Postkartenmarketing für lokale Unternehmen: Ein Leitfaden, um offline wahrgenommen zu werden

Das Postkartenmarketing erlebt gerade ein starkes Comeback. Und für lokale Unternehmen die in ihrer Gemeinschaft auffallen wollen, bieten Postkarten etwas, was digitale Medien nicht können: eine greifbare, persönliche und gezielte Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen.

In diesem Leitfaden erläutern wir, was Postkartenmarketing ist, warum es funktioniert, wie lokale Unternehmen es nutzen können und wie man damit anfängt. Egal, ob Sie ein Café-Besitzer, ein Fitnessstudio-Manager oder ein Dienstleistungsunternehmen sind, das mehr Menschen vor Ort erreichen möchte - in diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um die Macht der Postkarten zu nutzen. 

Was ist Postkartenmarketing?

Postkartenmarketing ist eine Form der Direktwerbung Werbung, bei der Unternehmen gedruckte Postkarten über den Postdienst versenden, um Angebote, Veranstaltungen oder Markenbotschaften direkt in die Briefkästen der Kunden zu bringen. Für diese Karten sind keine Umschläge erforderlich, so dass sie leicht überflogen werden können und visuell beeindruckend sind. Ob an bestimmte Adressen oder über Direktwerbung an jeder Tür (EDDM), oder verwenden Sie Direktwerbung für Fundraising, Postkarten sind ein einfaches, aber wirkungsvolles Mittel, um lokale Zielgruppen anzusprechen.

Warum Postkarten perfekt für lokale Unternehmen sind

1. Greifbar und einprägsam

Direktwerbung weist eine hohe Beteiligung auf - etwa 42% von Empfängern lesen oder scannen sie täglich, so dass Postkarten eine gute Chance haben, eine Verbindung herzustellen. In vielen Haushalten werden die Postkarten sichtbar aufbewahrt (z. B. am Kühlschrank oder auf einem Beistelltisch), so dass Ihre Botschaft noch lange nach ihrem Erhalt präsent ist.

2. Höhere Rücklaufquoten

Postkarten schneiden besser ab als digitale Marketingmethoden. Während die Direktwerbung etwa ein 4.4% Antwortquote, erhält E-Mail nur etwa 0,12%. 

3. Sich von der digitalen Welt abheben

Bei überquellenden E-Mail-Postfächern und endlosen digitalen Anzeigen stechen Postkarten hervor. Als beliebtestes Direktmailing-Format sind Postkarten ein bewährtes Marketinginstrument, mit 66% von US-Vermarktern sie auszuwählen.

4. Kosteneffiziente Produktion und Lieferung

Der Druck von Postkarten bietet eine kostengünstige Alternative zu großen Briefen, da sie kleiner und einfacher sind. Das Fehlen eines Umschlags macht Postkarten auch zu einer umweltfreundlicheren Wahl, da weniger Papier verbraucht wird. Die Nutzung von Massenversandoptionen, insbesondere über Unadressierte Post, kann auch die Gesamtkosten senken.

Wie lokale Unternehmen Postkarten nutzen können

Sonderangebote & Gutscheine

Unternehmen können saisonale Angebote, Rabatte oder Treueboni versenden. Zum Beispiel kann eine Restaurant einen 20% Rabattcoupon für ihr neues Sommermenü schicken könnte.

Ankündigungen von Veranstaltungen

Aufgrund ihres kompakten Formats eignen sich Postkarten gut für die Bewerbung von Eröffnungen, saisonalen Veranstaltungen und Kursen. Eine neue örtliches Fitnesszentrum könnten ihre große Eröffnung mit einer Postkarte ankündigen und auch einen QR-Code mit einem 25%-Rabatt einfügen, wenn sich ein Kunde für seine erste Klasse anmeldet.

Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung

Teilen Sie den Einheimischen mit einer einfachen und wirkungsvollen Postkarte mit, dass Sie Ihr Angebot oder Ihre Dienstleistungen erweitern. Ein Spezialitätencafé könnte zum Beispiel ankündigen, dass es jetzt ein neues Matcha-Sortiment gibt.

Mahnungen & Kundenbindung

Postkarten sind ideal für Terminerinnerungen (z. B. in Salons oder bei Tierärzten) und Wiedereinladungskampagnen (“Wir vermissen Sie”). Ein Hundefriseur könnte seine Kunden daran erinnern, ihren Hund vor dem Sommer frisieren zu lassen.

Neueröffnungen & Ankündigungen von Geschäften

Wiedereröffnungen nach einer Renovierung oder ein neuer Eigentümer verdienen etwas Greifbares, um Aufmerksamkeit zu erregen. A Friseursalon könnte eine Postkarte verschicken, auf der sie ihr neues Erscheinungsbild präsentiert und die Kunden zur großen Wiedereröffnung einlädt. 

Cross-Promotions/Kollaborationen

Schließen Sie sich mit benachbarten Unternehmen zusammen und verschicken Sie Postkarten mit gemeinsamem Branding, um sich gegenseitig zu bewerben. Zum Beispiel könnte ein Fitnessstudio mit einer Smoothie-Bar oder eine Buchhandlung mit einem Café zusammenarbeiten.

Markenbildung und Präsenz in der Gemeinschaft

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Namen in Ihrer Gemeinde bekannt zu machen? Postkarten sind eine einprägsame und greifbare Option. Wenden Sie sich an Haushalte in Ihrem Versorgungsgebiet oder legen Sie sie dort aus, wo Ihre Zielgruppe sie am ehesten sieht.

Tipps für die Gestaltung wirkungsvoller Postkarten

Eine gut gestaltete Postkarte kann den Unterschied ausmachen, ob sie in der Schublade verschwindet oder wahrgenommen wird. Um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft ankommt und zum Handeln anregt, sollten Sie sich auf Designelemente konzentrieren, die Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen schaffen und die Empfänger auf Ihr Ziel hinführen. 

Hier sind einige Tipps, um Postkarten zu erstellen, die funktionieren:

• Verwenden Sie kräftige Farben und visuelle Elemente. Diese sollten mit Ihrem Branding übereinstimmen, um die Markenerinnerung zu steigern und Ihre Postkarte hervorzuheben.
• Fügen Sie eine auffällige Überschrift ein. Ein klares Nutzenversprechen erregt Aufmerksamkeit und sagt dem Empfänger sofort, worum es auf Ihrer Postkarte geht.
• Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) hinzu. Stellen Sie sicher, dass der Empfänger genau weiß, was er als Nächstes tun soll und was passieren wird. Scannen Sie zum Beispiel einen QR-Code, um Ihre neue Speisekarte zu sehen, oder bringen Sie die Postkarte in Ihr Geschäft, um einen Rabatt zu erhalten.
• Verwenden Sie Empfehlungsschreiben. Die Einbeziehung von Social Proof lässt Ihre Marke besonders vertrauenswürdig erscheinen.
• Personalisieren. Schon die Nennung des Namens eines Kunden kann das Engagement erhöhen. Tatsächlich kann das Hinzufügen eines Vornamens zu einer Direktwerbung die Rücklaufquoten um bis zu 135%.

Wie Sie Postkarten in Ihre Marketingstrategie integrieren

Postkarten eignen sich hervorragend für sich allein, aber sie werden noch wirkungsvoller, wenn sie zusammen mit anderen digitalen und Offline-Marketing Bemühungen. Durch die Einbindung von Postkarten in ein Multikanalstrategie, können Sie die Sichtbarkeit erhöhen, das Engagement steigern und Ihre Botschaft an jedem Kontaktpunkt verstärken. Hier sind einige intelligente Möglichkeiten, Postkartenmarketing in Ihr Gesamtkonzept zu integrieren:

• Kombination aus E-Mail und Postkarte: Weiterverfolgung eines E-Mail mit einer Postkarte kann Ihre Marke einprägsamer machen und die Engagement-Raten deutlich erhöhen.
• Soziale Medien Teaser: Bauen Sie online Vorfreude auf, und senden Sie dann eine Postkarte, um die Botschaft offline zu verstärken.
• Verwenden Sie QR-Codes, um digitale Erlebnisse zu fördern: Hinzufügen einer QR-Code auf Ihrer Postkarte, die auf eine Landing Page, ein Sonderangebot, ein Online-Buchungssystem oder eine Videobotschaft verweist. Dies überbrückt die Lücke zwischen offline und online und macht auch die Nachverfolgung einfacher.
• Retargeting auf der Basis von Postkartenempfängern: Wenn Sie eine Mailingliste verwenden, können Sie die Empfänger der Postkarten mit digitalen Anzeigen in den sozialen Medien oder bei Google erneut ansprechen. Dadurch wird Ihre Botschaft über alle Kanäle hinweg verstärkt und Ihre Marke bleibt im Gedächtnis der Menschen präsent.
• Segmentieren und testen: Durch A/B-Tests von Botschaften, Größe, Bildmaterial und CTAs können Sie feststellen, was die besten Ergebnisse erzielt, und künftige Kampagnen entsprechend anpassen.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel kostet eine Postkartenkampagne?

Die Kosten für eine Postkartenkampagne liegen in der Regel zwischen $0,40 und $0,70 pro Stück, je nach Design, Druckvolumen, Größe und Versandart. 

Wie kann ich mit Postkartenmarketing die richtige Zielgruppe ansprechen?

Sie können die richtige Zielgruppe ansprechen, indem Sie Postdaten, Kundenadressen, Einblicke in die Nachbarschaft oder kuratierte Verteilerlisten verwenden. EDDM ermöglicht Ihnen auch die Auswahl von Postrouten nach Standort und demografischen Merkmalen wie Alter, Einkommen oder Haushaltsgröße.

Wenn Sie mit einem Partner arbeiten wie Oppizi, erhalten Sie Zugang zu dieser Art von Zielgruppendaten sowie fachkundige Unterstützung bei der Ermittlung der effektivsten Verbreitungsgebiete für Ihre Kampagne.

Wie oft sollte ich Postkarten versenden?

Monatliche oder vierteljährliche Postkarten tragen dazu bei, dass Ihre Marke sichtbar bleibt. Sie können sie aber auch zu wichtigen Zeiten wie Feiertagen oder saisonalen Werbeaktionen häufiger versenden.

Kann ich die Ergebnisse des Postkartenmarketings verfolgen?

Ja! Sie können die Leistung durch die Verwendung eindeutiger Rabattcodes verfolgen, QR-Codes, personalisierte URLs oder kampagnenspezifische Telefonnummern. Mit diesen Tools können Sie Antwortquoten und ROI genau messen.

Plattformen wie Oppizi ermöglichen Ihnen den Zugriff auf integrierte Tracking-Optionen und Leistungsberichte, damit Sie genau wissen, was funktioniert und wo Sie optimieren müssen.

Schlussfolgerung

Postkartenmarketing bietet Unternehmen eine wirkungsvolle und kosteneffiziente Möglichkeit, mit ihrer lokalen Gemeinschaft in Kontakt zu treten. Mit höheren Rücklaufquoten, besserer Markenerinnerung und einer Vielzahl von Einsatzmöglichkeiten (von Werbeaktionen und Veranstaltungen bis hin zur Kundenbindung) ist es eine wirkungsvolle Taktik, die in jede Marketingstrategie einbezogen werden sollte.

Möchten Sie greifbare Ergebnisse sehen, die digitale Anzeigen allein oft nicht liefern können? Starten Sie eine Postkartenkampagne mit Oppizi über Direktwerbung oder Unadressierte Post, und bringen Sie Ihre Botschaft in die Hände, auf die es ankommt. Ganz gleich, ob Sie nach Postleitzahlen, demografischen Merkmalen oder bestehenden Kundenlisten suchen - wir helfen Ihnen dabei, es intelligenter zu machen.

Sind Sie bereit, loszulegen? Erstellen Sie eine Offline-Marketingkampagne mit Oppizi heute!