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Bolt réalise plus de 1 100 premiers trajets grâce à des activations hors ligne ciblées à Paris.
Distribution de dépliants
Taux de conversion
Le défi
Depuis 2023, Bolt, l'une des plateformes de covoiturage à la croissance la plus rapide d'Europe, cherchait à renforcer sa présence en France. Face à la concurrence croissante dans le secteur de la mobilité urbaine, Bolt avait besoin d'un moyen direct et mesurable d'acquérir de nouveaux clients au-delà des méthodes publicitaires traditionnelles. Le défi était d'activer les utilisateurs potentiels dans les zones à fort trafic et de convertir leur intérêt en téléchargements d'applications et en trajets.
Ils ont décidé d'investir dans le marketing hors ligne :
- Susciter l'inscription de nouveaux utilisateurs et le téléchargement d'applications
- Augmenter les réservations de trajets dans les zones urbaines ciblées
- Susciter l'intérêt des clients potentiels par un appel à l'action convaincant et immédiat
- Utiliser les canaux hors ligne pour compléter les efforts de marketing numérique
Bolt avait besoin d'une stratégie d'activation capable d'atteindre et d'engager efficacement les utilisateurs potentiels dans des endroits clés, les incitant à agir immédiatement et à télécharger l'application.
Notre solution
Campagne
Deux activations de flyers ont été lancées en septembre et novembre 2023. Les dépliants proposaient une réduction de 15 euros sur la première course et un code QR pour une inscription instantanée. Les ambassadeurs de la marque les ont distribués dans des points névralgiques de la banlieue où il y a beaucoup de passage, ce qui a permis de toucher directement le public cible de Bolt.
L'engagement en face à face a permis d'instaurer une confiance immédiate, tandis que la forte incitation monétaire a entraîné des conversions rapides. Le suivi des performances en temps réel via la plateforme d'Oppizi a permis à Bolt d'avoir une visibilité totale sur les remboursements et le CPA.
Le résultat
Dans les deux campagnes, Bolt a obtenu de bons résultats mesurables :
- 1110 nouveaux coureurs acquis à partir de 63 100 dépliants distribués
- 1,8% taux de conversion moyen de pour les deux campagnes
- Coût moyen par acquisition : 10,36 € par nouveau coureur
Près de la moitié des échanges ont eu lieu dans les jours qui ont suivi la distribution, ce qui démontre l'immédiateté des conversions induites par les prospectus. Depuis le début de notre partenariat avec Bolt, nous avons distribué 80 000+ dépliants dans toute la France, en augmentant constamment le nombre de nouveaux utilisateurs
Les résultats de la campagne de Bolt avec Oppizi
Distribution de dépliants
Acquisition de nouveaux cavaliers
Vous voulez voir ces résultats par vous-même ?
Pourquoi cela a fonctionné
Une incitation convaincante
La réduction de 15 euros sur la première course était une offre claire et de grande valeur qui réduisait la barrière à l'essai de Bolt.
Précision locale
Les dépliants ont été distribués dans les zones suburbaines où les navetteurs étaient les plus susceptibles d'avoir besoin d'un service de navette.
Performances mesurables
Bolt a suivi les remboursements en temps réel, confirmant que le hors ligne est un canal d'acquisition fiable.
