{"id":15877,"date":"2025-05-19T13:33:07","date_gmt":"2025-05-19T13:33:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oppizi.com\/ar\/blog\/uncategorized\/bottom-of-funnel-marketing\/"},"modified":"2025-05-19T13:37:08","modified_gmt":"2025-05-19T13:37:08","slug":"bottom-of-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/blog\/marketing-fundamentals\/bottom-of-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"9 t\u00e1cticas de marketing en la parte inferior del embudo\u00a0"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfConsigue clics pero no conversiones?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si su canal de ventas est\u00e1 lleno de clientes potenciales pero las conversiones son lentas, puede que merezca la pena examinar m\u00e1s detenidamente su estrategia de la parte inferior del embudo (BOFU). Esta es la fase decisiva del recorrido del comprador, en la que la confianza se convierte en acci\u00f3n y los clientes potenciales en clientes de pago.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas peque\u00f1as y medianas empresas se centran sobre todo en <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/branding\/10-strategies-to-boost-your-companys-brand-awareness\/\">crear conciencia<\/a> y aumentar el tr\u00e1fico, pero olvida que en la recta final es donde se ganan o se pierden clientes potenciales. No solo necesitas m\u00e1s clientes potenciales: necesitas las t\u00e1cticas adecuadas para convertir los que ya tienes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.dashly.io\/blog\/sales-funnel-statistics\/\">80% de ventas<\/a> exigen al menos cinco seguimientos despu\u00e9s de la reuni\u00f3n inicial, por lo que si su estrategia no incluye nutrir a sus clientes potenciales, es probable que est\u00e9 dejando dinero sobre la mesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo, le guiaremos a trav\u00e9s de las t\u00e1cticas de marketing de la parte inferior del embudo m\u00e1s eficaces y le mostraremos c\u00f3mo utilizarlas para cerrar el trato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-DM-CTA-copia-1-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15042 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-DM-CTA-copia-1-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15042 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de la parte inferior del embudo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de la parte inferior del embudo se centra en convertir clientes potenciales en clientes. En este punto del <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-a-marketing-funnel\/\">embudo de marketing<\/a>Su p\u00fablico ya conoce su marca y est\u00e1 considerando activamente sus opciones. Est\u00e1n comparando caracter\u00edsticas, leyendo opiniones y testimonios y sopesando precios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSu trabajo? Dales todas las razones para que te elijan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso significa generar confianza, dar seguridad y abordar cualquier objeci\u00f3n o duda final antes de que se tome la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing de la parte inferior del embudo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usted ha realizado un arduo trabajo para atraer y nutrir a los clientes potenciales, ahora es el momento de cerrar la venta. He aqu\u00ed por qu\u00e9 es importante el marketing BOFU:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Impulsa los ingresos: <\/strong>Es el \u00faltimo paso antes de la compra. Las t\u00e1cticas BOFU d\u00e9biles significan oportunidades perdidas y ventas perdidas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reduce el abandono: <\/strong>La gente se sale del embudo por muchas razones, como dudas, confusi\u00f3n y preguntas sin respuesta. Un contenido BOFU s\u00f3lido puede despejar cualquier duda para que los clientes no tengan motivos para no elegirte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Genera confianza y lealtad: <\/strong>Esta fase suele incluir toques personales, como demostraciones de productos o <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\">mailers personalizados<\/a>que contribuyen a reforzar la confianza y mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acorta el ciclo de ventas: <\/strong>Cuando los clientes potenciales reciben el apoyo adecuado en la parte inferior del embudo, pasan m\u00e1s r\u00e1pido de \"pens\u00e1rselo\" a \"comprar ahora\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-1-1024x784.webp\" alt=\"Beneficios del marketing de embudo inferior Impulsa los ingresos: Las t\u00e1cticas s\u00f3lidas convierten el inter\u00e9s en ventas.Reduce el abandono: Los contenidos claros y espec\u00edficos eliminan las dudas.Genera confianza y fidelidad: Los detalles personales, como los correos, aumentan la confianza.Acorta el ciclo de ventas: El apoyo adecuado ayuda a los clientes potenciales a comprar m\u00e1s r\u00e1pido.\" class=\"wp-image-15038 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 t\u00e1cticas de marketing en la parte inferior del embudo para aumentar las conversiones<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las t\u00e1cticas de la parte inferior del embudo consisten en crear claridad, confianza y credibilidad. He aqu\u00ed algunas estrategias para conseguir los tres objetivos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico personalizadas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalizado <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">correos electr\u00f3nicos<\/a> son muy eficaces en la fase BOFU. Son su oportunidad de dirigirse directamente a las necesidades, el comportamiento y la fase del proceso de toma de decisiones de cada cliente potencial. Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.ama.org\/marketing-news\/email-personalization-strategies\/\">Asociaci\u00f3n Americana de Marketing<\/a>Los correos electr\u00f3nicos personalizados tienen 26% m\u00e1s probabilidades de ser abiertos y pueden aumentar las ventas en 20%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilice contenidos din\u00e1micos de correo electr\u00f3nico para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrecer recomendaciones de productos a medida<\/li>\n\n\n\n<li>Compartir estudios de casos relevantes para su sector<\/li>\n\n\n\n<li>Destaque los descuentos o demostraciones sensibles al tiempo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Consejo profesional:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluya siempre un CTA claro como \"Programe su demostraci\u00f3n\" o \"Reclame su oferta ahora\".<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Demostraciones de productos y pruebas gratuitas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deje que su producto hable por usted. Ofrecer demostraciones o pruebas reduce la sensaci\u00f3n de riesgo de sus clientes potenciales y les permite conocer de primera mano c\u00f3mo su producto o servicio resuelve sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00f3nselo f\u00e1cil:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Simplifique la inscripci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Orientar a los nuevos usuarios mediante correos electr\u00f3nicos de incorporaci\u00f3n, tutoriales o gu\u00edas en directo.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcionar asistencia por chat o correo electr\u00f3nico durante el periodo de prueba<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para facilitar una decisi\u00f3n de compra m\u00e1s r\u00e1pida, una empresa de SaaS B2B puede ofrecer una prueba gratuita de 7 d\u00edas que incluya asistencia por chat y v\u00eddeos tutoriales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Casos pr\u00e1cticos e historias de \u00e9xito<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase inferior del embudo consiste en generar confianza, y nada genera m\u00e1s confianza que la prueba social. Los casos pr\u00e1cticos demuestran el valor que aporta tu producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las mejores historias de \u00e9xito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Destaque un reto relacionado con el cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Describa c\u00f3mo su producto resuelve el problema<\/li>\n\n\n\n<li>Comparta resultados claros y cuantificables (por ejemplo, \"Aumento de las ventas en 35% en 3 meses\").<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Consejo profesional:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilice un formato narrativo con citas, im\u00e1genes y m\u00e9tricas. Esto da vida a los resultados y atrae a los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-2-1024x784.webp\" alt=\"T\u00e1cticas para el marketing de embudo inferiorCampa\u00f1as de correo electr\u00f3nico personalizadasDemostraciones de productos y pruebas gratuitasCasos pr\u00e1cticos y casos de \u00e9xitoAnuncios de reorientaci\u00f3nDescuentos y ofertas especialesChat en directo y atenci\u00f3n al clienteCorreo directo segmentadoGu\u00edas comparativasP\u00e1ginas de destino personalizadas\" class=\"wp-image-15039 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Anuncios de reorientaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ar\/es\/blog\/marketing-fundamentals\/retargeting-vs-remarketing\/\">Anuncios de reorientaci\u00f3n<\/a> le ayudar\u00e1n a mantenerse en contacto con los clientes potenciales que han visitado su sitio pero no han convertido. Adem\u00e1s, los estudios han demostrado que <a href=\"https:\/\/www.demandsage.com\/retargeting-statistics\/\">esfuerzos de reorientaci\u00f3n<\/a> puede aumentar las tasas de conversi\u00f3n en 150%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dasalos para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recordar a los visitantes los productos que han visto<\/li>\n\n\n\n<li>Destaque un descuento por tiempo limitado<\/li>\n\n\n\n<li>Promueva un testimonio o demostraci\u00f3n relevante<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una marca de comercio electr\u00f3nico podr\u00eda volver a dirigirse a clientes potenciales con un carrito abandonado con un c\u00f3digo de descuento 10% y env\u00edo gratuito durante las pr\u00f3ximas 48 horas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Descuentos y ofertas especiales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando los clientes potenciales est\u00e1n casi listos para comprar, los descuentos bien calculados pueden proporcionar el incentivo necesario para cerrar el trato. Todo el mundo aprecia una buena oferta, sobre todo cuando ya est\u00e1 considerando una compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">T\u00e1cticas que funcionan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofertas por tiempo limitado (\"\u00a1Termina el viernes!\")<\/li>\n\n\n\n<li>Ofertas exclusivas para suscriptores de correo electr\u00f3nico o visitantes recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Descuentos por paquetes o promociones de env\u00edo gratuito<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Chat en directo y atenci\u00f3n al cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces, una simple pregunta o duda es todo lo que impide que un cliente potencial se convierta. Facilite la obtenci\u00f3n de respuestas en tiempo real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preparados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avisos proactivos de chat en las p\u00e1ginas de precios o productos<\/li>\n\n\n\n<li>Disparadores basados en el comportamiento del usuario (p. ej., permanencia en la p\u00e1gina de pago)<\/li>\n\n\n\n<li>Una base de conocimientos o chatbot para asistencia 24\/7<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Consejo extra:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farese de que los representantes del chat est\u00e1n formados para atender tanto consultas t\u00e9cnicas como de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. 7. Correo directo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/\">De correo directo<\/a> es una t\u00e9cnica de marketing eficaz que ofrece una experiencia \u00fanica y memorable, potenciando el impacto personal de su oferta. Seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Nacional de Anunciantes, este enfoque puede lograr un importante <a href=\"https:\/\/www.ana.net\/content\/show\/id\/71311\">rendimiento de la inversi\u00f3n (ROI) de 112%<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dasalo para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Env\u00ede una postal o folleto personalizado con una CTA clara<\/li>\n\n\n\n<li>Incluya <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">C\u00f3digos QR<\/a> que enlazan con p\u00e1ginas de destino personalizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Destaque las historias de \u00e9xito de los clientes o las promociones con l\u00edmite de tiempo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los de alto valor <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/b2b-direct-mail\/\">Perspectivas B2B<\/a>Considere la posibilidad de realizar una campa\u00f1a de publicidad directa personalizada con una oferta atractiva y un enlace en el calendario para concertar una llamada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-3-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15041 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-3-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15041 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Gu\u00edas de comparaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la fase de decisi\u00f3n, los compradores sopesan activamente sus opciones. Una gu\u00eda comparativa bien elaborada ayuda a inclinar la balanza a su favor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00f3mo hacerlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compare su producto con el de la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Destaque sus caracter\u00edsticas, ventajas y asistencia exclusivas<\/li>\n\n\n\n<li>Sea honesto: reconozca los puntos fuertes de la competencia, pero destaque su ventaja.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Consejo profesional:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adapte las gu\u00edas a las preocupaciones espec\u00edficas de los compradores, como el precio, la facilidad de uso o las integraciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. P\u00e1ginas de destino personalizadas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo gen\u00e9rico no convierte. Las p\u00e1ginas de destino personalizadas se dirigen directamente a las necesidades, los objetivos y los puntos d\u00e9biles de los distintos segmentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segmento por:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Industry<\/li>\n\n\n\n<li>Funci\u00f3n o cargo<\/li>\n\n\n\n<li>Comportamiento (por ejemplo, descarg\u00f3 una gu\u00eda, visit\u00f3 la p\u00e1gina de precios)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farese de que la CTA coincide con el mensaje. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/personalization-strategies-used-by-amazon-to-upsell-and-cross-sell-products\/\">Personalizaci\u00f3n<\/a> aqu\u00ed puede aumentar dr\u00e1sticamente las tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una plataforma de CRM podr\u00eda adaptar las p\u00e1ginas de aterrizaje creando una para las nuevas empresas que haga hincapi\u00e9 en los precios asequibles y la facilidad de uso, y otra para las empresas que muestre caracter\u00edsticas como la escalabilidad y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo medir el \u00e9xito de la parte inferior del embudo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la parte inferior del embudo, el \u00e9xito se mide por las conversiones. Pero hay algunas m\u00e9tricas clave de las que hacer un seguimiento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 % de los clientes potenciales se convierten en clientes? Realice un seguimiento por fuente o campa\u00f1a.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tarifa de demostraci\u00f3n\/prueba-pago:<\/strong> \u00bfCu\u00e1ntos usuarios de prueba o asistentes a demostraciones se convierten en clientes de pago?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de abandono de carritos:<\/strong> Si es alto, puede indicar objeciones sobre el precio, CTA poco claros o una mala experiencia de usuario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tiempo de respuesta:<\/strong> Un seguimiento r\u00e1pido puede hacer o deshacer una venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC):<\/strong> \u00bfCu\u00e1nto gasta en captar a cada cliente?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-3-1024x784.webp\" alt=\"80% de las ventas requieren al menos 5 seguimientos despu\u00e9s de su interacci\u00f3n inicial con una marca, lo que pone de relieve la importancia de optimizar los esfuerzos de marketing en el embudo medio e inferior.Fuente: Dashly\" class=\"wp-image-15040 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre el marketing de la parte inferior del embudo<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian las t\u00e1cticas BOFU de las estrategias MOFU (middle-of-funnel)?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/ar\/es\/blog\/marketing-fundamentals\/mid-funnel-marketing-tactics\/\">Marketing en la fase intermedia del embudo<\/a> fomenta el inter\u00e9s: piense en secuencias de correo electr\u00f3nico e imanes de clientes potenciales. El marketing de la parte inferior del embudo es donde se toman las decisiones. Se centra en convertir clientes potenciales en clientes de pago.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfDeben las peque\u00f1as empresas invertir en marketing BOFU?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por supuesto. Incluso si su presupuesto es ajustado, la optimizaci\u00f3n de su sitio web, la adici\u00f3n de testimonios o la oferta de una breve demostraci\u00f3n pueden mejorar significativamente las tasas de conversi\u00f3n de los clientes. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/marketing-for-small-business\/\">peque\u00f1as empresas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si mi estrategia BOFU est\u00e1 funcionando?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supervise las tasas de conversi\u00f3n, los clientes potenciales cualificados para la venta (SQL) y los comentarios de los clientes. Un descenso de clientes potenciales en la fase final podr\u00eda indicar problemas de confianza o claridad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de la parte inferior del embudo es donde el inter\u00e9s se convierte en acci\u00f3n. Si genera clientes potenciales pero tiene problemas para convertirlos, la optimizaci\u00f3n de esta fase final puede desbloquear un crecimiento importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde estudios de casos convincentes hasta demostraciones \u00fatiles y testimonios que generen confianza, sus t\u00e1cticas BOFU deben tranquilizar a los clientes potenciales y simplificar su decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No deje que se le escapen clientes potenciales de calidad. Cree un motor de conversi\u00f3n que funcione y vea c\u00f3mo aumentan sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Oppizi, puede lanzar programas hiperdirigidos a sus clientes. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/why-use-direct-mail-marketing-in-overall-marketing-strategy\/\">correo directo<\/a> o <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/flyer\/13-stats-that-show-the-effectiveness-of-flyer-marketing\/\">campa\u00f1as de folletos<\/a> para empujar a los clientes potenciales hacia la conversi\u00f3n. Combine sus <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-integrate-offline-and-online-marketing-for-better-brand-building\/\">estrategias digitales y offline<\/a> para cerrar el trato con confianza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfListo para convertir m\u00e1s clientes potenciales? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Lance su campa\u00f1a offline<\/strong><\/a><strong> con Oppizi hoy.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfConsigue clics pero no conversiones? Si su canal de ventas est\u00e1 lleno de clientes potenciales pero las conversiones son lentas, puede que merezca la pena examinar m\u00e1s detenidamente su estrategia de la parte inferior del embudo (BOFU). Se trata de la fase decisiva del recorrido del comprador, en la que la confianza se convierte en acci\u00f3n y los clientes potenciales en clientes de pago. 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