Comment la personnalisation stimule la distribution des prospectus

Si vos prospectus ne donnent pas de résultats, le problème n'est probablement pas le prospectus. C'est ce que vous dites. Les gens ignorent les messages qui leur semblent génériques. En revanche, lorsque quelque chose leur semble personnel, ils y prêtent attention.

Dans cet article, vous apprendrez comment rendre vos prospectus plus pertinents. Nous parlerons de l'utilisation de données simples, comme l'endroit où les gens vivent ou ce qui les intéresse, pour façonner votre message. Vous verrez également comment de petits changements, comme le bon moment ou une offre ciblée, peuvent faire une grande différence.

Que vous imprimiez quelques centaines ou des milliers d'exemplaires, les touches personnelles peuvent contribuer à l'efficacité de votre campagne. En fait, 98% des spécialistes du marketing affirment que la personnalisation améliore les relations avec les clients. En d'autres termes, ceux qui l'utilisent obtiennent des résultats.

Comment la personnalisation améliore l'efficacité des dépliants

Lorsque vous ajoutez une touche personnelle à vos dépliants, ils sortent du lot. Les gens les remarquent et s'en souviennent.

En utilisant des éléments tels que la localisation du client, ses achats antérieurs ou sa tranche d'âge, vous pouvez donner à chaque prospectus l'impression qu'il a été conçu spécialement pour lui. Il ne s'agit pas d'imprimer des offres au hasard. Il s'agit d'envoyer le bon message à la bonne personne.

Voici ce qui se passe lorsque vous personnalisez vos dépliants :

• Les gens sont plus attentifs. Les prospectus qui semblent pertinents sont lus au lieu d'être jetés.
• Vous obtenez plus de réponses. Lorsqu'un message répond aux besoins d'une personne, celle-ci est plus susceptible d'agir.
• Vous créez la confiance. Les prospectus personnels donnent aux gens l'impression d'être vus. Cela vous permet d'établir une meilleure connexion au fil du temps.

Vous pouvez diviser votre public en fonction du code postal, de l'âge ou des centres d'intérêt. Cela vous aide à décider quoi dire. Par exemple :

• Si vous vous adressez à de jeunes professionnels en ville, mettez l'accent sur la rapidité et la commodité.
• Si vous vous adressez à des familles vivant en banlieue, mettez l'accent sur des offres avantageuses ou adaptées aux enfants.

L'objectif est simple : faire en sorte que chaque groupe ait l'impression que votre dépliant a été conçu pour lui.

80% des consommateurs sont plus enclins à acheter auprès d'une marque qui offre des expériences personnalisées. Cela montre que les spécialistes du marketing ne sont pas les seuls à vouloir personnaliser les documents ; les clients l'apprécient également.

Ciblage par données démographiques et géographiques

Distribution de dépliants ne suffit pas. Pour obtenir de vrais résultats, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Cela signifie qu'il faut comprendre des éléments tels que l'âge, le revenu, l'emploi et le lieu de résidence. Ces détails vous permettent d'envoyer le bon message aux bonnes personnes.

Par exemple :

• Un dépliant sur la préparation des repas destiné aux professionnels urbains occupés pourrait mettre l'accent sur le gain de temps et l'alimentation saine.
• Ce même service pourrait mettre en avant les repas familiaux et faire baisser les prix pour les habitants des banlieues.

Lorsque vous adaptez votre message au mode de vie de votre public, vos dépliants sont plus utiles et donnent de meilleurs résultats.

Voici quelques moyens de recueillir ce type de données :

• Enquêtes - Posez des questions à l'aide d'outils tels que SurveyMonkey.
• Médias sociaux - Des plateformes telles qu'Instagram et Facebook vous indiquent qui vous suit et d'où ils viennent.
• Google Analytics - Cela vous permet de savoir qui visite votre site web et quels sont les sujets qui les intéressent.

Une fois que vous savez à qui vous vous adressez, vous pouvez décider quoi dire et quand l'envoyer. C'est ce qui fait que vos dépliants se démarquent.

Pourquoi les messages personnalisés sur les prospectus fonctionnent-ils ?

Il est facile d'ignorer les prospectus génériques. En revanche, lorsqu'un prospectus est personnalisé, il est remarqué. Les prospectus personnalisés reflètent ce que quelqu'un veut, ce dont il a besoin ou ce qu'il a déjà fait. Votre message est donc plus pertinent et a plus de chances d'obtenir une réponse.

Que vous soyez un petites entreprises locales ou une grande marque, l'ajout de simples touches personnelles peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats dans vos campagnes. Il ne s'agit pas d'en dire plus. Il s'agit de dire la bonne chose à la bonne personne.

Comment rédiger des messages de prospectus personnalisés ?

Si vous voulez que vos dépliants fassent mouche, vous devez vous adresser directement à votre public. Voici comment y parvenir en quelques étapes simples :

1. Divisez votre public en groupes

Pensez à des éléments tels que l'âge, la localisation, les habitudes ou ce que les gens ont déjà acheté. Regrouper votre public vous permet d'envoyer le bon message aux bonnes personnes.

2. Utiliser des données importantes

Examinez les commandes passées, les enquêtes ou les informations sur les clients à partir d'outils tels que Salesforce. Vous aurez ainsi une idée précise de ce que veulent les gens.

3. Rédiger des messages qui s'adressent à chaque groupe

Utilisez des mots, des images et des offres qui correspondent aux préoccupations de chaque groupe. Certains peuvent vouloir quelque chose de bon marché. D'autres voudront de la rapidité ou quelque chose de spécial.

4. Inclure les noms lorsque c'est possible, mais toujours personnaliser au-delà des noms.

Si vous disposez d'une liste de noms de vos clients, vous pouvez imprimer ces noms sur les dépliants et les distribuer en personne. Cela fonctionne si vous avez l'intention de les rencontrer directement ou si vous avez l'intention de les rencontrer en personne. envoyer les dépliants par le biais d'un publipostage ciblé.

Cependant, il se peut que vous ne puissiez pas toujours ajouter des noms, mais la personnalisation va plus loin. Pensez à l'endroit où les clients vivent ou à ce qu'ils achètent habituellement. Vous pouvez inclure des offres locales ou proposer une offre basée sur des choix antérieurs.

5. Tester ce qui fonctionne

Essai différentes versions de vos dépliants. Voyez laquelle obtient le plus de réponses. Utilisez ce que vous avez appris pour vous améliorer la prochaine fois.

Comment utiliser un langage qui crée un lien

La personnalisation de votre flyer ne se limite pas à ce que vous dites. C'est aussi la façon dont vous le dites. Le ton et les mots que vous utilisez font une grande différence.

Adaptez votre style à votre public

Parlez d'une manière qui convient aux personnes que vous essayez d'atteindre. Les jeunes lecteurs préféreront peut-être un langage décontracté. Les professionnels réagiront peut-être mieux à un ton plus soigné.

Parler de ce qui compte

Concentrez-vous sur ce qui intéresse votre public : gagner du temps, économiser de l'argent, se sentir spécial. Utilisez des mots qui leur donnent l'impression d'être compris.

Changez de ton en fonction de votre interlocuteur

Une personne qui est déjà cliente peut apprécier un langage amical et familier. Un nouveau client potentiel aura peut-être besoin de plus d'informations et d'être rassuré.

Mieux vous connaissez votre public, plus il est facile de trouver le bon ton et de faire passer votre message.

Les offres personnalisées sont plus efficaces

Les remises génériques n'attirent pas l'attention. Mais les offres qui semblent personnelles ? Elles fonctionnent. Utilisez ce que vous savez - où habite une personne, ce qu'elle a déjà acheté ou la fréquence de ses achats - pour créer des offres qui comptent.

Voici quelques idées :

• Un code spécial conçu pour eux
• Une offre basée sur ce qu'ils achètent habituellement
• Une réduction de bienvenue pour les nouveaux arrivants dans une région donnée

Plus l'offre est pertinente, plus il y a de chances qu'ils répondent et reviennent.

Personnaliser à grande échelle avec l'impression de données variables (VDP)

Vous souhaitez envoyer des milliers de prospectus tout en gardant un caractère personnel ? C'est là qu'intervient impression de données variables entre en jeu. Il vous permet de modifier automatiquement le texte, les images ou les offres de chaque prospectus en fonction des données de vos clients.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Vous entrez les informations relatives à vos clients dans le système. Au fur et à mesure de l'impression de chaque prospectus, le nom, l'emplacement ou l'offre correspondants sont introduits dans le système.

Par exemple :

• Un client fidèle bénéficie d'une réduction sur son article préféré
• Un nouveau client reçoit un prospectus avec une offre locale dans son quartier.

C'est le meilleur moyen de donner à l'impression de masse l'impression d'un seul individu, sans vous ralentir.

Choisir le bon mode de distribution de vos dépliants

Après avoir créé vos dépliants personnalisés, il est temps de réfléchir à la manière de les diffuser. La bonne méthode de distribution peut vraiment faire la différence. Différentes stratégies fonctionnent pour différents objectifs, et parfois un mélange des deux est préférable.

Les méthodes courantes de distribution de prospectus sont les suivantes

1. Distribution de la main à la main

Pour les événements ou les promotions locales, vous pouvez distribuer des prospectus personnalisés directement aux personnes. Si vous savez que certains clients seront présents à un événement, vous pouvez imprimer des dépliants spécialement pour eux et les distribuer en personne.

2. Distribution passive

Cette approche consiste à placer les prospectus dans des endroits où les gens les verront. Pensez aux cafés, aux bibliothèques ou aux centres communautaires. C'est un bon moyen d'accroître la notoriété de la marque et d'atteindre un plus grand nombre de personnes sans interaction directe.

Bien que cette méthode ne vous permette pas d'inclure des noms individuels, vous pouvez toujours personnaliser les dépliants pour qu'ils attirent des types de clients typiques.

3. Le publipostage

Si vous disposez de l'adresse de vos clients, vous pouvez senvoyer des prospectus personnalisés directement à leur domiciles. De cette manière, chaque personne reçoit un dépliant à son nom.

Le choix de la méthode dépend de la personne que vous souhaitez atteindre, de vos objectifs et des ressources dont vous disposez. Parfois, l'utilisation des deux méthodes peut vous aider à entrer en contact avec un plus grand nombre de personnes et à recueillir des informations utiles.

Choisir le bon moment pour distribuer les dépliants

Le choix du moment est important lorsque vous distribuez des dépliants. Les conditions météorologiques et autres peuvent influer sur leur efficacité. Les dépliants ont peu de temps pour faire impression.

Pour obtenir les meilleurs résultats, envoyez vos prospectus à un moment qui correspond à vos objectifs et aux habitudes de votre public. Par exemple, si vous faites la promotion de l'ouverture d'un commerce local ou d'un événementEn ce qui concerne l'organisation de l'événement, l'objectif est de distribuer des dépliants quelques jours avant l'événement. Si vous les envoyez trop tôt, les gens risquent d'oublier. Si vous attendez trop longtemps, ils n'auront pas le temps de planifier.

Un bon timing permet à votre message de rester dans l'esprit des gens et leur donne l'occasion de passer à l'action.

Placez vos dépliants là où se trouve votre public

Une distribution efficace de prospectus ne se limite pas à la personne que vous ciblez, mais aussi à l'endroit où vous la trouvez. Vous devez placer vos prospectus dans des endroits où votre public passe du temps.

Par exemple :

• Pour atteindre les famillesPour les enfants, distribuer des dépliants près des parcs, des écoles ou des terrains de jeux. Ce sont des endroits où les parents se rendent avec leurs enfants.
• Pour entrer en contact avec des professionnelsPour les entreprises, pensez aux zones commerciales très fréquentées, aux espaces de co-working, aux salons professionnels ou aux événements industriels. Ces lieux attirent des personnes à la recherche de services ou de nouvelles opportunités.

En plaçant vos prospectus là où votre public se rend naturellement, vous augmentez les chances qu'il remarque votre message et s'y intéresse.

45% des consommateurs visitent un site web après avoir reçu un prospectus. Les prospectus comportent souvent des URL de sites web et des Codes QRLes sites web de l'Union européenne ont été conçus pour faciliter le passage du hors ligne à l'Internet. Cela permet d'augmenter le trafic sur le site web et les ventes en ligne.

Personnalisation du suivi pour un engagement plus profond

Le parcours du client ne s'arrête pas lorsque vous distribuez des prospectus. Un suivi personnalisé permet d'entretenir la conversation et d'encourager l'action.

Après avoir distribué vos dépliants, envoyez des messages qui se rapportent à ce que vous avez envoyé. Vous pouvez utiliser courriels ou des SMS qui mentionnent le contenu du dépliant. Cela montre aux clients potentiels que vous vous souciez de leurs besoins et que vous avez des solutions à leur proposer.

Un suivi personnalisé peut vous aider :

• Obtenir plus de réponses
• Instaurer la confiance et la loyauté
• Rapprocher les prospects de la prise de décision

Que vous fassiez la promotion d'une offre spéciale ou d'un nouveau service, ces petites touches peuvent grandement améliorer vos résultats.

Questions fréquemment posées

Que dois-je dire lorsque je distribue des dépliants ?

Veillez à ce que votre message soit convivial et clair. Si vous distribuez des prospectus en personne, une simple présentation et un avantage rapide peuvent faire une grande différence. Par exemple, dites : "Bonjour ! Nous offrons 20% de réduction cette semaine, juste au coin de la rue." Veillez à ce que votre prospectus contienne un texte attrayant qui mette en évidence l'offre principale et ce qu'il faut faire ensuite.

La distribution de dépliants est-elle efficace ?

Oui, surtout si vous les personnalisez. Les flyers sont plus efficaces lorsqu'ils touchent les bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment. L'utilisation d'un contenu personnalisé et d'offres sur mesure entraîne un engagement plus important et de meilleurs résultats.

Combien coûte la distribution de 1 000 dépliants ?

Le coût varie en fonction de la localisation et des matériaux. Pour obtenir un chiffre précis, consultez notre calculateur de coûts de distribution de prospectus. Il vous donnera un prix en fonction de l'endroit où vous souhaitez que les prospectus soient livrés et du type de prospectus que vous envisagez d'utiliser.

Comment rendre mon dépliant plus attrayant ?

Concentrez-vous sur ce qui importe à votre public. Utilisez des offres personnalisées, des titres percutants et des images qui correspondent à leurs centres d'intérêt. Mettez en avant des avantages clairs - ce qu'ils en retirent - et incluez un appel à l'action facile à suivre.

Comment rendre mon flyer plus accrocheur ?

Utilisez des caractères gras, faciles à lire et des couleurs vives et homogènes. Des images de haute qualité sont également utiles. Veillez à ce que la mise en page soit simple et claire. L'ajout de touches personnelles, comme les centres d'intérêt ou le quartier du destinataire, permet d'attirer l'attention et de la conserver.

Conclusion

Grâce à la personnalisation, les prospectus ne sont plus de simples publicités, mais des liens significatifs. En comprenant votre public et en utilisant sa localisation et ses données démographiques, vous pouvez créer des messages qui résonnent vraiment. Cela se traduit par un plus grand engagement, de meilleurs taux de réponse et une plus grande fidélité des clients.

L'utilisation d'outils tels que l'impression de données variables, les suivis personnalisés et le timing intelligent vous permet d'atteindre un plus grand nombre de personnes tout en conservant une touche personnelle.

Que vous fassiez la promotion d'une entreprise locale ou que vous vous étendiez à de nouvelles régions, les dépliants personnalisés donnent à votre marque un avantage indéniable, un dépliant à la fois.

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