{"id":16578,"date":"2025-06-26T07:36:11","date_gmt":"2025-06-26T07:36:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oppizi.com\/ar\/blog\/uncategorized\/sales-metrics\/"},"modified":"2025-08-05T15:00:00","modified_gmt":"2025-08-05T15:00:00","slug":"sales-metrics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/blog\/sales\/sales-metrics\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas de ventas: La clave para una venta m\u00e1s inteligente y basada en datos"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Con demasiada frecuencia, los equipos de ventas se centran simplemente en cerrar acuerdos sin comprender plenamente qu\u00e9 es lo que impulsa las ventas o, peor a\u00fan, qu\u00e9 es lo que las ralentiza. Aqu\u00ed es donde entran en juego las m\u00e9tricas de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de las m\u00e9tricas de ventas correctas le proporciona la visibilidad que necesita para optimizar el rendimiento, mejorar los procesos y hacer que las ventas sean m\u00e1s rentables. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/growing-your-business\/business-growth-strategy\/\">decisiones estrat\u00e9gicas<\/a> que impulsan el crecimiento. Conocer estas cifras es crucial tanto si eres el fundador de una startup como si eres un ejecutivo de marketing o un experimentado director de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta gu\u00eda, exploraremos qu\u00e9 son las m\u00e9tricas de ventas, veremos ejemplos de m\u00e9tricas clave, explicaremos c\u00f3mo y cu\u00e1ndo utilizarlas y destacaremos por qu\u00e9 es importante realizar su seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son las m\u00e9tricas de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las m\u00e9tricas de ventas son datos que miden el rendimiento de las ventas, la eficacia de los procesos y los resultados. Proporcionan informaci\u00f3n sobre el rendimiento de su equipo de ventas y sobre si sus estrategias est\u00e1n funcionando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas m\u00e9tricas se centran en las actividades (como el n\u00famero de llamadas realizadas), mientras que otras se centran en los resultados (como el n\u00famero de llamadas realizadas). <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/how-to-increase-sales-revenue\/\">ingresos<\/a> cerradas). Combinados, ofrecen una visi\u00f3n completa de sus operaciones de ventas: d\u00f3nde est\u00e1n los cuellos de botella, qu\u00e9 t\u00e1cticas funcionan y c\u00f3mo ampliarlas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Sales-metrics-1-scaled.webp\" alt=\"Ejemplos de m\u00e9tricas de ventas claveCostes de adquisici\u00f3n de clientes (CAC): El coste de adquisici\u00f3n de un nuevo cliente.Ingresos totales: Los ingresos totales generados por las ventas.Duraci\u00f3n del ciclo de ventas: El tiempo medio que se tarda en cerrar una operaci\u00f3n.Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales: El porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes.\" class=\"wp-image-15623 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de m\u00e9tricas de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9stas son algunas de las principales m\u00e9tricas de ventas que las empresas siguen con regularidad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ingresos totales:<\/strong> El total de ingresos generados por las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales:<\/strong> El porcentaje de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/sales-lead-management\/\">conduce<\/a> que se convierten en clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC):<\/strong> El coste de adquisici\u00f3n de un nuevo cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Duraci\u00f3n del ciclo de ventas:<\/strong> El tiempo medio que se tarda en cerrar una operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de ventas ganadas:<\/strong> El porcentaje de acuerdos ganados en comparaci\u00f3n con los propuestos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ingresos por comercial<\/strong> Mide los ingresos generados por cada individuo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cobertura de oleoductos:<\/strong> La relaci\u00f3n entre el valor de su cartera de pedidos y su objetivo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasa de rotaci\u00f3n:<\/strong> El porcentaje de clientes que abandonan (significativo para los modelos SaaS y de suscripci\u00f3n).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9tricas de actividad de ventas:<\/strong> Esto incluye las llamadas realizadas, <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">correos electr\u00f3nicos<\/a> enviados, demostraciones reservadas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todas estas m\u00e9tricas ser\u00e1n relevantes para todas las empresas, pero identificar las m\u00e1s importantes puede darle una gran ventaja.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4272x1084-DM-CTA-copia-2-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15627 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4272x1084-DM-CTA-copia-2-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15627 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Las principales m\u00e9tricas de ventas que hay que controlar (y cu\u00e1ndo)<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales en clientes<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo que te dice:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La eficacia de su proceso de ventas para convertir clientes potenciales en clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo seguir la pista:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensual o trimestral.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un gran volumen de clientes potenciales no significa nada si ninguno de ellos convierte. Esta m\u00e9trica muestra si su <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/lifecycle-marketing\/customer-acquisition-funnel\/\">embudo<\/a> funciona realmente como deber\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcularlo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(N\u00famero de clientes \u00f7 N\u00famero de clientes potenciales)\u00d7100<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tuviera 100 clientes potenciales y 25 se convirtieran en clientes:<br>(25 \u00f7 100) \u00d7 100 = tasa de conversi\u00f3n 25%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo que te dice:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cu\u00e1nto gasta por cada cliente que adquiere.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo seguir la pista:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensual, trimestral o por campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El CAC ayuda a evaluar la rentabilidad de sus esfuerzos de ventas y canales de marketing. Cuando las ventas y el marketing est\u00e1n alineados, la adquisici\u00f3n se vuelve m\u00e1s fluida, r\u00e1pida y rentable. De hecho, las empresas con equipos de ventas y marketing alineados ven <a href=\"https:\/\/www.marketingprofs.com\/opinions\/2016\/29174\/the-secret-to-account-based-marketing-success\">36% mayor retenci\u00f3n de clientes<\/a> y 38% mayores tasas de ventas ganadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcularlo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Costes totales de ventas y marketing \u00f7 N\u00famero de nuevos clientes<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si gastas $10.000 en ventas y marketing y consigues 50 clientes:<br>10.000 \u00f7 50 = $200 CAC.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Sales-metrics-2-scaled.webp\" alt=\"Las empresas con equipos de ventas y marketing alineados consiguen un 36% m\u00e1s de retenci\u00f3n de clientes y un 38% m\u00e1s de ventas.Fuente: Marketing Profs\" class=\"wp-image-15624 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Cobertura de la cartera de ventas<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo que te dice:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tiene suficientes operaciones en curso para alcanzar sus objetivos de ingresos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo seguir la pista:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Semanal o mensual.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de una m\u00e9trica predictiva. Una canalizaci\u00f3n demasiado delgada podr\u00eda causar problemas en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcularlo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valor total de la cartera \u00f7 Cuota (u objetivo de ventas)<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tu objetivo de ventas es de $50.000 y tu pipeline vale $150.000:<br>150.000 \u00f7 50.000 = 3 veces la cobertura del oleoducto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Porcentaje de victorias<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo que te dice:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La eficacia de sus comerciales a la hora de cerrar acuerdos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo seguir la pista:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mensual.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pone de manifiesto lagunas en la mensajer\u00eda, la fijaci\u00f3n de precios o la segmentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcularlo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(N\u00famero de operaciones ganadas \u00f7 N\u00famero de operaciones creadas) \u00d7100<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si cerraste 20 tratos de 80 oportunidades:<br>(20 \u00f7 80) \u00d7 100 = 25% de ganancias.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Sales-metrics-3-scaled.webp\" alt=\"C\u00f3mo calcular el porcentaje de victorias (N\u00famero de operaciones ganadas \u00f7 N\u00famero de operaciones creadas) \u00d7100(20 \u00f7 80) \u00d7 100 = 25% porcentaje de victorias.\" class=\"wp-image-15625 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Velocidad de ventas<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo que te dice:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rapidez con la que sus clientes potenciales avanzan por el embudo y generan ingresos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1ndo seguir la pista:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En curso, pero es mejor revisarlo mensualmente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 es importante:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Re\u00fane varios factores, como el volumen de prospectos, la tasa de conversi\u00f3n, el valor de la operaci\u00f3n y la duraci\u00f3n del ciclo, en una poderosa m\u00e9trica.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcularlo:<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(N\u00famero de oportunidades \u00d7 Valor medio de la operaci\u00f3n \u00d7 Porcentaje de victorias) \u00f7 Duraci\u00f3n del ciclo de ventas<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>40 oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>$2.000 tama\u00f1o medio de las operaciones<\/li>\n\n\n\n<li>25% porcentaje de victorias (en decimales = 0,25)<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo de ventas de 30 d\u00edas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Velocidad de venta = (40 \u00d7 2.000 \u00d7 0,25) \u00f7 30 = 66.667 \u00f7 30 = $2.222 al d\u00eda<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo realizar un seguimiento de las m\u00e9tricas de ventas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Elige bien tus m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es necesario que haga un seguimiento de todo, s\u00f3lo de las cifras que reflejan sus objetivos. C\u00e9ntrate en indicadores adelantados (como la actividad) y atrasados (como los ingresos).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Utilizar un CRM o una herramienta de cuadro de mando<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los CRM como HubSpot, Salesforce y Pipedrive simplifican el seguimiento. Puedes automatizar los informes, segmentar los datos y desglosarlos por campa\u00f1a o representante. De hecho, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">79% de los equipos de ventas<\/a> ya utilizan o tienen previsto adoptar herramientas de an\u00e1lisis de ventas para mejorar su rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Implique a su equipo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las m\u00e9tricas son m\u00e1s potentes cuando todos est\u00e1n alineados. Forma a tus equipos para que sepan c\u00f3mo influyen sus actividades en las cifras clave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Establecer puntos de referencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin una base de referencia, los datos no tienen contexto. Utiliza datos hist\u00f3ricos o promedios del sector para determinar qu\u00e9 es \u2018bueno\u2019.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Controlar las tendencias, no s\u00f3lo las instant\u00e1neas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una gran semana no significa que hayas dado en el clavo con tu estrategia. Observa las tendencias a lo largo del tiempo para obtener una lectura m\u00e1s precisa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Sales-metrics-4-scaled.webp\" alt=\"Por qu\u00e9 son importantes las m\u00e9tricas de ventasPara detectar t\u00e1cticas o representantes de bajo rendimientoPara justificar la asignaci\u00f3n presupuestaria y el ROIImejorar las previsionesOptimizaci\u00f3n de los canales de marketingTomar decisiones de contrataci\u00f3n y formaci\u00f3n m\u00e1s inteligentes\" class=\"wp-image-15626 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 son importantes las m\u00e9tricas de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de las m\u00e9tricas de ventas va m\u00e1s all\u00e1 de las revisiones de rendimiento o los cuadros de mando. Se trata de impulsar <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/growing-your-business\/the-ultimate-guide-for-business-expansion\/\">crecimiento<\/a> estrat\u00e9gicamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto es lo que le ayudar\u00e1n a hacer las m\u00e9tricas de ventas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Detecci\u00f3n precoz de t\u00e1cticas o representantes de bajo rendimiento<\/li>\n\n\n\n<li>Justificar la asignaci\u00f3n presupuestaria y el rendimiento de la inversi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mejorar la previsi\u00f3n y la previsibilidad<\/li>\n\n\n\n<li>Optimizar los canales de comercializaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Tome decisiones de contrataci\u00f3n y formaci\u00f3n m\u00e1s inteligentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, las m\u00e9tricas de ventas le dan la claridad necesaria para actuar con decisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PREGUNTAS FRECUENTES: M\u00e9tricas de ventas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las tres m\u00e9tricas de ventas m\u00e1s importantes?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes dependen de su negocio y sus objetivos, la tasa de conversi\u00f3n de clientes potenciales en clientes, el coste de adquisici\u00f3n de clientes y la cobertura del canal de ventas son m\u00e9tricas esenciales para conocer el rendimiento, la rentabilidad y el potencial de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se mide el rendimiento de las ventas?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilice una combinaci\u00f3n de m\u00e9tricas basadas en la actividad (llamadas, demostraciones, reuniones) y m\u00e9tricas basadas en los resultados (ingresos, porcentaje de victorias, cumplimiento de cuotas). Hazles un seguimiento a trav\u00e9s de tu CRM o panel de an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se calcula la eficacia de las ventas?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eficiencia de ventas = Ingresos \/ Gasto total en ventas y marketing. Un ratio superior a 1 significa que est\u00e1s generando m\u00e1s ingresos de los que gastas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-11-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15628 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-11-scaled.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15628 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La ventaja offline: Las m\u00e9tricas de ventas se encuentran con el mundo real<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando la mayor\u00eda de la gente piensa en m\u00e9tricas de ventas, se imagina embudos digitales, anuncios online y paneles de CRM. Pero el marketing offline tambi\u00e9n puede (y debe) medirse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ah\u00ed es donde entra Oppizi. Le ayudamos a lanzar <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/data-driven-decision-making\/\">basado en datos<\/a> campa\u00f1as offline como <a href=\"\/ar\/es\/flyering-argentina\/\">distribuci\u00f3n de volantes<\/a>, Adem\u00e1s, dispone de un panel de control digital para realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real. Ver\u00e1 m\u00e9tricas como impresiones, conversiones y coste por adquisici\u00f3n, igual que en sus campa\u00f1as en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reflexiones finales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no mide, s\u00f3lo adivina. Y en el panorama competitivo actual, adivinar no es suficiente. Realizar un seguimiento de las m\u00e9tricas de ventas adecuadas te permite identificar lo que funciona, ampliarlo y eliminar lo que no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfDesea crear una <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/why-wise-marketers-need-to-include-offline-channels-in-their-marketing-mix\/\">campa\u00f1a offline<\/a> que pueda medir? Oppizi puede ayudarle a lanzar y realizar un seguimiento de su campa\u00f1a de principio a fin, para que pueda centrarse en hacer crecer su negocio con claridad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfListo para empezar? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Lanzar una campa\u00f1a de marketing offline<\/strong><\/a><strong> \u00a1con Oppizi hoy mismo!<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>All too often, sales teams are simply focused on closing deals without fully understanding what\u2019s driving sales, or worse, what\u2019s slowing them down. This is where sales metrics come in. Tracking the right sales metrics gives you the visibility you need to optimize performance, improve processes, and make strategic decisions that drive growth. 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