{"id":18419,"date":"2024-12-20T13:46:58","date_gmt":"2024-12-20T13:46:58","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/"},"modified":"2024-12-20T13:46:58","modified_gmt":"2024-12-20T13:46:58","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing basado en cuentas? Gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se dedica a las ventas o al marketing B2B, probablemente haya o\u00eddo hablar del marketing basado en cuentas (ABM). Pero, \u00bfen qu\u00e9 consiste? ABM no es s\u00f3lo una palabra de moda; es un cambio de juego que puede mejorar dr\u00e1sticamente su rendimiento de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no conoce el ABM, quiz\u00e1 se pregunte por d\u00f3nde empezar. Empecemos por lo b\u00e1sico: qu\u00e9 es el ABM, por qu\u00e9 funciona en las ventas B2B, sus ventajas e inconvenientes y c\u00f3mo puede utilizarlo. Tambi\u00e9n veremos hacia d\u00f3nde se dirige el ABM en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si aprende c\u00f3mo funciona, estar\u00e1 mejor preparado para planificar sus campa\u00f1as, utilizar sus recursos con prudencia y <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/b2b-sales\/\">impulse sus ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing basado en cuentas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing basado en cuentas (ABM) da la vuelta al enfoque habitual del <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-b2b-marketing\/\">Marketing B2B<\/a>. En lugar de intentar llegar al mayor n\u00famero posible de personas, se centra en empresas u organizaciones espec\u00edficas de gran valor, tambi\u00e9n denominadas cuentas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que sepas a qu\u00e9 empresas te diriges, puedes crear iniciativas de marketing y ventas adaptadas a sus necesidades y retos. Se trata de ser preciso y lo m\u00e1s relevante posible. De este modo, conectar\u00e1s con tus cuentas objetivo de la forma m\u00e1s eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piense en el marketing tradicional como si lanzara una amplia red para pescar muchos peces. El ABM es como dise\u00f1ar una trampa a medida para el pez exacto que desea. Es espec\u00edfico, intencionado e ingenioso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen tres tipos principales de ABM:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ABM uno a uno:<\/strong> Para grandes cuentas individuales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n por actividades de uno en uno:<\/strong> Para peque\u00f1os grupos de cuentas similares.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ABM de uno a muchos:<\/strong> Para grupos o segmentos m\u00e1s grandes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si se hace bien, puede fortalecer las relaciones con sus principales clientes, hacer que vuelvan y aumentar sus ingresos. Por este motivo, el ABM est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente: los expertos afirman que el mercado mundial del ABM se duplicar\u00e1 con creces de aqu\u00ed a 2030, pasando de los 1.000 millones de euros en 2007 a los 1.500 millones de euros en 2008. <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/account-based-marketing?utm_source=BW&amp;utm_medium=PressRelease&amp;utm_code=bp7xr6&amp;utm_campaign=1553195+-+Global+Account-based+Marketing+Market+Research+Report+2021&amp;utm_exec=chdo54prd\">$1.400 millones en 2023 a $3.100 millones<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Flyer-1-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12142 lazyload\"\/><noscript><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"784\" 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empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>P\u00e1ginas de destino personalizadas<\/strong>: Construir <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-boost-your-web-traffic-with-offline-marketing-strategies\/\">p\u00e1ginas web<\/a> con contenidos adaptados a una cuenta espec\u00edfica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eventos exclusivos<\/strong>: Organice seminarios web o peque\u00f1os eventos para las personas clave de sus cuentas objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios espec\u00edficos<\/strong>: Muestre anuncios s\u00f3lo a los empleados de las empresas a las que desea llegar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>De correo directo<\/strong>: Entregue paquetes personalizados, folletos o regalos a los responsables de la toma de decisiones utilizando <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-account-based-marketing\/\">Publicidad directa ABM<\/a> para un enfoque espec\u00edfico y de gran impacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Divulgaci\u00f3n ejecutiva<\/strong>: Haga que su director general o sus directivos se pongan en contacto directamente con sus hom\u00f3logos en las empresas objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Casos de estudio<\/strong>: Comparta historias de \u00e9xito que coincidan con el sector o los retos del cliente potencial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Talleres de colaboraci\u00f3n<\/strong>: Ofrezca sesiones personalizadas para ayudar a una cuenta objetivo a resolver un problema espec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redes sociales<\/strong>: Comprometerse con los principales responsables de la toma de decisiones sobre <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/how-social-media-can-ramp-up-sales-for-your-business\/\">plataformas como LinkedIn<\/a> o compartir contenidos dise\u00f1ados para ellos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Propuestas personalizadas<\/strong>: Crear propuestas detalladas y personalizadas que aborden las necesidades exactas de la cuenta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12144 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"260\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12144 lazyload\" srcset=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp 1024w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-768x195.webp 768w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1536x390.webp 1536w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-2048x520.webp 2048w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-18x5.webp 18w, 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La respuesta es sencilla: Para crear una experiencia fluida y atractiva para los clientes potenciales y, al mismo tiempo, hacer que <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/how-to-increase-sales-revenue\/\">esfuerzos de venta<\/a> m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principales ventajas del marketing basado en cuentas en las ventas B2B<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mejor ROI<\/strong>: Sacar\u00e1 m\u00e1s partido a sus esfuerzos centr\u00e1ndose en los clientes que m\u00e1s le importan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas<\/strong>: Los detalles personales generan confianza y hacen que los clientes vuelvan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alineaci\u00f3n de ventas y marketing<\/strong>: Todos trabajan juntos con los mismos objetivos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso m\u00e1s inteligente de los recursos<\/strong>: El tiempo y el dinero se destinan a donde tendr\u00e1n mayor impacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventas m\u00e1s r\u00e1pidas<\/strong>: Al dirigirse directamente a los responsables de la toma de decisiones, se acelera el proceso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e1s compromiso<\/strong>: Los contenidos personalizados captan la atenci\u00f3n y obtienen mejores respuestas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una cartera de proyectos m\u00e1s s\u00f3lida<\/strong>: Las campa\u00f1as focalizadas atraen clientes potenciales de mayor calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mensajes a medida<\/strong>: Hablas directamente de lo que tus clientes necesitan o con lo que luchan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ventaja competitiva<\/strong>: Las estrategias personalizadas dificultan a los competidores seguirles el ritmo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor conocimiento de los datos<\/strong>: El ABM utiliza an\u00e1lisis para afinar su enfoque y hacer que las campa\u00f1as sean m\u00e1s eficaces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfFunciona el marketing basado en cuentas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los que utilizan ABM en su estrategia est\u00e1n de acuerdo: da resultados. Una encuesta de 2023 mostr\u00f3 que <a href=\"https:\/\/resources.foundryco.com\/download\/abm-benchmarking-study-white-paper\">93% de los vendedores tuvieron un gran \u00e9xito<\/a> con el marketing basado en cuentas (ABM). \u00bfPor qu\u00e9? Porque las campa\u00f1as personalizadas son mucho m\u00e1s eficaces que las gen\u00e9ricas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan un <a href=\"https:\/\/5356237.fs1.hubspotusercontent-na1.net\/hubfs\/5356237\/MomentumITSMA_ABMLA2023_GlobalBenchmarkReport.pdf\">Informe 2023 sobre el marketing basado en cuentas<\/a>Los vendedores informaron de los siguientes \u00e9xitos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento de los ingresos en 74%<\/li>\n\n\n\n<li>Compromiso mejorado por 85%<\/li>\n\n\n\n<li>Equipos de ventas 77% m\u00e1s felices<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento de la cartera de proyectos en 78%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y a\u00fan hay m\u00e1s: HubSpot <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/state-of-marketing\">informe sobre la situaci\u00f3n del marketing en 2024<\/a> afirma que el ABM con mensajes personalizados puede volver a captar clientes hasta 50% mejor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12143 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"784\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12143 lazyload\" srcset=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-1024x784.webp 1024w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-768x588.webp 768w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-1536x1176.webp 1536w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-16x12.webp 16w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/ABM-stat-2-scaled.webp 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando las ventas y <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/content-marketing-examples\/\">marketing<\/a> trabajan juntos para dirigirse a menos cuentas de gran valor con contenidos personalizados, los resultados son evidentes. Puede aumentar los ingresos, crear campa\u00f1as m\u00e1s eficaces, construir una cartera de ventas m\u00e1s s\u00f3lida y recuperar clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, su equipo se sentir\u00e1 m\u00e1s satisfecho con su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los inconvenientes del marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear campa\u00f1as personalizadas requiere mucho esfuerzo, dinero y planificaci\u00f3n. Esto puede resultar dif\u00edcil para <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/offline-marketing-ideas-for-startups\/\">empresas m\u00e1s peque\u00f1as<\/a> o aquellos con <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/growing-your-business\/the-most-cost-effective-marketing-strategies-for-startups\/\">presupuestos limitados<\/a>. Centrarse en unas pocas grandes cuentas tambi\u00e9n puede significar pasar por alto clientes potenciales m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La personalizaci\u00f3n y la segmentaci\u00f3n s\u00f3lo funcionan si la informaci\u00f3n est\u00e1 actualizada y detallada. Los datos obsoletos o incompletos pueden desperdiciar esfuerzos y oportunidades. La gesti\u00f3n de estos datos tambi\u00e9n puede ser costosa y requiere las herramientas y los conocimientos adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, el ABM es un enfoque de alto riesgo y alta recompensa. Si una gran cuenta objetivo no se convierte, el retorno de la inversi\u00f3n puede parecer demasiado bajo para el esfuerzo realizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo aplicar el marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poner en marcha una estrategia de marketing basado en cuentas (ABM) no es f\u00e1cil. Requiere una cuidadosa planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n. He aqu\u00ed una gu\u00eda sencilla para ayudarle a empezar con el ABM en su organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina su perfil de cliente ideal (PCI)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empiece por definir su perfil de cliente ideal. Esto significa averiguar qu\u00e9 cuentas encajar\u00edan mejor en su negocio. Tenga en cuenta factores como el tama\u00f1o de la empresa, el sector, los ingresos, la ubicaci\u00f3n y los h\u00e1bitos de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar las cuentas objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que tenga su ICP, identifique cuentas espec\u00edficas que se ajusten a \u00e9l. Utilice los datos de su CRM, los estudios de mercado y la informaci\u00f3n de su equipo de ventas para confeccionar una lista de cuentas objetivo. Prior\u00edcelas en funci\u00f3n de su valor potencial para su negocio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12144 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"260\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-12144 lazyload\" srcset=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1024x260.webp 1024w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-768x195.webp 768w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-1536x390.webp 1536w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-2048x520.webp 2048w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-18x5.webp 18w, https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Oppizi-ads-cta-scaled.webp 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desarrollar contenidos y campa\u00f1as personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cree contenidos y campa\u00f1as personalizados para cada cuenta objetivo. Esto puede incluir correos electr\u00f3nicos personalizados, estudios de casos, libros blancos y anuncios dirigidos. El objetivo es crear contenidos que respondan a los retos y objetivos espec\u00edficos de cada cuenta.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Medir y optimizar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compruebe peri\u00f3dicamente el rendimiento de sus esfuerzos de ABM mediante <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/the-10-marketing-kpis-you-should-measure-for-marketing-success\/\">m\u00e9tricas clave<\/a> como las tasas de participaci\u00f3n, el crecimiento de la cartera de proyectos y los ingresos de las cuentas objetivo. Utiliza esta informaci\u00f3n para ver lo bien que est\u00e1n funcionando tus campa\u00f1as y d\u00f3nde puedes mejorar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ABM no consiste \u00fanicamente en cerrar acuerdos, sino tambi\u00e9n en construir relaciones s\u00f3lidas. Siga aportando valor a sus cuentas objetivo con una comunicaci\u00f3n peri\u00f3dica y un apoyo personalizado a medida que cambien sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo medir el marketing basado en cuentas <\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Controlar los porcentajes de victorias<\/strong><strong><br><\/strong>\u00bfQu\u00e9 porcentaje de operaciones de sus cuentas objetivo se cierran?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Compruebe la velocidad de la operaci\u00f3n<\/strong><strong><br><\/strong>F\u00edjese en la rapidez con la que los acuerdos avanzan en su proceso de ventas en comparaci\u00f3n con las cuentas no ABM.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento del compromiso de la cuenta<\/strong><strong><br><\/strong>Vea con qu\u00e9 frecuencia interact\u00faan las cuentas objetivo con sus campa\u00f1as: compruebe las aperturas de correos electr\u00f3nicos, los clics, las visitas al sitio web o las descargas de contenidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Medir el crecimiento de la cartera de proyectos<\/strong><strong><br><\/strong>Cuente el n\u00famero de clientes potenciales cualificados u oportunidades procedentes de sus cuentas objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Centrarse en la retenci\u00f3n y las ventas adicionales<\/strong><strong><br><\/strong>Compruebe si el ABM le ayuda a mantener a sus clientes durante m\u00e1s tiempo o les impulsa a gastar m\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calcular el ROI<\/strong><strong><br><\/strong>Sume sus costes de ABM y comp\u00e1relos con los ingresos que generan esos esfuerzos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evaluar el impacto en los ingresos<\/strong><strong><br><\/strong>Compare el volumen de ingresos que generan las campa\u00f1as ABM en comparaci\u00f3n con el resto de sus esfuerzos de marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recoger las opiniones de los clientes<\/strong><strong><br><\/strong>Pregunte a sus cuentas objetivo si sus campa\u00f1as han sido \u00fatiles o relevantes para sus necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revisar peri\u00f3dicamente estas cifras le ayudar\u00e1 a afinar su estrategia y obtener mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tendencias futuras del marketing basado en cuentas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing basado en cuentas (ABM) cambia constantemente a medida que las empresas adoptan nuevas tecnolog\u00edas y estrategias. Estas son algunas de las tendencias a tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>IA y aprendizaje autom\u00e1tico<\/strong>: Estas tecnolog\u00edas mejorar\u00e1n la personalizaci\u00f3n y la segmentaci\u00f3n. Los profesionales del marketing podr\u00e1n <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/benefits-of-ai-in-marketing\/\">crear campa\u00f1as m\u00e1s eficaces<\/a> y obtener informaci\u00f3n en tiempo real para ajustar r\u00e1pidamente sus estrategias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor uso de los datos<\/strong>: El an\u00e1lisis predictivo y los macrodatos ayudar\u00e1n a los profesionales del marketing a comprender mejor las necesidades y los comportamientos de los clientes. Esto significa que pueden dirigirse a cuentas de alto valor y captarlas con mayor eficacia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enfoques multicanal<\/strong>: El ABM empezar\u00e1 a utilizar una combinaci\u00f3n de canales de marketing digitales y tradicionales. Esto crear\u00e1 una experiencia fluida y coherente para los clientes en todos los puntos de contacto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integraci\u00f3n con la tecnolog\u00eda de marketing<\/strong>: Los v\u00ednculos m\u00e1s estrechos con los sistemas CRM y las herramientas de automatizaci\u00f3n del marketing agilizar\u00e1n los procesos de ABM. Esto mejorar\u00e1 la coordinaci\u00f3n entre los equipos de ventas y marketing.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n \u00e9tica de los datos<\/strong>: A medida que cambien las normas sobre privacidad de datos, ser\u00e1 crucial gestionar los datos de forma \u00e9tica. Cumplir la normativa y ser transparente con las cuentas objetivo ayudar\u00e1 a generar confianza y a que las estrategias tengan m\u00e1s \u00e9xito.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combinar el marketing basado en cuentas con los enfoques tradicionales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing basado en cuentas (ABM) es algo m\u00e1s que una moda; es una forma poderosa de dirigirse a los clientes B2B. Esta estrategia puede impulsar sus esfuerzos de ventas y marketing de forma significativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, el ABM debe formar parte de un plan de marketing m\u00e1s amplio que incluya contenidos tradicionales dirigidos a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. Confiar \u00fanicamente en el ABM puede ser arriesgado. Se centra en menos cuentas de gran valor, lo que puede requerir muchos recursos.<br><br>Si desea potenciar su estrategia de marketing, no busque m\u00e1s all\u00e1 de Oppizi. Con nuestras herramientas, seguimiento y experiencia, le ayudamos a captar a los clientes que sus competidores pasan por alto. <a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\">Inicie su campa\u00f1a<\/a> con nosotros hoy mismo y vea prosperar su negocio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si se dedica a las ventas o al marketing B2B, probablemente haya o\u00eddo hablar del marketing basado en cuentas (ABM). Pero, \u00bfen qu\u00e9 consiste? ABM no es s\u00f3lo una palabra de moda; es un cambio de juego que puede mejorar dr\u00e1sticamente su rendimiento de ventas. Si no conoce el ABM, quiz\u00e1 se pregunte por d\u00f3nde empezar. Empecemos por lo b\u00e1sico: qu\u00e9 es el ABM, por qu\u00e9...<\/p>","protected":false},"author":22,"featured_media":12146,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"meta_title":"Account-Based Marketing: How to Boost B2B Sales and ROI","meta_description":"Discover how account-based marketing boosts B2B sales with higher ROI, better engagement, and tailored strategies for target accounts.","schema_type":"","footnotes":""},"categories":[114],"tags":[],"channel":[],"class_list":["post-18419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-fundamentals"],"acf":[],"author_meta":{"display_name":"Adam Maloney","avatar":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8b7f6ac7408730d3b31caf65bf3ad61dc8de9da1ab2c4b2f96ee076758364cd9?s=96&d=mm&r=g"},"featured_image":"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Online-1-1.webp","tags_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18419","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18419"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18419\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12146"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18419"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18419"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18419"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=18419"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}