{"id":18426,"date":"2025-02-05T09:07:17","date_gmt":"2025-02-05T09:07:17","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/channel-clusters\/direct-mail-account-based-marketing\/"},"modified":"2025-12-02T11:21:03","modified_gmt":"2025-12-02T11:21:03","slug":"direct-mail-account-based-marketing","status":"publish","type":"channel-clusters","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/direct-mail\/direct-mail-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para utilizar el correo directo en el marketing basado en cuentas (ABM)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Llegar a los principales responsables de la toma de decisiones requiere algo m\u00e1s que t\u00e1cticas o estrategias gen\u00e9ricas cuando se trata de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-b2b-marketing\/\">Marketing B2B<\/a>. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/\">Marketing basado en cuentas<\/a> (ABM) ha surgido como un enfoque estrat\u00e9gico centrado en dirigirse a cuentas espec\u00edficas de alto valor con campa\u00f1as personalizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/\">De correo directo<\/a> es uno de los m\u00e9todos de ABM m\u00e1s eficaces, aunque a menudo pasado por alto. Este art\u00edculo explora c\u00f3mo puede utilizarse el correo directo en las campa\u00f1as de ABM para lograr resultados notables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing basado en cuentas (ABM)?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de crecimiento centrada en la que los equipos de marketing y ventas colaboran para crear experiencias de compra personalizadas para cuentas de gran valor. A diferencia del marketing tradicional, que lanza una amplia red para atraer clientes potenciales, el ABM se centra en organizaciones concretas y adapta el contenido para satisfacer sus necesidades y retos espec\u00edficos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este enfoque selectivo garantiza que los recursos se inviertan en las cuentas con mayor potencial de retorno, aumentando la eficiencia y la eficacia de las campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Integraci\u00f3n de la publicidad directa en el ABM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/\">Marketing directo por correo<\/a> ofrece un toque tangible y personal del que a menudo carecen los canales digitales. Cuando se integra en una estrategia de ABM, el correo directo puede crear experiencias memorables para las cuentas objetivo, lo que ayuda a atravesar el ruido digital y fomentar un compromiso m\u00e1s profundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los paquetes personalizados, las notas escritas a mano o los regalos de gran valor adaptados a los intereses de un cliente potencial pueden dejar una impresi\u00f3n duradera y fortalecer las relaciones. Alineando <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/why-use-direct-mail-marketing-in-overall-marketing-strategy\/\">campa\u00f1as de publicidad directa<\/a> con esfuerzos digitales, como correos electr\u00f3nicos de seguimiento, p\u00e1ginas de destino personalizadas o contactos de ventas coordinados, las empresas pueden mejorar la eficacia general de su ABM e impulsar un mayor volumen de ventas. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-response-rates\/\">\u00edndices de respuesta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13148 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13148 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utilizar la publicidad directa en el marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para incorporar eficazmente el correo directo a una estrategia ABM, las empresas deben adoptar un enfoque estrat\u00e9gico y personalizado. He aqu\u00ed c\u00f3mo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificar cuentas de alto valor<\/strong>: <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/data-driven-decision-making\/\">Utilizar informaci\u00f3n basada en datos<\/a> para seleccionar las cuentas clave que m\u00e1s se beneficiar\u00edan de un contacto por correo directo. Priorice a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes dentro de estas organizaciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizar la experiencia<\/strong>: <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/oppizi.com\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\">Personalizar el correo directo<\/a> a cada destinatario, utilizando su nombre, datos de la empresa y puntos d\u00e9biles relevantes. Los detalles, como regalos personalizados o notas escritas a mano, pueden aumentar el compromiso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alineaci\u00f3n con las campa\u00f1as digitales<\/strong>: Integrar la publicidad directa con <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">correo electr\u00f3nico<\/a>y promoci\u00f3n de ventas. Por ejemplo, env\u00ede un correo electr\u00f3nico de seguimiento en el que se haga referencia al correo o dirija a los destinatarios a una p\u00e1gina de destino personalizada para una mayor interacci\u00f3n. Los estudios demuestran que <a href=\"https:\/\/www.blueprintdirectmail.co.uk\/direct-mail-facts-and-statistics\">33% de campa\u00f1as de marketing que incorporan correo directo<\/a> experimentan un aumento de los ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cronometrarlo estrat\u00e9gicamente<\/strong>: Utilice el correo directo en puntos clave del recorrido del comprador, como despu\u00e9s de una reuni\u00f3n inicial, para volver a captar clientes potenciales fr\u00edos o como impulso final antes de cerrar un trato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento y medici\u00f3n del impacto<\/strong>: Incorporar <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">C\u00f3digos QR<\/a>Utilice URL personalizadas o c\u00f3digos promocionales exclusivos para realizar un seguimiento de los \u00edndices de respuesta y medir la eficacia de la publicidad directa. Alinee los resultados con m\u00e9tricas ABM m\u00e1s amplias para evaluar el ROI.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13149 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13149 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de uso del correo directo en el marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Regalos personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enviar art\u00edculos personalizados que coincidan con los intereses del destinatario o la cultura de la empresa puede dejar una impresi\u00f3n duradera. Este tipo de enfoque reflexivo se ve a menudo en <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/examples-of-b2b-direct-mail\/\">ejemplos de publicidad directa B2B<\/a>, donde la relevancia personal marca la diferencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invitaciones a eventos exclusivos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invitar a los responsables de la toma de decisiones a eventos exclusivos mediante invitaciones f\u00edsicas elegantemente dise\u00f1adas puede transmitir una sensaci\u00f3n de importancia y exclusividad, fomentando la asistencia y el compromiso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paquetes de contenidos personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La entrega de contenidos a medida, como estudios de casos o informes del sector, en un paquete bien elaborado demuestra un profundo conocimiento de las necesidades de la cuenta y posiciona a su empresa como un socio valioso.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-2-1024x784.webp\" alt=\"Ejemplos de correo directo en el marketing basado en cuentasRegalos personalizados: los art\u00edculos personalizados y significativos dejan un impacto duradero.Invitaciones exclusivas: las invitaciones VIP impulsan el compromiso y la conexi\u00f3n.Contenido a medida: los recursos personalizados muestran experiencia y valor.\" class=\"wp-image-13150 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de la publicidad directa en la gesti\u00f3n por actividades<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Mayores \u00edndices de compromiso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad directa capta la atenci\u00f3n de una forma que los canales digitales a menudo tienen dificultades para lograr, con un <a href=\"https:\/\/www.blueprintdirectmail.co.uk\/direct-mail-facts-and-statistics\">tasa media de compromiso de 95%<\/a>. A diferencia de los correos electr\u00f3nicos, que pueden perderse o ignorarse f\u00e1cilmente, un correo directo bien elaborado llega f\u00edsicamente al destinatario, lo que aumenta la probabilidad de interacci\u00f3n. Los paquetes personalizados, los dise\u00f1os \u00fanicos o las notas escritas a mano pueden hacer que los destinatarios se sientan valorados, lo que conduce a un mayor compromiso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Mayor memorabilidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La naturaleza tangible de la publicidad directa deja una impresi\u00f3n duradera. <a href=\"https:\/\/www.theidm.com\/blog\/why-direct-mail-should-form-an-essential-part-of-your-marketing-mix\">la publicidad directa es 49% m\u00e1s memorable que el correo electr\u00f3nico<\/a>. Un mailing dise\u00f1ado de forma creativa o un regalo cuidadosamente elegido pueden reforzar el mensaje de la marca y mantener a la empresa en el primer plano de la mente de los responsables de la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Mejora de los \u00edndices de respuesta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad directa tiene m\u00e1s posibilidades de ser abierta y de que se act\u00fae en consecuencia que muchas alternativas digitales. A diferencia de los correos electr\u00f3nicos, que pueden borrarse f\u00e1cilmente o filtrarse como spam, una pieza f\u00edsica de correo exige atenci\u00f3n. Cuando se combina con la personalizaci\u00f3n y una llamada a la acci\u00f3n convincente, el correo directo puede generar respuestas significativas e iniciar conversaciones valiosas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado que se ha demostrado que las estrategias eficaces de <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/digital-markets\/insights\/account-based-marketing-trends#sources\">aumentar las tasas de conversi\u00f3n de los oleoductos en 14%<\/a>La incorporaci\u00f3n del correo directo como punto de contacto clave puede aumentar a\u00fan m\u00e1s la probabilidad de convertir a los clientes potenciales en operaciones cerradas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"Se ha demostrado que las estrategias efectivas de marketing basado en cuentas aumentan la conversi\u00f3n de canalizaciones en un 14%.\" class=\"wp-image-13151 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"Se ha demostrado que las estrategias efectivas de marketing basado en cuentas aumentan la conversi\u00f3n de canalizaciones en un 14%.\" class=\"wp-image-13151 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre publicidad directa para ABM<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfSigue siendo relevante la publicidad directa?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por supuesto. Los canales digitales suelen estar saturados, lo que provoca fatiga publicitaria, por lo que el correo directo ofrece una forma \u00fanica de destacar y conectar con los clientes potenciales a nivel personal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfC\u00f3mo puedo medir la eficacia de una campa\u00f1a de publicidad directa en ABM?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La eficacia puede medirse a trav\u00e9s de indicadores clave de rendimiento, como las tasas de respuesta, las tasas de conversi\u00f3n y las tasas de conversi\u00f3n. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/measure-direct-mail-roi\/\">rentabilidad de la inversi\u00f3n<\/a>. Incorporar m\u00e9todos de seguimiento \u00fanicos, como URL personalizadas o c\u00f3digos QR, tambi\u00e9n puede proporcionar informaci\u00f3n sobre la participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfQu\u00e9 tipos de publicidad directa son m\u00e1s eficaces en ABM?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las piezas de correo personalizadas y de alta calidad, como regalos a medida, invitaciones a eventos exclusivos y paquetes de contenidos a medida, pueden dar buenos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integrar el correo directo en su estrategia de marketing basado en cuentas puede mejorar significativamente su capacidad de conectar con cuentas de gran valor. Al ofrecer experiencias personalizadas y tangibles, el correo directo puede dejar una impresi\u00f3n duradera en los principales responsables de la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfListo para elevar su estrategia ABM con publicidad directa? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Inicie hoy mismo una campa\u00f1a de publicidad directa con Oppizi<\/strong><\/a><strong> y cree una campa\u00f1a que resuene entre su p\u00fablico.<\/strong><\/p>","protected":false},"author":23,"featured_media":13320,"template":"","channel":[106],"class_list":["post-18426","channel-clusters","type-channel-clusters","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","channel-direct-mail"],"acf":[],"featured_image":"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Direct-Mail-9.webp","channels":["direct-mail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters\/18426","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters"}],"about":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/channel-clusters"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13320"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=18426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}