Wie man die Konkurrenzanalyse von Google Ads nutzt

Wenn Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten Google Ads nutzen, kann das für Sie ein entscheidender Vorteil sein. Online-Marketing Strategie. Es reicht nicht aus, sich auf Ihre eigenen Google Ads-Kampagnen zu konzentrieren - damit jeder Dollar zählt, müssen Sie wissen, was Ihre Mitbewerber tun.

Eine gründliche Analyse der Mitbewerber ermöglicht es Ihnen, wertvolle Einblicke in deren Werbekampagnen, Keywords und Gebotsstrategien zu gewinnen, die Ihnen helfen, Ihren eigenen Ansatz zu verfeinern. Durch die Analyse der Leistung Ihrer Konkurrenten können Sie Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Anzeigen erkennen, ungenutzte Keywords anvisieren und Ihre Gebote für einen maximalen ROI anpassen. 

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die wichtigsten Schritte, um eine effektive Google Ads-Konkurrenzanalyse durchzuführen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Was ist eine Google Ads Mitbewerberanalyse?

Bei der Google Ads-Konkurrenzanalyse wird untersucht, was Ihre Konkurrenten mit ihren Google Ads-Kampagnen machen. Dabei werden Aspekte wie Keyword-Auswahl, Gebotsstrategie und Anzeigengestaltung untersucht, um herauszufinden, was für sie funktioniert und was nicht.

Ziel ist es, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu verfeinern und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies kann letztendlich Ihre Werbeeffizienz und Ihre Kapitalrendite steigern.

Vorteile der Google Ads Mitbewerberanalyse

Die Durchführung einer Mitbewerberanalyse bei Google Ads kann Ihre Werbemaßnahmen erheblich verstärken. Hier erfahren Sie, warum es Ihre Zeit und Mühe wert ist:

Identifizieren von Chancen

Die Untersuchung der Strategien Ihrer Konkurrenten kann Möglichkeiten aufzeigen, die Sie vielleicht übersehen haben. Sie können neue Keywords entdecken, die Sie ins Visier nehmen, neue Anzeigenformate ausprobieren und sogar neue Zielgruppensegmente ansprechen.

Optimierung der Budgetzuweisung

Wenn Sie wissen, wo Ihre Konkurrenten ihre Werbeausgaben investieren, können Sie Ihr Budget effizienter einsetzen. Wenn ein Mitbewerber stark in eine bestimmte Produktkategorie oder ein bestimmtes Keyword investiert, können Sie entscheiden, ob Sie mit ihm konkurrieren oder eine kostengünstigere Nische finden wollen.

Verbesserung der Kampagnenleistung

Wenn Sie von den Erfolgen und Misserfolgen Ihrer Konkurrenten lernen, können Sie Ihre Anzeigen verbessern. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass bestimmte Arten von Anzeigentexten gut funktionieren, können Sie ähnliche Strategien anwenden. 

Dies kann zu höheren Klickraten (CTRs) und einer besseren Gesamtleistung der Anzeigen führen. Laut einer Umfrage von DataboxDie Verbesserung Ihrer Texte ist eine der drei wichtigsten Taktiken zur Verbesserung der CTR für Google-Anzeigen.

Kreativität anregen

Wenn Sie sehen, was Ihre Konkurrenten tun, können Sie neue Ideen für Ihre Kampagnen entwickeln. Ganz gleich, ob es sich um einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) oder ein kreatives Landing-Page-Design handelt, die Analyse Ihrer Konkurrenten kann Ihnen neue Ideen zur Anpassung und Umsetzung liefern.

Google Ads ist nicht die einzige Möglichkeit, Leads und Verkäufe zu generieren. Weitere Marketing-Einsichten finden Sie in unserer Liste von 30 Tipps, um Ihre Produkte schneller zu verkaufen.

Schritte zur Durchführung einer Google Ads Mitbewerberanalyse

Die Durchführung einer Google Ads-Mitbewerberanalyse umfasst mehrere wichtige Schritte. Bevor wir den Prozess der Google Ads-Konkurrentenanalyse aufschlüsseln, wollen wir kurz auf die Tools eingehen, die Sie benötigen.

Google Ads Tools zur Analyse von Mitbewerbern:

• Google Ads Auktion Einblicke Bericht - Liefert Daten darüber, wie Ihre Anzeigen im Vergleich zu Wettbewerbern in Google Ads-Auktionen.
• Semrush (auch Ahrefs, SpyFu, oder iSpionage) - Bietet umfassende Konkurrenzanalysen und Einblicke in Schlüsselwörter und Anzeigenstrategien.
• Google Ads-Transparenzzentrum - Ermöglicht es Ihnen, Informationen und Beispiele für die Anzeigen Ihrer Konkurrenten zu sehen.

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Wettbewerber

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Konkurrenten zu ermitteln. Das mag einfach erscheinen, aber es erfordert ein wenig Recherche, um sicherzustellen, dass Sie alle Bereiche abdecken. 

Direkte Konkurrenten

Das sind die Unternehmen, die dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Sie. Sie wissen wahrscheinlich schon, wer das ist. Wenn Sie Laufschuhe verkaufen, wären Ihre direkten Konkurrenten andere Unternehmen, die ebenfalls Laufschuhe verkaufen.

Indirekte Wettbewerber

Diese Unternehmen bieten nicht genau das gleiche Produkt an, richten sich aber an eine ähnliche Zielgruppe. Wenn Sie also Laufschuhe verkaufen, könnte ein indirekter Wettbewerber ein Unternehmen sein, das andere Arten von Sportschuhen anbietet. Sie konkurrieren immer noch um die gleichen Kunden.

Wenn Sie bei diesem Schritt Hilfe benötigen, können Sie mit einer einfachen Google-Suche herausfinden, mit wem Sie es zu tun haben. Suchen Sie nach einem Ihrer Ziel-Keywords und sehen Sie sich die Anzeigen am oberen und unteren Ende der Suchergebnisse an. Dies sind Ihre direkten Konkurrenten in der Google Ads-Auktion.

Schritt 2: Analysieren Sie die Google-Anzeigen der Wettbewerber in den SERPs

Sobald Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, ist es an der Zeit, deren Google Ads-Strategien genauer zu untersuchen.

Beginnen Sie mit der Auflistung der wichtigsten Schlüsselwörter, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Dazu gehören Ihre wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen sowie alle Suchbegriffe, die Ihre potenziellen Kunden verwenden könnten.

Führen Sie zu jedem Stichwort auf Ihrer Liste eine Google-Suche durch. Schauen Sie sich die Anzeigenpositionen auf der Suchergebnisseite (SERP) an.

Sind Ihre Konkurrenten ständig auf den vorderen Plätzen zu finden? 

Dies kann darauf hindeuten, dass sie aggressiv auf diese Schlüsselwörter bieten. Wenn sie immer auf den vorderen Plätzen sind, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass diese Keywords wertvoll sind und es sich lohnt, sie zu verfolgen.

Sie sollten auch nach Lücken in den Keyword-Strategien Ihrer Konkurrenten suchen. Gibt es Schlüsselwörter, bei denen Ihre Konkurrenten in den bezahlten Suchergebnissen nicht auftauchen? Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Keyword-Strategie zu verfeinern. Sie wollen eine gute Mischung aus Markenbewusstsein und konversionsfördernde Schlüsselwörter.

Schritt 3: Finden Sie die wichtigsten Mitbewerber mithilfe des Auktionsberichts

Die Google Ads Auktionseinblicke Bericht liefert detaillierte Informationen darüber, wie Ihre Anzeigen im Vergleich zu den Anzeigen Ihrer Mitbewerber abschneiden. Es ist ein leistungsstarkes Tool zur Analyse von Google Ads-Konkurrenten.

Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an und klicken Sie auf die Registerkarte "Auktionseinblicke". Dadurch wird ein Bericht geöffnet, der Ihre Leistung mit der anderer Inserenten vergleicht, die an denselben Auktionen teilnehmen.

Es gibt ein paar wichtige Kennzahlen, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Anteil der Impressionen

Dieser Wert gibt an, wie viel Prozent der gesamten Impressionen Ihre Anzeigen im Vergleich zur Gesamtzahl der Impressionen, die sie erhalten könnten, ausmachen. Ein niedriger Anteil an Impressionen kann darauf hinweisen, dass Ihre Konkurrenten Ihnen den Rang ablaufen.

Überlappungsrate

Dies zeigt, wie oft Ihre Anzeigen und die Anzeigen Ihrer Konkurrenten in derselben Auktion erscheinen. Eine hohe Überschneidungsrate bedeutet, dass Sie häufig mit diesen Inserenten konkurrieren.

Position über dem Kurs

Diese Kennzahl gibt an, wie oft die Anzeigen Ihrer Konkurrenten über Ihren angezeigt werden. Wenn Ihre Konkurrenten ständig vor Ihnen angezeigt werden, sollten Sie Ihre Gebote oder die Qualität Ihrer Anzeigen überprüfen.

Preis für den Anfang der Seite

Dies zeigt den Prozentsatz Ihrer Impressionen, die an der Spitze der Suchergebnisse erscheinen. Vergleichen Sie diesen Wert mit dem Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, wer die Spitzenpositionen dominiert.

Achten Sie genau auf Konkurrenten mit hohen Impression Shares und Top-of-Page-Raten. Dies sind die Wettbewerber mit der aggressivsten Gebotsstrategie, was auch bedeuten könnte, dass sie mit ihren Kampagnen gute Ergebnisse erzielen.

Schritt 4: Benutzen Sie Semrush, um die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten zu analysieren.

Semrush ist ein hervorragendes Tool, um Einblicke in die Keyword-Strategien Ihrer Mitbewerber zu erhalten. Es hilft Ihnen herauszufinden, welche Schlüsselwörter den Verkehr zu Ihren Konkurrenten leiten. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre eigenen Kampagnen zu verbessern. 

Geben Sie die Domain Ihres Hauptkonkurrenten in Semrush ein. Wechseln Sie zum Abschnitt "Advertising Research", um die Keywords zu sehen, auf die Ihre Konkurrenten in ihren Google Ads-Kampagnen bieten.

Schauen Sie sich das Suchvolumen für jedes Stichwort an, um zu sehen, wie viele Suchanfragen es pro Monat gibt. Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen können zu mehr Traffic führen, sind aber möglicherweise auch wettbewerbsintensiver. Der Schwierigkeitsgrad gibt an, wie schwierig es ist, für diese Keywords zu ranken. Schlüsselwörter mit niedrigeren Schwierigkeitsgraden sind möglicherweise leichter in Ihren Kampagnen zu berücksichtigen.

Sie können auch die Kosten pro Klick (CPC) überprüfen, um die Werbeausgaben Ihrer Mitbewerber abzuschätzen. Dies kann Ihnen helfen, ein realistisches Budget für Ihre eigenen Kampagnen festzulegen. Achten Sie besonders auf Long-Tail-Keywords, da diese oft ein geringeres Suchvolumen haben, aber sehr zielgerichtet und weniger wettbewerbsintensiv sein können.

Schritt 5: Nutzen Sie das Google Ads-Transparenzcenter, um die Anzeigengestaltung der Mitbewerber zu bewerten.

Die Google Ads-Transparenzzentrum ist eine hervorragende Ressource, um die Anzeigen Ihrer Konkurrenten zu untersuchen. Diese Plattform bietet eine durchsuchbare Datenbank mit allen im Google-Netzwerk geschalteten Anzeigen. Sie können die Anzeigen Ihrer Konkurrenten sehen und erhalten wertvolle Einblicke in deren Messaging und Anzeigengestaltung. 

Besuchen Sie die Website des Google Ads Transparency Centers und geben Sie die Domain Ihrer Mitbewerber ein. Daraufhin wird eine Liste der Anzeigen angezeigt, die Ihr Konkurrent derzeit schaltet.

Achten Sie auf die Vielfalt und Häufigkeit der Anzeigen. Dies kann Ihnen einen Eindruck davon vermitteln, wie aggressiv sie werben. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, Einblicke in die Anzeigengestaltung Ihrer Konkurrenten zu erhalten. 

Schauen Sie sich die Überschriften und Beschreibungen in den Textanzeigen genau an. Welche Schlüsselbotschaften werden verwendet, um Klicks anzulocken? Konzentrieren sie sich auf Sonderangebote oder besondere Vorteile?

Bei Display-Anzeigen können Sie die visuellen Komponenten analysieren. Welche Arten von Bildern und Grafiken werden verwendet?

Sie können diese Informationen für Ihre Anzeigengestaltung nutzen. Sie vermitteln Ihnen eine Vorstellung davon, womit Sie es in den SERPs zu tun haben und wie Sie Ihre Anzeigen differenzieren können.

Schritt 6: Studieren Sie die Landing Pages der Wettbewerber

Der nächste Schritt ist die Untersuchung ihrer Landing Pages. Hierhin werden die Nutzer geleitet, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben. Das Ziel ist es, die Dinge zu identifizieren, die Ihr Konkurrent macht und die Sie vielleicht auf Ihren Landing Pages einbauen sollten.

Beginnen Sie damit, das allgemeine Design und Layout der Landing Page zu prüfen. Ist es sauber und professionell? Wie sind die Informationen gegliedert? Achten Sie auf die Qualität und Relevanz der Inhalte auf der Landing Page. Ist er informativ und ansprechend? 

Spricht sie die Probleme und Bedürfnisse der Zielgruppe an? Dies kann einen großen Einfluss auf die Konversionen haben. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass das Ansprechen von Käuferängsten auf Landing Pages Erhöhung der Konversionsraten um 80%.

Achten Sie genau auf konversionsfördernde Elemente wie CTAs, Kundenrezensionen und überzeugende Inhalte. Analysieren Sie, wo sich diese Elemente auf der Seite befinden und wie sie die Besucher zu der gewünschten Aktion anregen.

Wenn Sie bemerken, dass auf Ihrer Landing Page etwas fehlt, sollten Sie Folgendes tun A/B-Tests. Wenn Ihr Konkurrent zum Beispiel einen Kundenbericht neben seiner CTA hat, sollten Sie ein ähnliches Layout auf Ihrer Seite testen.

Brauchen Sie Hilfe bei der Optimierung Ihrer Website für Conversions? Dann lesen Sie unseren Leitfaden über wie man eine Website mit hoher Konversionsrate erstellt.

Bewährte Verfahren für die laufende Überwachung von Wettbewerbern

Die Analyse der Wettbewerber ist keine einmalige Aufgabe. Es ist wichtig, den Überblick über Ihre Konkurrenz zu behalten.

Regelmäßige Kontrollbesuche einrichten

Planen Sie regelmäßige Termine ein, um die Werbestrategien Ihrer Konkurrenten zu überprüfen. Das kann je nach Branche zweiwöchentlich oder monatlich sein. Regelmäßige Überprüfungen ermöglichen es Ihnen, zu reagieren, wenn sich die Strategien Ihrer Konkurrenten ändern.

Verwendung automatisierter Werkzeuge

Nutzen Sie die Vorteile automatisierter Tools, um Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten. Mit Semrush, SpyFu oder Ahrefs können Sie automatische Berichte und Warnmeldungen einrichten. Wenn sich etwas Wichtiges ändert, erhalten Sie eine Benachrichtigung, die Sie darüber informiert.

Überwachen Sie die Leistung von Schlüsselwörtern im Laufe der Zeit

Beobachten Sie die Keyword-Leistung Ihrer Konkurrenten im Laufe der Zeit. Wenn sie auf neue Keywords abzielen, sollten Sie diese in Ihre Kampagnen einbeziehen. Es geht nicht darum, sie zu kopieren. Es geht darum, zu lernen und sich anzupassen, um die Rendite Ihrer Werbeausgaben (ROAS) zu maximieren.

Google Ads Mitbewerberanalyse FAQs 

1. Wie analysiere ich Mitbewerber bei Google Ads?

Mit Tools wie Auction Insights, Semrush und Ads Transparency Center können Sie die Strategien Ihrer Mitbewerber analysieren. Diese Tools können Ihnen Einblicke in die Keywords, Anzeigenausgaben und Anzeigengestaltung Ihrer Konkurrenten geben.

2. Wer steht im Wettbewerb mit Google Ads?

Bing Ads und Meta Advertising sind die Hauptkonkurrenten von Google Ads. Bing Ads verwendet ein ähnliches Keyword-Targeting-Format, während Meta Advertising Zielgruppen auf der Grundlage von Interessen, Verhaltensweisen und demografischen Daten anspricht.

In unserem Expertenleitfaden finden Sie eine vollständige Aufschlüsselung der verschiedenen bezahlten Online-Werbeplattformen.

3. Können Sie sehen, wie viel die Konkurrenten für Google Ads ausgeben?

Es gibt keine direkte Methode, um das genaue Google Ads-Budget eines Mitbewerbers einzusehen. Sie können jedoch Tools wie Semrush und SpyFu verwenden, um Schätzungen auf der Grundlage von Keyword-CPC-Daten zu erhalten.

4. Kann ich Wettbewerber mit Google Ads ansprechen?

Ganz genau. Sie können im Rahmen Ihrer PPC-Strategie auf Keywords bieten, die sich auf den Markennamen oder die Produkte Ihres Konkurrenten beziehen. Sie müssen die Absicht hinter der Anfrage und den durchschnittlichen CPC für Marken-Keywords berücksichtigen, um festzustellen, ob sich diese Strategie für Ihre Kampagne lohnt.

5. Was ist eine Mitbewerberanalyse für Google Shopping-Anzeigen?

Bei der Konkurrenzanalyse von Google Shopping-Anzeigen geht es um die Bewertung der Leistung von Mitbewerbern bei Google Shopping-Anzeigen. Dazu gehören die Identifizierung von Konkurrenten, der Vergleich von Preisen, die Analyse von Impression Share und CTR, die Bewertung von Gebotsstrategien und die Optimierung von Produkt-Feeds. Dies hilft Unternehmen, ihre Strategien zu verfeinern, die Anzeigenleistung zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Abschließende Gedanken

Um erfolgreiche Google Ads-Kampagnen durchzuführen, ist es wichtig, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Wenn Sie wissen, was sie tun, können Sie Ihre eigene Strategie optimieren. Wenn Sie sich jedoch nur auf einen Kanal wie PPC verlassen, wird Ihr Wachstumspotenzial eingeschränkt. 

Um die Ergebnisse zu maximieren, ist es wichtig, mit beiden Mitteln zu diversifizieren Online- und Offline-Marketing-Taktiken.

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