{"id":17835,"date":"2024-12-20T13:46:58","date_gmt":"2024-12-20T13:46:58","guid":{"rendered":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/"},"modified":"2024-12-20T13:46:58","modified_gmt":"2024-12-20T13:46:58","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/ca\/fr\/blog\/marketing-fundamentals\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Qu'est-ce que le marketing bas\u00e9 sur les comptes ? Un guide complet"},"content":{"rendered":"

Si vous travaillez dans le secteur des ventes ou du marketing B2B, vous avez probablement entendu parler du marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM). Mais de quoi s'agit-il ? La GPA n'est pas seulement un terme \u00e0 la mode ; elle change la donne et peut am\u00e9liorer consid\u00e9rablement vos performances commerciales.<\/p>\n\n\n\n

Si vous \u00eates novice en mati\u00e8re de GPA, vous vous demandez peut-\u00eatre par o\u00f9 commencer. Commen\u00e7ons donc par les bases : ce qu'est la GPA, pourquoi elle fonctionne pour les ventes B2B, ses avantages et ses inconv\u00e9nients, et comment vous pouvez l'utiliser. Nous nous pencherons \u00e9galement sur les perspectives d'avenir de la GPA.<\/p>\n\n\n\n

En apprenant comment il fonctionne, vous serez mieux \u00e9quip\u00e9 pour planifier vos campagnes, utiliser vos ressources \u00e0 bon escient et stimuler vos ventes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Qu'est-ce que le marketing bas\u00e9 sur les comptes ?<\/h2>\n\n\n\n

Le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) bouleverse l'approche habituelle du marketing bas\u00e9 sur les comptes. Marketing B2B<\/a>. Au lieu d'essayer d'atteindre le plus grand nombre de personnes possible, vous vous concentrez sur des entreprises ou des organisations sp\u00e9cifiques et de grande valeur, \u00e9galement appel\u00e9es \"comptes\". <\/p>\n\n\n\n

Une fois que vous savez quelles entreprises vous ciblez, vous cr\u00e9ez des efforts de marketing et de vente adapt\u00e9s \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs d\u00e9fis. Il s'agit de faire preuve de pr\u00e9cision et d'\u00eatre aussi pertinent que possible. C'est ainsi que vous vous rapprochez le plus efficacement possible de vos comptes cibles.<\/p>\n\n\n\n

Le marketing traditionnel consiste \u00e0 lancer un large filet pour attraper un grand nombre de poissons. La GPA revient \u00e0 concevoir un pi\u00e8ge sur mesure pour attraper exactement le poisson que vous voulez. Elle est cibl\u00e9e, intentionnelle et pleine de ressources.<\/p>\n\n\n\n

Il existe trois principaux types de GPA :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. GPA personnalis\u00e9e :<\/strong> Pour les particuliers et les grands comptes.<\/li>\n\n\n\n
  2. GPA \"d'un \u00e0 quelques\" :<\/strong> Pour les petits groupes de comptes similaires.<\/li>\n\n\n\n
  3. GPA d'une personne \u00e0 une autre :<\/strong> Pour des groupes ou des segments plus importants.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Si elle est bien men\u00e9e, elle permet de renforcer les relations avec vos meilleurs clients, de les fid\u00e9liser et d'augmenter votre chiffre d'affaires. C'est pourquoi la GPA conna\u00eet une croissance rapide - les experts estiment que le march\u00e9 mondial de la GPA va plus que doubler d'ici 2030, en passant de De $1,4 milliard en 2023 \u00e0 $3,1 milliards<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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