{"id":17842,"date":"2025-02-05T09:07:17","date_gmt":"2025-02-05T09:07:17","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/channel-clusters\/direct-mail-account-based-marketing\/"},"modified":"2025-12-02T11:21:03","modified_gmt":"2025-12-02T11:21:03","slug":"direct-mail-account-based-marketing","status":"publish","type":"channel-clusters","link":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/direct-mail\/direct-mail-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Guide d'utilisation du publipostage pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour atteindre les d\u00e9cideurs cl\u00e9s, il faut plus que des tactiques ou des strat\u00e9gies g\u00e9n\u00e9riques lorsqu'il s'agit de <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-b2b-marketing\/\">Marketing B2B<\/a>. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/\">Marketing bas\u00e9 sur les comptes<\/a> (ABM) a \u00e9merg\u00e9 en tant qu'approche strat\u00e9gique ax\u00e9e sur le ciblage de comptes sp\u00e9cifiques de grande valeur au moyen de campagnes personnalis\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/\">Publipostage<\/a> est l'une des m\u00e9thodes les plus efficaces, mais souvent n\u00e9glig\u00e9e, de la GPA. Cet article explore la mani\u00e8re dont le publipostage peut \u00eatre utilis\u00e9 dans les campagnes de GPA pour obtenir des r\u00e9sultats remarquables.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) est une strat\u00e9gie de croissance cibl\u00e9e dans laquelle les \u00e9quipes de marketing et de vente collaborent pour cr\u00e9er des exp\u00e9riences d'achat personnalis\u00e9es pour les comptes de grande valeur. Contrairement au marketing traditionnel, qui vise \u00e0 attirer des clients potentiels, la GPA se concentre sur des organisations sp\u00e9cifiques et adapte le contenu pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins et d\u00e9fis particuliers.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche cibl\u00e9e garantit que les ressources sont investies dans les comptes pr\u00e9sentant le potentiel de rendement le plus \u00e9lev\u00e9, ce qui accro\u00eet l'efficacit\u00e9 des campagnes de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Int\u00e9grer le publipostage dans l'ABM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/\">Marketing direct<\/a> offre une touche tangible et personnelle qui fait souvent d\u00e9faut aux canaux num\u00e9riques. Lorsqu'il est int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 une strat\u00e9gie ABM, le publipostage peut cr\u00e9er des exp\u00e9riences m\u00e9morables pour les comptes cibles, ce qui permet de couper court au bruit num\u00e9rique et de favoriser un engagement plus profond.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des colis personnalis\u00e9s, des notes manuscrites ou des cadeaux de grande valeur adapt\u00e9s aux int\u00e9r\u00eats d'un prospect peuvent laisser une impression durable et renforcer les relations. En alignant <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/why-use-direct-mail-marketing-in-overall-marketing-strategy\/\">campagnes de publipostage<\/a> avec des efforts num\u00e9riques, tels que des courriels de suivi, des pages d'atterrissage personnalis\u00e9es ou une approche commerciale coordonn\u00e9e, les entreprises peuvent am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9 globale de l'ABM et obtenir des r\u00e9sultats plus \u00e9lev\u00e9s en mati\u00e8re de gestion du cycle de vie des produits (ABM). <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-response-rates\/\">taux de r\u00e9ponse<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13148 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-1-1024x784.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13148 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment utiliser le publipostage dans le cadre du marketing bas\u00e9 sur les comptes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour int\u00e9grer efficacement le publipostage dans une strat\u00e9gie de GPA, les entreprises doivent adopter une approche strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e. Voici comment :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identifier les comptes \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/strong>: <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/data-driven-decision-making\/\">Utiliser des informations fond\u00e9es sur des donn\u00e9es<\/a> pour s\u00e9lectionner les comptes cl\u00e9s qui b\u00e9n\u00e9ficieraient le plus d'une action de publipostage. Donner la priorit\u00e9 aux d\u00e9cideurs et aux personnes d'influence au sein de ces organisations.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personnaliser l'exp\u00e9rience<\/strong>: <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/oppizi.com\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\">Personnaliser le publipostage<\/a> \u00e0 chaque destinataire, en utilisant son nom, les coordonn\u00e9es de son entreprise et les points de friction pertinents. Des attentions particuli\u00e8res, telles que des cadeaux personnalis\u00e9s ou des notes manuscrites, peuvent accro\u00eetre l'engagement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S'aligner sur les campagnes num\u00e9riques<\/strong>: Int\u00e9grer le publipostage \u00e0 <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">courriel<\/a>Le courrier \u00e9lectronique peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9 pour la publicit\u00e9, les annonces de reciblage et la prospection commerciale. Par exemple, envoyez un courriel de suivi faisant r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l'envoi ou dirigez les destinataires vers une page de renvoi personnalis\u00e9e pour un engagement plus pouss\u00e9. Les \u00e9tudes montrent que les <a href=\"https:\/\/www.blueprintdirectmail.co.uk\/direct-mail-facts-and-statistics\">33% de campagnes de marketing int\u00e9grant le publipostage<\/a> de b\u00e9n\u00e9ficier d'une augmentation des revenus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Choisir le bon moment<\/strong>: Utilisez le publipostage \u00e0 des moments cl\u00e9s du parcours de l'acheteur, par exemple apr\u00e8s un premier entretien, pour relancer des clients potentiels non sollicit\u00e9s ou pour donner un dernier coup de pouce avant de conclure une affaire.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suivre et mesurer l'impact<\/strong>: Incorporer <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">Codes QR<\/a>Le publipostage peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9 pour cr\u00e9er des adresses URL personnalis\u00e9es ou des codes promotionnels uniques afin de suivre les taux de r\u00e9ponse et de mesurer l'efficacit\u00e9 des efforts de publipostage. Alignez les r\u00e9sultats sur les mesures plus g\u00e9n\u00e9rales de la GPA pour \u00e9valuer le retour sur investissement.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13149 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-13149 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemples d'utilisation du publipostage dans le cadre du marketing bas\u00e9 sur les comptes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cadeaux personnalis\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'envoi d'articles personnalis\u00e9s qui correspondent aux int\u00e9r\u00eats du destinataire ou \u00e0 la culture de l'entreprise peut laisser une impression durable. Ce type d'approche r\u00e9fl\u00e9chie est souvent observ\u00e9e dans les <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/examples-of-b2b-direct-mail\/\">exemples de publipostage B2B<\/a>, o\u00f9 la pertinence personnelle fait toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invitations \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements exclusifs<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inviter les d\u00e9cideurs \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements exclusifs par le biais d'invitations physiques \u00e9l\u00e9gamment con\u00e7ues peut donner un sentiment d'importance et d'exclusivit\u00e9, encourageant la participation et l'engagement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paquets de contenus personnalis\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fourniture d'un contenu sur mesure, tel que des \u00e9tudes de cas ou des rapports sectoriels, dans un dossier bien con\u00e7u, d\u00e9montre une compr\u00e9hension approfondie des besoins du compte et positionne votre entreprise comme un partenaire de valeur.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-2-1024x784.webp\" alt=\"Exemples de publipostage dans le cadre du marketing bas\u00e9 sur les comptesCadeaux personnalis\u00e9s - Les articles significatifs et personnalis\u00e9s ont un impact durable.Invitations exclusives - Les invitations VIP stimulent l&#039;engagement et la connexion.Contenu sur mesure - Les ressources personnalis\u00e9es mettent en \u00e9vidence l&#039;expertise et la valeur.\" class=\"wp-image-13150 lazyload\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avantages de l'utilisation du publipostage dans le cadre de la GPA<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Des taux d'engagement plus \u00e9lev\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le publipostage capte l'attention d'une mani\u00e8re que les canaux num\u00e9riques peinent souvent \u00e0 atteindre, avec une <a href=\"https:\/\/www.blueprintdirectmail.co.uk\/direct-mail-facts-and-statistics\">taux d'engagement moyen de 95%<\/a>. Contrairement aux courriels qui peuvent \u00eatre facilement perdus ou ignor\u00e9s, un publipostage bien con\u00e7u atteint physiquement le destinataire, ce qui augmente la probabilit\u00e9 d'interaction. Des paquets personnalis\u00e9s, des dessins uniques ou des notes manuscrites peuvent donner aux destinataires le sentiment d'\u00eatre appr\u00e9ci\u00e9s, ce qui renforce leur engagement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Am\u00e9lioration de la m\u00e9morisation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nature tangible du publipostage laisse une impression durable, des \u00e9tudes montrant que <a href=\"https:\/\/www.theidm.com\/blog\/why-direct-mail-should-form-an-essential-part-of-your-marketing-mix\">le publipostage est 49% plus m\u00e9morable que l'e-mail<\/a>. Un courrier cr\u00e9atif ou un cadeau bien choisi peut renforcer le message de la marque et permettre aux d\u00e9cideurs de garder l'entreprise \u00e0 l'esprit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Am\u00e9lioration des taux de r\u00e9ponse<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le publipostage a plus de chances d'\u00eatre ouvert et de susciter une r\u00e9action que de nombreuses alternatives num\u00e9riques. Contrairement aux courriels, qui peuvent \u00eatre facilement supprim\u00e9s ou filtr\u00e9s dans les spams, un courrier physique exige de l'attention. Associ\u00e9 \u00e0 la personnalisation et \u00e0 un appel \u00e0 l'action convaincant, le publipostage peut susciter des r\u00e9ponses significatives et engager des conversations utiles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tant donn\u00e9 qu'il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que les strat\u00e9gies de GPA efficaces <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/digital-markets\/insights\/account-based-marketing-trends#sources\">augmenter les taux de conversion des pipelines de 14%<\/a>En outre, l'int\u00e9gration du publipostage en tant que point de contact cl\u00e9 peut accro\u00eetre les chances de transformer des prospects engag\u00e9s en affaires conclues.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que des strat\u00e9gies efficaces de marketing bas\u00e9es sur les comptes augmentent la conversion du pipeline de 14%.\" class=\"wp-image-13151 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABM-direct-mail-3-1024x784.webp\" alt=\"Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que des strat\u00e9gies efficaces de marketing bas\u00e9es sur les comptes augmentent la conversion du pipeline de 14%.\" class=\"wp-image-13151 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es sur le publipostage pour la GPA<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Le publipostage est-il toujours d'actualit\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Absolument. Les canaux num\u00e9riques sont souvent satur\u00e9s, ce qui entra\u00eene une lassitude \u00e0 l'\u00e9gard de la publicit\u00e9. Le publipostage offre donc un moyen unique de se d\u00e9marquer et d'\u00e9tablir un lien personnel avec les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Comment puis-je mesurer l'efficacit\u00e9 d'une campagne de publipostage dans le cadre de la GPA ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'efficacit\u00e9 peut \u00eatre mesur\u00e9e \u00e0 l'aide d'indicateurs de performance cl\u00e9s tels que les taux de r\u00e9ponse, les taux de conversion et les taux d'int\u00e9r\u00eat. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/measure-direct-mail-roi\/\">retour sur investissement<\/a>. L'int\u00e9gration de m\u00e9thodes de suivi uniques, telles que des URL personnalis\u00e9es ou des codes QR, peut \u00e9galement fournir des informations sur l'engagement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Quels sont les types de publipostage les plus efficaces dans le cadre de la GPA ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les envois personnalis\u00e9s et de haute qualit\u00e9, tels que les cadeaux personnalis\u00e9s, les invitations \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements exclusifs et les paquets de contenu sur mesure, peuvent donner de bons r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'int\u00e9gration du publipostage dans votre strat\u00e9gie de marketing bas\u00e9e sur les comptes peut consid\u00e9rablement am\u00e9liorer votre capacit\u00e9 \u00e0 entrer en contact avec des comptes de grande valeur. En offrant des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es et tangibles, le publipostage peut laisser une impression durable sur les d\u00e9cideurs cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pr\u00eat \u00e0 am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie ABM gr\u00e2ce au publipostage ? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Lancez d\u00e8s aujourd'hui une campagne de publipostage avec Oppizi<\/strong><\/a><strong> et cr\u00e9ez une campagne qui trouve un \u00e9cho aupr\u00e8s de votre public.<\/strong><\/p>","protected":false},"author":23,"featured_media":12918,"template":"","channel":[106],"class_list":["post-17842","channel-clusters","type-channel-clusters","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","channel-direct-mail"],"acf":[],"featured_image":"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Direct-Mail-9.webp","channels":["direct-mail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters\/17842","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/channel-clusters"}],"about":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/channel-clusters"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12918"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17842"}],"wp:term":[{"taxonomy":"channel","embeddable":true,"href":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/channel?post=17842"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}