Où distribuer des prospectus pour atteindre plus de clients

Vous avez l'impression que vos dépliants n'attirent pas l'attention ? Vous n'êtes pas le seul. L'endroit où vous distribuez vos prospectus est très important. Il ne s'agit pas d'en distribuer le plus possible. Il s'agit de toucher les bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.

Si vous faites la promotion d'un magasin, d'un événement ou d'un service, le choix du bon emplacement vous permet d'entrer en contact avec des personnes susceptibles d'être intéressées. Ce guide vous montrera comment choisir les meilleurs endroits pour votre campagne de prospectus, même si c'est la première fois que vous le faites.

Pourquoi la distribution de prospectus est-elle encore efficace ?

Les mouches fonctionnent toujours parce qu'elles sont simples, abordables et directes. De plus, la plupart des gens ne les jettent pas. En fait, la plupart des gens ne les jettent pas, 79% des consommateurs conservent les prospectus, Les prospectus sont des outils de communication et d'information, qu'il convient de partager ou au moins de lire. Lorsqu'il est bien fait, le marketing par prospectus est :

• Faible coût
• Ciblé
• Mesurables (avec les bons outils)

Mais tout commence par le choix du bon endroit. C'est là que la plupart des campagnes réussissent ou échouent.

Comment choisir les meilleurs emplacements

Étape 1 : Savoir à qui l'on s'adresse

Avant de choisir un lieu, réfléchissez aux personnes que vous souhaitez atteindre. Il est facile de sauter cette étape, mais c'est la plus importante. Posez-vous la question :

• Quel âge ont-ils ?
• S'agit-il d'étudiants, de professionnels, de parents, de touristes ou de retraités ?
• Qu'est-ce qui les intéresse ?
• Où passent-ils leur temps ?

Une fois que vous connaissez votre public, vous pouvez commencer à réfléchir à l'endroit où il se trouve. Voici quelques exemples :

L'étudiante Sarah

Elle a 21 ans, va à l'université, traîne dans les cafés, prend le train et remarque des affiches sur le campus.

Paula, parent débordé

Elle a entre 30 et 40 ans, va chercher ses enfants à l'école, se rend dans les parcs et fait du shopping le matin en semaine.

Ryan, travailleur à distance

Il travaille dans un espace de coworking, déjeune à proximité et se rend souvent à la salle de sport ou dans un café local.

Faites-les maintenant correspondre aux emplacements des dépliants :

• Sarah : à l'extérieur des bâtiments du campus, près des logements étudiants, dans les gares
• Paula : à proximité d'écoles, de terrains de jeux ou de magasins d'alimentation
• Ryan : à proximité d'espaces de coworking, de salles de sport ou de cafés

Lorsque vous savez qui vous essayez d'atteindre, il est plus facile de choisir les endroits où vos dépliants auront un impact réel.

Étape 2 : Sachez comment vous souhaitez distribuer vos dépliants

Il y a plusieurs façons de mettre les prospectus entre les mains des gens.

1. Le corps à corps

Cela signifie que quelqu'un donne au prospectus directement aux personnes dans la rue. C'est rapide et personnel. On voit tout de suite comment les gens réagissent.

Bon pour :événements, offres limitées dans le temps, nouvelles lancements de produits

2. Porte à porte

Les dépliants sont déposés directement dans les boîtes aux lettres ou sous les portes. Les gens peuvent les lire chez eux quand ils en ont le temps.

Bon pour : services de proximité, petites entreprises dans un quartier

3. Gouttes d'affaires

Vous laissez des prospectus dans des endroits comme les cafés, salles de sport, Les gens les prennent lorsqu'ils les visitent. Les gens les ramassent lorsqu'ils les visitent.

Bon pour : sensibilisation locale lente et régulière

Chaque méthode donne de meilleurs résultats à des endroits différents. Réfléchissez donc à votre public, à votre objectif et au type de distribution qui convient le mieux.

Étape 3 : Utiliser les données pour choisir de meilleurs emplacements

Les approximations entraînent des pertes de temps et de prospectus. Quelques chiffres peuvent vous mettre sur la bonne voie. Regardez des choses comme :

• Trafic piétonnier : Y a-t-il suffisamment de passants ?
• Qui sont-ils ? Correspondent-ils à votre public ?
• Les habitudes de dépenses : Ont-ils les moyens de s'offrir ce que vous proposez ?
• Localisation : Êtes-vous suffisamment proche pour qu'ils agissent ?

Voici quelques outils qui peuvent vous aider :

• Google Maps et Street View : Vérifiez le degré d'occupation d'une zone.
• Données de recensement : Vous trouverez des informations sur les groupes d'âge, la taille des ménages et la densité de la population.
• La plate-forme d'Oppizi : Consultez les domaines que nous suggérons, examinez ce qui fonctionne dans les campagnes, puis procédez aux ajustements qui s'imposent.

Conseil :Si une région est très performante, trouvez d'autres endroits qui lui ressemblent. Même type de personnes, mêmes habitudes. C'est ainsi que l'on développe une campagne gagnante sans partir de zéro. Utilisation des données signifie moins de devinettes et plus de résultats.

Étape 4 : Le temps compte autant que le lieu

L'endroit où vous distribuez des prospectus est important. Mais le moment où vous le faites est tout aussi important. Réfléchissez au moment où votre public se trouve à chaque endroit. Par exemple :

• Universités : Matin et midi en semaine
• Zones commerciales : Week-end
• Les nœuds de transport en commun : Heure de pointe

Évitez les périodes de calme. Moins il y a de monde, plus il y a de déchets.

Étape 5 : Se concentrer sur les bons spots locaux

Il n'est pas nécessaire de couvrir toute la ville. Les meilleurs résultats proviennent souvent de petites zones très fréquentées où votre public se rend. C'est ce qu'on appelle le ciblage local. Il vous permet d'atteindre les bonnes personnes sans gaspiller de prospectus. Voici comment procéder :

• Choisissez des rues, des coins de rue ou des bâtiments spécifiques où votre public est susceptible de passer.
• Utilisez des points de repère locaux, des itinéraires communs ou des lieux de rencontre pour guider votre plan.
• Veillez à ce qu'il soit facile pour les gens d'agir à partir de cet endroit.

Quelques exemples :

• Vous ouvrez une salle de sport ? Essayez les appartements, les bars à jus de fruits et les studios de yoga situés à proximité.
• Vous dirigez un club après l'école ? Rendez-vous près des écoles, des terrains de jeux et des bibliothèques à l'heure du ramassage.
• Vous lancez un produit à emporter ? Ciblez les bureaux à l'heure du déjeuner et les quartiers le soir.

Posez-vous la question :

• Est-ce que les gens qui m'entourent vont vraiment ici ?
• Sont-ils là au bon moment ?
• Peuvent-ils facilement faire quelque chose après avoir reçu le dépliant ?

Lorsque vous restez au niveau local et que vous planifiez intelligemment, tous les voyageurs travaillent plus dur.

Étape 6 : Connaître les règles

Certains endroits n'autorisent pas les prospectus sans autorisation. Pour plus de sécurité :

• Vérifiez les règles de votre autorité locale
• Demandez aux propriétaires de magasins ou aux gérants d'immeubles
• N'utilisez pas de propriété privée sans autorisation.

L'utilisation d'Oppizi y contribue. Nous nous occupons de l'ensemble de la campagne pour que vous n'ayez pas à vous en soucier.

Étape 7 : Tester, apprendre et améliorer

Votre première campagne de flyers ne sera peut-être pas parfaite. C'est normal. Ce qui compte, c'est d'en tirer des enseignements. Suivez vos résultats :

• Quels sont les spots où le plus grand nombre de personnes sont passées à l'action ?
• Certaines zones ont-elles généré plus de visites, de ventes ou d'inscriptions ?

Utilisation Codes QR ou des liens spéciaux pour déterminer les emplacements qui ont le mieux fonctionné. Utilisez ensuite ces informations pour planifier votre prochaine campagne.

Utiliser les outils numériques pour trouver les bons endroits

Utiliser l'IA pour réduire le nombre de sites intelligents

Des outils d'intelligence artificielle tels que ChatGPT, Claude ou Gemini peuvent vous aider à trouver d'excellents spots de campagne. Essayez des questions telles que :

• “Où puis-je distribuer des dépliants à Sydney pour atteindre les étudiants de l'université ?”
• “Les meilleurs endroits de passage dans le centre-ville de Toronto pour les prospectus de fitness.”

AI peut extraire des données de sources publiques et suggérer des lieux auxquels vous n'auriez pas pensé.

Trouver des événements avec Google

Recherche : “événements dans [votre ville] ce week-end”. Vous obtiendrez une liste de concerts, festivals, expositions et autres, parfaite pour cibler les foules. Vous pouvez également utiliser des sites comme Eventbrite ou les pages touristiques locales.

Vérifier les recherches des internautes avec Google Trends

Google Trends montre l'intérêt pour des sujets en fonction de l'endroit où ils se trouvent. Cela vous aide à trouver les points chauds pour votre produit ou service. Voici comment procéder :

• Aller à Google Trends
• Saisissez un mot clé tel que “kits de repas” ou “nettoyage à domicile”.”
• Filtre par lieu et par période (par exemple, “30 derniers jours”)
• Consultez la rubrique “Intérêt par métro” ou “sous-région”

Comparez les mots-clés pour voir quels sont ceux qui ont le vent en poupe et où ils se trouvent.

Utiliser le planificateur de mots clés de Google Ads

Découvrez à quelle fréquence les gens recherchent certains termes dans des domaines spécifiques. Voici comment procéder :

• Ouvrez Google Ads → Outils et paramètres → Planificateur de mots-clés
• Cliquez sur “Découvrir de nouveaux mots-clés”
• Entrez quelque chose comme “cours de fitness”
• Filtrer par ville, état ou région

Vous verrez le volume de recherche mensuel, ce qui vous permettra de savoir où la demande est la plus forte.

Regardez les données d'audience de Facebook (Meta)

Allez dans Meta Ads Manager et explorez les outils “Audience”. Vous pouvez voir :

• Où vivent les personnes qui vous suivent
• Leur tranche d'âge et leurs centres d'intérêt
• Quelles sont les autres pages qu'ils aiment

Cela peut être utile si vous avez déjà un public et que vous souhaitez vous développer au niveau local.

Essayer des outils tiers

• Démographie Pro: Vous indique où se trouvent les personnes qui vous suivent, ainsi que leur âge, leur emploi et leurs centres d'intérêt.
• Audiense: Affiche des données démographiques basées sur la localisation et vous aide à trouver des influenceurs en ligne dans votre niche.

Ces outils peuvent être coûteux, mais ils permettent d'obtenir des informations plus approfondies.

Points névralgiques prouvés pour distribuer des dépliants

59% des entreprises déclarent avoir constaté une augmentation des ventes après une campagne de prospectus. Mais le taux de réussite dépend fortement de l'emplacement. Certains endroits semblent toujours bien fonctionner. Voici où commencer et pourquoi ces endroits sont importants :

Lieux publics très fréquentés

• Gares ferroviaires et routières : Beaucoup de monde le matin et le soir. Idéal pour les transactions rapides.
• Centres commerciaux : Les gens sont déjà en train de dépenser. Essayez les entrées, les aires de restauration ou près des grands magasins.
• Les coins de rue et les croisements : Trafic piétonnier important. Bon pour notoriété de la marque.

Entreprises locales et lieux communautaires

• Cafés et cafés-restaurants : Les gens s'y détendent. Parfait pour les services locaux ou les offres de style de vie.
• Les laveries automatiques et les salons de coiffure : Les gens attendent, ils auront donc le temps de lire votre prospectus.
• Centres communautaires et églises : Ces lieux bénéficient d'une confiance intrinsèque. C'est une bonne chose pour les services sur lesquels les gens comptent.

Maisons et quartiers

• Immeubles d'appartements : Beaucoup de gens au même endroit. Idéal pour la livraison de nourriture, le nettoyage ou les services de santé.
• Rues de banlieue : Il fonctionne bien pour les commerces de proximité et les services à domicile.

Événements et journées spéciales

• Festivals et foires locales : Les gens sont ouverts aux nouvelles idées. Adaptez votre prospectus à l'ambiance de l'événement.
• Journées portes ouvertes de l'université : Parfait pour tout ce qui est destiné aux étudiants, comme le logement, la nourriture, le tutorat.
• Jeux sportifs : Des foules nombreuses et pleines d'énergie. C'est le moment idéal pour faire connaître votre offre si elle est adaptée au public.

Tous les lieux ne conviennent pas à toutes les marques. Mais lorsque vous faites correspondre le message à l'endroit, votre Les dépliants peuvent vraiment fonctionner.

Les erreurs à éviter lors du choix de l'emplacement des dépliants

Choisir le mauvais endroit peut coûter du temps et de l'argent. Voici les erreurs les plus courantes que nous constatons et comment les éviter.

1. Choisir des lieux très fréquentés plutôt que les bons

Ce n'est pas parce qu'un endroit est très fréquenté qu'il convient. Une gare peut être très fréquentée, mais si vous faites la promotion d'un service de toilettage pour chiens, un parc ou une animalerie situés à proximité sont de meilleurs choix.

Ce qu'il faut faire : Allez là où votre client idéal passe déjà du temps.

2. Oublier le timing

Un emplacement idéal ne servira à rien si votre public n'est pas là. Par exemple, distribuer des prospectus dans un bureau un dimanche ne donnera aucun résultat.

Ce qu'il faut faire : Faites coïncider votre timing avec l'heure à laquelle votre public se présente.

3. Sauter les règles

Certains endroits n'autorisent pas la distribution de prospectus sans autorisation. Si vous les distribuez au mauvais endroit, vous risquez de vous faire arrêter, voire de recevoir une amende.

Ce qu'il faut faire : Vérifiez toujours les règles. Si vous utilisez Oppizi, nous nous occupons de tout pour vous.

4. Test sur un seul site

De nombreuses personnes essaient une zone, puis s'arrêtent si cela ne fonctionne pas. Or, des zones similaires peuvent donner des résultats très différents.

Ce qu'il faut faire : Tester à quelques endroits. Utiliser Codes QR ou des liens spéciaux pour déterminer ceux qui fonctionnent le mieux.

5. Cacher des prospectus dans des endroits encombrés

Votre prospectus ne sert à rien si personne ne le voit. C'est souvent le cas dans les endroits où les panneaux d'affichage sont encombrés ou où il y a des piles d'autres prospectus.

Ce qu'il faut faire : Choisissez des endroits où votre prospectus sera mis en évidence. Veillez à ce qu'il soit à la hauteur des yeux et facile à repérer.

Pourquoi devenir partenaire d'Oppizi

Choisir le bon endroit est une chose. Faire connaître la campagne en est une autre. C'est là que nous intervenons. Avec Oppizi, vous pouvez :

• Trouvez les meilleures zones d'affichage à l'aide de notre outil simple
• Faites correspondre vos objectifs avec des lieux qui donnent des résultats
• Éviter le stress des permis et de la planification

Une fois que tout est prêt, nous nous occupons du reste. Notre équipe qualifiée sillonne les rues et distribue vos prospectus pour vous. Vous pouvez suivre la campagne en direct et voir comment elle se déroule, à chaque étape. C'est le marketing par prospectus sans les tracas. Intelligent, simple et conçu pour fonctionner.

FAQ sur les lieux de distribution des dépliants

Quel est le meilleur endroit pour distribuer des prospectus ?

Cela dépend de la personne que vous essayez d'atteindre. Les lieux très fréquentés comme les gares, les rues commerçantes et les campus universitaires peuvent donner de bons résultats, mais seulement si vos clients idéaux s'y trouvent. Pour les entreprises locales, il est souvent plus judicieux de se concentrer sur les quartiers, les cafés ou les centres communautaires.

Combien de temps faut-il pour distribuer 1 000 dépliants ?

Dans une zone très fréquentée, une équipe peut généralement distribuer 1 000 prospectus en 4 à 6 heures. Le temps exact dépend du lieu, de l'heure de la journée et du nombre de personnes qui les distribuent.

Si vous préférez ne pas le gérer vous-même, Oppizi peut s'occuper de tout, du personnel formé au suivi en direct.

Quel est le taux de réussite moyen des dépliants ?

Les taux de réussite varient, mais la plupart des campagnes de dépliants obtiennent un taux de réponse de 1 à 5 %. Cela signifie que 10 à 50 personnes passent à l'action pour 1 000 prospectus. Une bonne conception, un timing judicieux et un emplacement adéquat font toute la différence.

Avec Oppizi, vous pouvez améliorer vos résultats en suivant ce qui fonctionne et en procédant à des ajustements en cours de route.

Ai-je besoin d'une autorisation pour distribuer des prospectus ?

Oui, dans de nombreux endroits, vous devez obtenir un permis ou une autorisation. Il s'agit notamment des centres commerciaux, des campus et de certains espaces publics. Si vous sautez cette étape, vous risquez de recevoir une amende ou de voir vos flyers retirés. Oppizi s'occupe de toutes les autorisations et règles pour vous, vous n'avez donc pas à vous en soucier.

Puis-je cibler certains groupes ou quartiers ?

Oui, c'est l'un des aspects les plus intéressants du marketing par prospectus. Vous pouvez cibler en fonction de l'âge, du style de vie, des revenus ou de la situation géographique. Vous pouvez même choisir les heures de la journée qui vous conviennent le mieux. Les prospectus n'ont pas besoin de toucher tout le monde. Ils doivent simplement toucher les bonnes personnes.

Dernières réflexions

Les meilleures campagnes de prospectus ne se contentent pas de viser les endroits les plus fréquentés. Elles visent les bons endroits. Réfléchissez à votre public, aux endroits où il passe du temps et à ce qui l'incite à s'arrêter et à prêter attention. Il peut s'agir d'une rue passante, d'un quartier ou d'un café local.

Avec les bons outils et un plan clair, le marketing par prospectus peut donner de vrais résultats. Vous voulez éviter les approximations ? Essayez la plateforme Oppizi et rendez votre campagne plus intelligente dès le départ.