Comment utiliser les dépliants pour favoriser le bouche-à-oreille ?

Vous voulez un marketing auquel les gens font confiance ? 88% pensent que leurs amis sur n'importe quelle publicité. Mais si vous voulez que les gens parlent de votre marque, vous devez leur donner quelque chose à raconter. Quelque chose qu'ils peuvent tenir. Quelque chose qui se démarque. C'est là que les dépliants entrent en jeu.

Les publicités numériques ont leur place, mais les dépliants ont une fonction différente. Ils sont locaux. Ils sont personnels. Et lorsqu'ils sont bien faits, ils font parler les gens. C'est le bouche-à-oreille, le type de marketing qui se propage d'une personne à l'autre, naturellement.

Ce guide vous montrera comment procéder. Même si vous n'avez jamais fait de prospectus ou pensé au bouche-à-oreille auparavant, ne vous inquiétez pas. Vous apprendrez pourquoi cela fonctionne, comment créer un prospectus qui attire l'attention et comment l'utiliser pour développer votre entreprise dans le monde réel.

Qu'est-ce que le marketing de bouche à oreille ?

Le bouche à oreille se produit lorsque quelqu'un parle de votre entreprise à un ami. Il a peut-être aimé ce que vous proposez. Peut-être que quelque chose l'a surpris. Quelle qu'en soit la raison, ils en parlent, et c'est du marketing que vous n'avez pas eu à payer. Il y a deux façons de procéder :

• Bouche à oreille organique: Un client parle de vous sans qu'on le lui demande.
• Un bouche à oreille amplifié: Vous faites quelque chose pour entamer la conversation, comme distribuer des dépliants ou en accordant une réduction pour les personnes recommandées.

Pourquoi cela est-il important ? Parce que la plupart des gens font davantage confiance à un ami qu'à une publicité. Si quelqu'un qu'ils connaissent vous recommande, ils vous écoutent.

Pourquoi utiliser des dépliants pour faire parler de soi ?

Les dépliants sont peut-être de la vieille école, mais ils fonctionnent. Ils ne disparaissent pas comme publicités numériques. Les gens les remarquent. Certains les gardent même. Voici pourquoi les dépliants aident à faire passer le message :

• Ils sont physiques: Les gens se souviennent de ce qu'ils peuvent toucher.
• Ils se distinguent: Un design audacieux ou un message intelligent attire l'attention.
• Ils sont faciles à partager: Quelqu'un peut le remettre à un ami ou prendre une photo pour l'envoyer plus tard.
• Ils touchent le bon public: Vous pouvez choisir l'endroit où vous les distribuez - par rue, par quartier ou par événement.

Si vous souhaitez transformer des inconnus en clients, et des clients en fans, un dépliant est un excellent point de départ.

Étape par étape : Comment augmenter le marketing de bouche à oreille avec des dépliants

Vous n'avez pas besoin d'être un concepteur ou un expert en marketing. Il vous suffit de suivre les étapes suivantes.

1. Sachez à qui vous voulez parler

Avant de rédiger un dépliant, réfléchissez aux personnes que vous essayez d'atteindre. Vous adressez-vous à des parents ? Aux étudiants ? Aux jeunes professionnels ? Aux retraités ? Plus vous serez précis, mieux votre dépliant fonctionnera. Posez-vous la question :

• Qu'est-ce qui les intéresse ?
• Où passent-ils leur temps ?
• Quels sont les problèmes qu'ils tentent de résoudre ?
• Qu'est-ce qui les ferait sourire, s'arrêter ou dire quelque chose ?

Lorsque vous comprenez votre public, vous pouvez créer quelque chose de personnel. C'est ce qui fait parler les gens.

2. Faire un flyer qui se démarque

C'est ici que tout commence. Votre dépliant ne doit pas se contenter de donner des informations. Il doit susciter l'intérêt. Voici comment y parvenir :

• Commencez par un titre fort: Soyez bref et clair. “Un café gratuit aujourd'hui est préférable à un café ouvert.”
• Utiliser des visuels audacieux: Choisissez une image forte ou une couleur qui attire l'attention.
• Un texte court: Concentrez-vous sur un seul message. Ne le surchargez pas.
• Ajouter quelque chose d'amusant: Essayez un Code QR avec une surprise, une offre intéressante ou une phrase que les gens voudront répéter.

Si votre prospectus fait sourire quelqu'un ou lui fait ressentir quelque chose, il sera plus enclin à le partager.

3. Ajouter un appel à l'action clair

Dites aux gens ce qu'ils doivent faire ensuite avec un CTA. Simplifiez les choses. Quelques bons exemples :

• “Montrez ce prospectus pour une réduction de 25%. Amenez un ami.”
• “Scanner pour participer à un concours”.”
• “Venez samedi. Premier invité gratuit”.”

Si l'offre est facile à utiliser et amusante à partager, elle se propage plus rapidement.

4. Le rendre social

Les prospectus ne fonctionnent pas seulement hors ligne. Vous pouvez également les utiliser pour entamer des conversations en ligne. Essayez d'ajouter :

• Votre identifiant Instagram ou TikTok.
• Un hashtag de marque.
• Un code QR qui mène à un lien de référence, à une vidéo ou à un concours.

L'objectif est de faire en sorte qu'il soit facile pour quelqu'un de poster ou de partager votre prospectus avec ses amis.

5. Choisir les bons endroits pour distribuer les dépliants

Même le meilleur flyer ne fonctionnera pas s'il se retrouve au mauvais endroit. Choisir les lieux où votre public passe déjà du temps. Voici quelques bonnes options :

• Main à main: Idéal pour les rues animées, les événements ou les campus.
• Porte à porte: Vous permet d'atteindre certains foyers ou quartiers.
• Baisse des prix de détail: Demandez à laisser des prospectus dans les cafés, les salles de sport ou les magasins locaux.
• Ciblage des événements: Essayez les foires, les marchés ou les rencontres locales.

Avec Oppizi, vous pouvez choisir des rues, des codes postaux ou des types de public précis, de sorte que vos prospectus soient toujours envoyés là où ils sont importants.

6. Donner aux gens une raison de partager

Si vous voulez que le bouche-à-oreille se propage plus rapidement, ajoutez une petite incitation. Vous pourriez :

• Lancez une offre de parrainage : “Amenez un ami, vous économisez tous les deux 10%”.”
• Limitez le nombre d'exemplaires : “Seulement 100 dépliants. Montrez le vôtre pour obtenir un cadeau”.”
• Fixez une date limite : “L'offre se termine vendredi. Ne la ratez pas”.”

Les gens aiment avoir l'impression de participer à quelque chose de spécial. C'est ce qui les pousse à le partager.

7. Suivre ce qui fonctionne

Même imprimé les dépliants peuvent être suivis. Ajoutez des codes QR, des codes de réduction ou des liens courts pour voir qui réagit. Vérifiez quels dessins et quelles zones retiennent le plus l'attention. Utilisez ce que vous apprenez pour vous améliorer la prochaine fois.

Au fil du temps, vous découvrirez ce qui fait parler les gens et comment en faire plus.

Exemple de flyer bouche à oreille

Voici comment certains petites entreprises peuvent utiliser des dépliants pour faire parler d'eux.

1. Salle de sport locale

Une nouvelle gymnase imprime des prospectus qui disent : “Première classe gratuite. Amenez un ami et vous recevrez tous les deux un cadeau.” Ils les distribuent près des immeubles de bureaux et en laissent des piles dans les bars à smoothie. Les gens en prennent un, amènent un ami et partagent leur expérience en ligne. La salle de sport attire rapidement l'attention.

2. Toiletteur d'animaux

Un service de toilettage imprime des prospectus avec un code QR et un message : “Partagez avec un autre parent d'animal de compagnie. Vous bénéficiez tous les deux d'une réduction de 20%”. Ils les distribuent dans les parcs à chiens et les animaleries. Les propriétaires de chiens les font circuler. De nouveaux clients apparaissent.

3. Ouverture d'un café

Un nouveau café distribue des prospectus sur lesquels on peut lire : “Café gratuit pour les 100 premiers clients” : "Café gratuit pour les 100 premiers clients. Plus une surprise". Les habitants du quartier passent, prennent des photos et taguent le café en ligne. Un prospectus entraîne des douzaines de publications et une augmentation du nombre de visiteurs.

Ces dépliants font plus que promouvoir une entreprise. Ils lancent des conversations, rapprochent les gens et incitent les clients à revenir. C'est la force du bouche à oreille : 36% des Américains déclarent que c'est ainsi qu'ils découvrent de nouvelles marques, battant médias sociaux et les publicités mobiles.

Pourquoi les dépliants stimulent le bouche à oreille

Les dépliants donnent aux gens quelque chose de réel à tenir. Ils se démarquent dans un monde rempli de publicités numériques. Lorsque vous associez un message fort au bon emplacement, les flyers font plus que partager des informations. Ils font parler les gens. Voici pourquoi ils fonctionnent :

• Les gens font confiance à ce qu'ils obtiennent localement
• Les bons dépliants donnent envie d'agir
• Les offres intéressantes les incitent à partager
• Les codes QR et les liens sociaux relient le flyer au web.

Les dépliants sont simples, peu coûteux et faciles à tester. Et avec des outils comme Oppizi, vous pouvez les mettre rapidement entre de bonnes mains.

Pourquoi les gens partagent les flyers : La psychologie qui se cache derrière

Les dépliants sont plus que du papier. Ils véhiculent un message. Et lorsque ce message touche les gens, ils veulent le partager. Si vous savez pourquoi les gens parlent de certaines choses, vous pouvez créer des dépliants qui seront naturellement partagés. Voici les principales raisons pour lesquelles les gens font circuler les prospectus :

1. Preuve sociale

Les gens font confiance aux autres. Lorsqu'ils voient d'autres personnes parler d'un marque ou un produit, ils veulent y participer. Pour ce faire, vous pouvez ajouter un bref commentaire ou une mention locale sur votre prospectus.

Par exemple : “Voté #1 lieu de déjeuner dans le quartier. Voyez pourquoi les gens du coin nous aiment.”

Cela montre aux gens que votre entreprise est déjà populaire.

2. La volonté d'aider

La plupart des gens aiment partager quelque chose d'utile. Si votre prospectus propose une bonne affaire, un code exclusif ou quelque chose qui résout un problème, les gens se diront : “Je devrais en parler à quelqu'un”. C'est ainsi qu'un prospectus devient un sujet de conversation.

3. L'émotion

Les flyers qui font ressentir quelque chose aux gens sont davantage partagés. Qu'il s'agisse de surprise, de bonheur, d'urgence ou de nostalgie, l'émotion nous colle à la peau. Vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour cela. Un titre intelligent, une image sympathique ou une promesse audacieuse peuvent faire l'affaire.

Exemple : “Nous ne sommes pas la plus grande salle de sport. C'est juste le plus sympathique”.”

C'est simple, réel et facile à transmettre.

4. Rareté et urgence

Les offres à durée limitée suscitent la peur de manquer. Les gens les partagent pour que les autres ne les manquent pas non plus. Essayez des phrases comme :

• “Seulement cette semaine”
• “Les 50 premières personnes seulement”
• “Amenez un ami et entrez gratuitement - aujourd'hui seulement”

Plus l'exclusivité est grande, plus les gens ont envie de la partager.

5. Identité et appartenance

Les gens partagent des objets qui reflètent ce qu'ils sont ou qui leur donnent l'impression de faire partie d'un groupe. Les prospectus qui évoquent un mode de vie, un intérêt ou une fierté locale créent un lien plus profond.

Par exemple : “Conçu pour les propriétaires de chiens de San Francisco”

Un propriétaire de chien à San Francisco ne se contentera pas de le lire. Il le montrera peut-être à un autre propriétaire de chien dans le parc.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce que le bouche-à-oreille en marketing ?

Le marketing du bouche-à-oreille se produit lorsque des personnes parlent de votre marque, de votre produit ou de votre service à d'autres personnes. Cela peut se produire en face à face, en ligne ou sur les médias sociaux. Ces discussions sont puissantes car les gens font davantage confiance à leurs amis, à leur famille et à leurs pairs qu'aux publicités habituelles.

Quels sont les 5 T du marketing de bouche à oreille ?

Les 5 T vous aident à comprendre comment faire fonctionner le bouche-à-oreille :

• Parleurs - Les personnes qui partagent votre message.
• Thèmes - Ce dont ils parlent.
• Outils - Des choses comme des dépliants qui facilitent le partage.
• Participer - S'impliquer dans la conversation.
• Suivi - Observer ce que les gens disent et comment cela se propage.

Quel est un exemple de bouche-à-oreille ?

Supposons que quelqu'un essaie une nouvelle boulangerie et en parle à un collègue. Ce dernier en parle à son voisin. C'est ce qu'on appelle le bouche-à-oreille. Il s'agit d'une promotion gratuite et naturelle qui se propage rapidement, surtout si l'expérience ou l'offre est excellente.

Quels sont les avantages du marketing de bouche à oreille ?

• Instaurer rapidement la confiance
• Apporte des prospects chauds et ciblés
• Permet à votre marque de se développer sans budget publicitaire important
• Créer des clients fidèles
• Diffuse votre message bien au-delà de votre portée

Comment les dépliants peuvent-ils contribuer à renforcer le marketing de bouche-à-oreille ?

Les dépliants donnent aux gens une raison de parler. Un bon flyer avec une offre solide, des informations utiles ou un message mémorable suscite la curiosité et le partage. Qu'ils soient distribués, collés sur un réfrigérateur ou partagés dans un groupe de discussion, les dépliants sont un moyen simple d'entamer des conversations.

Conclusion

Si vous souhaitez développer votre marque et faire parler de vous, les dépliants sont l'un des outils les plus simples et les plus efficaces. Ils vous permettent d'atteindre les gens dans le monde réel, d'entamer de vraies conversations et d'instaurer une confiance durable. Voici comment commencer :

• Connaître son public
• La conception dans un but précis
• Distribuer au bon endroit
• Encourager le partage
• Suivre ce qui fonctionne

Vous n'avez pas besoin d'être un expert en marketing. Il suffit de commencer petit, de continuer et de remarquer ce qui fait parler les gens. Prêt à passer le mot ? Essayez la plateforme facile d'Oppizi et lancez une campagne de flyers qui fera parler de votre marque.