{"id":16534,"date":"2025-09-03T07:35:39","date_gmt":"2025-09-03T07:35:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oppizi.com\/ca\/blog\/offline-marketing\/how-to-retarget-offline-leads\/"},"modified":"2025-12-03T13:26:57","modified_gmt":"2025-12-03T13:26:57","slug":"how-to-retarget-offline-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/blog\/offline-marketing\/how-to-retarget-offline-leads\/","title":{"rendered":"Comment recibler les prospects hors ligne"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart des entreprises perdent la trace de leurs prospects d\u00e8s que la conversation se termine. Cette personne qui s'est arr\u00eat\u00e9e \u00e0 votre stand, qui a pris un prospectus ou qui a pos\u00e9 une question en magasin ? Si vous ne recueillez pas ses coordonn\u00e9es et ne faites pas de suivi, il y a de fortes chances qu'elle vous oublie avant m\u00eame d'\u00eatre rentr\u00e9e chez elle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le reciblage des prospects hors ligne permet de combler cette lacune. Il prend l'int\u00e9r\u00eat du monde r\u00e9el et le transforme en action mesurable en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce guide vous explique comment proc\u00e9der, \u00e9tape par \u00e9tape. Vous apprendrez \u00e0 capturer des coordonn\u00e9es, \u00e0 cr\u00e9er des audiences personnalis\u00e9es, \u00e0 lancer des campagnes publicitaires cibl\u00e9es et \u00e0 utiliser des outils de marketing direct. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/\">le publipostage<\/a> de maintenir la conversation longtemps apr\u00e8s la premi\u00e8re interaction.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-capture-offline-leads-effectively\">1. Capturer efficacement les prospects hors ligne<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-collect-contact-information-at-every-touchpoint\">Collecter des informations de contact \u00e0 chaque point de contact<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re \u00e9tape est simple : introduire leurs informations dans votre syst\u00e8me. Qu'il s'agisse d'un <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/guide-to-event-marketing\/\">\u00e9v\u00e9nement<\/a>, en magasin, ou un <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/flyer\/six-key-reasons-to-use-flyers-to-advertise-corporate-events\/\">salon professionnel<\/a>, Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur la collecte d'adresses \u00e9lectroniques, de num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone ou d'autres \u00e9l\u00e9ments d'identification. Il y a quelques fa\u00e7ons de proc\u00e9der :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formulaires d'inscription :<\/strong> Pr\u00e9parez une tablette ou des formulaires papier pour que les personnes puissent saisir leurs coordonn\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cartes de visite :<\/strong> Recueillez-les et enregistrez les informations dans votre <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-crm\/\">CRM<\/a> imm\u00e9diatement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Codes QR sur les d\u00e9pliants ou les brochures :<\/strong> Liez-les \u00e0 une page d'atterrissage personnalis\u00e9e afin que les clients potentiels puissent s'inscrire en ligne instantan\u00e9ment.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/qr-code-generator\/\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-QR-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"cr\u00e9ateur de code qr\" class=\"wp-image-14682 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4272x1084-QR-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"cr\u00e9ateur de code qr\" class=\"wp-image-14682 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-track-lead-sources-with-unique-identifiers\">Suivre les sources de prospects \u00e0 l'aide d'identifiants uniques<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donnez \u00e0 chaque prospect quelque chose qui vous permette de remonter jusqu'\u00e0 la campagne initiale. Vous saurez ainsi ce qui a fonctionn\u00e9. Voici quelques m\u00e9thodes pratiques :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Codes QR ou URL personnalis\u00e9s pour chaque \u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n\n\n\n<li>Codes promotionnels li\u00e9s \u00e0 une campagne sp\u00e9cifique.<\/li>\n\n\n\n<li>Num\u00e9ros de suivi des appels li\u00e9s \u00e0 des lieux ou \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-segment-and-clean-your-data\">Segmentez et nettoyez vos donn\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de lancer une campagne, mettez de l'ordre dans votre base de donn\u00e9es. Supprimez les doublons, v\u00e9rifiez les adresses \u00e9lectroniques et regroupez les clients potentiels par source, lieu ou centre d'int\u00e9r\u00eat. Une liste propre et bien organis\u00e9e signifie que vos annonces seront pertinentes et pr\u00e9cises.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-classpass-amp-oppizi-from-flyers-to-app-downloads\">ClassPass et Oppizi - des prospectus aux t\u00e9l\u00e9chargements d'applications<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/case-studies\/classpass\/\">ClassPass<\/a> a fait \u00e9quipe avec Oppizi pour augmenter le nombre de membres de l'application et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. Une campagne de prospectus cibl\u00e9e a permis de t\u00e9l\u00e9charger plus de 350 nouvelles applications en seulement quatre semaines. En ajoutant des codes QR tra\u00e7ables \u00e0 leurs prospectus, le passage du prospectus au t\u00e9l\u00e9chargement s'est fait en toute transparence. Le suivi et l'optimisation en temps r\u00e9el ont montr\u00e9 \u00e0 quel point le reciblage hors ligne et en ligne peut \u00eatre puissant.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-create-custom-audiences-for-retargeting\">2. Cr\u00e9er des audiences personnalis\u00e9es pour le reciblage<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-upload-leads-to-ad-platforms\">Transf\u00e9rer des leads vers des plateformes publicitaires<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vos prospects hors ligne sont stock\u00e9s dans votre CRM, vous pouvez les t\u00e9l\u00e9charger vers des plateformes publicitaires telles que <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/online-marketing\/google-ads-competitor-analysis\/\">Annonces Google<\/a>, Les publicit\u00e9s sur les t\u00e9l\u00e9phones portables, les publicit\u00e9s Meta (Facebook) ou les publicit\u00e9s TikTok. Utilisez les adresses \u00e9lectroniques, les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone ou les identifiants attribu\u00e9s pour cr\u00e9er une audience personnalis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e9ta-annonces :<\/strong> Allez dans \u201cAudiences\u201d, choisissez \u201cAudience personnalis\u00e9e\u201d, puis \u201cListe de clients\u201d. T\u00e9l\u00e9chargez votre fichier CSV contenant des adresses \u00e9lectroniques ou des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Annonces Google :<\/strong> Utilisez \u201cCustomer Match\u201d sous Audiences. T\u00e9l\u00e9chargez des conversions hors ligne avec des courriels, des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone ou des adresses postales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sync-with-offline-conversion-data\">Synchronisation avec les donn\u00e9es de conversion hors ligne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour un meilleur suivi, reliez l'activit\u00e9 hors ligne \u00e0 vos campagnes publicitaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enregistrer les achats en magasin ou les appels hors ligne.<\/li>\n\n\n\n<li>T\u00e9l\u00e9chargez ces \u00e9v\u00e9nements sur Google ou Meta afin de pouvoir mesurer les publicit\u00e9s qui entra\u00eenent des actions concr\u00e8tes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-map-unique-ids-for-accurate-matching\">Cartographier des identifiants uniques pour une correspondance pr\u00e9cise<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez attribu\u00e9 des identifiants aux prospects, reliez ces identifiants \u00e0 votre syst\u00e8me de suivi ou \u00e0 votre CRM. Cela permet d'augmenter les taux de correspondance et de s'assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-run-targeted-retargeting-campaigns\">3. Lancer des campagnes de reciblage cibl\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-show-ads-that-match-their-interest\">Afficher des publicit\u00e9s qui correspondent \u00e0 leurs centres d'int\u00e9r\u00eat<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vos prospects hors ligne ont \u00e9t\u00e9 t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s, reciblez-les avec des publicit\u00e9s qui se rapportent \u00e0 leur premi\u00e8re interaction. Restez personnel et pertinent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mettez en \u00e9vidence les produits ou services sur lesquels ils ont pos\u00e9 des questions.<\/li>\n\n\n\n<li>Partagez les suites de l'\u00e9v\u00e9nement auquel ils ont particip\u00e9, comme l'enregistrement d'un webinaire ou les principaux points \u00e0 retenir.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez des cr\u00e9ations dynamiques pour afficher des publicit\u00e9s diff\u00e9rentes en fonction de l'emplacement, de l'intention ou de la source de l'internaute.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-give-value-not-just-a-sales-pitch\">Donner de la valeur, pas seulement un argumentaire de vente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le reciblage fonctionne mieux lorsque vous aidez avant de vendre. Quelques id\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proposez des guides, des tutoriels ou des webinaires gratuits li\u00e9s \u00e0 leur exp\u00e9rience hors ligne.<\/li>\n\n\n\n<li>Partagez des \u00e9tudes de cas ou des t\u00e9moignages qui suscitent la confiance.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposer des offres exclusives ou un acc\u00e8s anticip\u00e9 aux produits.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-make-it-personal\">Personnalisez-le<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mentionnez l'interaction hors ligne pour renforcer le lien :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201cJ'ai \u00e9t\u00e9 ravi de vous rencontrer \u00e0 l'exposition. Voici une offre sp\u00e9ciale r\u00e9serv\u00e9e aux participants\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez les noms et les d\u00e9tails de l'\u00e9v\u00e9nement chaque fois que cela est possible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-grocery-chain-amp-simpli-fi-team-up\">Cha\u00eene d'\u00e9picerie &amp; <a href=\"http:\/\/simpli.fi\">Simpli.fi<\/a> faire \u00e9quipe<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une cha\u00eene de magasins d'alimentation du Midwest comptant 126 magasins a utilis\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.consultgroupc.com\/blog\/case-study-group-c-digital-and-simpli-fi-drive-in-person-visits-for-grocery?\">La g\u00e9o-cl\u00f4ture de Simpli.fi pour capter les acheteurs<\/a> dans 88 magasins concurrents. Ces acheteurs ont \u00e9t\u00e9 recibl\u00e9s sur les t\u00e9l\u00e9phones portables et la t\u00e9l\u00e9vision connect\u00e9e. En l'espace d'un an, la campagne a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 163 000 visites en magasin pour un co\u00fbt moyen de $3,22 par visite, bien en de\u00e7\u00e0 de l'objectif de $5. Le comportement hors ligne, li\u00e9 aux publicit\u00e9s num\u00e9riques, a transform\u00e9 le trafic des concurrents en clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"oppizi ads\" class=\"wp-image-14898 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"oppizi ads\" class=\"wp-image-14898 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-retarget-offline-leads-with-direct-mail\">4. Recibler les prospects hors ligne par le biais d'un publipostage<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le reciblage par publipostage permet aux marques d'envoyer du courrier physique (comme des cartes postales ou des catalogues) aux personnes qui ont visit\u00e9 leur site web mais n'ont pas achet\u00e9. Il s'agit de suivre les visiteurs en ligne \u00e0 l'aide de cookies ou de pixels, puis de les associer \u00e0 des adresses postales par l'interm\u00e9diaire de fournisseurs de donn\u00e9es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois la correspondance \u00e9tablie, le syst\u00e8me envoie automatiquement des offres ou des rappels personnalis\u00e9s dans les jours qui suivent. Cela permet \u00e0 la marque de rester pr\u00e9sente \u00e0 l'esprit et d'obtenir des taux de r\u00e9ponse souvent plus \u00e9lev\u00e9s que les seules publicit\u00e9s num\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-combine-digital-and-physical-channels\">Combiner les canaux num\u00e9riques et physiques<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-retargeting\/\">Publipostage<\/a> se distingue en tant que tactique de marketing parce qu'elle ajoute une touche personnelle que le num\u00e9rique seul ne peut pas \u00e9galer. Et lorsqu'il s'agit de recibler des prospects, il fonctionne bien lorsqu'il est associ\u00e9 \u00e0 des campagnes en ligne. Contrairement aux messages num\u00e9riques, les messages directs sont personnels et ne peuvent pas \u00eatre effac\u00e9s. De plus, en combinant le publipostage <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/retargeting-vs-remarketing\/\">le reciblage avec le remarketing num\u00e9rique<\/a> vous permet d'impliquer les clients \u00e0 travers les canaux, de renforcer votre message et d'augmenter les conversions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le publipostage offre le meilleur retour sur investissement de tous les canaux de commercialisation, selon l'\u00e9tude <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-stats\/\">84% des sp\u00e9cialistes du marketing<\/a>. De plus, 85% reconnaissent qu'il offre le meilleur taux de conversion et 84% affirment qu'il a \u00e9galement le meilleur taux de r\u00e9ponse. Cet impact multicanal renforce \u00e9galement l'efficacit\u00e9 de la <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/lifecycle-marketing\/customer-retention-strategies\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/oppizi.com\/us\/en\/blog\/lifecycle-marketing\/customer-retention-strategies\/\">fid\u00e9lisation des clients<\/a> en faisant en sorte que votre marque reste m\u00e9morable et que la confiance s'installe au fil des points de contact.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-set-it-up\">Comment l'installer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/direct-mail\/direct-mail-retargeting-with-oppizi\/\">Le reciblage par publipostage avec Oppizi<\/a>, vous pouvez le g\u00e9rer de deux mani\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Campagnes manuelles :<\/strong> T\u00e9l\u00e9chargez des prospects hors ligne au format CSV, segmentez-les en fonction de leurs int\u00e9r\u00eats ou de leur comportement et envoyez des publipostages personnalis\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Campagnes automatis\u00e9es :<\/strong> Connectez votre CRM via l'API pour que les mailings soient envoy\u00e9s automatiquement apr\u00e8s des d\u00e9clencheurs, tels qu'un panier abandonn\u00e9 ou une inscription \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-send-at-the-right-time\">Envoyer au bon moment<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le courrier est d'autant plus efficace que l'int\u00e9r\u00eat est vif :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Envoyez des cartes postales de remerciement dans les 48 heures suivant un achat ou un \u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez des rappels pour les paniers abandonn\u00e9s ou des offres sp\u00e9ciales apr\u00e8s des \u00e9v\u00e9nements.<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptez vos campagnes en fixant des seuils, par exemple en n'envoyant un message que lorsque vous avez plus de 200 prospects dans un segment.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/cheap2.webp\" alt=\"roi direct mail stat\" class=\"wp-image-16498 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/cheap2.webp\" alt=\"roi direct mail stat\" class=\"wp-image-16498 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-measure-and-analyze-performance\">5. Mesurer et analyser les performances<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-track-key-metrics\">Suivre les indicateurs cl\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour savoir si le reciblage fonctionne, mesurez les actions en ligne et hors ligne :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Annonces num\u00e9riques :<\/strong> Taux de clics, conversions, co\u00fbt par lead et engagement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le publipostage :<\/strong> Taux de r\u00e9ponse, scans de codes QR, visites de pages de renvoi et achats.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversions hors ligne :<\/strong> Les visites en magasin ou les appels t\u00e9l\u00e9phoniques sont suivis \u00e0 l'aide de codes promotionnels ou de num\u00e9ros uniques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-connect-offline-and-online-data\">Connecter les donn\u00e9es en ligne et hors ligne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez l'attribution pour savoir ce qui stimule les r\u00e9sultats :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Faites correspondre les courriels des salons professionnels \u00e0 votre public Facebook.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/qr-code-generator\/qr-code-tracking\/\">Suivi des scans de codes QR<\/a> des mailings \u00e0 une page d'atterrissage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Hyperlocal-marketing-1.webp\" alt=\"tableau de bord de suivi des oppizi\" class=\"wp-image-16474 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Hyperlocal-marketing-1.webp\" alt=\"tableau de bord de suivi des oppizi\" class=\"wp-image-16474 lazyload\"\/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-focus-on-what-works\">Se concentrer sur ce qui fonctionne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifiez les sources hors ligne qui g\u00e9n\u00e8rent le plus d'engagement, puis redoublez d'efforts :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Type d'\u00e9v\u00e9nement (salon, magasin, r\u00e9seau).<\/li>\n\n\n\n<li>Localisation.<\/li>\n\n\n\n<li>Comportement ou int\u00e9r\u00eats des prospects recueillis hors ligne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-lumension-boosted-homepage-views-nbsp\">Comment Lumension a augment\u00e9 le nombre de pages d'accueil vues&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s une r\u00e9duction budg\u00e9taire de 30%, <a href=\"https:\/\/marketingsherpa.com\/article\/case-study\/b2b-retargeting-increase-homepage-visits?utm_source=chatgpt.com\">Lumension<\/a> s'est appuy\u00e9 sur le reciblage pour maintenir la demande \u00e0 un niveau \u00e9lev\u00e9. Ils ont mis en relation des prospects d'\u00e9v\u00e9nements hors ligne avec des utilisateurs en ligne et leur ont propos\u00e9 des publicit\u00e9s personnalis\u00e9es. Ils ont \u00e9galement recibl\u00e9 les visiteurs du site web et les lecteurs du contenu des concurrents. R\u00e9sultat : une augmentation de 865% du nombre de consultations de la page d'accueil et de 81% du nombre de prospects. Les prospects hors ligne ont aliment\u00e9 un fort engagement en ligne, prouvant l'impact d'une approche connect\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4272x1084-DM-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"le publipostage\" class=\"wp-image-13715 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/4272x1084-DM-CTA-copia-1024x260.webp\" alt=\"le publipostage\" class=\"wp-image-13715 lazyload\"\/><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-test-refine-and-scale-your-campaigns\">6. Testez, affinez et d\u00e9veloppez vos campagnes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-start-small-and-test\">Commencer modestement et tester<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faites des essais avant de vous lancer dans l'aventure. Quelques tests simples peuvent montrer ce qui fonctionne le mieux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/ab-testing\/\">Test A\/B<\/a> des publicit\u00e9s pour diff\u00e9rents groupes hors ligne.<\/li>\n\n\n\n<li>Comparez les formats de publipostage tels que les cartes postales et les d\u00e9pliants.<\/li>\n\n\n\n<li>Faites des essais avec le temps, par exemple en envoyant des publipostages dans les 24-48 heures ou une semaine plus tard.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-use-results-to-improve\">Utiliser les r\u00e9sultats pour s'am\u00e9liorer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Examinez les donn\u00e9es et ajustez-les.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concentrez-vous sur les segments hors ligne qui s'engagent le plus.<\/li>\n\n\n\n<li>Modifiez vos offres pour les groupes qui r\u00e9agissent moins.<\/li>\n\n\n\n<li>Maintenez votre CRM \u00e0 jour pour que votre ciblage reste pr\u00e9cis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-grow-what-works\">Cultiver ce qui fonctionne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois que vous savez ce qui est efficace, augmentez-le.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consacrer davantage de budget aux groupes les plus performants.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliser le publipostage automatis\u00e9 pour traiter des volumes plus importants.<\/li>\n\n\n\n<li>Gardez un \u0153il sur le retour sur investissement et ajustez-le au fur et \u00e0 mesure.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faqs-on-retargeting-offline-leads\">FAQ sur le reciblage des prospects hors ligne<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-which-retargeting-channel-should-i-prioritize-digital-ads-or-direct-mail\">1. Quel canal de reciblage dois-je privil\u00e9gier : les annonces num\u00e9riques ou le publipostage ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela d\u00e9pend de votre public et de votre budget. Les publicit\u00e9s num\u00e9riques s'adaptent rapidement et co\u00fbtent moins cher. Le publipostage fait une plus forte impression. De nombreuses entreprises obtiennent les meilleurs r\u00e9sultats en combinant les deux m\u00e9thodes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-how-soon-should-i-follow-up-with-offline-leads\">2. Dans quel d\u00e9lai dois-je relancer les clients potentiels hors ligne ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le plus t\u00f4t sera le mieux. Visez un d\u00e9lai de 24 \u00e0 72 heures apr\u00e8s l'interaction. Cela permet \u00e0 votre marque de rester en t\u00eate de liste. Des outils automatis\u00e9s, comme Oppizi pour le publipostage ou les int\u00e9grations CRM avec Google et Meta, permettent de le faire rapidement et facilement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-how-can-i-tell-if-my-offline-retargeting-campaigns-are-working\">3. Comment puis-je savoir si mes campagnes de reciblage hors ligne fonctionnent ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesurez les actions en ligne et hors ligne. Pour les publicit\u00e9s, examinez le taux de clics, les conversions et l'engagement. Pour les mailings, suivez les scans de codes QR, les codes promotionnels et les visites de la page d'atterrissage. Connectez le tout dans votre CRM pour voir clairement le retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les interactions hors ligne sont trop pr\u00e9cieuses pour \u00eatre gaspill\u00e9es. Chaque \u00e9v\u00e9nement, prospectus ou visite de magasin est l'occasion d'\u00e9tablir une relation avec un client si vous assurez un suivi. Avec le bon syst\u00e8me, vous pouvez capturer des prospects, les suivre et les recibler efficacement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En associant des publicit\u00e9s num\u00e9riques \u00e0 un publipostage personnalis\u00e9 et opportun, vous restez en contact avec des prospects et transformez de brefs moments hors ligne en conversions durables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne laissez pas s'\u00e9chapper les prospects que vous avez travaill\u00e9 dur pour gagner. Avec Oppizi, vous pouvez transformer chaque interaction hors ligne en croissance r\u00e9elle. <a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\">Essayez la plateforme d\u00e8s aujourd'hui<\/a> et d\u00e9veloppez votre audience en toute confiance.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Most businesses lose track of great prospects the moment the conversation ends. That person who stopped by your booth, grabbed a flyer, or asked a question in-store? If you don\u2019t collect their details and follow up, chances are they\u2019ll forget you before they even get home. Retargeting offline leads is how you close that gap&#8230;.<\/p>","protected":false},"author":22,"featured_media":16533,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"meta_title":"How to Retarget Offline Leads Step by Step | Oppizi","meta_description":"Learn how to retarget offline leads with ads and direct mail. 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