Fünf beste Offline-Immobilien-Marketing-Tipps, die Ihnen helfen, mehr zu verkaufen

Marketing ist ein entscheidender Aspekt eines jeden Immobilieninvestitionsgeschäfts. Ein klares Verständnis der besten Ideen für das Immobilienmarketing trennt oft die Guten von den Großen. Die meisten erfolgreichen Unternehmen setzen sowohl auf Offline- als auch auf Online-Marketingstrategien und finden ein ausgewogenes Verhältnis, um sicherzustellen, dass die Marketingmaßnahmen des Unternehmens verschiedene Zielgruppen erreichen und langfristig wirksam sind.

Bevor wir uns den besten Offline-Marketing-Kanälen zuwenden, die Sie für Ihre Investitionsstrategie in Betracht ziehen können, sollten wir zunächst verstehen, was Offline-Marketing in der Immobilienbranche ist.

Offline-Marketing umfasst alle Kanäle und Medien, die Sie für die Vermarktung Ihres Unternehmens nutzen, die nicht online sind. Je nach den Zielen Ihrer Kampagne stehen verschiedene Offline-Instrumente zur Verfügung - von Networking und Direktwerbung bis hin zum Sponsoring von Gemeinschaftsveranstaltungen und Visitenkarten. Offline- oder traditionelles Marketing war einst die Norm, hat aber nach wie vor seinen einzigartigen Wert und ist für Immobilienunternehmer, die mehr Kundenkontakte generieren und ihre Gesamtgewinne steigern wollen, trotz der zunehmenden Verbreitung von Online-Marketingmethoden nach wie vor effektiv.

Die besten Offline-Marketing-Strategien, die von Unternehmen angewandt werden, sind unterschiedlich. Einige grundlegende Tipps haben sich jedoch für viele als erfolgreich erwiesen und können als Ausgangspunkt für Ihre künftigen Marketingkampagnen dienen.

1. Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist eine Mund-zu-Mund-Propaganda-Initiative, mit der ein Unternehmen Anreize für bestehende Kunden schaffen will, ihre Familie, Freunde und andere Bekannte als neue Kunden zu gewinnen. In der Immobilienbranche gilt Empfehlungsmarketing als organisches Ergebnis kombinierter Bemühungen wie großartiger Kundensupport, einzigartiges Besichtigungserlebnis, Kundendienst usw., das als Alleinstellungsmerkmal für bestehende Kunden dient, die das Unternehmen an ihre Kontakte, Familie und Freunde weiterempfehlen. 

Empfehlungen gelten als das wertvollste Instrument der Lead-Generierung und sind äußerst kosteneffizient. NAR (National Association of Realtors) hat kürzlich festgestellt, dass Makler glauben, dass sie über 89% ihrer Kontakte durch Empfehlungen erhalten. Wenn Sie in einem lokalen Umfeld arbeiten, können Ihnen Empfehlungen in vielerlei Hinsicht helfen. Immobilienunternehmen können von Freunden oder Verwandten bestehender Kunden oder von Gemeindemitgliedern angesprochen werden, die ihnen neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen. Nach Angaben von Invespcro, vermittelte Leads konvertieren 30% besser und haben einen 16% höheren Lebenszeitwert als über andere Kanäle gewonnene Leads.

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Um sicherzustellen, dass Ihr Der Ansatz des Empfehlungsmarketings steht an der Spitze des Spielskönnen Sie ein robusteres System aufbauen, indem Sie folgende Punkte berücksichtigen,

• Bieten Sie Ihren Kunden einen Anreiz oder einen Rabatt für Empfehlungen
• Zusammenarbeit mit anderen Vermittlern und Verhandlungen über die Aufteilung der Provisionen
• Angebot, die Gebühren für jede Empfehlung zu teilen
• Bieten Sie Ihren ehemaligen Kunden eine Provision an, wenn sie Sie ihrem Netzwerk empfehlen.
• Richten Sie eine Empfehlungsvereinbarung mit örtlichen Heimwerkerberatern, Packern und Umzugsunternehmen sowie Landschaftsgärtnern ein, um einen zusätzlichen Anreiz für frühere Kunden zu schaffen.

Erinnern Sie sich, Empfehlungsschreiben machen aus Ihren zufriedenen Kunden sehr überzeugende Cheerleader. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie bei Ihren ersten Kunden Ihr Bestes geben, damit sich deren Zufriedenheit in Markenbefürwortung umwandelt und die ultimative Quelle für Weiterempfehlungen darstellt. 

2. Hebelwirkung auf Direktwerbung

Direktwerbung ist eine der beliebtesten und gängigsten Offline-Immobilienmarketingstrategien, auf die sich Unternehmen immer wieder verlassen haben. Es ist eine der Methoden, die nachweislich Leads generiert, die Marketingpräsenz steigert und ein kosteneffektiver Ansatz ist, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Je nach Zielgruppe können Direktmailing-Kampagnen alles umfassen, von personalisierten Marketingbriefen über Karten bis hin zu Werbeartikeln. Die meisten Immobilienunternehmen nutzen eines dieser Elemente oder eine Kombination aus beiden. Ein personalisierter Brief ist sehr effektiv, wenn es darum geht, eine Geschichte zu erzählen, Details mitzuteilen oder verschiedene Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen zu behandeln. Postkarten hingegen sind kurz und zielgerichtet und stellen die kostengünstigste Form der Direktwerbung dar. Sie sind billiger zu drucken und können helfen, die Kosten für die Poststelle (kein Falten und Kuvertieren) und das Porto zu sparen. Wenn Sie sich beispielsweise dafür entscheiden, gedruckte Postkarten zu verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft Ihr Zielpublikum erreicht, ist der Preis umso niedriger, je mehr Sie davon bestellen. Da Postkarten für kurze, aussagekräftige Botschaften oder Angebote verwendet werden und auf einen einzigen Empfänger ausgerichtet sind, können Sie auch bei den Versand- und Portokosten sparen. Postkarten sind eine äußerst wirksame Strategie, um die Aufmerksamkeit des Empfängers zu wecken und ihn zum Handeln zu bewegen.

Das Gleiche gilt für personalisierte Briefe, mit denen Sie Ihre Zielkunden erreichen. Dies kann zwar sehr effektiv sein, um Details und tiefer gehende Geschichten über Ihre Marke zu vermitteln, kann aber Kosten für den Versand verursachen, z. B. keine Falz- und Kuvertierkosten.

Nach Angaben von DMA Untersuchungen zufolge liegt die durchschnittliche Antwortquote bei Direktwerbekampagnen bei 9%. Laut dem Bericht des Joint Industry Committee for Mail (JICMAIL), "In Im zweiten Quartal 2019 haben die Verbraucher 91% der gesamten Direktwerbung gelesen. Bis zum 2. Quartal 2020 ist diese Zahl auf 96% gestiegen. Jüngste Zahlen von JICMAIL zeigen, dass 56% aller Postsendungen nach 28 Tagen immer noch zu Hause sind, was die Marke in der häuslichen Umgebung verankert und Türen für weitere Online-Aktivitäten öffnet, die zu einer Konversion führen können.

JICMAIL stellt fest, dass Direktwerbung eine der effektivsten Methoden ist, um die Zielgruppe der Generation Z zu erreichen. Diese Zielgruppe gibt mit 40% höherer Wahrscheinlichkeit an, dass Post ihre Meinung über eine Marke ändern kann als der durchschnittliche Erwachsene in GB.

Direktwerbung kann sich als hervorragende langfristige Offline-Marketingstrategie für Immobilienunternehmen erweisen, die über einen längeren Zeitraum hinweg Leads generieren wollen. Unabhängig davon, welches Format Sie für die Postwurfsendung wählen, muss die Sendung die Aufmerksamkeit des Interessenten erregen und ein interessantes, für den Empfänger relevantes Angebot enthalten. Es ist immer eine gute Idee, Ihre Zielgruppe und deren Standort zu recherchieren und zu identifizieren. Ein Beispiel wäre die Untersuchung der Arten von Immobilien, nach denen diese Zielgruppen suchen (Zoopla, Right Move), und der Eigentümer, die wir umwandeln wollen.

‍3. Verteilung von Flyern und Hand-to-Hand-Flyern

Die Verteilung von Flugblättern ist eine bewährte Offline-Marketing-Methode, die seit Jahrzehnten in der Immobilienbranche weit verbreitet ist und von den technologischen Veränderungen, die in diesen Jahren stattgefunden haben, unberührt geblieben ist. Immobilienmakler, ob groß oder klein, haben regelmäßig Flyer verwendet.

Die Verteilung von Flugblättern oder das Prospektmarketing ist eines der beliebtesten Instrumente für jedes Immobilienunternehmen. Die Vermarkter sind davon überzeugt, dass dieses Instrument für den Aufbau eines Markenbewusstseins und eines Wiedererkennungswertes von entscheidender Bedeutung ist. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Flugblätter in die Hände der Menschen und in ihre Wohnungen bringen können. Die beiden am häufigsten verwendeten Methoden sind,

• Lieferung von Tür zu Tür
• Hand zu Hand Flyer Verteilung

Von Tür zu Tür ist die ultimative Methode, um Ihre Flugblätter an die gewünschte Zielgruppe zu verteilen. Bei dieser Zustellungsmethode wirft der Verteiler Ihre Flugblätter in ausgewählten Gebieten in die Briefkästen von Privatadressen ein.

Verteilung von Hand-zu-Hand-FlyernSie können eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern oder Markenbotschaftern zu einer strategisch günstigen Tageszeit an einem belebten Ort platzieren und sie Flyer an Passanten verteilen lassen. Viele Unternehmen haben diese Technik in der Vergangenheit häufig eingesetzt und nutzen sie auch heute noch, um ihre Reichweite zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern. 

Ob Tür-zu-Tür- oder Flyer-Verteilung, Immobilieninvestoren sollten ein hochwertiges Kartierungssystem in Betracht ziehen, das von einem renommierten Flyer-Verteilungsunternehmen entwickelt wurde, um ihre Hand-zu-Hand-Flyer-Verteilungskampagnen zu verfolgen, zu skalieren und zu optimieren.

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass Flyermarketing nicht genau gemessen werden kann oder zeitaufwendig zu verfolgen ist. Das ist nicht der Fall. Prospektmarketing auf der Straße, Direktwerbung oder Autoaufsteller, um nur einige zu nennen, können die Kundenakquise massiv steigern, den Umsatz in die Höhe treiben und die Markenbekanntheit verbessern.

DiDi hat mit Oppizi eine Partnerschaft für eine Flugblattverteilung Kampagne, um die Kundenakquise voranzutreiben und über 165.000 neue Kunden in fünf Städten zu gewinnen. Das ist doch beeindruckend, oder? Dank Oppizi - mit seiner einzigartigen technologiegestützten Lösung für die Verteilung von Flyern und Flugblättern - könnte das Verfolgen, Skalieren und Optimieren Ihrer Offline-Kampagnen nicht einfacher sein!

4. Gemeinschaftliches Engagement und Sponsoring 

Eine weitere einzigartige Idee für das Immobilienmarketing besteht darin, sich in der Gemeinschaft zu engagieren, die Sie umgibt, was sich erheblich auf Ihr Geschäft und Ihre Vertrauenswürdigkeit auswirken kann. Es kann Ihnen warme Leads, Empfehlungen und unbezahlbares Wissen aus erster Hand über Ihren Zielmarkt verschaffen. Das Engagement in der Gemeinschaft kann Ihrer Marke neues Leben einhauchen.

Es lohnt sich, über einige spannende Möglichkeiten nachzudenken, wie Sie sich in Ihrer Gemeinde durch Organisieren engagieren können,

Tag der offenen Tür - Bei einem Tag der offenen Tür geht es eher darum, neue Kontakte zu knüpfen als eine Wohnung zu verkaufen. Diese Art von Veranstaltung bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Nachbarschaft kennenzulernen, über Ihr Unternehmen zu sprechen und wichtige Kontakte zu knüpfen.

Garagenverkäufe in der Nachbarschaft- Das ist eine großartige Idee, um etwas gemeinsam zu organisieren und alle zu mobilisieren. Zeigen Sie Ihren Nachbarn, dass Sie organisiert und kreativ sind, und zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, wie lebendig Ihre Gemeinschaft ist.

Sponsoring eines lokalen Rennens/Turniers oder Teilnahme an einem Gartenprojekt oder Sommerfest- Diese beiden Aktivitäten können eine spannende Möglichkeit sein, Ihre Marke bekannt zu machen. In den Sommermonaten gibt es zum Beispiel viele unterhaltsame 5-Kilometer-Marathons, an denen Sie teilnehmen können (mit einem T-Shirt mit Ihrem Firmenlogo), oder gesponserte Sommermessen, an denen Sie sich beteiligen können.

Die Menschen arbeiten gerne mit Menschen zusammen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Engagements in der Gemeinschaft können Ihrer Marke neues Leben einhauchen, Ihren Markenwert steigern, Wiedererkennungswert schaffen, Vertrauen aufbauen und den Bekanntheitsgrad der Marke erhöhen.

5. Aufbau eines soliden lokalen Netzwerks 

Vor allem die Vernetzung spielt bei Immobilieninvestitionen eine entscheidende Rolle, wenn es um Offline-Marketingmaßnahmen geht. Ein starkes Netzwerk kann Ihnen helfen, qualifizierte Leads zu generieren.

Sie können Ihr lokales Netzwerk durch aufbauen: 

• Teilnahme an allen gesellschaftlichen Veranstaltungen wie Messen, Gemeinschaftsaktivitäten, lokalen Ausstellungen usw.
• Ehrenamtliche Mitarbeit bei örtlichen Wohltätigkeitsorganisationen oder bei sozialen Programmen
• Nehmen Sie an Treffen und Sitzungen mit wichtigen Personen in Ihrer lokalen Gemeinschaft teil.
• Beitritt zu Ihrem staatlichen oder lokalen Dachverband (dies wird Ihnen helfen, Kontakte zu potenziellen Mentoren und Fachleuten zu knüpfen)
• Schließen Sie sich der Handelskammer, dem exklusiven Immobilienmaklerverband und anderen Organisationen an, die Ihre berufliche Entwicklung fördern können. 

Darüber hinaus können Sie bei lokalen Veranstaltungen vCard-QR-Codes verteilen, damit Ihre Kollegen und Bekannten Ihre Geschäftsinformationen leichter speichern können, ohne sie zu verlieren. Sie können auch kreativ werden, indem Sie ein lokaler Experte oder ein Markenbotschafter werden - zeigen Sie Ihrer Nachbarschaft, dass sie Ihnen am Herzen liegt, und bleiben Sie auf dem Laufenden über alles, was in Ihrer Gegend passiert. Beispiele wie die Durchführung einer Nachbarschaftswache oder die Organisation eines Pflanzentages können eine positive Erfahrung fördern und den Einheimischen mehr Gründe geben, an Sie zu denken.

Traditionelles Offline-Marketing ist für Immobilienmakler, die mehr Leads generieren und den Gesamtgewinn steigern wollen, nach wie vor sehr effektiv.

Die DMA besagt, dass Unternehmen keine ausdrückliche Zustimmung benötigen, um Direktwerbung an Haushalte zu senden. Solange ein berechtigtes Interesse besteht, können sie loslegen. Dies gilt nicht für das Online-Marketing, wo Sie für alle Daten, die Sie von Zielgruppen oder Einzelpersonen erheben müssen, eine Einwilligung benötigen und die notwendigen Informationen darüber bereitstellen müssen, wie Sie diese Daten für Ihre Marketingzwecke nutzen wollen. Unaufgeforderte Daten und Mitteilungen verstoßen streng gegen die DSGVO, wenn sie auf das Online-Marketing angewendet werden, es sei denn, Sie können nachweisen, dass Sie unter eine Ausnahme fallen.

Nach Angaben von DMA51% der E-Mails werden innerhalb von 2 Sekunden gelöscht, verglichen mit Offline-Marketing-Materialien, die eine Lebensdauer von 17 Tagen haben, manche sogar von 38 Tagen. Sie können also sehen, wie mächtig Offline-Marketing für Ihre Marke sein kann.

Erfolgreiches Offline-Marketing für Immobilieninvestitionen kann dazu beitragen, Ihre Dienstleistungen bekannt zu machen und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, wenn es richtig gemacht wird. Mit sorgfältiger Recherche und Bewertung können Sie den Erfolg jeder Offline-Marketing-Kampagne sicherstellen, die Sie für Ihr Unternehmen einführen möchten. Es ist wichtig, dass Sie ein etabliertes System zur Verfolgung von Offline-Marketingkampagnen haben, um Ihre Bemühungen zu maximieren.

Schauen Sie über den Tellerrand, wenn Sie Ihrem Unternehmen in diesem Jahr einen echten Marketingschub geben wollen.

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