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Vous voulez un moyen facile d'obtenir des prospects immobiliers dans votre quartier sans dépenser une fortune ? L'immobilier accroche-portes peut être ce qu'il vous faut.
Elles peuvent sembler démodées, mais elles sont toujours efficaces. En fait, elles attirent souvent plus l'attention que les publicités numériques, surtout lorsqu'elles se concentrent sur un seul domaine.
Si vous êtes un nouvel agent qui cherche à se faire remarquer ou un agent immobilier expérimenté qui se lance sur un nouveau marché, ce guide est fait pour vous.
Vous apprendrez ce que sont les accroches-portes, pourquoi ils fonctionnent, comment les concevoir et ce qu'il faut dire pour que les gens vous appellent. Nous vous présenterons également des idées d'accroches-portes pour l'immobilier et des moyens de maintenir les coûts à un niveau bas tout en obtenant de bons résultats. Commençons par les bases.
Qu'est-ce qu'un accroche-porte immobilier ?
Les accroches-portes de l'immobilier sont dépliants imprimés Ils sont conçus pour être accrochés aux poignées de porte. Ils comportent généralement votre nom, votre photo ou votre logo, vos coordonnées, un court message et une étape suivante claire.
Contrairement au courrier, ils n'ont pas besoin d'être ouverts. Les gens les voient immédiatement lorsqu'ils rentrent chez eux. C'est ce qui les rend si efficaces. Les agents les utilisent souvent pour :
- Partager une maison qui vient d'être mise en vente ou vendue
- Inviter les gens à une journée portes ouvertes
- Se présenter dans un nouveau quartier
- Proposer une évaluation gratuite du logement
- Présenter des exemples de réussite ou des critiques
Si vous choisissez le bon domaine et dites ce qu'il faut, les accroches-portes peuvent apporter de vraies pistes et même votre prochaine annonce.
Pourquoi les accroches-portes de l'immobilier fonctionnent-ils ?
Avant de commencer à concevoir quoi que ce soit, il est utile de savoir pourquoi les accroches-portes fonctionnent si bien dans l'immobilier.
1. Ils sont locaux par nature
Immobilier est une question d'emplacement. Les accroches-portes vous permettent de cibler une rue, un code postal ou quelques pâtés de maisons à proximité d'une nouvelle annonce. C'est vous qui décidez de leur emplacement. C'est une bonne chose si vous vous concentrez sur un seul quartier.
2. Les gens les voient vraiment
Contrairement à publicités numériques que les gens font défiler, une affichette de porte est remarquée. Quelqu'un doit le prendre pour le jeter, ce qui signifie qu'il voit votre message. Pas de boîte de réception, pas d'application, juste vous et leur porte d'entrée.
Encore mieux ? Les accroches-portes sont imprimés, et non numériques, et les études montrent que les publicités imprimées restent dans les mémoires. D'ailleurs, les études montrent que les publicités imprimées restent, 90% des personnes se souviennent des marques qu'elles voient dans la presse écrite, ce qui signifie que votre message a plus de chances de rester en tête de liste.
3. Ils sont abordables
L'impression ne doit pas nécessairement être coûteuse. Vous pouvez mener une petite campagne à faible coût tout en obtenant des résultats. C'est un moyen simple de atteindre les gens sans dépenser beaucoup.
4. Vous pouvez les suivre
Ajouter un Code QR ou un lien court et traçable pour voir qui s'engage. Si vous utilisez une plateforme comme Oppizi, vous pouvez même savoir où sont allés les cintres et quelle a été leur efficacité. Les choses sont ainsi plus faciles à mesurer.
Comment planifier une campagne d'accrochage de portes dans l'immobilier ?
Un peu d'organisation ne fait pas de mal. Voici comment faire pour bien faire.
1. Fixer un objectif clair
Quel est l'objectif de vos accroches-portes ? Chacun d'entre eux doit avoir un seul objectif. Restez simple. Voici quelques objectifs courants :
- Prise de rendez-vous pour l'inscription
- Trouver des acheteurs
- Promouvoir une journée portes ouvertes ou une nouvelle annonce
- Se faire un nom dans le quartier
Choisissez un objectif par campagne. Ainsi, votre message restera clair.
2. Choisir la bonne zone
Utilisez ce que vous savez. Examinez les ventes récentes ou tirez des données de votre MLS. Commencez par les endroits où il y a déjà de l'activité.
Vous venez de vendre une maison ? Accrochez des prospectus dans la même rue. Une simple phrase comme “Je viens de vendre celle-ci - voulez-vous voir ce que vaut la vôtre ?” peut susciter un réel intérêt. Recherchez également les quartiers où le taux de rotation est élevé. Plus il y a de mouvement, plus il y a de pistes.
3. Faites en sorte que votre design compte
Votre accroche-porte doit être propre, Il est facile à lire et va droit au but. Comprend :
- Titre : Quelque chose de clair comme “Vous envisagez de vendre ?” ou “Vous venez de vendre à proximité”.”
- Photo : Une belle photo de la tête ou de la propriété fait l'affaire.
- Message : Soyez bref. Concentrez-vous sur la manière dont vous pouvez aider.
- Appel à l'action : Dites-leur ce qu'ils doivent faire ensuite : appeler, scanner ou visiter.
- Contact info : Téléphone, courriel, site web - faites en sorte qu'il soit facile de vous joindre.
Saviez-vous que 85% des personnes interrogées déclarent qu'une impression vive et colorée les incite à acheter davantage.? C'est pourquoi une conception audacieuse et une utilisation intelligente des couleurs sont vraiment payantes. N'oubliez cependant pas de respecter les couleurs et les polices de votre marque et de rester simple. Trop de texte ou d'encombrement peut rebuter les gens.
Idées d'accroches-portes pour l'immobilier
Vous ne savez pas quoi mettre sur votre accroche-porte ? Voici quelques idées simples que vous pouvez utiliser :
1. Juste une liste
Présentez une nouvelle propriété dans le quartier. Ajoutez une photo, une brève description et le prix. Faites savoir aux gens qu'ils sont les bienvenus à la journée portes ouvertes.
Essayez ceci : “Vous connaissez quelqu'un qui cherche à déménager dans les environs ? Venez jeter un coup d'œil à ce 3 chambres sur Elm Street”.”
2. Vient de vendre
Faites savoir aux voisins que vous avez vendu une maison. Mentionnez la rapidité avec laquelle la maison s'est vendue ou si elle a été vendue à un prix supérieur au prix demandé. Cela crée un climat de confiance et incite les gens à penser à la vente.
Essayez ceci : “Nous avons vendu cette maison en 5 jours. Vous voulez savoir ce que vaut votre maison ?”
3. Évaluation gratuite de la maison
Proposez une simple estimation de la maison, sans conditions. C'est un excellent moyen d'engager la conversation, en particulier dans les régions où les prix augmentent.
Essayez ceci : “Curieux de savoir à quel prix votre maison pourrait être vendue ? Obtenez une estimation gratuite, sans pression.”
4. Nouvel agent dans la région
Si vous êtes nouveau, présentez-vous. Dites-nous un peu qui vous êtes et comment vous pouvez nous aider.
Essayez ceci : “Bonjour, je suis nouvellement arrivé en ville et je suis prêt à vous aider. Prenons un café et discutons de vos objectifs en matière de logement.”
5. Mise à jour du marché
Les gens aiment savoir ce qui se passe. Partagez les prix de vente moyens ou les tendances récentes. Ajoutez un code QR pour qu'ils puissent en savoir plus en ligne.
Essayez ceci : “Vous vous demandez à quel prix se vendent les maisons ? Consultez ici les dernières tendances dans votre quartier.”
Comment obtenir de meilleurs résultats avec vos accroches-portes ?
Vous voulez plus d'appels et de prospects ? Ces conseils peuvent vous aider :
Être cohérent
Un seul dépôt de prospectus ne suffit pas. Essayez de vous présenter dans la même zone trois ou quatre fois par an. Les gens commencent à reconnaître votre nom, ce qui crée un climat de confiance.
Choisir le bon moment
Le milieu de semaine et le samedi matin sont les périodes les plus propices. C'est à ce moment-là que les gens sont chez eux et qu'ils ont le plus de chances de voir votre cintre.
Ajouter un suivi
Utiliser un code QR, un lien spécial ou un numéro de téléphone personnalisé. Vous pourrez ainsi voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Mixer en numérique
Si vous diffusez également des annonces en ligne ou envoyez des courriels, Il est donc important de ne pas les confondre, mais de les cibler sur les mêmes personnes. Un accrochage de porte et une publicité sur Facebook peuvent avoir un impact plus important.
Faut-il le faire soi-même ou se faire aider ?
Si vous ne couvrez que quelques pâtés de maisons, vous pouvez les accrocher vous-même. Mais cela prend du temps. Si vous êtes très occupé ou si vous souhaitez toucher plus de foyers, l'externalisation facilite les choses. Avec un service comme Oppizi, vous pouvez :
- Téléchargez votre dessin ou utilisez nos outils conviviaux
- Imprimez des dépliants à moindre coût
- Suivre les résultats grâce à des données en temps réel
- Cibler certaines rues, certains codes postaux ou certains types de propriétaires
- Laissez une équipe s'occuper de la livraison pour vous
C'est un moyen simple de mener une campagne intelligente sans faire tout le travail.
Les erreurs à éviter
Même une petite erreur peut empêcher quelqu'un de lire votre prospectus. Voici ce qu'il faut éviter :
1. Trop de texte
Le texte doit être court et facile à lire. La plupart des gens ne lisent pas les longs blocs de texte.
2. Pas d'action claire
Dites aux gens exactement ce qu'ils doivent faire. Les rubriques “Réservez une évaluation gratuite de votre logement” ou “Visitez nos journées portes ouvertes” doivent être claires et faciles à trouver.
3. Images floues ou ennuyeuses
Utilisez des photos nettes et veillez à ce qu'elles soient locales. Une mauvaise photo peut nuire à votre marque.
4. Coordonnées manquantes
Vérifiez que votre numéro de téléphone, votre adresse électronique et votre numéro de téléphone sont corrects. site web (ou code QR) sont tous présents.
5. Conception difficile à lire
Évitez les polices minuscules, le désordre et les mauvais choix de couleurs. Privilégiez les mises en page claires et les titres audacieux. En respectant ces principes de base, vous vous distinguerez et vous éviterez que votre prospectus ne soit jeté à la poubelle.
Comment utiliser les accroches-portes pour l'immobilier avec d'autres formes de marketing local ?
Les accroches-portes sont efficaces en soi. Mais lorsque vous les combinez à d'autres formes de marketing local, ils sont encore plus efficaces. Voici quelques façons intelligentes de le faire :
1. Diffuser des publicités locales sur Facebook ou Instagram
Ciblez les mêmes codes postaux que ceux dans lesquels vous distribuez des prospectus. Le fait de voir votre nom plus d'une fois aide les gens à se souvenir de vous.
2. Faites la promotion de votre journée portes ouvertes
Vous organisez bientôt une journée portes ouvertes ? Déposez des affichettes dans les rues avoisinantes quelques jours avant pour inviter les acheteurs locaux.
3. Envoyez aussi des cartes postales
Assurer le suivi avec un carte postale dans les mêmes foyers. C'est un moyen supplémentaire de faire connaître votre nom et votre visage.
4. Soutenir les événements locaux
Parrainez une collecte de fonds à l'école ou un événement de quartier. Faites ensuite suivre cet événement d'un accroche-porte qui s'y rattache.
5. Utiliser le courrier électronique ou les SMS
Si vous disposez déjà d'une liste, les accroches-portes sont un excellent moyen d'assurer le suivi ou de reprendre contact.
Plus les gens voient votre nom dans le courrier, sur leur porte ou sur leur écran, plus ils sont susceptibles de se souvenir de vous.
FAQ
Les accroches-portes sont-ils efficaces dans l'immobilier ?
Oui, c'est vrai. Les accroches-portes vous permettent d'atteindre les propriétaires là où ils vivent. Ils sont parfaits pour promouvoir les annonces, faire connaître les ventes récentes, proposer des évaluations de maisons ou se présenter. Les gens les remarquent parce qu'ils sont difficiles à manquer.
L'utilisation d'accroches-portes à des fins publicitaires est-elle légale ?
Dans la plupart des régions, oui. Cependant, certains quartiers ou bâtiments peuvent avoir des règles particulières, il convient donc de vérifier les directives locales avant de commencer.
Les accroches-portes sont-ils encore efficaces ?
Oui. Avec tout ce qui se passe en ligne, les accroches-portes se démarquent. Ils sont réels, personnels et difficiles à ignorer. Si vous les utilisez souvent et que vous les concevez bien, ils peuvent vous apporter plus de clients potentiels que certaines publicités numériques.
Qu'est-ce qu'un bon taux de réponse ?
Cela dépend. En moyenne, le taux de réponse est de 1 à 3 %. Mais avec une conception solide, un bon timing et un ciblage intelligent, les campagnes immobilières obtiennent souvent de meilleurs résultats. Utilisez des codes QR ou des liens personnalisés pour savoir ce qui fonctionne.
Conclusion
Les accroches-portes ne sont pas de simples prospectus, c'est un véritable moyen d'entrer en contact avec les propriétaires locaux. Lorsqu'ils sont bien utilisés, ils vous permettent d'obtenir des clients potentiels, de vous faire un nom et de rester en tête de liste dans les quartiers qui vous tiennent à cœur.
Vous voulez un moyen plus simple de démarrer ? Avec Oppizi, vous pouvez concevoir, imprimer et envoyer vos prospectus immobiliers en quelques clics. Essayez-le dès aujourd'hui et vous débarrasser du stress du marketing local.
