Als Unternehmenseigentümer wissen Sie, dass Sie in Ihr Unternehmen investieren müssen, um Gewinne zu erzielen. Das gilt für Ihr Startkapital, für Investitionsmittel zur Expansion und sogar für Ihr Marketingbudget. Die Bezahlung von Marketingfachleuten und bezahlter Werbung ist eine der effizientesten Methoden, um Ihr Unternehmen vor mehr Zuschauern zu präsentieren. 

Viele Unternehmer sehen den Sinn darin, für Investitionen zu zahlen, die zum Wachstum ihres Unternehmens beitragen können, z. B. für Marketingmaterial, schrecken aber davor zurück, für Online-Werbung zu bezahlen. Sie denken, dass das Internet die meisten ihrer Werbeziele kostenlos erreichen kann.

Bezahltes Online-Marketing ist jedoch eine der besten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung. Bezahlte Werbung macht es einfacher, bestimmte demografische Gruppen anzusprechen, die Ihr Publikum ausmachen und die am ehesten Ihre Produkte kaufen würden. Bezahlte Anzeigen erhöhen außerdem Ihre Reichweite stärker als organische Veröffentlichungen und generieren mehr Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie bezahlte Online-Werbung Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen zu vergrößern. Lesen Sie weiter, um mehr über die Vorteile zu erfahren und zu erfahren, wie Sie dieses leistungsstarke Instrument für Ihr Unternehmen nutzen können.

Was ist bezahlte Online-Werbung?

Bezahltes Online-Marketing ist der Prozess der Online-Werbung für Ihr Unternehmen. Genau wie Sie für einen Platz auf einer Plakatwand oder eine Flugblattkampagne zahlen würden über Oppizi, Wenn Sie Online-Werbung kaufen, bezahlen Sie für einen bestimmten Platz im Internet, an dem Ihre Werbung angezeigt wird.

Online-Anzeigen können viele Formen annehmen, je nachdem, auf welcher Plattform Sie werben wollen. Sie können eine Videoanzeige auf YouTube oder einer anderen Videoplattform schalten, ein Bild oder eine Grafik in sozialen Medien oder eine komplett textbasierte Anzeige für soziale Medien erstellen.

Es gibt viele verschiedene Orte, an denen Sie bezahlte Online-Anzeigen schalten können, von Suchmaschinen-Landingpages über Websites bis hin zu Social-Media-Plattformen. Je nach dem Verhalten Ihrer Zielgruppe, Ihren Ressourcen und Ihren Zielen ist eine Kombination dieser Strategien für Sie am besten geeignet.

Bezahlte Online-Werbung wird manchmal auch als Biddable Media oder Pay-Per-Click-Werbung bezeichnet, was sich auf die Art und Weise bezieht, wie die meisten dieser Anzeigen in Suchmaschinen und auf Websites geschaltet werden. In den folgenden Abschnitten erfahren Sie mehr darüber, was diese Begriffe bedeuten und wie Sie für Online-Werbung bezahlen. 

Wie kann Online-Werbung meinem Unternehmen helfen?

Bevor Sie Geld oder Mühe in eine neue Facette der Werbung investieren, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie Online-Werbung Ihrem Unternehmen helfen kann. Die gute Nachricht ist, dass bezahltes Online-Marketing eine der höchsten Renditen aller Marketing-Taktiken aufweist. Dank bezahltem Online-Marketing können Sie neue Leads, Verkäufe und Gewinne generieren.

Auswirkungen auf die Reichweite

Einer der Hauptvorteile der Online-Werbung besteht darin, dass sie Ihre Reichweite erhöht. Die Reichweite eines Unternehmens ist die Zahl der Menschen oder potenziellen Kunden, die während einer bestimmten Marketingkampagne von Ihrem Unternehmen erfahren. Der Schlüssel zur Erhöhung Ihrer Reichweite liegt darin, dorthin zu gehen, wo Ihre Kunden sind, und heutzutage sind viele Menschen online. Allein Google sieht Milliarden von Suchanfragen täglich.

Paradoxerweise bietet Ihnen die Online-Werbung die Möglichkeit, innerhalb des breiten Netzes der Internetnutzer ein bestimmtes Segment von Menschen zu erreichen. Durch die Auswahl von Schlüsselwörtern und gezielte Werbepraktiken können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbung bei den Personen ankommt, die am ehesten bei Ihrem Unternehmen kaufen würden.

Wenn Sie z. B. für eine Autobahnwerbung für Ihr Sanitärgeschäft bezahlen, kommen auf jeden Hausbesitzer vor Ort, der sie sieht, fünf Touristen, Mieter oder Jugendliche von außerhalb, die Ihre Anzeige ignorieren werden. Mit Online-Werbung können Sie Ihre Marketingkampagnen so ausrichten, dass Sie nur Personen erreichen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihrem Unternehmen kaufen, z. B. ortsansässige Hausbesitzer. So erzielen Sie eine höhere Rendite für Ihre Investition.

Mehr Menschen zu erreichen, führt auch zu mehr Leads. Leads sind Personen, die ihr Interesse an einem Produkt bekunden, indem sie beispielsweise mit Ihren Anzeigen interagieren, und die Sie hoffentlich in zahlende Kunden umwandeln können. Optimieren Sie Ihre Anzeigen für die Gewinnung von Leads, indem Sie sicherstellen, dass ein Klick auf die Anzeige zu einer eindeutigen Aufforderung zum Handeln führt, z. B. zu einem Kontakt- oder Bestellformular. Ziel ist es, so viele Leads wie möglich in zahlende Kunden zu verwandeln.

Es gibt andere Möglichkeiten, Ihre Online-Reichweite zu erhöhen, z. B. durch den Ausbau Ihrer Präsenz in den sozialen Medien. Online-Werbung ist jedoch in der Regel der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass ein großes Publikum, das aus Ihrer Zielgruppe besteht, Ihr Unternehmen tatsächlich sieht, anstatt es im Algorithmus untergehen zu lassen.

Auswirkungen auf die Verkäufe

Mehr Leads zu generieren ist schön und gut, aber mehr E-Mails auf Ihrer Mailingliste werden Ihre Stromrechnung nicht bezahlen. Glücklicherweise hilft Ihnen Online-Werbung auch, Ihren Umsatz zu steigern. Indirekt erleichtert die Werbung den Verkauf, indem sie die Zahl der potenziellen Kunden erhöht. Wenn Ihr Pool an Leads größer ist, dann wird auch die Zahl derer größer, die sich in zahlende Kunden verwandeln.

Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen der Exposition gegenüber Online-Werbung und dem Umsatz, offline wie online. Eine Studie veröffentlicht in Harvard Business Review verknüpfte die Exposition gegenüber Online-Suchmaschinenwerbung mit einem 50%-Anstieg der Offline-Verkäufe unter potenziellen Kunden einer bestimmten Untersuchung. 

Die Forschung ist eindeutig: Wenn Menschen online mit Werbung konfrontiert werden, steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie bei Ihrem Unternehmen kaufen. Mit Werbung allein können Sie vielleicht nicht Ihre Rechnungen bezahlen, aber wenn Sie es richtig machen, wird sie zu einem Anstieg der Verkäufe führen, die Ihre Einnahmen steigern.

Auswirkungen auf die Rentabilität

Durch die Erhöhung der Reichweite und des Umsatzes steigert die Online-Werbung auch die Rentabilität. Mehr Umsatz zu machen und mehr potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen, ist ein unbestreitbarer Weg zur Steigerung der Rentabilität.

Online-Werbung trägt auch zur Rentabilität bei, indem sie den Auftragsumfang erhöht. Online-Anzeigen führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu größeren Aufträgen, da die Kunden zum Beispiel durch Rabattangebote angelockt werden. Gezielte Werbung kann auch dazu beitragen, Einmalkunden zu Wiederholungskäufern zu machen.

Die finanziellen Vorteile der Online-Werbung für Ihr Unternehmen sind immens, aber die Kosten sind tatsächlich viel niedriger als die meisten Offline-Werbeformen wie Zeitungs-, Fernseh- und Radiowerbung. Durch die Senkung der Marketingkosten und die Erhöhung der potenziellen Einnahmen steigert die Online-Werbung die Rentabilität Ihres Unternehmens.

Welche Plattformen unterstützen Online-Werbung?

Online-Werbung ist ein Sammelbegriff für viele verschiedene Formen der Werbung im Internet. Während die meisten Leute bei Online-Werbung an Suchmaschinenmarketing (SEM) denken, gibt es tatsächlich ein paar verschiedene Arten. Hier finden Sie einen Leitfaden zu den verschiedenen Formen der Online-Werbung, der Ihnen bei der Entscheidung helfen kann, was für Ihr Unternehmen am besten ist.

Google-Anzeigen

Google-Anzeigen gehören zu den beliebtesten und effektivsten Formen der Werbung im Internet. Bei diesen Anzeigen handelt es sich um bezahlte Suchergebnisse, die auf der Ergebnisseite für bestimmte Suchbegriffe in der weltweit beliebtesten Suchmaschine erscheinen. Die Anzeigen erscheinen ganz oben und ganz unten auf der Suchseite und sind in der Regel mit einer diskreten Anzeigenkennzeichnung versehen.

Einer der größten Vorteile der Zusammenarbeit mit Google bei der Werbung ist, dass Sie über die Werbenetzwerke des Unternehmens Zugang zu einem viel größeren Publikum als den potenziellen Besuchern eines bestimmten Suchbegriffs erhalten. Google ist ein riesiges Konglomerat mit vielen verschiedenen Webprodukten, und Sie können Anzeigen auf der Registerkarte "Shopping", über Google Mail (mehr dazu im Abschnitt E-Mail-Marketing) und mehr schalten.

Um eine Anzeige bei Google zu schalten, gehen Sie über Werbenetzwerke wie AdSense oder das Google Display-Netzwerk. Sobald Sie für einen Platz im Netzwerk bezahlen, wird Ihre Anzeige auf vielen verschiedenen Websites angezeigt, die mit Google zusammenarbeiten und Ihr Unternehmen in ihrem Werbebereich präsentieren.

Einer der Vorteile der Arbeit mit Google Ads ist, dass Sie viele verschiedene Arten von Anzeigen schalten können. Sie können eine Such-, Shopping-, Video-, App- oder Display-Kampagne schalten. Das bedeutet, dass Sie eine Mischung aus Text-, Bild- und Videoanzeigen schalten können, um Ihr Unternehmen auf unterschiedliche Weise zu präsentieren und Ihre Marketingressourcen zu maximieren.

Microsoft Ads (früher bekannt als Bing Ads)

Viele Menschen denken bei Suchmaschinen nur an Google. Bing ist jedoch nach wie vor eine beliebte Suchmaschine mit Millionen von Nutzern, so dass Sie diese potenzielle Zielgruppe auf keinen Fall vernachlässigen sollten. Das Bing-Publikum ist älter, wohlhabender und aufgrund der Verbindung zwischen MSN und Bing oft stärker an Finanzen und ähnlichen Themen interessiert. Wenn dies auf Ihre Zielgruppe zutrifft, sollten Sie Bing nicht vernachlässigen!

Bing gehört zu Microsoft, dem auch Yahoo und AOL gehören (die beiden anderen Verfolger von Googles Popularität). Wenn Sie eine Anzeige bei einer der Microsoft-Suchmaschinen schalten, kann sie auf allen drei Websites erscheinen, was Ihre Reichweite im Gegensatz zu Google Ads erhöht.

Ein weiterer Vorteil des Bing Ads-Marketings besteht darin, dass sich Ihre Investition weitaus mehr auszahlt. Auf Bing gibt es weniger Wettbewerb um Schlüsselwörter, was zu niedrigeren Preisen für Anzeigenplätze und höheren Klickraten führt. 

Google und Bing Ads lassen sich am besten als Tandem nutzen. Der Kauf- und Anzeigenentwicklungsprozess ist sehr ähnlich, so dass Sie dieselbe Werbekampagne für beide nutzen und potenziell ein größeres Publikum erreichen können, als wenn Sie sich nur auf eine Suchmaschine beschränken.

‍

Quora-Anzeigen

Quora ist eine beliebte Website, auf der Nutzer Fragen zu allen möglichen Themen stellen können. Es ist nicht nur ein Ort, an dem Verbraucher Antworten finden, sondern auch ein Ort, an dem Unternehmen potenzielle Kunden finden können, der jedoch von vielen Unternehmen vernachlässigt wird.

Einer der Vorteile von Quora ist, dass Sie die Menschen ansprechen können, die am ehesten bei Ihnen kaufen würden, indem Sie gezielt Fragen stellen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. 

Es gibt zwei Möglichkeiten, auf Quora zu werben. Die erste besteht darin, durch die Beantwortung von Fragen, die für Ihre Branche relevant sind, organisches Interesse zu wecken. Dies zeigt das Fachwissen Ihres Unternehmens und erhöht die Loyalität Ihres Publikums, das Sie als Experten und Mitwirkenden in der Gemeinschaft sieht. Die zweite Möglichkeit besteht darin, hochwertige Anzeigen zu schalten, die in den Top-Ergebnissen für Antworten auf Fragen zu Ihrem Unternehmen erscheinen.

Ein weiterer Vorteil von Quora ist, dass die Seiten dieser Website in der Regel in den Google-Suchergebnissen weit oben stehen. So können Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens sowohl durch die Besucher von Suchmaschinen als auch durch die Besucher dieser speziellen Website steigern.

E-Mail-Werbung

Wenn es den Anschein hat, dass die halbe Welt an ihre E-Mail-Postfächer gekettet ist, haben Sie den richtigen Eindruck - über die Hälfte der Weltbevölkerung hat eine E-Mail, und fast alle dieser Nutzer sehen mindestens einmal am Tag in ihrem E-Mail-Posteingang nach. Werbung per E-Mail hat das Potenzial, ein sehr breites Publikum zu erreichen und eine hohe Interaktionsrate zu erzielen.

Viele Unternehmen wissen um die Vorteile des Marketings per E-Mail, zum Beispiel durch den regelmäßigen Versand von Newslettern. Mit E-Mail-Werbung können Sie aber auch Werbung direkt in den Posteingängen der Menschen platzieren. 

Plattformen wie Google Mail ermöglichen es Ihnen, Anzeigen in den Posteingängen der Nutzer zu platzieren, die echten E-Mails ähneln. Diese erscheinen in der Regel ganz oben im Posteingang, bevor sie von ungelesenen E-Mails überlagert werden können. In einer Zeit, in der immer mehr Unternehmen per E-Mail um die Aufmerksamkeit der Kunden konkurrieren, sind bezahlte Anzeigen eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen an der Spitze bleibt.

Podcast-Werbung

Online-Werbung kann auch alle Formen von Medien umfassen, die über das Internet verbreitet werden, einschließlich Podcasts. Podcasts sind digitale Audiodateien, die über das Internet verbreitet werden, fast wie Online-Talkshows, die Folge für Folge ausgestrahlt werden. Fast die Hälfte der Amerikaner hören mindestens einmal im Monat Podcasts. Besonders beliebt sind sie bei jungen, gebildeten Besserverdienern.

Werbung in Podcasts ist ein innovativer Weg, ein neues Publikum zu erreichen, und es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können einen Moderator dafür bezahlen, eine Werbung für Sie zu lesen, eine Werbung vor oder nach dem Podcast zu platzieren oder sie digital in der Mitte der Episode einzufügen. Sie können mit einer Podcast-Hosting-Plattform wie Acast oder direkt mit einem Podcast-Moderator zusammenarbeiten.

Wie die meisten Online-Anzeigen werden auch Podcasts über Impressionen bezahlt. In den meisten Fällen zahlen Sie für einen Podcast über den CPM-Tarif (Cost per Mille). 

Marketing für soziale Medien

Soziale Medien sind ein wichtiges Instrument für jeden modernen Geschäftsinhaber. Es ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Leads in Verkäufe umzuwandeln (weitere Informationen zu den Vorteilen von Social Media für Unternehmer finden Sie in diesem Artikel).

Neben dem organischen Wachstum Ihrer Social-Media-Konten können Sie auch für Werbung auf Plattformen wie Facebook bezahlen. Anzeigen und gesponserte Beiträge durchdringen das Rauschen des Algorithmus und bringen Ihr Profil zu mehr Besuchern, als dies bei einem organischen Wachstum Ihrer Konten der Fall wäre. Werbung in den sozialen Medien hilft Ihnen auch, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Welche Techniken kann ich im Online-Marketing einsetzen?

Einige der Techniken, die Sie für eine qualitativ hochwertige Online-Marketing-Kampagne benötigen - Publikumsforschung, Grafikdesign und prägnante Texte - sind dieselben, die Sie auch für eine Offline-Marketing-Kampagne benötigen würden. Es gibt jedoch eine gewisse Lernkurve, da einige der Werkzeuge, die bei der Entwicklung einer Online-Marketing-Kampagne zum Einsatz kommen, nicht so einfach sind, wie eine Anzeige zu schalten und zu hoffen, dass sie funktioniert.

Hier sind einige Techniken, die für eine erfolgreiche Online-Marketing-Kampagne entscheidend sind. Sie können eine Mischung aus diesen Techniken in Ihren Plan einbauen.

Keyword Targeting

Das Internet ist ein riesiger Ort, und Ihre beeindruckende Online-Marketing-Kampagne wird nicht zu vielen Verkäufen führen, wenn Ihre Anzeigen nicht die richtige Zielgruppe erreichen. Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Zielgruppen erreichen, ist das Keyword-Targeting.

Beim Keyword-Targeting geht es darum, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die nach einem für Ihr Unternehmen relevanten Schlüsselwort suchen. Wenn Sie zum Beispiel handwerklich hergestellte Seifen verkaufen, sollten Sie das Schlüsselwort "Wellness-Produkte in meiner Nähe" verwenden. 

Der erste Schritt beim Keyword-Targeting ist die Recherche. Sie wollen herausfinden, welche Schlüsselwörter Ihre potenziellen Kunden am häufigsten verwenden. Versuchen Sie, nach Long-Tail-Keywords zu suchen, die länger und spezifischer sind. Long-Tail-Keywords sind profitabler, weil der Wettbewerb um die Platzierung von Anzeigen für diese Keywords geringer ist und die Besucher, die ihre Suchanfragen so spezifisch formulieren, in der Regel auch bereit sind, etwas zu kaufen.

Sobald Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen, können Sie diese auswählen, wenn Sie sich für Suchmaschinenanzeigen anmelden. Bei Google Ads können Sie auch einen geografischen Bereich auswählen, in dem Ihre Anzeigen erscheinen sollen.

Wiedervermarktung

Remarketing ist die Art der Online-Werbung, mit der versucht wird, eine zweite Chance bei einem Verbraucher zu bekommen. Remarketing oder Retargeting ist der Prozess der Werbung für Verbraucher auf der Grundlage ihres Online-Verhaltens. Wenn Kunden beispielsweise Ihre Website besucht, aber keine Kontaktinformationen angegeben haben, können Sie sie mit einer Anzeige erneut ansprechen, um sie zu ermutigen, Ihre Website erneut zu besuchen.

Remarketing unterscheidet sich etwas vom Retargeting, weil es direkter ist. Anstatt Cookies zu verwenden, um einem Kunden dieselbe Anzeige zu zeigen, verwendet Ihr Unternehmen eine direktere Form der Kommunikation, z. B. per E-Mail. Remarketing wird häufig eingesetzt, wenn Kunden einen Warenkorb füllen, aber nicht auschecken.

Heute funktioniert Retargeting meist auf der Grundlage von Cookies. Wenn jemand Ihre Website besucht, nimmt das Pixel-Tag Ihrer Website das Browser-Cookie auf und fügt die Informationen zu einer Liste potenzieller Nutzer für Retargeting hinzu. Da sich jedoch immer mehr Menschen gegen Cookies entscheiden und Google beginnt, Cookies von Drittanbietern zu verbieten, müssen sich Retargeting und Remarketing anpassen.

Remarketing ist effektiv, weil es Menschen erreicht, die bereits ein gewisses Interesse an Ihrem Unternehmen haben. Manchmal wollten die Leute wirklich bei Ihnen kaufen und wurden abgelenkt oder haben es vergessen. Remarketing dient als letzter Anstoß, um interessierte Menschen in zahlende Kunden zu verwandeln.

Influencer-Partnerschaften und Affiliate-Marketing

Auch in der Online-Werbung sind persönliche Beziehungen wichtig. Verbraucher kaufen Produkte eher nach einer persönlichen Empfehlung, sei es von jemandem, den sie persönlich kennen, oder von einer öffentlichen Person, der sie folgen. Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben, werden als Influencer bezeichnet, weil sie in der Lage sind, die Käufe der Menschen zu beeinflussen.

Sie können mit beliebten Influencern in Ihrem Bereich zusammenarbeiten und Partnerschaften für gesponserte Beiträge und Inhalte eingehen, bei denen der Influencer Ihr Produkt seinem Publikum im Gegenzug für eine Bezahlung vorstellt. Wenn Sie einen Influencer als Partner auswählen, sollten Sie sich nicht für das Modell mit der größten Fangemeinde entscheiden, sondern jemanden aus Ihrer Nische wählen. Wenn Sie zum Beispiel ein Geschäft für Hundekekse betreiben, sollten Sie mit einem beliebten Instagram-Hund in Ihrer Stadt zusammenarbeiten.

Weitere Informationen zu Influencer-Partnerschaften finden Sie in unserem Artikel über Social Media Marketing.

Neben der Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern ist Affiliate-Marketing eine weitere Möglichkeit, persönliche Kontakte und bezahlte Werbung zu nutzen, um Besucher aus vertrauenswürdigen Quellen zu gewinnen. Bei dieser Form des Marketings wenden Sie sich an jemanden im Internet, z. B. an einen Blogger, und bitten ihn, Ihr Produkt zu bewerben. Für jeden Verkauf erhalten sie eine Provision, und so wird das Affiliate-Marketing bezahlt.

Heutzutage werden die Menschen mit Werbung bombardiert, so dass viele sie ausblenden. Allerdings folgen sie eher einem Link von einem vertrauenswürdigen Blogger oder einer Empfehlung von einem beliebten Influencer.

‍

Native Werbung

Wie bereits erwähnt, werden die Verbraucher heutzutage mit nahezu ständiger Werbung bombardiert. Die meisten Menschen blenden Werbung automatisch aus. Native Advertising kann jedoch dazu führen, dass die Menschen aufhorchen und aufmerksam werden.

Native Advertising ist eine Form der Werbung, die sich an den Inhalt der Webseite anlehnt, auf der sie erscheint. So sind beispielsweise Google-Anzeigen, die normalen Suchergebnissen ähneln, eine Form von Native Advertising, ebenso wie gesponserte Instagram-Posts, die wie jeder andere Post auf der Plattform aussehen. In der Regel gibt es nur einen kleinen Hinweis, der die Verbraucher darauf aufmerksam macht, dass es sich bei nativen Inhalten um Werbung handelt.

Native Advertising ist weitaus effektiver und erzeugt mehr Engagement als "in-your-face"-Werbung. Sie bekämpft die Werbemüdigkeit und ist ansprechender als normale Marketinginhalte. Native Werbung ist nicht erfolgreich, weil sie die Verbraucher austrickst - die meisten Menschen wissen, wie sie diese Anzeigen erkennen können. Stattdessen sind die Unternehmen gezwungen, Anzeigen zu entwerfen, die gut aussehen und einen Mehrwert für die Seite bieten, was wiederum die Verbraucher zur Interaktion anregt.

Die Einbeziehung von Native Advertising in Ihre Marketingstrategie wird Ihr Engagement und damit auch Ihre Umsätze und Gewinne steigern. 

Wie kann ich in das Online-Marketing einsteigen?

Nun, da Sie die Vorteile und einige der Ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente kennen, sind Sie bereit, das Internet für die Förderung Ihres Unternehmens zu nutzen. Allerdings ist es eine gewaltige Aufgabe, vom Verständnis des Online-Marketings zum Gewinn zu kommen. Hier sind ein paar Schritte, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

1. Forschung

Die Durchführung einer Online-Marketing-Kampagne erfordert eine Menge Forschung und Planung. Zunächst müssen Sie sich über Ihre Ziele klar werden. Wen wollen Sie erreichen und wozu wollen Sie ihn bewegen? Ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder sich für Ihren Newsletter anzumelden?

Dann müssen Sie mehr über Ihr Zielpublikum erfahren. Recherchieren Sie, wie sie sich im Internet verhalten, welche Schlüsselwörter sie wahrscheinlich verwenden und welche Social-Media-Plattformen sie bevorzugen. Sie sollten auch recherchieren, was Ihre Konkurrenten auf demselben Markt tun.

Wenn Sie alle Ihre Recherchen durchgeführt haben, können Sie diese Informationen nutzen, um Ihre Kampagne zu gestalten.

2. Haushalt

Wie bei jeder unternehmerischen Unternehmung müssen Sie wissen, wie viel Geld Sie für digitales Marketing bereitstellen sollten. Die Preise für Online-Werbung, insbesondere in sozialen Medien, sind für viele Neulinge verwirrend, aber wir werden später mehr dazu sagen. Sobald Sie die Zahlungsstruktur verstanden haben, sollten Sie entscheiden, wie viel Geld Sie für Ihr Online-Werbebudget bereitstellen wollen (und Ihre Erwartungen entsprechend anpassen).

3. Inhalt erstellen

Bevor Sie eine Anzeige veröffentlichen können, müssen Sie sie erstellen. Dazu gehören das Verfassen überzeugender Anzeigentexte, das Entwerfen von Designs, das Fotografieren und sogar das Erstellen von kurzen Videos, wenn Sie auf einer Videoplattform werben.

Sie können die folgenden Hilfsmittel zur Erstellung verwenden:

• Grammarly - Stellen Sie sicher, dass Ihr Text fehlerfrei und grammatikalisch korrekt ist.
• Canva - schöne Anlagen gestalten
• Werbegeschenk - Beeindruckende Videos erstellen

Bei der Erstellung Ihrer Inhalte sollten Sie je nach Plattform unterschiedliche Einschränkungen beachten. Außerdem sollten Sie versuchen, Ihre Inhalte so natürlich wie möglich aussehen zu lassen, da native Werbung viel besser abschneidet als offensichtliche Anzeigen.

4. Eine Testkampagne durchführen

Sobald Sie Ihren Inhalt, Ihr Budget und Ihren Plan haben, können Sie eine Kampagne starten! Bevor Sie jedoch Ressourcen für eine umfassende Marketingkampagne bereitstellen, können Sie eine kleine Test- oder Pilotkampagne mit einigen auf Ihre Zielgruppe ausgerichteten Anzeigen starten.

Verfolgen Sie während Ihrer Testkampagne verschiedene Analysen und KPIs, wie z. B. die Klickrate, die Ihnen Aufschluss über die Leistung Ihrer Anzeigen geben. So können Sie künftige Kampagnen anpassen, um Ihre Rendite zu steigern. Die richtigen KPIs und das richtige Tracking können auch beim Remarketing und der Nachverfolgung potenzieller Kunden helfen.

Wie kann ich ein Budget für Online-Marketing aufstellen?

Die Budgetierung des Online-Marketings ist etwas komplizierter als der Kauf von Plakatflächen oder einer Fernsehwerbung, bei der man einen festen Preis bezahlt und damit fertig ist.

Bei den meisten Google-Anzeigen zahlen Sie nicht für den Platz, sondern für die Aktion, die die Nutzer durchführen, wenn sie Ihre Anzeigen sehen. Die meisten Suchmaschinenanzeigen werden nach einem Cost-Per-Click-Modell (CPC) abgerechnet, d. h. Sie zahlen jedes Mal einen kleinen Betrag, wenn jemand mit Ihrer Anzeige interagiert.

Für Online-Anzeigen, bei denen weniger Interaktion stattfindet, wie z. B. Display-Anzeigen auf Websites, die über das Google Display-Netzwerk verkauft werden, können Sie mit CPM-Preisen (Cost-per-thousand-Impressions) bezahlen, d. h. Sie bezahlen den Verteiler dafür, dass Ihre Anzeige auf tausend verschiedenen Bildschirmen angezeigt wird.

Eine dritte, weniger verbreitete Methode zur Bezahlung von Online-Anzeigen ist die Cost-Per-Acquisition (CPA)-Methode, bei der Sie jedes Mal bezahlen, wenn ein Klick auf Ihre Anzeige zu einer Zielaktion führt, z. B. zu einem Umsatz.

Viele Anfänger im Online-Marketing befürchten, dass die Kosten für eine CPC-Anzeige in die Höhe schießen, wenn durch irgendeine magische Eigenart des Algorithmus Tausende von Menschen an einem Tag auf Ihre Anzeige klicken. Sie können dies jedoch verhindern, indem Sie ein Tageslimit für die Anzahl der Klicks und den Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind, festlegen. Sobald Sie dieses Limit erreicht haben, zeigt Google Ihre Anzeige nicht mehr an.

‍

Wie erhalten Online-Anzeigen ihren Preis?

Sie können den Preis für eine Google-Anzeige für Ihr Ziel-Keyword und Ihren Standort nicht nachschlagen, da der Preis für Suchmaschinenanzeigen (und die meisten Online-Anzeigen) ständig schwankt und durch eine Anzeigenauktion bestimmt wird. 

Eine Anzeigenauktion ist ein automatisierter Prozess, bei dem festgelegt wird, welche Anzeigen jedes Mal geschaltet werden, wenn jemand nach einem relevanten Suchbegriff sucht. Bevor die Anzeige geschaltet wird, teilen Sie Google Ihren Inhalt mit und geben an, wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen. Während der Auktion weisen die Google-Roboter Ihrem Inhalt eine Qualitätsbewertung zu (wie relevant er für die Nutzer ist und wie gut er gemacht ist)