{"id":15682,"date":"2025-04-30T07:55:41","date_gmt":"2025-04-30T07:55:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oppizi.com\/ar\/blog\/uncategorized\/mid-funnel-marketing-tactics\/"},"modified":"2025-07-31T10:12:33","modified_gmt":"2025-07-31T10:12:33","slug":"mid-funnel-marketing-tactics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/blog\/marketing-fundamentals\/mid-funnel-marketing-tactics\/","title":{"rendered":"6 t\u00e1cticas de marketing a mitad del embudo para convertir m\u00e1s clientes potenciales"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSe le escapan los clientes potenciales despu\u00e9s de mostrar un inter\u00e9s inicial?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto podr\u00eda ser un indicador de que necesita centrarse en el marketing a mitad del embudo, una etapa del proceso de compra. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-a-marketing-funnel\/\">embudo de marketing<\/a> que es crucial, pero a menudo se pasa por alto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estas alturas, los clientes potenciales ya saben qui\u00e9n es usted. Han visitado su <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/how-high-converting-websites-can-help-increase-sales\/\">sitio web<\/a> y puede que te haya seguido en <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/guide-to-social-media-marketing\/\">redes sociales<\/a>. Pero a\u00fan est\u00e1n decidiendo si eres la persona adecuada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La realidad es que <a href=\"https:\/\/www.marketingdonut.co.uk\/sales\/sales-strategy\/why-you-must-follow-up-leads\">80% de ventas<\/a> exija al menos 5 seguimientos tras la reuni\u00f3n inicial. No espere que los acuerdos se cierren de inmediato: la clave es un seguimiento constante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con las t\u00e1cticas adecuadas de marketing a mitad del embudo, puede convertir clientes potenciales en clientes fieles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta gu\u00eda, exploraremos por qu\u00e9 es importante el marketing a mitad del embudo y compartiremos estrategias probadas para nutrir a sus clientes potenciales antes de que se enfr\u00eden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing en la mitad del embudo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing en la parte central del embudo (MOFU) es el puente entre <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/branding\/10-strategies-to-boost-your-companys-brand-awareness\/\" data-type=\"post\" data-id=\"14603\">sensibilizaci\u00f3n<\/a> y decisi\u00f3n. Su p\u00fablico conoce su marca, pero est\u00e1 sopesando sus opciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MOFU consiste en nutrir a sus clientes potenciales, proporcion\u00e1ndoles la informaci\u00f3n, la confianza y la seguridad que necesitan para avanzar hacia la compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Mid-funnel-1-1024x784.webp\" alt=\"80% de las ventas requieren un m\u00ednimo de cinco interacciones de seguimiento tras la reuni\u00f3n inicial.Fuente: Marketing Donut\" class=\"wp-image-14835 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing en la fase intermedia del embudo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay algunas razones clave por las que deber\u00eda centrarse en el marketing en la mitad del embudo. He aqu\u00ed por qu\u00e9 es tan importante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Genera confianza y credibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la mitad del embudo, sus clientes potenciales buscan informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre sus productos o servicios. Al ofrecer contenido relevante, generas confianza y credibilidad, lo que hace que los clientes potenciales se sientan m\u00e1s c\u00f3modos con la idea de comprarte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fomenta el liderazgo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todos los clientes potenciales est\u00e1n listos para comprar inmediatamente. T\u00e1cticas a mitad del t\u00fanel como <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/content-marketing-examples\/\">contenidos espec\u00edficos<\/a> y los mensajes de correo electr\u00f3nico personalizados le ayudar\u00e1n a mantener su atenci\u00f3n y a hacerles avanzar en el proceso de toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumenta las tasas de conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Guiar a los clientes potenciales por la mitad del embudo puede aumentar significativamente las tasas de conversi\u00f3n. Cuando los clientes potenciales reciben la informaci\u00f3n adecuada en el momento oportuno, es m\u00e1s probable que avancen por el embudo hacia la compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reduce la duraci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutrir a los clientes potenciales durante la fase intermedia del embudo puede acelerar su proceso de toma de decisiones. Es m\u00e1s probable que los clientes potenciales avancen m\u00e1s r\u00e1pido por el embudo de ventas cuando pueden acceder a la informaci\u00f3n que necesitan. Esto puede reducir la duraci\u00f3n total del ciclo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mejora el ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invertir en marketing a mitad del embudo puede reportar importantes beneficios. Te ayuda a aumentar las conversiones y a maximizar el valor de cada contacto que generas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Mid-funnel-2-1024x784.webp\" alt=\"Por qu\u00e9 es importante el marketing a mitad del embudoAumenta la confianza y la credibilidad: el contenido \u00fatil responde a las preguntas y genera confianza en su marca: Mant\u00e9ngase en primer plano con mensajes de correo electr\u00f3nico y contenidos orientados a la toma de decisiones: Proporcione la informaci\u00f3n adecuada en el momento oportuno para acercar a los clientes potenciales a la compra.Acorta el ciclo de ventas: Ayude a los clientes potenciales a decidirse m\u00e1s r\u00e1pidamente ofreci\u00e9ndoles exactamente lo que necesitan, cuando lo necesitan: Maximice cada cliente potencial convirtiendo el inter\u00e9s en acci\u00f3n con esfuerzos constantes a mitad del embudo.\" class=\"wp-image-14836 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 t\u00e1cticas de marketing a mitad del embudo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El embudo intermedio consiste en nutrir a los clientes potenciales que ya conocen su marca. Su objetivo es ayudarles a dar el salto y tomar una decisi\u00f3n de compra. Aqu\u00ed tienes algunas t\u00e1cticas eficaces para lograrlo:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">Marketing por correo electr\u00f3nico<\/a> es una poderosa herramienta para el marketing a mitad del embudo. Dise\u00f1e secuencias de nutrici\u00f3n que eduquen a los clientes potenciales sobre su oferta, muestren las caracter\u00edsticas clave y destaquen las historias de \u00e9xito. Los correos electr\u00f3nicos personalizados y orientados al valor mantienen su marca en primer plano.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00edas construir una serie de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-automation-guide\/\">correos electr\u00f3nicos automatizados<\/a> para informar a los clientes potenciales sobre su producto o servicio. Comience con un correo electr\u00f3nico introductorio que describa los aspectos b\u00e1sicos de su oferta. Siga con correos electr\u00f3nicos que profundicen en caracter\u00edsticas, ventajas y casos de uso espec\u00edficos. Al final de la serie, tus clientes potenciales deber\u00edan entender perfectamente lo que ofreces y c\u00f3mo puede resolver sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Marketing de contenidos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/marketing-trends\">47% de compradores<\/a> consuma de tres a cinco piezas de contenido antes de comprometerse con las ventas. Utilice gu\u00edas detalladas, tutoriales y entradas de blog para responder a preguntas, abordar los puntos d\u00e9biles y demostrar c\u00f3mo resuelve problemas reales.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede crear gu\u00edas pr\u00e1cticas que muestren c\u00f3mo su producto o servicio puede resolver problemas espec\u00edficos. Por ejemplo, si ofreces una herramienta de CRM, podr\u00edas escribir una gu\u00eda titulada \u201c5 maneras de ahorrar m\u00e1s de 5 horas a la semana con la automatizaci\u00f3n de CRM\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-DM-CTA-copia-4-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-14838 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-DM-CTA-copia-4-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-14838 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Anuncios de reorientaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los anuncios de reorientaci\u00f3n pueden ayudarle a volver a captar clientes potenciales que ya han interactuado con su marca. Cuando alguien visita su sitio web y lo abandona sin realizar ninguna acci\u00f3n, los anuncios de retargeting pueden hacer que vuelva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede crear anuncios para contenidos en profundidad relacionados con lo que los clientes potenciales ya han visto. Esto podr\u00eda incluir invitarles a un seminario web o proporcionarles un estudio de caso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un estudio de caso de 2020, el equipo de Google Media Lab obtuvo excelentes resultados con anuncios de YouTube a mitad del t\u00fanel. Informaron de un <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/en-emea\/consumer-insights\/consumer-journey\/mid-funnel-marketing-brand-performance\/\">31,5% aumento incremental<\/a> en ventas de tel\u00e9fonos de usuarios que hab\u00edan visto los anuncios de retargeting.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes volver a dirigirte a los visitantes que visitaron tu p\u00e1gina de precios pero no convirtieron con un anuncio de Facebook que ofrezca una demostraci\u00f3n en directo. Incluye un testimonio en el anuncio para aumentar la confianza y los clics.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Prueba social<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nada genera m\u00e1s confianza que las pruebas de clientes reales. Utilice testimonios, rese\u00f1as y estudios de casos detallados en su sitio web, correos electr\u00f3nicos y p\u00e1ginas de destino para reforzar la credibilidad.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la p\u00e1gina del producto puede incluirse un breve v\u00eddeo testimonial de un cliente, seguido de un presupuesto y un miniestudio de caso. Por ejemplo: \u201cTras cambiar a nuestro software de formaci\u00f3n online, esta empresa redujo su tiempo de incorporaci\u00f3n en 40%\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Pruebas y demostraciones gratuitas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de primera mano puede cerrar el trato. Ofrezca pruebas gratuitas de f\u00e1cil acceso o demostraciones personalizadas que muestren c\u00f3mo su producto resuelve problemas concretos. Recuerda: un proceso de registro sencillo y sin fricciones aumenta las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr\u00eda ofrecer a las empresas una prueba gratuita de 14 d\u00edas de su producto. A continuaci\u00f3n, env\u00ede una serie de correos electr\u00f3nicos en los que destaque las caracter\u00edsticas principales y c\u00f3mo utilizarlas para obtener resultados r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. 6. Correo directo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/\">De correo directo<\/a> sigue funcionando, sobre todo a mitad del t\u00fanel. Un mailing bien elaborado, <a href=\"\/ar\/es\/flyering-argentina\/\">folleto<\/a>, o regalo puede causar una impresi\u00f3n duradera. A\u00f1ade una oferta especial o un c\u00f3digo de descuento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa puede enviar a sus clientes potenciales un cuaderno de marca con una nota manuscrita y un regalo. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/what-is-a-qr-code\/\">C\u00f3digo QR<\/a> Enlace a una p\u00e1gina de demostraci\u00f3n personalizada. Incluye una oferta por tiempo limitado como \u201cConsigue 15% de descuento en tu primer a\u00f1o si te registras antes de final de mes\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Mid-funnel-3-1024x784.webp\" alt=\"6 t\u00e1cticas para el marketing a mitad del embudoMarketing por correo electr\u00f3nicoMarketing de contenidosAnuncios de reorientaci\u00f3nPruebas socialesPruebas y demostraciones gratuitasCorreo directo\" class=\"wp-image-14837 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo medir el marketing en la fase intermedia del embudo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de sus esfuerzos le garantiza que est\u00e1 invirtiendo tiempo y recursos en los lugares adecuados. Esto es lo que hay que medir:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calificaci\u00f3n de clientes potenciales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asigne puntos en funci\u00f3n de las acciones de los clientes potenciales, como aperturas de correos electr\u00f3nicos, descargas y <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-boost-your-web-traffic-with-offline-marketing-strategies\/\">visitas al sitio web<\/a>. Las puntuaciones altas indican que los clientes potenciales est\u00e1n preparados para participar en las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tasas de conversi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Controle cu\u00e1ntos clientes potenciales pasan de la consideraci\u00f3n a la acci\u00f3n, como iniciar una prueba o solicitar una demostraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9tricas de compromiso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Observe las tasas de apertura de correos electr\u00f3nicos, las tasas de clics, las descargas de contenido y el tiempo en la p\u00e1gina para ver qu\u00e9 est\u00e1 resonando con su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Duraci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mida el tiempo que tardan los clientes potenciales en convertirse despu\u00e9s de interactuar con el contenido de mitad del embudo. Un ciclo m\u00e1s corto suele significar una nutrici\u00f3n m\u00e1s intensa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-14-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-14839 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-14-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-14839 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre el marketing a mitad del embudo<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfQu\u00e9 t\u00e1cticas se consideran a mitad del embudo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El email nurturing, el marketing de contenidos, el retargeting y la demostraci\u00f3n de pruebas sociales son t\u00e1cticas eficaces para el marketing a mitad del embudo que tienen como objetivo educar y generar confianza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfQu\u00e9 es el marketing de t\u00fanel medio frente al de t\u00fanel bajo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mitad del t\u00fanel se trata de nutrir a los clientes potenciales que a\u00fan est\u00e1n considerando sus opciones.<br>El embudo bajo se refiere a empujar a los clientes potenciales listos para comprar hacia la acci\u00f3n con promociones, ofertas y esfuerzos de venta directa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing a mitad del embudo es la clave para convertir la concienciaci\u00f3n en acci\u00f3n. Es donde se genera la confianza, se disipan las dudas y se toman las decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1 listo para reforzar su juego a mitad del t\u00fanel, considere la posibilidad de a\u00f1adir un <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/why-wise-marketers-need-to-include-offline-channels-in-their-marketing-mix\/\">campa\u00f1a offline<\/a> como <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/the-continuous-rise-of-direct-mail-marketing\/\">correo directo<\/a> a su estrategia. Oppizi puede ayudarle a llegar a sus clientes potenciales ideales y a nutrirlos, con lo que obtendr\u00e1 una cartera m\u00e1s s\u00f3lida y mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Inicia hoy mismo una campa\u00f1a offline con Oppizi<\/strong><\/a><strong> y transforme sus clientes potenciales en clientes fieles.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSus clientes potenciales desaparecen tras mostrar un inter\u00e9s inicial? Esto podr\u00eda ser un indicador de que necesita centrarse en el marketing a mitad del embudo, una fase del embudo de marketing que es crucial, pero que a menudo se pasa por alto. A estas alturas, los clientes potenciales ya saben qui\u00e9n es usted. Han visitado su sitio web y puede que le sigan en las redes sociales. 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