Die kosteneffektivsten Marketingstrategien für Startups

1. Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz auf Social-Media-Plattformen

Social Media Marketing ist eine der kostengünstigsten digitalen Marketingstrategien für Start-ups. Unternehmen können ihre Online-Präsenz mit minimalen oder gar keinen Ausgaben ausbauen.

Laut einer von HubSpot erstellten Statistik, über 4,55 Milliarden Menschen sind in den sozialen Medien aktiv rund um den Globus. Im Jahr 2020 kamen täglich 1,3 Millionen Nutzer in die sozialen Medien.

Die Größe der Social-Media-Plattformen ermöglicht es Ihnen, fast jeden zu erreichen. Da die Menschen in der Regel viel Zeit in den sozialen Medien verbringen, ist dies oft der effektivste Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Außerdem können Sie kostenlos einsteigen.

Richten Sie Social-Media-Profile für Ihr Startup auf denselben Plattformen ein, die auch von Ihrer Zielgruppe genutzt werden. Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp und TikTok gehören zu den meistgenutzten Plattformen.

2. Legen Sie den Grundstein für die Vermarktung mit einer professionellen Website

Eine Website ist ein wichtiger Teil einer jeden Marketingstrategie. Ihre Website ist das Fundament, auf dem Sie den Rest Ihrer Marketing- und Werbemaßnahmen aufbauen. Sie bietet einen Ort, an den Sie Menschen schicken können, nachdem sie über andere Marketingkanäle auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind.

Posts in sozialen Medien, E-Mails, bezahlte Online-Anzeigen und Print-Werbung sollten die Interessenten auf eine bestimmte Landing Page leiten, auf der sie weitere Informationen erhalten. Dazu ist eine Website erforderlich.

Das Internet bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, eine Website mit begrenzten Mitteln einzurichten. Jeder, der über ein wenig technisches Verständnis verfügt, kann eine ansprechende Website mit einem einfachen Web-Builder erstellen, z. B. WordPress. Auch Webdesign-Agenturen bieten oft erschwingliche Pakete für die Erstellung einer professionellen Website an.

3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Ihr Publikum zu binden

E-Mail-Marketing ist eine der ursprünglichen Formen des digitalen Marketings. Es bleibt auch eine der besten kostengünstigen Marketingstrategien. Sie können viele Menschen mit einem kleinen Budget erreichen.

Nahe bei 4,3 Milliarden Menschen nutzen regelmäßig E-MailsDamit ist der E-Mail-Markt fast so groß wie der Markt für soziale Medien. Start-ups nutzen E-Mail-Marketing auf vielfältige Weise, u. a. zur Markenbekanntmachung und Lead-Akquise. E-Mail-Adressen werden in der Regel durch Newsletter-Abonnements oder Lead-Magneten gewonnen.

Bei Lead-Magneten bieten Sie den Abonnenten etwas Wertvolles im Austausch für ihre E-Mail-Adressen. Sie können zum Beispiel den Zugang zu einem hilfreichen eBook, Video oder Webinar verschenken. Sie können die Leads mit zusätzlichen E-Mails weiter betreuen, die automatisiert werden können, um Ihre Marketingbemühungen zu vereinfachen.

4. Produzieren Sie originelle Inhalte, um Vertrauen zu schaffen

Content Marketing ist eine der ältesten Methoden, um Beziehungen und Vertrauen zu den Verbrauchern aufzubauen. Nach dem Aufkommen des Buchdrucks begannen Unternehmen mit der Produktion von Broschüren, um die Verbraucher mit hilfreichen Informationen zu versorgen. Moderne Marketingstrategien verwenden immer noch dieselbe Formel, aber die Inhalte werden oft online veröffentlicht.

Online-Content-Marketing umfasst Blogbeiträge, Beiträge in sozialen Medien und andere Inhalte, die über Online-Kanäle verbreitet werden. Die Inhalte schaffen größeres Vertrauen bei Ihrem Publikum, indem sie ein bestimmtes Anliegen oder eine Frage aufgreifen.

Ihr Publikum möchte zum Beispiel mehr über die Funktionsweise Ihres Produkts erfahren. Sie können informative Inhalte erstellen, die zeigen, wie Sie den Nutzen Ihrer Produkte erhöhen können. Dazu können Tutorials, Anleitungen oder FAQs gehören.

Die Produktion von Inhalten trägt auch dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben. Über 90% der Unternehmen nutzen Content Marketing als Teil ihrer allgemeinen Marketingstrategien.

Sie erhöhen Ihre Online-Präsenz, indem Sie mehr Besucher auf Ihrer Website und mehr Follower auf Ihren Social-Media-Kanälen gewinnen. Eine höhere Präsenz hilft Ihnen, mehr Besucher zu gewinnen, wenn Menschen nach relevanten Schlüsselwörtern suchen, anstatt potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenz zu verweisen.

5. Verteilen Sie Flugblätter oder Broschüren in Ihrer Umgebung

Neben dem Online-Marketing setzen die meisten Unternehmen weiterhin auf traditionelle Offline-Marketing-Taktiken, um neue Kunden zu erreichen und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Unter den traditionellen Marketingmethoden sticht die Verteilung von Flyern und Broschüren als eine der effektivsten Marketingstrategien für Start-ups mit begrenztem Budget hervor.

Wie bereits erwähnt, schafft die Versorgung der Verbraucher mit nützlichen Inhalten Vertrauen. Ihre Flugblätter oder Broschüren sollten relevante Informationen enthalten. Der Inhalt sollte Ihrem Publikum helfen, Ihre Produkte besser zu verstehen oder die Vorteile Ihres Unternehmens zu erkennen.

Siehe unseren Beitrag auf unschlagbare Offline-Marketingstrategien um zusätzliche Möglichkeiten zu entdecken, Kunden offline zu erreichen.

6. Visitenkarten für Ihr Startup erstellen

Visitenkarten sind ein weiteres Beispiel für Printwerbung, die auch in einer zunehmend digitalen Welt wirksam bleibt. Eine Visitenkarte trägt dazu bei, den Wiedererkennungswert einer Marke zu erhöhen.

Jedes Mal, wenn jemand Ihre Visitenkarte in seiner Brieftasche sieht, erinnert er sich an den Namen Ihres Unternehmens und an Ihr Angebot. Dieser Wiedererkennungseffekt trägt dazu bei, potenzielle Kunden zu binden, anstatt sie zu vergraulen.

Eine Visitenkarte bietet auch die Möglichkeit, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und eine stärkere Markenidentität zu schaffen. Sie können einzigartige Merkmale verwenden, um Ihre Karte hervorzuheben. Eine individuelle Form, ein einzigartiges Material und ein originelles Design können Ihre Karte einprägsamer machen.

Eine Plastik- oder Metallkarte macht zum Beispiel einen stärkeren Eindruck als eine Karte, die auf normalem Papier gedruckt ist. Einige Visitenkarten bieten auch nützliche Funktionen, wie z. B. Visitenkarten, die ein Lineal, ein Lesezeichen oder ein Multi-Tool enthalten.

7. Sponsoring oder Teilnahme an lokalen Veranstaltungen

Start-ups bauen ihren Bekanntheitsgrad oft durch Mund-zu-Mund-Propaganda auf. Durch das Sponsoring oder die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen können Sie Ihre Marke bekannt machen und eine engere Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen.

Viele Start-ups sponsern Veranstaltungen auf dem Campus lokaler Hochschulen. Studenten sind in der Regel begierig darauf, mehr über eine neue Marke oder ein neues Produkt zu erfahren. Start-ups können auch Stände bei lokalen Veranstaltungen wie Festivals mieten.

Die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen. Sie können Kontakte knüpfen, die Ihren Geschäftszielen förderlich sind, z. B. durch die Entdeckung von Co-Marketing-Möglichkeiten mit Unternehmen, die dieselben Werte teilen.

8. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm für Early Adopters

Lassen Sie Ihre ersten Kunden für Ihr Startup werben. Empfehlungsprogramme werden häufig eingesetzt, um die Wirksamkeit von Marketingstrategien für Start-ups zu erhöhen. 92% der Verbraucher vertrauen auf Empfehlungen von Personen, die sie kennen.

Bei einem Empfehlungsprogramm bieten Sie bestehenden Kunden eine Art Vorteil für die Empfehlung eines neuen Kunden. Sie können Kunden für jede qualifizierte Empfehlung einen Gratisartikel oder einen Rabatt auf zukünftige Transaktionen gewähren.

Je nach Branche können Sie sogar die Einrichtung eines Partnerprogramms in Betracht ziehen. Ein Partnerprogramm ist eine Art Empfehlungsprogramm, bei dem Partnervermarkter für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben und für jede Transaktion eine Provision erhalten.

9. Entwickeln Sie eine mobile App, um Ihr Startup zu promoten

Mobile Apps bieten eine kostengünstige Möglichkeit, mehr Interesse für Ihr Startup zu wecken. Die Kosten für die Entwicklung einer einfachen mobilen App sind im Vergleich zu anderen Marketingstrategien für Start-ups relativ günstig.

Eine mobile App ist großartig für den Wiedererkennungswert einer Marke, da sie Ihr Startup im Gedächtnis der Nutzer hält. Die App ist auf ihrem Telefon oder Tablet sichtbar. Sie kann sogar die Funktionen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbessern. Eines der häufigsten Beispiele ist der Einsatz von Kundendienst-Apps. Die App verbindet die Kunden einfach mit Lösungen für den Kundendienst.

10. Setzen Sie sich Ziele und verfolgen Sie Ihre Marketing-Strategien

Marketingstrategien für Start-ups führen nicht über Nacht zum Erfolg. Sie müssen Ihre Fortschritte weiter verfolgen, um zu verstehen, ob sich Ihre Bemühungen gelohnt haben.

Verwenden Sie Google Analytics, um Ihre Online-Aktivitäten zu verfolgen. Für das Offline-Marketing, z. B. die Verteilung von Flugblättern, sollten Sie eine Plattform wie Oppizi nutzen. Die Verfolgung Ihrer Ergebnisse ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategien zu optimieren und die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen kontinuierlich zu steigern.

Wie man kostengünstige Marketing-Strategien entwickelt, die funktionieren

Jetzt, da Sie eine Vielzahl von Optionen für die Vermarktung Ihres Start-ups haben, müssen Sie die Strategie auf Ihre spezifischen Bedürfnisse abstimmen. Hier sind fünf Schlüsselkomponenten für erfolgreiche Marketingstrategien für Start-ups:

1. Haushalt
2. Ziele
3. Zielpublikum
4. Marktforschung 
5. Marketing-Kanäle

Wenn Sie keinen Plan entwickeln, können Sie den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen nicht bestimmen. Entscheiden Sie, was Sie mit der Marketingkampagne erreichen wollen.

1. Setzen Sie SMART-Ziele für Ihre Marketingstrategie

Ziele helfen bei der Gestaltung Ihrer Marketingstrategie und Ihres Budgets. Sie brauchen auch Ziele, um den Fortschritt zu verfolgen. Die SMART-Methode ist ein gängiger Ansatz für die Festlegung von Zielen. Dabei muss jedes Ziel die folgenden Kriterien erfüllen:

• Spezifische
• Messbar
• Erreichbar
• Einschlägige
• Zeitgebundene

Die Festlegung klarer, spezifischer Ziele ermöglicht es Ihnen, das Ziel in kleinere Schritte zu unterteilen. Dazu gehören auch messbare Faktoren, wie das Erreichen von Millionen potenzieller Leads oder die Umwandlung eines bestimmten Prozentsatzes von Website-Besuchern.

Ihre Ziele sollten auch erreichbar und für die Gesamtaufgabe Ihres Start-ups relevant sein. Diese Details stellen sicher, dass sich Ihre Marketingbemühungen lohnen. Und schließlich sollten Sie darauf achten, dass Ihre Ziele zeitlich begrenzt sind. Legen Sie einen bestimmten Zeitrahmen fest, um Ihre Marketingbemühungen auf Kurs zu halten.

2. Legen Sie Ihr anfängliches Marketingbudget fest

Ihr Budget ist eine der wichtigsten Entscheidungen bei der Entwicklung erfolgreicher Marketingstrategien für Start-ups. Ihr maximales Budget richtet sich wahrscheinlich nach Ihren Betriebskosten und potenziellen Einnahmen. Sie sollten jedoch auch Ihre Ziele berücksichtigen, wenn Sie ein Budget festlegen.

Wenn Ihre Strategie beispielsweise die Erstellung einer Website, eine E-Mail-Kampagne und den Druck von Flyern umfasst, müssen Sie die Kosten für jeden Schritt analysieren. Wenn Sie die typischen Kosten für jede Komponente Ihrer Strategie kennen, können Sie einen realistischen Ausgabenbetrag festlegen.

Denken Sie daran, dass Sie Ihr Budget im Laufe des Prozesses ändern können. Wenn Ihr Startup schneller als erwartet Aufmerksamkeit erregt, müssen Sie möglicherweise Ihre Ausgaben erhöhen, um von der erhöhten Aufmerksamkeit zu profitieren.

3. Definieren und analysieren Sie Ihr Zielpublikum

Start-ups konzentrieren sich oft auf Nischenmärkte mit einer bestimmten Zielgruppe. Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist entscheidend, um mehr aus Ihrer Marketingstrategie herauszuholen. Wenn Sie wissen, für wen Sie Marketinginhalte erstellen, können Sie die Effektivität der Inhalte erhöhen und so eine bessere Kapitalrendite erzielen.

Viele Unternehmen erstellen Buyer Personas um ihre Marketingbotschaft konsistent zu halten. Eine Buyer Persona ist eine detaillierte Beschreibung Ihres Zielkunden. Sie umfasst das ungefähre Alter, den Standort, die Interessen, die Kaufkraft und die Herausforderungen.

4. Forschungsnachfrage und Wettbewerb

Führen Sie immer eine Marktforschung durch, bevor Sie eine Marketingkampagne starten. Wenn Sie Ihren Platz auf dem Markt kennen, können Sie realistische Ziele für Ihre Marketingbemühungen entwickeln. Sie sollten die Größe des Marktes kennen und die aktuelle Nachfrage nach den von Ihnen beworbenen Produkten oder Dienstleistungen verstehen. Im Rahmen der Marktforschung müssen Sie auch die Konkurrenz und ihre Stellung auf dem Markt analysieren.

Wenn der Kundenkreis zu klein und die Konkurrenz zu groß ist, kann es schwierig werden, mit einem kleinen Marketingbudget etwas zu erreichen. Mit Hilfe der Marktforschung können Sie feststellen, ob Sie Ihr Marketing ausweiten müssen, um ein größeres Publikum zu erreichen.

5. Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle

Wählen Sie unter Berücksichtigung der oben genannten Details die Marketingkanäle aus, die am besten zu Ihren spezifischen Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe passen. Einige der kosteneffektivsten Marketingkanäle sind:

• E-Mail
• Soziale Medien
• Flugblätter drucken

E-Mail-Marketing bietet einen hohen ROI und hilft, mehr Leads zu konvertieren. Eine E-Mail-Marketing-Kampagne ermöglicht es Ihnen, weiterhin mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, um schrittweise Vertrauen und Engagement aufzubauen.

Beim Social Media Marketing werden die beliebtesten sozialen Plattformen genutzt, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Sie erreichen die Menschen auf den Plattformen, die sie jeden Tag nutzen, was ein größeres Gefühl der Vertrautheit schafft.

Gedruckte Flyer und andere Formen der Printwerbung sind erschwinglich und effektiv für Start-ups, die schnell mehr Aufmerksamkeit erlangen wollen. Immer weniger Unternehmen nutzen Direktwerbung, was Ihnen die Möglichkeit gibt, mehr Kontakte zu knüpfen.

Letzte Überlegungen zur Entwicklung von Marketingstrategien für Start-ups

Die Entwicklung einer Marketingstrategie, die Ihrem Budget entspricht, erfordert Planung. Sie müssen über Ihre Ziele, Ihre Zielgruppe, Ihre Konkurrenz und Ihr Budget nachdenken. Start-ups sollten auch eine Kombination aus Online- und Offline-Marketingmaßnahmen in Betracht ziehen.

Websites, soziale Medien und E-Mail ermöglichen es Ihnen, potenziellen Kunden hilfreiche Informationen zu liefern. Offline-Marketing, wie das Verteilen von Flyern, hilft Ihnen jedoch, mehr Kontakte zu knüpfen.

Unabhängig von den Marketingstrategien, für die Sie sich entscheiden, sollten Sie Ihre Fortschritte weiterhin überwachen. Verfolgen Sie Ihre Print-Werbekampagnen mit Oppizi und Analysesoftware, um Online-Kennzahlen wie Web-Traffic und Konversionsraten zu analysieren.