Retargeting von Direktwerbung: Wie es funktioniert und warum es effektiv ist

Haben Sie schon einmal erlebt, dass jemand auf Ihrer Website stöbert, vielleicht sogar Artikel in den Warenkorb legt, aber dann einfach... wieder geht? Retargeting von Direktwerbung ist eine clevere Methode, um diese verpassten Gelegenheiten in Konversionen umzuwandeln.

So funktioniert es: Anhand von Daten zum Online-Nutzungsverhalten können Sie Personen identifizieren, die mit Ihrer Website interagiert, bei Ihnen gekauft oder eine bestimmte Aktion durchgeführt haben, und ihnen personalisierte, physische Post mit Rabatten, Anreizen oder Erinnerungen schicken. 

Dieser Ansatz durchbricht das digitale Durcheinander und trägt dazu bei, ein umfassenderes Erlebnis für Ihre Kunden zu schaffen - statt einer weiteren E-Mail oder Werbung, die sie vielleicht ignorieren, schicken Sie ihnen etwas Persönliches. Es geht nicht nur darum, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sondern auch darum, eine Verbindung aufzubauen, die das Engagement fördert und zu Ergebnissen führt.

Wie Retargeting für Direktwerbung funktioniert

Retargeting von Direktwerbung ist eine Marketingstrategie, die Verhaltensdaten aus Online-Aktivitäten - wie Website-Besuche oder Warenkorbabbrüche - mit der greifbaren Wirkung der physischen Post kombiniert. So funktioniert es, Schritt für Schritt:

1. Die Besucheraktion findet auf Ihrer Website statt

Wenn ein Nutzer Ihre Website besucht, werden seine Aktionen mit Hilfe von Technologien wie Cookies, Zählpixeln oder anderen Analysetools verfolgt. Diese erste Interaktion bildet die Grundlage für das Retargeting, indem wertvolle Daten über potenzielle Kunden erfasst werden.

Sie können identifizierende Daten (z. B. E-Mail-Adressen oder Namen) erfassen, wenn der Benutzer sie während seines Besuchs freiwillig angibt. Diese Daten können in einer CRM- oder Marketingautomatisierungsplattform konsolidiert und verwaltet werden. 

2. Setzen Sie Filter, um E-Mails auf der Grundlage bestimmter Aktionen auszulösen

Als Nächstes können Sie Filter verwenden, um Ihre Zielgruppe auf der Grundlage einer Aktion zu segmentieren und festzulegen, welche Benutzeraktionen ein Mailing auslösen sollen. So können Sie beispielsweise Mails an Nutzer senden, die eine bestimmte Produktkategorie besucht oder einen Einkaufswagen mit hochwertigen Artikeln abgebrochen haben. Diese Filter stellen sicher, dass Ihre Kampagne zielgerichtet und relevant ist.

Das Retargeting-Tool für Direktwerbung von Oppizi ermöglicht es Ihnen, innerhalb unserer Plattform automatische Regeln festzulegen, um Ihre Zielgruppe auf der Grundlage von Echtzeit-Kundendaten zu filtern und zu segmentieren. Das bedeutet, dass Sie stets relevante und zeitnahe Mailings versenden, die auf das individuelle Kundenverhalten zugeschnitten sind.

3. Personalisierung des Mailers

Sobald Ihre Auslöser festgelegt sind, entwerfen oder laden Sie Ihre personalisierte Direktwerbung Vorlage, die auf das Verhalten des Empfängers eingeht. Wenn zum Beispiel ein Benutzer seinen Einkaufswagen vor dem Kauf abgebrochen hat, könnten Sie eine personalisierte E-Mail mit folgendem Inhalt versenden:

• Das genaue Produkt, das sie angesehen haben.
• Ein Sonderangebot oder ein Rabatt als Kaufanreiz.
• Eine personalisierte Nachricht, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingeht.

Mit Oppizi, Sie können Ihr eigenes Design hochladen oder unser integriertes Flyergestaltungstool verwenden, um Ihre eigenen Flyer in wenigen Minuten zu erstellen.

4. Senden Sie die Post

Nachdem die Zielgruppe und das Design des Mailers feststehen, müssen Sie nur noch Ihre Mails drucken und verteilen. Sobald eine Benutzeraktion auf der Grundlage Ihrer voreingestellten Filter erkannt wird, initiiert ein automatisiertes System die Erstellung und Zustellung von personalisierten Direktmailings. 

Mit programmatischer Direktwerbung können Sie dynamische Mailings so planen, dass sie innerhalb weniger Stunden nach der Online-Interaktion des Nutzers automatisch gedruckt und versendet werden. So wird sichergestellt, dass die Botschaft schnell zugestellt wird und relevant bleibt.

5. Verfolgen und optimieren

Wie digitale Kampagnen, programmatische Direktwerbung ermöglicht es Ihnen, Antworten zu verfolgen, Konversionen zu messen und Ihre Strategie zu verfeinern. QR-Codes, Personalisierte URLs (PURLs) oder Promo-Codes, die in den Mailern enthalten sind, machen es einfach, die Ergebnisse zu überwachen und zukünftige Kampagnen zu verbessern.

Mit Oppizi, können sich die Vermarkter auf die Strategie konzentrieren, während unsere Plattform die Ausführung übernimmt - Einrichtung, Planung, Druck und Zustellung - und so eine zeitnahe, wirkungsvolle Kommunikation mit Ihrem Publikum gewährleistet.

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Vorteile von Direct Mail Retargeting

Das Retargeting von Direktwerbung ist ein wirksames Mittel, um Ihr Publikum erneut anzusprechen und Interesse in Aktionen umzuwandeln, indem die Lücke zwischen Online-Verhalten und Offline-Reichweite geschlossen wird. Hier sind einige wichtige Vorteile, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Höhere Engagement-Raten

Im Zeitalter überfüllter E-Mail-Postfächer und Werbemüdigkeit hebt sich die Direktwerbung von anderen ab. Die physische Post wird oft als persönlicher empfunden, so dass die Empfänger eher bereit sind, sich mit dem Inhalt zu befassen. In der Tat hat die Direktwerbung einen durchschnittliche Engagementrate von 95% so ein Whitepaper von WARC.

2. Erhöhte Konversionsraten

Studien hervorgehoben in Das WARC-Whitepaper zur Direktwerbung legen auch nahe, dass Direktwerbung höhere Konversionsraten erzielt als viele digitale Kanäle. Ihr greifbarer Charakter schafft ein Gefühl der Wichtigkeit und des Vertrauens und motiviert die Nutzer oft zum Handeln.

3. Personalisierte Erfahrung

Mit Fortschritten im datengesteuerten Marketing, Direktwerbung kann stark personalisiert sein. Laut einer Studie von Adobe sehen 89% der Marketer einen positiven ROI nach Personalisierungsmaßnahmen. Maßgeschneiderte Botschaften und Angebote kommen bei den Empfängern besser an und fördern eine stärkere emotionale Bindung.

Wie sich Direct Mail Retargeting in eine Omnichannel-Strategie einfügt

Kunden interagieren mit Marken über verschiedene Plattformen.soziale Medien, E-Mail, Suchmaschinen und physische Geschäfte. Der Vorteil von Direct Mail Retargeting ist, dass es nahtlos die Lücke zwischen digitalen Interaktionen und greifbaren Berührungspunkten überbrückt. 

Wenn ein Besucher beispielsweise ein Produkt auf Ihrer Website anschaut, aber keinen Kauf tätigt, kann das Versenden einer Nachfass-Postkarte einen Anreiz bieten, wie z. B. einen Rabatt oder ein exklusives Angebot, um den Besucher zurückzuholen. Direktwerbung Retargeting kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden, die bereits online Interesse gezeigt haben, mit einer personalisierten und greifbaren Botschaft zu erreichen, die ihre Verbindung zu Ihrer Marke verstärkt.

Der Schlüssel zum Erfolg Direct Mail Retargeting erfolgreich in einer Omnichannel-Strategie liegt jedoch in ihrem Timing und ihrer Personalisierung. Direktwerbung ist eine Taktik in der Mitte des Trichters, mit der Nutzer, die ihre Absicht bekundet, aber noch nicht konvertiert haben, erneut angesprochen werden. Durch die Kombination Retargeting und Remarketing, können Sie Ihre Botschaft kanalübergreifend verstärken und die Konversionsrate noch weiter steigern.

Deshalb ist es wichtig, dass Ihr Publikum segmentieren Sie können Ihre Mailings in präzise Gruppen einteilen und auf diese Weise sicherstellen, dass die richtige Botschaft die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreicht. Durch die Integration dieses Kanals mit anderen, wie z. B. E-Mail und Social Media, entsteht ein ganzheitlicher Ansatz, der Ihre Marke im Gedächtnis behält und die Customer Journey verbessert.

Beispiele für wirksame Retargeting-Kampagnen für Direktwerbung

• Abgebrochene Einkaufswagen-Mailer: E-Commerce-Unternehmen verschicken oft Postkarten mit dem verlassenen Produkt und einem Rabattcode oder einem Angebot für kostenlosen Versand, um die Nutzer zu ermutigen, ihren Kauf abzuschließen.
• Website-Retargeting: Wenn Nutzer bestimmte Produktseiten besuchen, ohne etwas zu tun, können Unternehmen Folgemailings versenden, in denen diese Produkte mit zusätzlichen Anreizen oder Testimonials vorgestellt werden, um die Konversionsrate zu erhöhen.
• Erinnerungen an die Erneuerung der Mitgliedschaft: Organisationen können verfallene Mitglieder mit Direktmailings wieder ansprechen, die die Vorteile einer Erneuerung hervorheben, wie z. B. exklusive Rabatte, verbesserte Dienstleistungen oder Treueprämien, um die Erneuerung zu fördern.

Bewährte Verfahren für das Retargeting von Direktwerbung

1. Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Nutzen Sie Daten, um Nachrichten zu verfassen, die für den Empfänger relevant und individuell sind. Erwähnen Sie bestimmte Produkte, die der Nutzer angesehen hat, oder Aktionen, die er durchgeführt hat.

2. Erstellen Sie eine klare Aufforderung zum Handeln 

Optimieren Sie Ihre Direktmailing-Kampagne indem Sie sicherstellen, dass Ihr Mailing einen starken CTA enthält, wie zum Beispiel:

• Ein Rabattcode mit einem kurzen Verfallsdatum.
• Ein QR-Code, der auf eine bestimmte Landing Page verweist.
• Eine Einladung zu einem Beratungstermin oder einer Demo.

3. Stellen Sie die richtige Frequenz ein

Versenden Sie Direktwerbung innerhalb eines strategischen Zeitraums. Zum Beispiel sollten Mailings zu abgebrochenen Einkäufen innerhalb von 3-7 Tagen nach der Aktion ankommen, um relevant zu bleiben. Vermeiden Sie es, zu viele Mails zu versenden, denn das kann zu sinkenden Erträgen führen.

Warum Direct Mail Retargeting eine wirkungsvolle Strategie ist

Direct Mail Retargeting überbrückt die Kluft zwischen Online- und Offline-Marketing, und bietet eine einzigartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und zu binden. Ihr greifbarer, personalisierter Charakter fördert das Engagement und die Konversionen und verbessert die Customer Journey in einer Omnichannel-Strategie. 

Egal, ob Sie eine E-Commerce-Marke oder ein Dienstleistungsunternehmen sind, die Integration von Direct Mail Retargeting in Ihren Marketing-Mix kann einen erheblichen ROI bringen. Starten Sie noch heute mit Oppizi und steigern Sie Ihre Retargeting-Bemühungen!