7 "Geheimnisse" preisgekrönter B2B- und B2C-Content-Marketing-Programme

Es mag entmutigend erscheinen, all die Inhalte zu erstellen, die eine wünschenswerte Content-Marketing-Strategie erfordert. Außerdem müssen diese Inhalte professioneller und unterhaltsamer sein als die der Konkurrenz und sich auf das konzentrieren, was die Leser wissen wollen. 

Die besten Marketingexperten sind diejenigen, die es lieben, sich in die Geheimnisse des preisgekrönten Content-Marketings einzuarbeiten, und es ist dieses Verständnis, das sie an die Spitze ihres Spiels bringt. Hier sind also sieben der schillerndsten Geheimnisse des Content-Marketings von denen, die es am besten können. Die besten Content-Marketing-Kampagnen konzentrieren sich auf die Zielgruppe, wissen, worauf es dem Unternehmen ankommt, und verfügen über die nötige Unterstützung, um die Ergebnisse zu erzielen, die sich ein Unternehmen am meisten wünscht.

1. Externe und interne Teams sollten auf die Zielgruppe abgestimmt sein

Wenn Sie ein Team von Fachleuten für die Erstellung von Marketinginhalten zusammenstellen, müssen Sie Personen auswählen, die Ihre Zielgruppe und deren Wünsche und Bedürfnisse wirklich verstehen. Es ist wichtig, dass Sie sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen und nach Hinweisen auf deren Vorlieben suchen. Wenn Sie beispielsweise exzellente Marketinginhalte zum Thema Content Marketing erstellen möchten, sollten Sie sich einen etablierten Autor suchen, der Sie bei der Erstellung der Inhalte unterstützt. 

Wenn ein Experte Inhalte für Sie schreibt, werden Ihre Leser ein tieferes Verständnis dafür haben, wie Ihre Inhalte erstellt werden. Da die Autoren Fachleute auf ihrem Gebiet sind, können sie die Inhalte für diejenigen, die mehr über die Erstellung von Inhalten wissen möchten, am besten aufbereiten.

Wenn Sie ein Team aufbauen, das Ihre Zielgruppe perfekt versteht, können Sie eng mit einem multikulturellen Team oder einem Team für Schwellenländer zusammenarbeiten, um eine großartige Content-Marketing-Strategie zu entwickeln. Wenn dies keine Option ist, ist es am sinnvollsten, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die über diese Fähigkeiten verfügt. 

Die richtige Lokalisierung ist von entscheidender Bedeutung, denn ohne jemanden, der sich mit den örtlichen Gegebenheiten auskennt, besteht die Gefahr, dass der Inhalt völlig uninteressant wird. Wenn das Content Marketing sein Publikum wirklich versteht, wird es die Erwartungen übertreffen.

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2. Niemals die Kenntnis des Publikums voraussetzen

Es kann schwierig sein zu wissen, was die Leser wollen, wenn sie sich nicht mit der Vorbereitung ihrer Inhalte beschäftigen. Anfangs mag es verlockend sein, zu vermuten, was die Leser wünschen, aber das wird zu einer begrenzten Auswahl an Themen für ihre Inhalte führen. Stattdessen ist es von entscheidender Bedeutung, datengestützte Methoden zu verwenden, um die Themen zu generieren, nach denen sich die Leser sehnen. 

Bei der Schaffung des perfekten Sturms im Content Marketing sollten Sie wissen, dass datengesteuerte Strategien zu vielen zusätzlichen Themen führen, die die Leser lieben werden.

Data-Driven Content ist eine analytische Strategie, die für Online-Content-Marketing-Kampagnen verwendet wird. Diese Daten werden anhand eines Kundenprofils oder einer Buyer Persona gewonnen und zur Erstellung der Inhalte verwendet. Diese Daten stammen von Ihrer Zielgruppe, die Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt kaufen und zu wiederkehrenden Käufern werden soll. Sie können effektive Content-Marketing-Kampagnen erstellen, indem Sie datengesteuerte Inhalte mit Hilfe von Kundenprofilen erstellen. 

Ein wesentlicher Teil des Problems bei der Erstellung von Inhalten besteht darin, dass der Bedarf an neuen Inhalten unendlich groß ist. Das Angebot an Themen, die sich positiv auf ein Unternehmen auswirken, muss also ständig erweitert werden. Eine größere Stichprobengröße zu verwenden, indem man sich alle Leserrückmeldungen anhört, bedeutet, neue Themen zu finden. Das ist also ein besserer Weg, als zu sehr davon auszugehen, was die Leser hören wollen. 

Wenn jemand Anregungen von einem engagierten Leser erhält, bekommt er eine Fülle von Daten darüber, welche Fragen die Leser noch stellen. Das gibt die perfekte Richtung für die Erstellung weiterer Inhalte vor, die potenzielle Kunden noch lesen wollen. Die Daten, die für Data-Driven Content gesammelt werden, stammen aus Online-Kundeninformationen und -gesprächen. Neil Patel definiert dies als "faktische Informationen, die aus Experimenten, Umfragen oder Tests gewonnen werden und als Grundlage für die Bildung von Schlussfolgerungen dienen." Content-Marketing-Strategen treffen ihre Kunden in der Regel nicht, sondern müssen Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, die Produkte oder Dienstleistungen kaufen und ihnen treu bleiben.

3. Niemals aufhören, den Lesern zuzuhören und sich anzupassen

Das Inhaltsteam muss ständig auf das Feedback und die Beschwerden der Kunden hören, wenn es weiterhin qualitativ hochwertige Inhalte liefern will, die beim Publikum Anklang finden. Wenn das Team nicht auf das Feedback hört, werden immer wieder dieselben Fehler gemacht, und Ihr Publikum wird sich langsam abwenden. Es ist sehr wichtig, auf die Kritik der Kunden einzugehen, wenn man ihnen die besten Produkte und Dienstleistungen anbieten will.

Durch dieses Feedback wissen Sie auch, welche Art von Inhalten Ihr Publikum lesen möchte. Auf diese Weise können Sie perfekt auf ihre Bedürfnisse eingehen, und im Gegenzug werden sie anfangen, Ihrem Unternehmen mehr zu vertrauen, da Sie ihr Feedback zur Verbesserung Ihrer Angebote nutzen.

4. Fördern Sie Inhalte intern, weil sie helfen, Verbindungen nach außen zu knüpfen

Die gemeinsame Nutzung von Inhalten innerhalb eines Unternehmens trägt dazu bei, dass die Inhalte nach außen getragen werden. Wenn Mitarbeiter die Marketinginhalte selbst teilen, schlägt das nach außen hin Wellen. Mitarbeiter, die etwas auf ihren Social-Media-Seiten teilen, helfen mehr, als es den Anschein hat, wenn es darum geht, dem Content Marketing eines Unternehmens genügend Aufmerksamkeit zu verschaffen. 

Die Mitarbeiter helfen gerne bei der Vermarktung der Dinge, die sie begeistern. Die Mitarbeiter eines Unternehmens spiegeln ihr Unternehmen am besten wider, wenn sie die vom Unternehmen erstellten Inhalte teilen. Auf diese Weise tragen sie dazu bei, dass sie sich selbst als relevant und über die Branche und das Unternehmen selbst informiert fühlen. 

Ein Unternehmen ist immer dann am besten, wenn seine Mitarbeiter an die Vision des Unternehmens glauben. Mitarbeiter, die die Inhalte selbst proaktiv teilen, zeigen, dass sie wirklich an die Mission des Unternehmens glauben. Keine Content-Marketing-Kampagne ist vollständig ohne Mitarbeiter, die das Unternehmen aufgrund seiner Inhalte vertreten wollen.

5. Verstehen, was für das Unternehmen wesentlich ist

Jeder, der am Content Marketing eines Unternehmens beteiligt ist, sollte wissen, worauf es ankommt. Man muss sich darum kümmern, dass aus Lesern Kunden werden. Es ist wichtig herauszufinden, wie aus einem Leser ein Kunde wird. 

Interessieren Sie sich dafür, was die Leser auf der Unternehmenswebsite tun, nachdem sie einen Beitrag gelesen haben. Geben sie eine E-Mail-Adresse an oder surfen sie auf der restlichen Website? Welche Art von Leser kauft etwas von dem Unternehmen?

Jeder Inhalt trägt über seinen Beitrag zur Markenbekanntheit hinaus zum Geschäftstrichter bei. Auch wenn es beim Content Marketing nicht um die Vermarktung von Produkten geht, so trägt es doch direkt zur Schaffung von Leads bei. 

Die Leser werden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für die Produkte des Unternehmens interessieren, und einige dieser Personen werden zweifellos zu Kunden. Auch wenn es nicht direkt mit dem Verkauf von Produkten zu tun hat, so dient Content Marketing doch letztlich der Funktion des Unternehmens, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

6. Einen Platz am Tisch finden

Preisgekröntes Content Marketing bedeutet, dass Sie Content Marketing zu einer strategischen Funktion machen. Stellen Sie sicher, dass es integraler Bestandteil jeder Marketingmaßnahme ist. Preisgekröntes Marketing entsteht nicht durch eine schlaflose Nacht, in der jemand härter arbeitet als alle anderen. Stattdessen entsteht es durch eine strategische Vision, die Content Marketing in den Denkprozess für die Vermarktung von Produkten einbezieht. 

Man muss sich bewusst darum bemühen, Kunden mit qualitativ hochwertigen Inhalten zu bedienen, ohne sich zu sehr darum zu bemühen, einen Gelegenheitsleser in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Preisgekröntes Content-Marketing weiß, dass das Gute dem folgt, der Gutes tut.

Stellen Sie sicher, dass es keine Geschäftspläne gibt, ohne das Produktmarketingteam mit ins Boot zu holen. Die Inhalte, die Marketingkampagnen und die Kreativen müssen aufeinander abgestimmt und einbezogen werden. Jeder Teil eines Unternehmens funktioniert besser, wenn alle Beteiligten mitmachen, und beim Content Marketing ist das nicht anders. 

Je mehr Kohärenz ein Unternehmen also zwischen all den Menschen herstellen kann, die an einem erfolgreichen Content Marketing beteiligt sind, desto weniger Probleme wird es bei den Marketingbemühungen geben.

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7. Sicheres Onboarding von Führungskräften

Content Marketing braucht auch einen Verfechter, der der Unternehmensführung die Vorteile von Inhalten präsentiert. Es kann unmöglich sein, etwas ohne die Unterstützung der Geschäftsleitung zu tun, ganz gleich, wie viel Energie in eine Unternehmensfunktion fließt. In einem großen Unternehmen können Projekte gestartet werden und trotzdem ins Stocken geraten, wenn nicht genügend Mitarbeiter, Ressourcen und Geld vorhanden sind. Content Marketing ohne die Unterstützung der Geschäftsleitung könnte wie ein Rinnsal von Artikeln aussehen, statt wie ein ständiger Fluss von aktuellen Ideen über die Dinge, die die Leser wünschen.

Es ist also sinnvoll, die Unterstützung des Managements zu sehen, wenn man die Gründe für preisgekröntes Content Marketing darlegt.

Die Ressourcen müssen nicht nur intern sein. Mit ein wenig finanzieller Unterstützung übernehmen unzählige freiberufliche Autoren Projekte, die dem Unternehmen helfen, und es gibt sie in allen Formen und Größen, vom Zeitungsschreiber bis zum Romanautor.

Preisgekrönte Content-Marketing-Programme sind etwas, das man anstreben sollte. Die besten Unternehmen streben danach, sich mit jeder Aktivität einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Daher ist es nur sinnvoll, sich um die Details der Erstellung einzigartiger Inhalte zu kümmern. 

Zu den besten Geschäftspraktiken des Inhaltsmarketings gehört es, sich auf den Leser zu konzentrieren, ohne zu einem aufdringlichen Verkäufer zu werden, zuzuhören und sich auf neue Leserinteressen einzustellen und keine Annahmen über das Publikum zu treffen, da dies die potenziellen Themen für Inhalte einschränkt. Wer sich diese Geheimnisse zu Herzen nimmt, dem steht ein besseres Content Marketing bevor.

Zum Erfolg von Content Marketing gehört mehr als nur die Erstellung von ansprechenden Inhalten. Die Unternehmen müssen auch sicherstellen, dass sie mit ihrem Content Marketing das Richtige erreichen wollen. Außerdem muss die Aufgabe von den Führungskräften im Hinblick auf die Bereitstellung von Ressourcen ausreichend unterstützt werden, um einen operativen Erfolg zu erzielen. 

Content Marketing muss einen Platz am Tisch haben, und die Führungskräfte müssen grundsätzlich mit der Idee einverstanden sein. Ein Teil des Ziels von grundlegendes Content-Marketing ist der Aufbau einer Marke, was das Ziel des Managements sein muss. Preisgekröntes Content Marketing muss die Aufgabe der gesamten Organisation sein, um Früchte zu tragen.

Shelly Parker

Shelly Parker

Autor

de_DEDeutsch