10 Tipps für die Gestaltung großartiger Direktwerbung für Ihre nächste Offline-Marketing-Kampagne

Postkarten für Direktwerbung müssen kreativ und ansprechend genug sein, um Ihre Zielgruppe zum Handeln zu bewegen. Ob der Besuch einer Website, die Kontaktaufnahme mit Ihrer Marke, das Scannen eines QR-Codes oder die Nutzung eines Rabattcodes - der über eine Direktmailing-Kampagne verschickte Marketing-Flyer muss so überzeugend sein, dass Ihre Kunden die gewünschte Aktion ausführen. Bei all dem ist es wichtig, dass Sie bei Ihrer Direktwerbung kreativ werden.

Von der Wahl der richtigen Farben, der Platzierung des Logos und der Bilder bis hin zum richtigen Angebot, um Ihre Zielgruppe anzulocken - Marken, die Direktmailing-Kampagnen durchführen, erzielen einen höheren Return on Investment und sind kreativer denn je geworden.

Aus diesem Grund haben wir zehn Tipps zusammengestellt, die Ihnen bei der Planung, Gestaltung und Erstellung eines Direktmailing-Flyers helfen, mit dem Sie bei Ihrer nächsten Direktmailing-Kampagne mehr Umsätze erzielen können.

Planung Ihrer Direktwerbung

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Direct-Mail-KampagneSie müssen planen, was Sie sagen wollen, wie Sie es sagen wollen, und klar definieren, was Ihre allgemeinen KPIs und Ziele für die Kampagne sind.

Marketingziele können je nach den besonderen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens variieren. Zu den gängigen Marketingzielen gehören die Steigerung des Umsatzes oder des Marktanteils, die Verbesserung des Markenbewusstseins, die Erhöhung der Kundenzufriedenheit und die Steigerung der Einnahmen. 

KPIs oder Key Performance Indicators für eine Flyerkampagne können alles sein, von der Anzahl der Besuche einer URL bis zur Anzahl der Scans eines QR-Codes. Einige der besten Direktkampagnen sind klein, aber fein, wenn es um KPI-Messungen geht, weil sie an die relevantesten Personen gesendet wurden und einen ansprechenden oder hilfreichen Inhalt haben. 

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Ihre Zielgruppe ist der wichtigste Teil einer jeden Marketingkampagne. Um eine wirksame Direktmailing-Kampagne zu erstellen, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie will. Sie können das beste Angebot der Stadt haben, aber wenn die Direktwerbung bei jemandem landet, der sie nicht braucht, wird sie nicht funktionieren. Das schadet den Marketingbudgets und der Zeit, die für die Gestaltung des Flyers, die Erstellung des Inhalts und die Verteilung aufgewendet wird. Am besten fängt man also damit an, dass man weiß, wen man ansprechen will.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu verstehen, ist die Durchführung von Untersuchungen. Dazu können Umfragen, Fokusgruppen, Interviews oder andere Formen der Datenerhebung gehören. Indem Sie Informationen über die demografischen Daten, Interessen, das Kaufverhalten und die Medienpräferenzen Ihrer Zielgruppe sammeln, können Sie besser verstehen, wer sie als Individuen sind und was sie motiviert.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Direktmarketingmaterialien und -inhalte so gestalten, dass sie sie direkt ansprechen. Das kann bedeuten, dass Sie eine Sprache und Terminologie verwenden, die die Zielgruppe anspricht, ihre Probleme und Sorgen aufgreift oder spezifische Lösungen für ihre Bedürfnisse anbietet. Es kann auch hilfreich sein, Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen zu unterteilen, damit Sie gezielte Botschaften für jedes Segment erstellen können.
Planen Sie zuerst, wen Sie erreichen oder ansprechen wollen, bevor Sie sich überlegen, was Sie sagen wollen

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2. Definieren Sie Marketingziele und KPIs

Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen, müssen Sie entscheiden, wie ein Ziel oder eine Konversion aussieht. Dies ist sehr wichtig, um den Erfolg Ihrer Direktmailing-Kampagnen zu messen. Wollen Sie eine Anmeldung erreichen oder mehr Besucher auf Ihre Website für eine neue Produktlinie leiten?

Stellen Sie sicher, dass Sie die KPIs planen und ein zuverlässiges MarTech-Unternehmen (wie uns) beauftragen, um jeden Scan, jede Anmeldung und jede Konversion genau zu verfolgen. Der Einsatz zuverlässiger Technologie zur Messung und Nachverfolgung Ihrer Kampagne hilft Ihrem Unternehmen dabei, zu verstehen, was gut gelaufen ist, wann die Menschen am besten reagiert haben und wie viele Menschen Ihren Aufruf zum Handeln abgeschlossen haben. Dies hilft auch dabei, den Return on Investment für die nächste Kampagne zu verstehen, indem die Daten bis hin zu der Tageszeit verfolgt werden, zu der die Leute am ehesten mit Ihrem Flyer interagieren.

So können Sie den ROI Ihrer Kampagne maximieren und Ihr Direktmailing-Design sofort aktualisieren, um ein breiteres Publikum anzusprechen.

3. Wählen Sie die richtige Größe für Ihre Direktmailing-Kampagne

 

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Der nächste Schritt bei der Gestaltung Ihrer Direktmailing-Kampagne ist die sorgfältige Auswahl der Größe Ihrer Flugblätter. Bei der Wahl der Flyergröße für Ihre Direktmailing-Kampagne ist es wichtig, sowohl Ihre Marketingziele als auch die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen.

Beliebte Flugblattgrößen sind A4, A6 und A5. Diese Formate eignen sich am besten für allgemeine Marketingzwecke und lassen sich leicht über den herkömmlichen Postweg verteilen. Andere Standardformate sind DL, ähnlich wie eine Postkarte, und US Letter, das größer als ein A4-Blatt, aber kleiner als ein A3-Blatt ist.
Was ist die richtige Größe? Überlegen Sie, wie viel Text Sie wollen, wie viele Bilder Sie verwenden, wie sichtbar Ihr CTA sein soll, welchen QR-Code Sie einfügen und wie hoch die Gesamtkosten sind, wenn Sie sich für eine Standard-Postkarte im Vergleich zu einem dreiteiligen Faltmailer entscheiden.

Wenn Sie z. B. Menschen in dicht besiedelten städtischen Gebieten erreichen wollen, kann es effektiver sein, ein kleineres Flugblattformat wie DL oder A6 zu verwenden, um die Druckkosten zu senken und die Anzahl der Personen zu erhöhen, die sie sehen. Wenn Sie hingegen Kunden in ländlichen Gebieten oder Kleinstädten ansprechen wollen, wo die Portokosten höher sind, ist ein größeres Flugblatt, z. B. ein US-Brief, vielleicht besser geeignet.

Die Wahl der richtigen Flugblattgröße unter Berücksichtigung von Abmessungen und Anschnittzeichen ist für den Erfolg Ihrer Kampagne von entscheidender Bedeutung.

Gestaltung von Direktwerbung - was ist nötig?

 

4. Machen Sie es persönlich

Sie müssen es auch persönlich und relevant für Ihr Publikum machen. Das bedeutet, dass Sie die Grundlagen wie die Verwendung von Vornamen und vielleicht sogar clevere Daten einbeziehen müssen. Personalisieren Sie Ihre Mails auf der Grundlage der Informationen, die Sie haben und die Ihr Publikum ansprechen werden; 

• Geografischer Standort
• Ihr Alter und Geschlecht 
• Was sie typischerweise kaufen; denken Sie an Supermärkte, die Gutscheine auf Kunden zuschneiden
• Andere Faktoren, die sie zur Interaktion anregen werden

Wenn Sie die Dinge so persönlich und relevant wie möglich gestalten, trägt dies zu Ihrer Gesamtkonversionsrate bei und gibt den Kunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein. Es spricht sowohl potenzielle als auch bestehende Kunden an.

5. Verwenden Sie Ihre Markenfarben und Schriftarten

Die Verwendung Ihrer Markenfarben und -schriften mag selbstverständlich erscheinen, aber viele Marken weichen im Druck von ihren üblichen Schriftarten ab. Tun Sie das nicht! Sofern Ihre Grundfarben nicht Rot und Schwarz sind, was zu aufregend oder "schrill" wirken kann, ist es am besten, Ihre Markenschriftarten und Grundfarben auf dem Mailer zu verwenden.

Hintergrundfarben sind schwierig zu lesen, da sich das Design von Direktwerbung von Webinhalten unterscheidet. Achten Sie darauf, dass Sie auch Weißraum einbeziehen, der manchmal auch als Negativraum bezeichnet wird, da er den Lesern hilft, sich auf die Informationen zu konzentrieren, ohne abgelenkt zu werden. Auch bei den Farben ist weniger manchmal mehr, also lassen Sie den Weißraum für sich sprechen und fühlen Sie sich nicht gezwungen, ihn ganz auszufüllen.

6. Großartige Bilder verwenden

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Wenn Sie andere Bilder als Ihr kohärentes Markenbild verwenden, stellen Sie sicher, dass sie die bestmögliche Qualität haben und in die Designelemente passen, wenn Sie den Entwurf erstellen. Ihr Designer wird Ihnen wahrscheinlich eine Mindestauflösung nennen, aber in der Regel ist es am besten, Fotos mit 1200 dpi oder mehr zu verwenden. Außerdem müssen Sie Originalbilder oder bezahlte Bilder von lizenzierten Websites wie Shutterstock oder Getty Images verwenden.

Vermeiden Sie es, Bilder um ihrer selbst willen zu verwenden; denken Sie daran, dass auch weißer Raum großartig ist! Und machen Sie Ihr Mailing nicht zu voll mit Bildern, denn das würde Ihre Leser ablenken.

7. Einen ansprechenden Text schreiben 

Ein großer Teil des aufmerksamkeitsstarken Designs ist ein ansprechender Text. Sparen Sie also nicht an einer gut geschriebenen, attraktiven Marketingbotschaft. Achten Sie darauf, dass es keine grammatikalischen Fehler gibt. Oft ist weniger mehr, wenn es um Worte geht, also versuchen Sie, Ihre Botschaft kurz und prägnant zu vermitteln. Postwurfsendungen sind nicht sehr umfangreich, und Sie haben nicht die gleiche Kapazität wie eine E-Mail oder eine Webseite. Halten Sie also Ihren Text kurz und sachlich.

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Verbinden Sie Ihre Kanäle online

Auch wenn es sich bei Direktmailing-Kampagnen um Offline-Marketing handelt, sollten Sie versuchen, auch Ihre Online-Kanäle zu verbinden. Egal, ob Sie die Adresse Ihrer Website, eine E-Mail oder ein Social-Media-Handle verwenden, die Verbindung von Online- und Offline-Kanälen schafft ein ganzheitliches Erlebnis und wird dazu beitragen, die Markenpräsenz in allen Kanälen zu erhöhen.

8. Denken Sie daran, Offline-Kampagnen mit Online-Tracking zu verbinden 

Direktmailing-Kampagnen sind offline, was aber nicht bedeutet, dass Sie keine digitale Technologie einsetzen können, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu verfolgen. Zu den verschiedenen Methoden, Offline-Kampagnen mit Online-Tracking zu verbinden, gehören die Verwendung von QR-Codes und Gutscheincodes sowie das Hinzufügen einer benutzerdefinierten URL oder Landing Page auf Marketingmaterialien wie Flyern, Broschüren, Plakaten und anderen Druckerzeugnissen.

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Potenzielle Kunden können dann diesen Code scannen, um Zugang zu exklusiven Rabatten, Gutscheinen oder anderen Anreizen zu erhalten, die nur über die Online-Plattform verfügbar sind. Dies hilft dabei, einen Kunden direkt mit einem Online-Reise aus einer Offline-Kampagne. 

Hier bei Oppizi verlassen wir uns auf unsere einzigartige QR-Code-Technologie, um Daten von Offline-Kampagnen zu verfolgen und zu sammeln. Durch die Integration digitaler Symbole wie QR-Codes sind wir in der Lage, Daten mit der gleichen Detailgenauigkeit zu erfassen, als ob es sich um digitale Daten handeln würde, aber auch um Daten von einer Flyer-Kampagne.

9. Sicherstellen, dass Angebot und Aufruf zum Handeln eindeutig sind

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer gut konzipierten Direktmailing-Kampagne ist die Wahl einer soliden Aufforderung zum Handeln. Das ist der einzige Grund, warum Sie in diesen Marketingkanal investieren, und Ihre Marke will Ergebnisse sehen. Indem Sie messen, wie oft Menschen als direkte Folge des Erhalts Ihres Flugblatts über eine gute Handlungsaufforderung konvertieren, können Sie den Erfolg messen, indem Sie die Kosten pro Akquisition berechnen und sogar eine Konversionsrate ermitteln.

Ihre Aufforderung zum Handeln könnte eine Vanity-URL sein, um sich anzumelden, ein Rabattcode an der Kasse oder einfach das Scannen eines QR-Codes, um mit dem Stöbern zu beginnen. Was auch immer Sie für Ihre Kampagne wählen, stellen Sie sicher, dass es klar ist und vor allem funktioniert!

10. Prüfen Sie Ihre Kreativität und entscheiden Sie sich für ein Finish

Prüfen, prüfen und nochmals prüfen! Je mehr Augen auf Ihre Entwurfsfassung gerichtet sind, desto besser, denn manchmal werden die einfachsten Fehler übersehen. Ziehen Sie Ihren Designer oder eine dritte Partei hinzu, um ein ehrliches Feedback zu geben, da wir uns oft von unseren Inhalten blenden lassen können. Überprüfen Sie auch die Rechtschreibung, denn Sie investieren Ihr Marketingbudget in diesen Bereich, und da zählt jeder Cent.

Entscheiden Sie sich für eine Veredelung Ihres Mailers, wenn es schließlich gedruckt ist, egal ob Sie sich für eine glänzende, eine satinierte oder eine unberührte Oberfläche entscheiden. Bei der Veredelung gibt es kein Richtig oder Falsch, aber sie wird das endgültige Aussehen und die Wirkung Ihrer Direktmailing-Kampagne verbessern.

Schlussfolgerung

Wie alle anderen Marketingkanäle ist auch die Direktwerbung eine Investition, also stellen Sie sicher, dass sie sich mit einem gut gestalteten Flugblatt auszahlt. Wie wir bereits erwähnt haben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Materialien vorbereitet sind, bevor Sie den Stift zu Papier bringen, damit Ihr Budget nicht für dumme Fehler vergeudet wird. Die Offline-Verteilung von Flugblättern ist weiterhin genauso erfolgreich wie digitale Kampagnen, eine großartige CPA abliefern für viele Branchen zur Hälfte der Kosten von Tools wie Adwords. Stellen Sie sicher, dass Sie planen, was Sie sagen wollen und an wen, und investieren Sie in exzellente Texte, um Ihre Botschaft zu vermitteln, da dies den Return on Investment für Ihre Offline-Kampagne maximieren wird.

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