{"id":18519,"date":"2025-02-20T09:09:22","date_gmt":"2025-02-20T09:09:22","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/blog\/growing-your-business\/shopper-marketing\/"},"modified":"2025-02-20T09:09:22","modified_gmt":"2025-02-20T09:09:22","slug":"shopper-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/blog\/growing-your-business\/shopper-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing de compras: Qu\u00e9 es y por qu\u00e9 es importante"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Imag\u00ednese paseando por su supermercado favorito, echando despreocupadamente art\u00edculos en su carrito. Caminando por el pasillo de los cereales, le llama la atenci\u00f3n una caja de una marca nueva. Se detiene, echa un vistazo m\u00e1s de cerca y, antes de que se d\u00e9 cuenta, esos nuevos cereales est\u00e1n en su carrito. No se trata de un feliz accidente, sino del marketing de compras en acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El shopper marketing consiste en influir en las decisiones de compra justo cuando los compradores est\u00e1n a punto de comprar. El objetivo es atraer la atenci\u00f3n de los compradores y animarles a comprar. En este art\u00edculo, analizaremos qu\u00e9 es el marketing para compradores y por qu\u00e9 es tan importante. Tambi\u00e9n aprender\u00e1 estrategias pr\u00e1cticas que puede poner en pr\u00e1ctica para aumentar las ventas de su empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el shopper marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El shopper marketing consiste en influir en las personas cuando est\u00e1n comprando para ayudarles a elegir determinados productos. En lugar de centrarse en el conocimiento general de la marca, se dirige a los clientes en el momento en que est\u00e1n a punto de comprar, ya sea en una tienda o en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Piense, por ejemplo, en esos llamativos expositores al final de los pasillos de los supermercados, en las ofertas de \"compre uno y ll\u00e9vese otro gratis\" o en las recomendaciones personalizadas al comprar por Internet. Estas estrategias ayudan a orientar las decisiones de los compradores y les animan a comprar en ese mismo momento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing para compradores hace que la experiencia de compra sea m\u00e1s atractiva y, al mismo tiempo, aumenta las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Shopper marketing frente a retail marketing: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Shopper-marketing-1-1024x784.webp\" alt=\"Marketing para el comprador frente a marketing para el comercio minoristaMarketing para el comercio minorista:Atrae a los clientes a una tienda Utiliza estrategias amplias como la marca, la publicidad y los programas de fidelizaci\u00f3nIntenta que los compradores elijan su tienda frente a la competenciaMarketing para el comprador:Atrae a los clientes que ya est\u00e1n comprandoSe centra en influir en las decisiones de compra en el punto de ventaUtiliza t\u00e1cticas como la exposici\u00f3n en la tienda, los descuentos y las muestras.\" class=\"wp-image-13493 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque el shopper marketing y el <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/strategies-to-increase-sales-in-retail\/\">marketing minorista<\/a> pueden parecer similares, se centran en diferentes etapas del recorrido del cliente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El marketing minorista consiste en atraer clientes a una tienda f\u00edsica o en l\u00ednea. Incluye amplias estrategias como la publicidad, la marca, los programas de fidelizaci\u00f3n y las promociones para asegurarse de que la gente elige su tienda frente a la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>El marketing de compras tiene lugar cuando los clientes ya est\u00e1n comprando. Se centra en influir en sus decisiones en el punto de compra mediante t\u00e1cticas como exposiciones en la tienda, descuentos, muestras de productos y recomendaciones personalizadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, el marketing para minoristas lleva a los compradores a la tienda, mientras que el marketing para compradores les ayuda a convertirse en compradores una vez que est\u00e1n all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas del marketing de compras<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de compras ofrece varias ventajas clave. Estas son algunas de ellas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aumento de las ventas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dirigirse a los compradores justo en el punto de compra puede tener un impacto significativo en las ventas. Seg\u00fan Forbes, <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/councils\/forbesbusinesscouncil\/2024\/03\/04\/in-store-branding-and-the-psychology-of-shopping\/#:~:text=Unpacking%20The%20Power%20Of%20In,with%2062%25%20making%20impulse%20buys.\">82% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en la tienda<\/a>y 62% realizan compras impulsivas. Por lo tanto, sus esfuerzos de shopper marketing pueden traducirse directamente en <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/how-to-increase-sales-revenue\/\">aumento de los ingresos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mejor conocimiento del comprador<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de compras se basa en gran medida en los datos y la informaci\u00f3n. Analizar el comportamiento de compra ayuda a las marcas a adaptar las promociones y mejorar la colocaci\u00f3n de los productos, lo que aumenta la participaci\u00f3n y las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mejora del ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing para compradores est\u00e1 muy orientado, lo que maximiza el impacto de su presupuesto de marketing. Los expositores bien ejecutados pueden generar ingresos considerables. Seg\u00fan un estudio <a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/S0969698917307257\">los expositores de tapas traseras aumentaron las ventas de productos destacados en 416%<\/a>mientras que las tapas frontales aumentaron las ventas en 346%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Experiencia de compra mejorada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfAlguna vez ha notado que en algunas tiendas es m\u00e1s f\u00e1cil comprar? Si sabe lo que los clientes quieren y necesitan, podr\u00e1 crear un proceso de compra m\u00e1s fluido y agradable, que aumentar\u00e1 la satisfacci\u00f3n del cliente y fomentar\u00e1 la repetici\u00f3n de las compras.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-DM-CTA-9-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13494 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-DM-CTA-9-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13494 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e1cticas eficaces de marketing para compradores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing para compradores puede mejorar significativamente la experiencia de compra. He aqu\u00ed algunas estrategias de eficacia probada que puede aplicar en su negocio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Expositores en las tiendas<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los expositores colocados estrat\u00e9gicamente pueden captar la atenci\u00f3n de los compradores y destacar sus productos. Estos expositores deben ofrecer informaci\u00f3n clara sobre el producto y las promociones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dise\u00f1a tu <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/print-advertising\/\">anuncios impresos<\/a> ser visualmente atractivos. Utilice colores llamativos, gr\u00e1ficos atractivos y una se\u00f1alizaci\u00f3n clara para atraer la atenci\u00f3n de los compradores. El objetivo es hacer que su expositor destaque en un entorno comercial ajetreado. Las im\u00e1genes de productos de alta calidad, los fondos vibrantes y los carteles bien dise\u00f1ados pueden marcar una diferencia significativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los mejores lugares para colocar sus expositores es al final de los pasillos. Estos expositores son muy visibles para los compradores que recorren la tienda. Son un lugar ideal para mostrar ofertas especiales, nuevos productos o art\u00edculos de temporada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Promociones y descuentos<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrecer promociones y descuentos puede motivar a los compradores a realizar una compra. Por ejemplo, puede utilizar ofertas por tiempo limitado, ofertas de \"compre uno y ll\u00e9vese otro gratis\" y descuentos en paquetes. Estas promociones crean una sensaci\u00f3n de urgencia. Animan a los compradores a aprovechar la oferta mientras dure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clave est\u00e1 en destacar el car\u00e1cter urgente de la oferta. Una se\u00f1alizaci\u00f3n clara y una cuenta atr\u00e1s pueden influir en las decisiones de compra de \u00faltima hora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Muestreo de productos<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrecer muestras gratuitas puede aumentar significativamente las ventas. Seg\u00fan Supermercados Marsh, <a href=\"https:\/\/www.supermarketnews.com\/archive\/marsh-increases-store-sampling\">68% de los consumidores han sido persuadidos a comprar tras recibir muestras gratuitas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Instale puestos de degustaci\u00f3n donde los compradores puedan probar los productos antes de comprarlos. Estos puestos deben colocarse en zonas muy transitadas de la tienda, como la entrada o los pasillos principales.<br>Aseg\u00farese de que su personal conoce bien el producto y puede explicar sus caracter\u00edsticas y ventajas. Esto puede ayudar a generar confianza y hacer que los compradores se sientan m\u00e1s c\u00f3modos comprando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Integraci\u00f3n digital<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los compradores utilizan sus dispositivos m\u00f3viles para comprar. Seg\u00fan eMarketer, <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/two-thirds-of-internet-users-check-phones-in-store-for-product-information-skipping-store-associates\">69% de los clientes consultan sus tel\u00e9fonos en las tiendas<\/a> para ver opiniones sobre un producto, 58% comparar con productos similares, 55% buscar especificaciones del producto, y 53% buscar ofertas o descuentos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La integraci\u00f3n de elementos digitales en sus expositores puede salvar la distancia entre <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-integrate-offline-and-online-marketing-for-better-brand-building\/\">marketing online y offline<\/a>. Por ejemplo, puede colocar <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">C\u00f3digos QR<\/a> en los expositores de las tiendas. Estos c\u00f3digos pueden enlazar con informaci\u00f3n sobre productos, v\u00eddeos instructivos o comentarios de clientes. De este modo, los compradores tienen acceso instant\u00e1neo a informaci\u00f3n valiosa que puede influir significativamente en sus decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n podr\u00eda desarrollar un <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/advantages-and-disadvantages-of-mobile-apps\/\">aplicaci\u00f3n m\u00f3vil<\/a> para mejorar la experiencia de compra. Esto le permitir\u00e1 ofrecer recomendaciones personalizadas, listas de la compra digitales y un programa de fidelizaci\u00f3n digitalizado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Shopper-marketing-2-1024x784.webp\" alt=\"T\u00e1cticas de marketing para el compradorExposiciones en tiendaOfertas y descuentosMuestras de productosIntegraci\u00f3n digitalT\u00e9cnicas de personalizaci\u00f3nEventos en tiendaKioscos interactivosVisual merchandising\" class=\"wp-image-13495 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Personalizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/personalization-strategies-used-by-amazon-to-upsell-and-cross-sell-products\/\">Estrategias de personalizaci\u00f3n<\/a> desempe\u00f1an un papel clave en la experiencia del comprador, ya que 80% de las empresas afirman que <a href=\"https:\/\/cdn.ciptex.com\/website\/State-of-Personalization-Report-Twilio-Segment-2023-1.pdf\">los clientes gastan unos 38% m\u00e1s<\/a> cuando su viaje est\u00e1 hecho a su medida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveche los datos para conocer las preferencias de los compradores y elaborar promociones espec\u00edficas, <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>y anuncios que respondan a las necesidades individuales. Por ejemplo, si un cliente compra habitualmente productos para el cuidado de la piel, ofr\u00e9zcale ofertas exclusivas en nuevas l\u00edneas de cuidado o art\u00edculos complementarios para mejorar su rutina.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Eventos en las tiendas<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"6\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alojamiento <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/guide-to-event-marketing\/\">eventos<\/a> como demostraciones en directo o degustaciones de productos atraen a los compradores y generan tr\u00e1fico. Por ejemplo, si vende utensilios de cocina o productos alimentarios, puede invitar a un chef para que haga una demostraci\u00f3n de recetas con sus productos. Los compradores podr\u00edan degustar muestras y aprender nuevas t\u00e9cnicas culinarias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede utilizar <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/online-marketing\/guide-to-social-media-marketing\/\">redes sociales<\/a> y <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/hand-to-hand-flyer-distribution\/\">distribuci\u00f3n de volantes<\/a> para correr la voz y aumentar la asistencia. Pida a sus empleados que repartan folletos a los clientes mientras compran y <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/flyer\/is-flyer-distribution-an-effective-marketing-strategy\/\">distribuir folletos<\/a> en zonas muy transitadas cerca de su tienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Quioscos interactivos<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"7\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los quioscos con pantalla t\u00e1ctil ofrecen informaci\u00f3n detallada sobre productos, opiniones de clientes y disponibilidad de existencias, lo que ayuda a los compradores a tomar decisiones con conocimiento de causa. Esto puede ser especialmente \u00fatil en el caso de art\u00edculos complejos o de alto valor, en los que los clientes pueden necesitar m\u00e1s informaci\u00f3n antes de comprar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Comercializaci\u00f3n visual<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"8\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El merchandising visual puede influir significativamente en la percepci\u00f3n de los productos. Los expositores bien organizados ayudan a los clientes a encontrar r\u00e1pidamente lo que necesitan. Cree expositores visualmente atractivos que destaquen sus productos. Utilice colores, formas y texturas para llamar la atenci\u00f3n y hacer que los productos destaquen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farese de que sus productos de mayor demanda sean f\u00e1cilmente accesibles. Todo el mundo ha o\u00eddo alguna vez la expresi\u00f3n \"a la altura de los ojos se compra\". Puede aumentar los ingresos colocando los productos populares y de alto margen a la altura de los ojos, donde es m\u00e1s probable que llamen la atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQuiere convertir m\u00e1s compradores en la tienda? Consulte nuestra gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/sales\/strategies-to-increase-sales-in-retail\/\">c\u00f3mo aumentar las ventas minoristas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo aplicar una estrategia de marketing para compradores<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Shopper-marketing-3-1024x784.webp\" alt=\"Implementar una estrategia de marketing para compradoresEntender a su p\u00fablico objetivoUtilizar informaci\u00f3n basada en datosOptimizar el dise\u00f1o y la se\u00f1alizaci\u00f3n de la tiendaIntegrar el marketing offline y onlineSeguir y ajustar las estrategias\" class=\"wp-image-13496 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conozca a su p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recopile datos sobre el comportamiento, las preferencias y los puntos d\u00e9biles de los compradores para crear estrategias de marketing eficaces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aprovechar la informaci\u00f3n basada en datos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/data-driven-decision-making\/\">Utilizar datos en tiempo real<\/a> y el historial de compras para adaptar las promociones y la colocaci\u00f3n de productos a las preferencias de los compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Optimizar la distribuci\u00f3n y la se\u00f1alizaci\u00f3n de la tienda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farese de que la colocaci\u00f3n de los productos y la distribuci\u00f3n de la tienda faciliten la navegaci\u00f3n y destaquen las promociones clave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Integrar el marketing online y offline<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/connecting-offline-and-online-marketing-a-how-to-guide\/\">Conectar los esfuerzos de marketing online y offline<\/a> para llegar a los clientes con mayor eficacia. Utilice herramientas de marketing digital como las aplicaciones m\u00f3viles, <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/qr-code-generator\/qr-code-tips\/\">C\u00f3digos QR<\/a>y correos electr\u00f3nicos personalizados para mejorar la experiencia en la tienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Medir y ajustar las estrategias<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analice el rendimiento de las ventas, los comentarios de los clientes y las m\u00e9tricas de participaci\u00f3n para perfeccionar y mejorar sus esfuerzos de marketing para compradores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Shopper-marketing-4-1024x784.webp\" alt=\"82% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en la tienda, y 62% de ellas son compras impulsivas.\" class=\"wp-image-13497 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Shopper-marketing-4-1024x784.webp\" alt=\"82% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en la tienda, y 62% de ellas son compras impulsivas.\" class=\"wp-image-13497 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre marketing de compras<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfCu\u00e1l es un ejemplo de marketing de compras?<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ejemplo de marketing para compradores es una tienda de comestibles que instala un expositor promocional de un nuevo snack cerca de la caja. Esto podr\u00eda ir acompa\u00f1ado de una oferta de descuento por tiempo limitado. Este montaje capta la atenci\u00f3n del comprador en un momento clave y fomenta las compras impulsivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfPara qu\u00e9 funciona mejor el marketing de compras?<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing de compras funciona mejor con productos que se benefician de la toma de decisiones en la tienda. Funciona bien para alimentos y bebidas, art\u00edculos de cuidado personal y art\u00edculos para el hogar. Tambi\u00e9n se puede utilizar para el lanzamiento de nuevos productos y promociones estacionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfEs el shopper marketing lo mismo que el trade marketing?<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, shopper marketing y trade marketing no son lo mismo. El marketing comercial consiste en ayudar a que los productos lleguen a las tiendas y asegurarse de que se venden bien una vez all\u00ed. En lugar de dirigirse directamente a los compradores, se centra en trabajar con minoristas, mayoristas y distribuidores para promocionar los productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, una marca de aperitivos puede ofrecer a un supermercado descuentos especiales, expositores gratuitos o apoyo publicitario para animarle a almacenar y promocionar sus patatas fritas.  Sin embargo, el shopper marketing se centra en influir en el comportamiento y las decisiones del comprador en el punto de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u00bfC\u00f3mo pueden las peque\u00f1as empresas utilizar el marketing de compras?<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"4\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/marketing-for-small-business\/\">Peque\u00f1as empresas<\/a> pueden aprovechar el marketing para compradores mediante promociones en tienda, expositores de productos bien situados, descuentos personalizados y herramientas digitales como los c\u00f3digos QR.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u00bfFunciona el shopper marketing para las tiendas online?<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"5\" class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. Las marcas de comercio electr\u00f3nico utilizan t\u00e1cticas de marketing para compradores como recomendaciones personalizadas, anuncios dirigidos y ofertas por tiempo limitado para influir en las decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-2-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13498 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-2-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13498 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing para compradores es una poderosa herramienta que puede ayudar a las empresas a aumentar las ventas, captar clientes y mejorar la experiencia de compra. Mediante la aplicaci\u00f3n de estrategias espec\u00edficas, como la exposici\u00f3n en tienda, las promociones y la personalizaci\u00f3n, las marcas pueden influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para maximizar sus esfuerzos de shopper marketing, integre t\u00e1cticas de marketing offline como <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/direct-mail\/why-use-direct-mail-marketing-in-overall-marketing-strategy\/\">correo directo<\/a> y la distribuci\u00f3n de folletos puede ser muy eficaz. En Oppizi, ayudamos a las empresas a conectar con sus clientes ideales a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/is-offline-marketing-dead-nope-its-alive-and-kicking\/\">marketing offline<\/a> para que su mensaje llegue al p\u00fablico adecuado en el momento oportuno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfEst\u00e1 preparado para llevar su marketing de compras al siguiente nivel? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>As\u00f3ciese con Oppizi hoy mismo<\/strong><\/a><strong> y atraiga a m\u00e1s clientes a su tienda.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine strolling through your favorite supermarket, casually tossing items into your cart. Walking down the cereal aisle, a box from a new brand catches your eye. You pause, take a closer look, and before you know it, that new cereal is in your cart. This isn&#8217;t just a happy accident\u2014it\u2019s shopper marketing at work. Shopper&#8230;<\/p>","protected":false},"author":23,"featured_media":13946,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"meta_title":"Shopper Marketing: How to Boost Sales & Engagement | Oppizi","meta_description":"Learn how shopper marketing influences purchase decisions, boosts sales, and enhances the shopping experience with proven strategies and real examples.","schema_type":"","footnotes":""},"categories":[112],"tags":[],"channel":[],"class_list":["post-18519","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growing-your-business"],"acf":[],"author_meta":{"display_name":"Aoife Farmer","avatar":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5c0db05626b95553f3e65b08578d0a7e7b6786ea385d8ea8d47660e84234b858?s=96&d=mm&r=g"},"featured_image":"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Growing-your-business.webp","tags_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18519"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18519\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18519"},{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ar\/es\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=18519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}