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Cartes postales ne sont plus seulement des souvenirs de vacances. Ces enveloppes compactes et accrocheuses sont devenues un puissant outil de marketing pour les entreprises qui cherchent à avoir un impact sur leur public hors ligne.
Avec le nombre impressionnant de courriels Avec l'arrivée des cartes postales dans nos boîtes de réception et des publicités sur nos fils sociaux, le marketing par cartes postales offre un moyen rafraîchissant et tangible d'atteindre votre public. Il est rentable, attire l'attention et a un impact surprenant lorsqu'il est bien fait.
Qu'il s'agisse de promouvoir une vente, de lancer un nouveau produit ou simplement d'élaborer un plan d'action. notoriété de la marque dans votre région, le marketing par carte postale peut vous aider à vous faire remarquer. Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir : ce qu'est le marketing par cartes postales, comment l'utiliser, ce qu'il faut inclure et les moyens créatifs de le faire fonctionner pour votre entreprise.
Qu'est-ce que le marketing par carte postale ?
Le marketing par carte postale est une forme de publicité par courrier direct qui consiste à envoyer des cartes postales imprimées à une liste ciblée de destinataires. Ces cartes postales contiennent généralement un message promotionnel, une offre spéciale ou une annonce, et sont conçues pour attirer l'attention et inciter à l'action.
Contrairement aux brochures ou aux mailings de plusieurs pages, les cartes postales sont concises, rentables et n'obligent pas les destinataires à ouvrir quoi que ce soit. Votre message est au premier plan dès qu'elle arrive entre leurs mains.
Il n'est donc pas surprenant que les cartes postales soient l'un des formats les plus populaires dans le domaine du marketing direct. 76% des entreprises qui les utilisent pour les listes internes et 62% qui les utilisent pour les listes de prospects. Leur faible coût et leur grande visibilité en font un choix de premier ordre pour les spécialistes du marketing, quel que soit leur secteur d'activité.
Quelle est l'efficacité du marketing par carte postale ?
Cela peut vous surprendre, mais le marketing par carte postale n'est pas seulement toujours efficace, il est aussi en plein essor. Voici pourquoi :
- Haute visibilité: Selon la Data & Marketing Association, 90% du publipostage sont ouverts, contre seulement 20-30% pour les courriels.
- Un rappel plus fort: Les personnes qui reçoivent du courrier physique sont 70% plus probablement à se souvenir de votre marque que ceux qui ont vu une publicité numérique.
- Un excellent retour sur investissement: Le publipostage donne des résultats impressionnants 92% ROI pour les listes de maisons, surpassant en efficacité la recherche payante et la publicité par affichage en ligne.
A quoi peut servir le marketing par carte postale ?
Les cartes postales sont incroyablement polyvalentes. Vous pouvez les utiliser pour :
- Promouvoir une vente ou une réduction
- Annoncer un nouveau produit, un nouveau site ou un nouveau service
- Événement invitations
- Envoyer des rappels de rendez-vous ou des notes de remerciement
- Attirer du trafic vers un site web ou magasin physique
- Réengager les clients inactifs
- Proposer des primes de parrainage
Vous pouvez même utiliser les cartes postales pour des vœux saisonniers ou des campagnes de sensibilisation locales. Si un message peut être dit rapidement et avec force, il peut figurer sur une carte postale.
Que faut-il inclure dans une carte postale de marketing ?
L'espace étant limité dans une carte postale, votre design doit être à la fois accrocheur et clair. Voici ce qu'il faut inclure :
- Un titre captivant: Vous devez attirer l'attention immédiatement.
- Votre offre ou votre message: Qu'est-ce qu'ils y gagnent ? Soyez précis.
- Un appel à l'action clair (CTA): Dites clairement aux gens ce qu'ils doivent faire ensuite, qu'il s'agisse de visiter votre site web, de scanner un code QR, de visiter votre magasin, etc.
- Contact info: Indiquez votre site web, votre numéro de téléphone, votre adresse ou vos contacts sociaux.
- Cohérent image de marque: Utilisez votre logo, les couleurs de votre marque et un ton de voix cohérent pour renforcer la reconnaissance de votre marque.
- Des images de haute qualité: Inclure des images ou des graphiques professionnels pour attirer l'attention.
Conseil bonus: Incluez un élément de suivi, comme un code promo unique ou un code QR, afin de pouvoir mesurer l'efficacité de votre campagne.
Secteurs d'activité pouvant bénéficier du marketing par cartes postales
Le marketing par carte postale fonctionne dans tous les secteurs d'activité, en particulier lorsqu'il s'agit de cibler des publics locaux ou de niche. En voici quelques exemples :
- Magasins de détail: Promouvoir les événements en magasin ou les ventes saisonnières.
- Restaurants & cafés: Partager des annonces d'ouverture ou des coupons.
- Gymnases et studios de fitness: Proposer des adhésions à titre d'essai ou des essais gratuits.
- Salons & spas: Envoyez des rappels de rendez-vous, des offres ou des vœux d'anniversaire.
- Services à domicile: Pour les offres saisonnières ou pour renforcer la notoriété de la marque.
Si votre entreprise dessert une zone géographique spécifique, le marketing par carte postale peut avoir un impact impressionnant.
Idées créatives pour le marketing des cartes postales
Vous voulez vous assurer que votre carte postale se démarque ? Voici quelques stratégies créatives à essayer :
- Personnalisation - Utilisez l'impression variable pour ajouter les noms des destinataires ou des offres personnalisées basées sur le comportement antérieur.
- Réalité augmentée - Ajouter un Code QR qui renvoie à une vidéo interactive, une expérience de réalité augmentée ou un coupon numérique.
- Témoignages - Mettez en avant les avis de clients réels ou les exemples de réussite.
- Mini calendrier ou liste de contrôle - Offrez aux destinataires un objet fonctionnel qu'ils pourront conserver sur le réfrigérateur.
- Courrier ludique - Incluez une section à gratter ou un code unique pour stimuler l'engagement.
- Série de cartes postales - Envoyez une courte séquence de 2 à 3 cartes qui suscitent la curiosité ou racontent une histoire au fil du temps.
Comment distribuer les cartes postales
Il existe plusieurs façons de mettre vos cartes postales entre de bonnes mains :
1. Le publipostage
Envoyez vos cartes postales directement à une liste de diffusion ciblée. Vous pouvez ainsi contrôler qui les reçoit, ce qui est idéal pour atteindre des clients fidèles ou des prospects de grande valeur.
2. EDDM (Every Door Direct Mail)
Courrier non adressé est un service de l'USPS qui vous permet de cibler une zone géographique spécifique sans avoir besoin d'une liste de diffusion. Ce service est idéal pour faire de la promotion auprès de quartiers ou de codes postaux entiers dans votre zone de service.
3. Documents à distribuer en magasin
Affichez les cartes postales à votre caisse ou incluez-les dans les sacs d'achat.
4. Distribution des événements
Distribuez des cartes postales lors de salons professionnels, de pop-ups ou d'événements de mise en réseau.
Si vous ne savez pas par où commencer, une plateforme telle que Oppizi peut gérer avec précision votre campagne de cartes postales, qu'il s'agisse de publipostage ou d'EDDM.
Combien coûte le marketing par carte postale ?
Le marketing par carte postale est l'une des stratégies hors ligne les plus économiques, mais les coûts peuvent varier en fonction de quelques facteurs clés. Voici un aperçu des coûts habituels :
- Conception : Bricolage avec modèles (qui sont généralement gratuits ou peu coûteux), ou engager un graphiste indépendant (qui peut facturer entre $30 et $150 de l'heure, en fonction du lieu et de l'expérience).
- Impression: L'impression en masse varie généralement entre $0,05 et $0,50 par carte postale, en fonction du format, de la qualité du papier et de la finition.
- Frais de port : L'affranchissement standard des cartes postales aux États-Unis commence à $0,51 par carte, mais des tarifs réduits sont disponibles pour les campagnes en nombre ou les campagnes EDDM.
- Distribution : Si vous utilisez une plateforme ou un service de publipostage, attendez-vous à payer la location de la liste, le ciblage et l'exécution, ce qui revient généralement à $0,10-$0,30 par pièce.
Globalement, la plupart des entreprises dépensent entre $0,30 et $1,00 par carte postale.
Si vous souhaitez une plateforme qui s'occupe de votre campagne à votre place, Oppizi peut vous aider à tout faire, de l'impression à la distribution en passant par le suivi.
Les erreurs à éviter en matière de marketing par carte postale
Même une petite carte postale peut tomber à plat si vous manquez votre cible. Voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Trop de texte: La carte postale doit être simple et facile à lire. Plus il y a de texte, plus votre message est dilué.
- CTA peu clair: Ne laissez pas les gens deviner ce qu'ils doivent faire ensuite.
- Des visuels de mauvaise qualité: Des images floues donneront à votre marque un aspect non professionnel.
- Mauvais ciblage: Si vous vous adressez au mauvais public, votre message risque de rester lettre morte, ce qui entraîne un gaspillage d'argent et de ressources.
- Éléments de marque manquants: Incluez toujours votre logo et utilisez un ton cohérent avec vos autres efforts de marketing.
- Sans compter les moyens de suivre les performances: Utilisez des codes, des pages d'atterrissage ou des liens QR pour mesurer le retour sur investissement.
Testez et affinez toujours vos cartes postales avant de lancer une campagne complète. Demandez à quelqu'un d'autre de jeter un coup d'œil à la carte postale. Si cette personne sait de quoi il s'agit et ce qu'elle doit faire ensuite, votre campagne est prête à être lancée.
Questions fréquemment posées
Combien de cartes postales dois-je envoyer ?
Cela dépend des objectifs de votre campagne et de votre public cible. Pour le marketing local, il est conseillé de commencer par 500 à 1 000 cartes postales à titre d'essai. Cela vous permet de mesurer l'engagement et d'ajuster votre message ou votre ciblage avant de passer à l'échelle supérieure.
Il est également bon de noter que de nombreux imprimeurs et distributeurs proposent des remises pour les envois en nombre, de sorte que l'envoi d'un lot plus important peut réduire votre coût par pièce et augmenter votre portée de manière plus efficace.
Quelle doit être la taille de ma carte postale ?
Le format standard des cartes postales est de 4” x 6”, mais les formats plus grands (5” x 7” ou 6” x 9”) se distinguent mieux dans la pile de courrier.
Comment savoir si ma campagne de cartes postales a fonctionné ?
Utilisez des codes promotionnels, des codes QR, des pages d'atterrissage personnalisées ou des numéros de téléphone dédiés pour suivre les taux de réponse.
Puis-je utiliser des cartes postales pour le marketing B2B ?
Absolument. Carte postale marketing pour le B2B est un moyen efficace de cibler les entreprises locales en leur proposant des offres personnalisées, des invitations ou des études de cas.
Dernières réflexions
Le marketing par carte postale prouve que les méthodes traditionnelles peuvent encore fonctionner, surtout lorsqu'elles sont bien exécutées. Avec un design accrocheur, une offre solide et une stratégie de distribution adaptée, une simple carte postale peut donner de vrais résultats.
Prêt à l'essayer ? Que vous cibliez de nouveaux clients ou que vous réengagiez des clients existants, Oppizi peut vous aider à planifier et à lancer une campagne de cartes postales efficace par le biais de le publipostage ou Courrier non adressé.
Lancez dès aujourd'hui votre campagne de cartes postales avec Oppizi et mettez votre message directement entre les mains de vos clients idéaux.
