Der Leitfaden eines Experten für Direct Mail Marketing

Direktmarketing-Kampagnen haben sich als so relevant wie eh und je erwiesen. Ab 2020 werden über 96% der Menschen Direktwerbung nutzennach Daten von DNA, verglichen mit 20-30%, die E-Mails öffnen. Da viele Marken Direktwerbung als einen ihrer wichtigsten Kanäle nutzen, ist es wichtiger denn je, sich mit Direktwerbung von der Masse abzuheben. 

Was das Design betrifft, so haben wir bereits einige Tipps für die Gestaltung Ihrer Direktwerbung sehen großartig aus und sind leistungsfähiger, aber zu einer Direktmailing-Kampagne gehört mehr als nur das Design. 

In unserem Leitfaden erfahren Sie, was Direktwerbung ist, warum sie immer noch funktioniert und was Sie bei der Durchführung einer Kampagne beachten sollten.

Was ist Direktwerbung?

Direktwerbung ist eine Form des Marketings, bei der physische Mailings an potenzielle Kunden verschickt werden. Direktwerbung umfasst Postkarten, Flugblätter, Gutscheine oder Kataloge. Direktwerbung bietet mehrere Vorteile gegenüber anderen Marketingformen, z. B. die gezielte Ansprache einer bestimmten Zielgruppe und die Nachverfolgung der Ergebnisse. Darüber hinaus sind Direktwerbung und Postwurfsendungen oft persönlicher als andere Werbeformen, was zu einer höheren Rücklaufquote beitragen kann.

Große Marken nutzen Direktwerbung als erfolgreichen Kanal in ihren allgemeinen Marketingbemühungen. Sie senden bestehenden und potenziellen neuen Kunden Anzeigen per Post, die verlockend genug sind, um sie zum Kauf zu bewegen. Von Rabattcodes bis hin zu Vorabangeboten und mehr.

Wie wirksam ist eine Direktmarketingkampagne?

 

42,2% der Personen, die Direktwerbung erhalten geben laut der Data and Marketing Association an, dass sie die Post, die sie erhalten, lesen oder scannen, was weitaus mehr ist als die Daten von E-Mail-Kampagnen. Wenn fast die Hälfte Ihrer Teilnehmer Ihre Direktwerbung liest oder überfliegt, ist Direktwerbung ziemlich überzeugend.

Nach Angaben der DMA, 92% der Personen, die Direktwerbung erhalten, sind online unterwegs um eine digitale Aktivität abzuschließen, und 87% werden zu einem Online-Kauf veranlasst; die Statistiken stützen nach wie vor die Annahme, dass Direktwerbung sehr effektiv ist.

Es ist wichtig zu wissen, dass Direktwerbung für einige Branchen besser geeignet ist als für andere. 

Direktwerbung ist nur so wirksam wie das Angebot und die Zielgruppe, die sie erreicht. Die Kampagne wird definitiv erfolgreich sein, wenn die Daten genauer sind und das Angebot stark ist.

Warum also funktionieren Direktmailing-Kampagnen trotz der explosionsartigen Zunahme des digitalen Marketings und der Tatsache, dass die Verbraucher mehr Zeit im Internet verbringen als je zuvor, immer noch?

Direct-Mail-Kampagnen - warum funktionieren sie noch?

 

  • Sie sind interaktiv - Der Sinn einer Direktmailing-Kampagne ist es, interaktiv zu sein; die Marken wollen, dass die Verbraucher mit ihnen interagieren, weshalb die Angebote oft zu unwiderstehlich sind. Direktwerbung regt dazu an, eine Aktion auszuführen und etwas Tolles von einer Marke zu erhalten, die man kennt (oder auch nicht!).
  • Oft einprägsam - Direktmailing-Kampagnen zeichnen sich oft dadurch aus, dass die Marken ihre Werbung kreativ gestalten. Ob Rubbelkarten, Gratistaschen oder andere Gegenstände, die die Menschen benutzen können - Direktwerbung ist oft einprägsam und hebt sich von einer E-Mail-Kampagne ab, die normalerweise an den Müll geschickt wird.
  • Eine größere Reichweite haben - Direktmailing-Kampagnen erreichen jeden, der eine Adresse hat, was bedeutet, dass die Altersdemografie oft viel breiter ist als bei anderen Kampagnen, z. B. im digitalen Bereich. Da es möglich ist, mehr Menschen anzusprechen, haben Marken eine viel bessere Chance, mehr Menschen zu erreichen.
  • Erlauben Sie den Marken, kreativ zu werden - Ohne die Beschränkungen durch die Anzahl der Zeichen oder den Versuch, die Erwartungen des Algorithmus zu erfüllen, wie es bei digitaler Werbung der Fall ist, können Marken bei Direktwerbung so kreativ sein, wie sie wollen! Spielen Sie mit cleveren Texten, die nicht auf die Suche beschränkt sind, und sprechen Sie Ihre Kunden anders an.

Wie funktioniert eine Direktmailing-Kampagne?

 

Zunächst müssen Sie herausfinden, wie Ihre Kampagne aussehen soll und wer Ihre Zielgruppe ist. Recherchieren Sie Ihr Publikum - sprechen Sie die Zielgruppe aus einem geografischen Blickwinkel an? Ist das Angebot universell, oder wollen Sie ein breites Publikum ansprechen? 

Die Überlegung, wer die Direktwerbung zuerst erhält, ist entscheidend für die Messung des Erfolgs der gesamten Kampagne.

Nach der sorgfältigen Planung einer Botschaft und der Entscheidung über die beste Zielgruppe müssen Marken ihre Mailingliste oder das Gebiet, in dem sie Flyer verteilen, vorbereiten. An diesem Punkt gibt es mehrere Möglichkeiten: die Zusammenarbeit mit einer Flugblattverteilungsunternehmen die im Namen der Marke arbeiten und entweder einen H2H-Service oder einen direkten Postversand anbieten.

Jetzt kommt das Design! Erstellen Sie einen ansprechenden und unterhaltsamen Text, der mit großartigen Bildern einhergeht. Manche Marken überlassen die Gestaltung ihrer Anzeigen dem Direktvertriebsunternehmen, während andere gerne selbst kreativ werden. Vergessen Sie nicht, auch für Leerraum zu sorgen.

Nach der Auswahl des richtigen Formats für die Mailing-Aktion und der Korrektur wird sie schließlich gedruckt und verteilt.

Klicken Sie hier, um eine Demoversion zu buchen
Klicken Sie hier, um eine Demoversion zu buchen

Wie viel kostet Direct Mail Marketing?

Wie bei jeder Marketingkampagne hängen die Kosten von einigen Faktoren ab. Wie viel Design und Text machen die Unternehmen selbst und wie viel arbeiten sie mit einer externen Agentur zusammen? Allein die Gestaltung von Direktmailing-Kampagnen kann zwischen $100 und $300 kosten, so dass man diese zusätzlichen Kosten sparen kann, wenn man die Marketingaktivitäten intern durchführt.

Welches Format soll gewählt werden, wie ist die Qualität der Oberfläche (matt, glänzend usw.) und wie viele werden benötigt? Die Druckkosten können zwischen 1 und 5 Pence pro A6-Flyer liegen, je nachdem, ob sie auch beidseitig bedruckt werden. Berücksichtigen Sie auch die Kosten für den Postdienst Ihrer Wahl oder die Kosten für die Verteilung, wenn Ihre Kampagne H2H ist. Wie bei den Druckkosten gilt auch hier: Je mehr Flyer verteilt werden, desto besser ist das Preis-Leistungs-Verhältnis der Kampagne.

Es ist auch wichtig, die durchschnittlichen CPA (Kosten pro Akquisition) der Branche zu kennen, da diese variieren können. Unsere Daten zeigen zum Beispiel, dass der durchschnittliche CPA für Ride-Hailing-Unternehmen zwischen $5-$10 liegt, aber für Mahlzeitenkit-Unternehmenist sie mit $35-$45 pro Packungsbeilage viel höher.

Nach den Daten von Marketing Charts, Direktwerbung hat einen ROI von 29% bei den US-Verbrauchern ab 2021.

Die Do's und Don'ts des Direct Mail Marketing 

 

Nicht senden, wenn es nicht persönlich ist- Machen Sie es persönlich, indem Sie jede Person mit Namen ansprechen und sich auf lokale/geografische Merkmale beziehen. 

Verbinden Sie die Offline-Kampagne mit Online-Kanälen über eine Website, einen Rabattcode oder einen QR-Code. Dadurch wird der ROI maximiert und ein geschlossener Marketingkreislauf geschaffen.

Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, sich über Vorwahlen Gedanken zu machen- Wenn Sie sich dafür entscheiden, Menschen über Geolocation anzusprechen, sind Ortsvorwahlen nicht das A und O. Dies ist besonders wichtig, wenn sich ein Unternehmen für einen H2H-Dienst entscheidet. Entscheiden Sie sich stattdessen für die Adresse des Gebiets.

Nehmen Sie sich Zeit für das Design- Wie wir bereits erwähnt haben, erinnern sich die meisten Verbraucher bis zu 3 Tage lang an Direktmailing-Kampagnen, verglichen mit anderen Kampagnen, wie z. B. E-Mails. Machen Sie also Ihr Direktmailing attraktiv und einprägsam!

Arten von Direktwerbung

  • Postkarten sind eine großartige Möglichkeit, die Botschaft schnell zu vermitteln und können eine der kosteneffektivsten Formen des Direktmarketing sein. Sie haben in der Regel das Format A6 oder A5 und sind entweder einseitig oder beidseitig bedruckt. Sie sind kurz, prägnant und wirksam, um neue und bestehende Kunden anzusprechen, und Marken können bei der Gestaltung kreativ werden
  • Briefe/ klassische Pakete sind eine der häufigsten Arten von Direktwerbung und bestehen aus einem Brief in einem Umschlag. Klassische Pakete können auch Broschüren oder Kataloge, Antwortformulare und Spendenumschläge enthalten
  • Selfmailer - Diese werden in der Regel ohne Umschlag verschickt und sind in der Regel große A4-Flyer, die so gefaltet werden, dass sie in den Briefkasten passen. Sie sind eine billigere Alternative zu klassischen Paketen und können personalisiert werden, um ein großes Publikum anzusprechen
  • Kataloge - Diese sind bei den Verbrauchern sehr beliebt und veranlassen sie oft zum Kauf der Marke. Der US-Postdienst ergab, dass 60% der Verbraucher bei einer Marke kauften, von der sie einen Katalog erhalten hatten, was eine beeindruckende Konversionsrate ist!
  • Einlagen und Umschläge - Beilagen sind kleine Faltblätter in verschiedenen Größen, die in andere Zeitschriften, Werbematerialien oder Kataloge eingelegt werden. Sie beziehen sich oft auf die Zeitschrift, in die sie eingelegt wurden, und tragen so zur Relevanz für Marken bei. Wraps sind von der Größe her das Gegenteil von Beilagen und werden in der Regel eingesetzt, wenn Marken die Vorder- und Rückseite einer Zeitschrift oder Zeitung aufkaufen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern.
  • Maßgeschneiderte Versandtaschen werden immer beliebter bei Marken, die jüngere Verbraucher ansprechen wollen. Denken Sie an ausziehbare, interaktive oder "gebaute" Mailer, die dreidimensional werden, wenn ein Kunde mit ihnen interagiert. Sie sind eine unterhaltsame, moderne Art, Direktwerbung unvergesslich zu machen.

Wie erstellt man eine Direktmailing-Kampagne?

 

  1. Sammeln Sie eine solide Datenbank von Verbrauchern - Die Einrichtung einer Direktmailing-Kampagne beginnt mit einer großen Datenbank potenzieller Kunden und einer hervorragenden Aufforderung zum Handeln. Ein großartiges Angebot oder ein attraktiver Deal macht den Unterschied bei der Konvertierung der Verbraucher aus. Selbst wenn die Datenbank großartig ist, muss das Angebot attraktiv genug sein, damit die Menschen sich die Zeit nehmen, um sich zu engagieren und zu konvertieren
  2. Das Stück erstellen - Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Gestaltung ein wesentlicher Prozess, der sorgfältig bedacht werden sollte. Das Design eines Flyers kann der "Kipppunkt" für die Verbraucher sein, die sich mit einer Marke vertraut machen müssen, also machen Sie das Design zu gut, um es zu ignorieren! Denken Sie daran, das Design von einer dritten Partei überprüfen zu lassen, um das Risiko von Fehlern zu verringern.
  3. Kampagnenverfolgung hinzufügen - Egal, ob es sich um einen benutzerdefinierten Rabattcode, eine Vanity-URL, einen eindeutigen QR-Code oder eine andere messbare Funktion handelt, die Verfolgung und Aufzeichnung der Kampagne ist unerlässlich. Das ist wichtig, um den ROI zu messen und um zu lernen, den Inhalt zu optimieren und A/B-Tests durchzuführen, um die Konversionen jedes Mal zu erhöhen.
  4. Vorbereiten auf den Test - Versuchen Sie es mit einem kleineren Zielgruppensegment und testen Sie den Beitrag, bevor Sie die ganze Post verschicken. Wann konvertieren die Leute mehr, und an welchem Wochentag interagieren sie? Lernen Sie zunächst mehr über die Verbraucher, und nutzen Sie diese Daten dann zur Gestaltung Ihrer künftigen Kampagnen. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppen erfahren, desto mehr können Sie die Kampagne verfeinern und wiederholen, um die Konversionsrate jedes Mal zu erhöhen.
  5. Durchführung der Kampagne - Sobald die Versuchsergebnisse vorliegen, führen Sie die Kampagne vollständig durch, nachdem Sie das Messaging optimiert oder die erfassten Variablen geändert haben.
  6. Analysieren Sie das Ergebnis - Sobald die Kampagne online ist, werden die ersten Daten eingehen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten nach einem bestimmten Zeitraum verfolgen, messen und analysieren. Nehmen Sie Änderungen an Text, Design und Angebot vor, um das Budget optimal zu nutzen.
  7. Ausführen und Wiederholen der Kampagne - Durch die Verwendung der zuvor analysierten Daten zur Verbesserung des Angebots/der Botschaft/der Positionierung des Geschäfts kann die Kampagne so lange laufen, wie eine Marke benötigt. Durch die erneute Durchführung der Kampagne, nachdem Änderungen auf der Grundlage der ersten Runde der Ergebnisse vorgenommen wurden, maximieren Marken ihren ROI und die Möglichkeit, ihren CPA zu erhöhen.

Klicken Sie hier, um eine Demoversion zu buchen
Klicken Sie hier, um eine Demoversion zu buchen

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie unser erfahrenes Team Ihrem Unternehmen helfen kann, Offline-Kampagnen zu übertreffen? Fordern Sie eine Demo mit dem Oppizi-Team heute und erfahren Sie mehr darüber, wie Ihr Unternehmen fliegen kann.

Shelly Parker

Shelly Parker

Autor

de_DEDeutsch