{"id":18418,"date":"2025-01-29T09:02:32","date_gmt":"2025-01-29T09:02:32","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/channel-clusters\/b2b-direct-mail\/"},"modified":"2025-12-02T11:21:22","modified_gmt":"2025-12-02T11:21:22","slug":"b2b-direct-mail","status":"publish","type":"channel-clusters","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/direct-mail\/b2b-direct-mail\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de marketing directo B2B"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Para empresas B2B, <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/\">marketing por correo directo<\/a> es un canal que merece la pena visitar. A diferencia de los abarrotados buzones de correo electr\u00f3nico y los fugaces anuncios digitales, el correo directo ofrece una forma tangible e impactante de conectar con los responsables de la toma de decisiones. Este blog explorar\u00e1 todo lo que necesita saber sobre el uso del marketing por correo directo para B2B, incluidos sus beneficios, mejores pr\u00e1cticas y ejemplos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-b2b-marketing\/\">Marketing B2B (empresa a empresa)<\/a> se refiere a las estrategias y t\u00e1cticas para promocionar productos o servicios a otras empresas y no a consumidores individuales. A diferencia de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/b2b-vs-b2c-marketing\/\">Marketing B2C (de empresa a consumidor)<\/a>, B2B se centra en establecer relaciones a largo plazo, dirigirse a p\u00fablicos especializados y ofrecer soluciones a medida para satisfacer las necesidades espec\u00edficas de las organizaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eficaz <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/how-social-media-can-ramp-up-sales-for-your-business\/\">Ejemplos de marketing B2B<\/a> a menudo implican estrategias multicanal que <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/connecting-offline-and-online-marketing-a-how-to-guide\/\">combinar enfoques en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea<\/a>. Aunque las plataformas digitales como LinkedIn y las campa\u00f1as por correo electr\u00f3nico suelen dominar, el correo directo sigue siendo una herramienta poderosa para crear una experiencia personal y memorable para los clientes empresariales.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"62% de los responsables de marketing de organizaciones que utilizan marketing impreso conf\u00edan en los materiales personalizados para combatir los retos de la fatiga publicitaria digital.\" class=\"wp-image-12968 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"62% de los responsables de marketing de organizaciones que utilizan marketing impreso conf\u00edan en los materiales personalizados para combatir los retos de la fatiga publicitaria digital.\" class=\"wp-image-12968 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utilizar la publicidad directa B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se hace correctamente, el correo directo B2B puede mejorar sus esfuerzos de marketing fomentando las conexiones e impulsando la acci\u00f3n. Estos son los pasos clave para utilizar el correo directo de forma eficaz en su estrategia B2B:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Identifique a su p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empiece por definir su perfil de cliente ideal (PCI). Identifique los sectores, cargos, tama\u00f1os de empresa y ubicaciones geogr\u00e1ficas a los que se dirige. Cuanto m\u00e1s espec\u00edfico sea, mejor funcionar\u00e1 su campa\u00f1a de publicidad directa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Establecer objetivos claros<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Establezca objetivos cuantificables para su campa\u00f1a utilizando la herramienta <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/guide-to-set-smart-marketing-objectives-with-examples\/\">Marco de fijaci\u00f3n de objetivos SMART<\/a>. \u00bfQuiere generar clientes potenciales, aumentar las ventas, promocionar un evento o fomentar las relaciones con los clientes existentes? Sus objetivos guiar\u00e1n sus mensajes y su dise\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Personalice sus cartas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La personalizaci\u00f3n es clave en el marketing B2B para conectar con tu p\u00fablico objetivo. Dir\u00edgete a los destinatarios por su nombre, adapta tu mensaje a su sector e incluye detalles que pongan de relieve que comprendes sus retos empresariales. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/variable-data-printing\/\">Utilice la impresi\u00f3n de datos variables<\/a> (VDP) para crear contenidos personalizados a escala.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-8-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12969 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-8-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12969 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Elegir el formato adecuado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad directa no se limita a las cartas. Puede enviar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Postales:<\/strong> Ideal para mensajes concisos e impacto visual.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Folletos:<\/strong> Ideal para mostrar productos o servicios en detalle.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mailers dimensionales:<\/strong> Destaque enviando paquetes o formas \u00fanicas que llamen la atenci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tarjetas regalo o art\u00edculos promocionales:<\/strong> Ofrezca un valor tangible para atraer la participaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Incluya una fuerte llamada a la acci\u00f3n (CTA)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anime a los destinatarios a actuar incluyendo una CTA convincente. Por ejemplo, visitar una p\u00e1gina de destino, concertar una demostraci\u00f3n o llamar al equipo de ventas. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">C\u00f3digos QR<\/a>Las URL personalizadas (PURL) y los c\u00f3digos promocionales son excelentes herramientas para hacer un seguimiento de las respuestas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Integraci\u00f3n con canales digitales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad directa funciona mejor cuando se combina con campa\u00f1as digitales. Por ejemplo, puede hacer un seguimiento con recordatorios por correo electr\u00f3nico o volver a dirigirse a los destinatarios a trav\u00e9s de anuncios de LinkedIn. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-integrate-offline-and-online-marketing-for-better-brand-building\/\">Integrar el marketing offline con los esfuerzos online<\/a> maximiza el impacto de su campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Medir los resultados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/how-to-track-and-measure-direct-mail-success\/\">Controle el \u00e9xito de su campa\u00f1a de publicidad directa<\/a> analizando las tasas de respuesta, las tasas de conversi\u00f3n y el ROI. Utilice m\u00e9todos de seguimiento exclusivos, como PURL o n\u00fameros de tel\u00e9fono espec\u00edficos, para atribuir clientes potenciales a sus campa\u00f1as de publicidad directa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-2-1024x784.webp\" alt=\"Ejemplos de publicidad directa B2BInvitaciones a eventosAnuncios de nuevos productosRegalos de fidelizaci\u00f3n de clientesMarketing basado en cuentas\" class=\"wp-image-12970 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de publicidad directa B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu\u00ed algunos ejemplos creativos de c\u00f3mo las empresas B2B pueden utilizar el correo directo con eficacia:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Invitaciones a eventos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si su empresa organiza una feria comercial, un seminario web o un evento de networking, env\u00ede invitaciones personalizadas con un dise\u00f1o elegante y datos de confirmaci\u00f3n de asistencia. A\u00f1adir un peque\u00f1o regalo o art\u00edculo promocional puede aumentar la asistencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Anuncios de lanzamiento de productos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Presente nuevos productos o servicios con un folleto de alta calidad o un buzoneo dimensional que destaque las principales caracter\u00edsticas y ventajas del producto. Puede combinarse con un c\u00f3digo QR que enlace a un v\u00eddeo de demostraci\u00f3n para que el buzoneo sea m\u00e1s interactivo y memorable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Marketing basado en cuentas (ABM)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ChatGPT dijo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para las cuentas de alto valor, env\u00ede paquetes a medida que incluyan productos de marca, notas personalizadas y contenido relevante. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-account-based-marketing\/\">Publicidad directa basada en cuentas<\/a> le permite llegar a estas cuentas clave con mensajes muy espec\u00edficos y tangibles que causan una verdadera impresi\u00f3n. Este enfoque fomenta la confianza y fortalece las relaciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Regalos para fidelizar a los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mant\u00e9ngase en contacto con sus clientes actuales envi\u00e1ndoles regalos navide\u00f1os o cartas de aniversario. Por ejemplo, una empresa de SaaS puede enviar un paquete de agradecimiento con un cuaderno de marca y una nota escrita a mano para mostrar su aprecio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"En 2023, el correo directo proporcion\u00f3 un ROI medio 161% superior al de otros canales de marketing.\" class=\"wp-image-12971 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"En 2023, el correo directo proporcion\u00f3 un ROI medio 161% superior al de otros canales de marketing.\" class=\"wp-image-12971 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de la publicidad directa B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Altos \u00edndices de compromiso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/dma.org.uk\/article\/what-is-the-response-rate-from-direct-mail-campaigns\">La publicidad directa tiene un \u00edndice medio de respuesta del 9%<\/a>seg\u00fan la Data &amp; Marketing Association. El sitio <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-response-rates\/\">\u00edndices de respuesta de la publicidad directa<\/a> superan a muchos canales digitales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Tangible y memorable<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El correo f\u00edsico deja una impresi\u00f3n duradera en comparaci\u00f3n con los mensajes digitales que se borran o ignoran r\u00e1pidamente. Es m\u00e1s f\u00e1cil recordar un mailing bien dise\u00f1ado que un banner publicitario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Menos competencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con las bandejas de entrada digitales desbordadas y la gente experimentando fatiga digital, los buzones siguen estando mucho menos concurridos, lo que crea una oportunidad para que la publicidad directa destaque y capte la atenci\u00f3n. De hecho, 62% de los responsables de marketing de organizaciones que utilizan marketing impreso declararon <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1464804\/print-marketing-overcoming-digital-fatigue-united-states\/\">aprovechar los materiales personalizados para superar los retos de la fatiga publicitaria digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Mejora de la selecci\u00f3n de objetivos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una segmentaci\u00f3n precisa, puede asegurarse de que sus mailings llegan a las personas adecuadas. Las empresas B2B pueden utilizar herramientas como la plataforma de Oppizi para racionalizar la segmentaci\u00f3n de la audiencia y optimizar la entrega.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Mejora del ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando se combina con la personalizaci\u00f3n y el seguimiento, la publicidad directa ofrece un excelente rendimiento. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/measure-direct-mail-roi\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/oppizi.com\/us\/en\/direct-mail\/measure-direct-mail-roi\/\">rentabilidad de la inversi\u00f3n<\/a>. Seg\u00fan Statista, en 2023, el ROI de la publicidad directa <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1325858\/campaign-roi-of-selected-media\/\">super\u00f3 a la de otros canales en una media de 161%<\/a>lo que la convierte en una herramienta muy eficaz para los profesionales del marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/B2B-direct-mail-4-1024x784.webp\" alt=\"Ventajas del marketing directo por correo B2BTangible y memorableAlto compromisoMenos competenciaMayor segmentaci\u00f3nMayor ROI\" class=\"wp-image-12972 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre publicidad directa B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfEst\u00e1 anticuada la publicidad directa para el marketing B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque los canales digitales suelen dominar, el correo directo ofrece una forma \u00fanica de llegar a los responsables de la toma de decisiones. Es especialmente eficaz cuando se integra con las campa\u00f1as digitales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfCu\u00e1nto cuesta una campa\u00f1a de publicidad directa B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/how-much-should-direct-mail-cost-in-the-u-s-and-canada\/\">El coste de la publicidad directa<\/a> var\u00eda en funci\u00f3n de factores como el dise\u00f1o, <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-printing\/\">impresi\u00f3n<\/a>y el volumen. Aunque el correo directo puede requerir una mayor inversi\u00f3n inicial que el correo electr\u00f3nico, su alto grado de participaci\u00f3n y su rentabilidad a menudo justifican el gasto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfC\u00f3mo puedo hacer un seguimiento de los resultados de una campa\u00f1a de publicidad directa B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilice herramientas como c\u00f3digos QR, PURL, c\u00f3digos promocionales o n\u00fameros de tel\u00e9fono espec\u00edficos para medir los \u00edndices de respuesta y las conversiones. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-crm\/\">Combinar la publicidad directa con el software CRM<\/a> tambi\u00e9n puede ayudarle a realizar un seguimiento del rendimiento de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u00bfQu\u00e9 sectores se benefician m\u00e1s de la publicidad directa B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sectores como la tecnolog\u00eda, la industria manufacturera, las finanzas, la sanidad y los servicios profesionales consiguen a menudo un gran \u00e9xito con la publicidad directa. Seg\u00fan Statista, los servicios industriales, financieros y profesionales fueron los <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1121563\/b2b-print-ad-spend-share-us-canada-by-industry\/\">los tres sectores que m\u00e1s invierten en marketing impreso <\/a>en Estados Unidos y Canad\u00e1 en 2019. Dicho esto, cualquier empresa B2B que se dirija a responsables de la toma de decisiones espec\u00edficos puede beneficiarse de ello.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/4272x1084-DM-CTA-copia-7-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12973 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/4272x1084-DM-CTA-copia-7-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12973 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing por correo directo es una herramienta potente y vers\u00e1til para las empresas B2B que buscan captar la atenci\u00f3n de los responsables de la toma de decisiones, diferenciarse de la competencia y obtener resultados. Si sigue las mejores pr\u00e1cticas e integra el correo directo en su estrategia de marketing general, podr\u00e1 crear campa\u00f1as memorables que ofrezcan un retorno de la inversi\u00f3n medible. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfListo para destacar y conectar con otras empresas? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Inicie hoy mismo su campa\u00f1a de publicidad directa con Oppizi<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>","protected":false},"author":23,"featured_media":13015,"template":"","channel":[106],"class_list":["post-18418","channel-clusters","type-channel-clusters","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","channel-direct-mail"],"acf":[],"featured_image":"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Direct-Mail-17.png","channels":["direct-mail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters\/18418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters"}],"about":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/channel-clusters"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13015"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=18418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}