Eine Website ist für jedes Unternehmen von unschätzbarem Wert, denn sie hilft Ihnen, mit mehr Kunden in Kontakt zu treten und nützliche Informationen weiterzugeben. Wie kann also eine Website mit hoher Konversionsrate den Absatz/Umsatz steigern?
Der Einsatz von SEO, bezahlter Werbung und anderen Marketingtechniken hilft Webseiten, ihren Traffic zu steigern. Webseiten mit hohen Konversionsraten wandeln mehr dieser Besucher in neue Kundenkontakte um. Unternehmen ohne Websites verpassen die gleichen Absatzchancen.
Der folgende Leitfaden erklärt, wie wichtig eine Unternehmenswebsite ist und wie Sie Ihre Website nutzen können, um mehr Verkäufe zu erzielen. Sie erfahren, welche Strategien und Tools sich am besten für den Ausbau Ihrer Website und die Verbesserung Ihrer Marketingkampagnen eignen. Fangen wir an.
Warum brauchen Sie eine Unternehmenswebsite?
Eine Website ist für moderne Unternehmen eine Notwendigkeit, da die Menschen viel Zeit online verbringen. Sie können das Internet für Geschäfte, Unterhaltung, Beratung und Dutzende anderer Aktivitäten nutzen. Das Internet ist auch die erste Anlaufstelle für Verbraucher, die nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen.
Studien zeigen, dass etwa 81% der Einkäufer recherchieren online bevor Sie einkaufen. Ohne eine Website entgeht Ihnen ein großer Teil des Publikums und der potenziellen Website-Einnahmen.
Es ist gut möglich, dass viele Ihrer Konkurrenten eine Website haben. Im Jahr 2018 werden etwa 50% der kleinen Unternehmen hatten Websites. Nur wenige Jahre später haben über 71% der kleinen Unternehmen eine Website.
Eine Website ist auch für den Aufbau der Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens von Vorteil. Viele Online-Verzeichnisse verlangen, dass Sie einen Domänennamen haben, bevor Sie Ihr Unternehmen eintragen. Der Besitz einer Domain macht es für Unternehmen auch einfacher, eine Twitter-Verifizierung zu erhalten und ihren Google My Business-Eintrag zu beantragen.
Wenn Sie Ihren Google My Business-Eintrag anfordern, können Sie die Details bearbeiten, die in der Google Maps-Suche angezeigt werden. Wenn ein Nutzer eine lokale Suche durchführt, zeigt Google die ersten drei bis fünf Ergebnisse aus Google Maps an. Jeder Eintrag zeigt die Betriebszeiten, die Art der Produkte oder Dienstleistungen, die Adresse, die Telefonnummer und die Website-URL an.
Auch in den 2020er Jahren gibt es keine Ausrede mehr, keine Website zu haben. Content-Management-System-Plattformen (CMS) wie WordPress, Square und Wix machen es jedem leicht, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Sie können eine Website auch ohne technische Erfahrung und mit einem begrenzten Budget erstellen.
Wie kann eine Website den Umsatz steigern?
Eine Website ist notwendig, um in der modernen Welt wettbewerbsfähig zu sein, aber wie kann eine Website zur Steigerung von Umsatz und Gewinn beitragen? Ihre Website fördert den Verkauf, indem sie potenziellen Kunden die Möglichkeit gibt, Ihr Unternehmen bequem von zu Hause aus zu recherchieren.
Wie bereits erwähnt, nutzen die meisten Menschen das Internet für Online-Recherchen, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Ihr Unternehmen wird möglicherweise übersehen, wenn Sie keine Website haben.
Eine Website bietet auch Zugang zu den neuesten Marketing- und Werbestrategien. Verkaufstrichter, Landing Pages, Blogbeiträge und viele andere Marketingmaßnahmen funktionieren oft am besten, wenn Sie eine etablierte Website haben.
Hier sind einige der Möglichkeiten, wie eine Website den Umsatz steigern kann:
- 24/7-Erreichbarkeit
- Erreichen Sie ein größeres Publikum
- Schaffen Sie ein professionelles Image
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Verbessern Sie Ihre Marketingbemühungen
- Artikel online verkaufen
Ihre Unternehmenswebsite ist Ihre Chance, den Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen. Ein professionelles Webdesign kann dazu beitragen, Ihr Angebot ins beste Licht zu rücken. Wenn Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern einen stärkeren Eindruck hinterlassen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen größeren Marktanteil erobern.
1. 24/7 Erreichbarkeit
Eine Website hilft Ihnen, Ihr Unternehmen 24/7/365 zu bewerben. Sie ermöglicht es Ihnen, potenziellen Kunden zu jeder Tages- und Nachtzeit die gewünschten Informationen zur Verfügung zu stellen.
Möglicherweise müssen die Verbraucher mit Ihrem Unternehmen Kontakt aufnehmen, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Aber ohne eine Website können sie Sie außerhalb der normalen Geschäftszeiten nicht erreichen, so dass sie vielleicht auf den Websites Ihrer Konkurrenten nach alternativen Möglichkeiten suchen.
2. Erreichen Sie ein breiteres Publikum
Die Entwicklung einer Unternehmenswebsite hilft Ihnen, ein größeres Publikum zu erreichen. Das Internet bietet Zugang zu den meisten Menschen auf der Welt.
Nahe bei 60% der Weltbevölkerung haben Zugang zum Internet. Über 90% der US-Haushalte und 97% der britischen Haushalte haben einen Internetanschluss. Kein anderer Kommunikationskanal hat eine vergleichbare Reichweite.
Eine Website kann Ihnen dabei helfen, Kunden außerhalb Ihres lokalen Umfelds zu erreichen. Viele stationäre Unternehmen nutzen Websites und Online-Marketing, um ein größeres Publikum anzusprechen und ihren Kundenstamm zu erweitern.
3. Schaffen Sie ein professionelles Image
Menschen sind oft skeptisch gegenüber Unternehmen, die keine Website haben. Das Fehlen einer Website deutet auf ein mangelndes Engagement hin. Potenzielle Kunden könnten sich Sorgen machen, ob Sie Ihr Geschäft ernst nehmen oder ob Ihr Unternehmen lange genug bestehen wird, um einen angemessenen Service zu bieten.
Eine Website kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen auf professionelle Weise zu präsentieren, was Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft. Ein sauberes Webdesign mit hilfreichen Informationen kann mehr Besucher in Kunden verwandeln.
4. Steigerung des Markenbewusstseins
Eine Website ist eine gute Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu steigern. Die Steigerung des Bekanntheitsgrades Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kann zu einer Steigerung des Umsatzes beitragen.
Markenbekanntheit kann zu mehr Website-Verkehr, einem großen Publikum und mehr Weiterempfehlungen führen. Je mehr Ihr Bekanntheitsgrad steigt, desto mehr Menschen werden Ihr Angebot entdecken und Ihrem Unternehmen vertrauen.
5. Verbessern Sie Ihre Marketing-Bemühungen
Eine Unternehmenswebsite trägt dazu bei, Ihre Marketingbemühungen zu bündeln, was Ihnen helfen kann, Ihre Marketingausgaben besser zu nutzen. Sie können Ihre Website zum Beispiel nutzen, um Landing Pages für Ihre PPC-Anzeigen oder Conversion Funnels zu hosten.
Ihre Website sollte die zentrale Quelle für Informationen über Ihr Unternehmen sein. Ihre Profile in den sozialen Medien, bezahlte Anzeigen und andere externe Inhalte sollten dem Ton und Stil Ihrer Website entsprechen. Ein konsistentes Image kann das Vertrauen der Kunden noch weiter stärken, was wiederum zu mehr Verkäufen führt.
6. Artikel online verkaufen
Eine Website ermöglicht es Ihnen auch, Ihr Einkommen durch eCommerce zu erhöhen. Sie können eine neue Einnahmequelle für Ihr Unternehmen erschließen, indem Sie die gleichen Produkte anbieten, die Sie auch lokal verkaufen. Anstatt sich auf Kunden in Ihrer unmittelbaren Umgebung zu konzentrieren, können Sie Kunden fast überall auf der Welt erreichen.
Viele Content-Management-Systeme (CMS) enthalten eCommerce-Funktionen oder Zugang zu eCommerce-Plugins. Sie können problemlos Online-Angebote erstellen und Ihre Marktbasis erweitern.
Wie Sie Ihre Website erweitern können
Eine Website bietet viele Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, aber damit sich Ihre Strategien auszahlen, brauchen Sie Web-Traffic. Sie müssen Menschen dazu bringen, Ihre Website zu besuchen, wenn Sie erwarten, dass sie zum Umsatz beiträgt.
Die die durchschnittliche Website eines kleinen Unternehmens wird weniger als 500 Mal pro Monat besucht. Etwa 50% dieser Besuche stammen aus der organischen Suche. Auch wenn ein paar hundert Besuche pro Monat nicht viel erscheinen, können sie zu Dutzenden neuer Kunden führen.
Doch der Aufbau einer erfolgreichen Website geht nicht von heute auf morgen. Sie müssen sich die Zeit nehmen, eine Website zu erstellen, die Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen angemessen repräsentiert. Der Entwicklungsprozess umfasst Strategien, die dazu beitragen können, den Bekanntheitsgrad Ihrer Website nach dem Start zu erhöhen.
So können beispielsweise ein Mobile-First-Ansatz und On-Page-SEO-Techniken dazu beitragen, dass Ihre Webseiten schneller in den Rankings aufsteigen. Es kann jedoch immer noch einige Monate dauern, bis Sie anfangen, angemessenen Traffic zu generieren.
Je früher Sie anfangen, desto schneller können Sie Ergebnisse erzielen. Nutzen Sie die folgenden Strategien, um mit dem Ausbau Ihrer Website zu beginnen:
- Mobile-first-Ansatz
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Umstellungstrichter
- Erstellung von Inhalten
- Bezahlte Werbung
Im Folgenden werden die einzelnen Strategien näher beleuchtet.
1. Mobile-First-Ansatz
Webentwickler haben in letzter Zeit begonnen, bei der Entwicklung neuer Websites einen Mobile-First-Ansatz zu verfolgen. Ein Mobile-First-Ansatz konzentriert sich auf die Website-Erfahrung von mobilen Nutzern anstelle von Desktop-Nutzern.
In der Vergangenheit wurden Websites in der Regel mit Blick auf Desktop-Nutzer entwickelt. Responsive Webdesigns wurden schließlich eingeführt, damit Websites sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy gut aussehen. Heute nutzen jedoch immer mehr Menschen mobile Geräte, um im Internet zu surfen.
Nahe bei die Hälfte des gesamten Website-Verkehrs stammt von einem mobilen Gerät. Wenn Ihre Webseiten auf einem mobilen Gerät nicht richtig geladen werden, werden Sie wahrscheinlich hohe Absprungraten und niedrige Konversionsraten erleben.
Ein "Mobile-first"-Ansatz sollte ein Design beinhalten, das auf mobilen Geräten gut aussieht. Außerdem sollte es schnell laden. Verwenden Sie die folgenden Techniken, um ein besseres mobiles Erlebnis zu gewährleisten:
- Reaktionsfähiges Web-Design
- Intuitive Navigation
- Beseitigen Sie Unordnung
- Test auf mobilen Geräten
Wenn Sie einen Web-Builder verwenden, werden viele dieser Schritte für Sie erledigt. So verfügen viele der vorgefertigten Themen bereits über ein responsives Webdesign und einfache Navigationsfunktionen. Dennoch sollten Sie die folgenden Bereiche überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Website auf mobilen Geräten gut funktioniert.
Reaktionsfähiges Web-Design
Ein responsives Webdesign passt das Layout des Inhalts an die Größe des Bildschirms an. Benutzer auf Desktop- und Mobilgeräten sehen dieselbe Webseite. Die Größe und Position der Elemente ändert sich automatisch.
Mit einem responsiven Webdesign entfällt die Notwendigkeit von Weiterleitungen oder der Pflege mehrerer Versionen derselben Seite. Es vereinfacht die Verwaltung Ihrer Website und stellt gleichzeitig sicher, dass Ihre Seiten sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy richtig geladen werden.
Intuitive Navigation
Mobile Benutzer benötigen einfache, intuitive Navigationsfunktionen, um Ihre Website auf einem kleineren Bildschirm problemlos durchsuchen zu können. Viele mobile Web-Designs enthalten erweiterbare Menüs. Die Menüleiste bleibt oben auf der Seite, wenn der Nutzer durch den Inhalt scrollt, und ist somit immer in Reichweite.
Sie können auch eine Suchfunktion auf Ihrer Website einrichten. Das Hinzufügen einer Suchleiste ist ein einfacher Schritt, der den Besuchern helfen kann, schnell die gewünschten Informationen zu finden.
Beseitigen Sie Unordnung
Lange Textblöcke, viele Bilder und interaktive Elemente können die Lesbarkeit Ihrer Webseiten beeinträchtigen, insbesondere auf mobilen Geräten. Sorgen Sie für eine saubere Oberfläche mit möglichst wenig Unordnung.
Zur Beseitigung von Unordnung gehört auch, dass Sie unnötige Funktionen und Plugins loswerden. WordPress und andere CMS-Plattformen bieten Zugang zu Hunderttausenden von Plugins und Widgets. Jede Funktion, die Sie einer Webseite hinzufügen, verlangsamt sie. Nehmen Sie nur Elemente auf, die für das Ziel der Seite notwendig sind.
In den meisten Fällen besteht der Hauptinhalt einer Webseite aus Text und ein paar Bildern. Wenn ein Element nicht dazu beiträgt, Besucher in Kunden zu verwandeln, sollten Sie es loswerden.
Test auf echten mobilen Geräten
Testen Sie Ihre Website immer auf echten Mobilgeräten. Google Chrome und andere Browser können die Bildschirme von Hunderten beliebter Mobilgeräte emulieren. Allerdings entspricht der emulierte Bildschirm nicht immer der Leistung eines echten Geräts.
Software-Updates, unterschiedliche Hardware und andere Probleme können dazu führen, dass Ihre Seite auf einem echten Mobilgerät anders funktioniert. Testen Sie jede Funktion, jedes Menüelement und jede Seite auf Ihrer Website mit verschiedenen Geräten, um eine bessere Kompatibilität zu gewährleisten.
2. Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
SEO ist ein wichtiger Bestandteil der Entwicklung einer Website. Die richtigen Techniken können die Platzierung Ihrer Webseiten in den Suchergebnisseiten verbessern.
Bei der Suchmaschinenoptimierung müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Webseiten den von Google und anderen Suchmaschinen empfohlenen Best Practices entsprechen. SEO erfordert auch Maßnahmen zur Steigerung Ihrer Domain-Autorität, die dazu beitragen kann, Ihre Suchergebnisse zu verbessern. Zu den gängigen On-Page- und Off-Page-SEO-Taktiken gehören:
- Schlüsselwort-Recherche
- Platzierung von Schlüsselwörtern
- Strukturierte Markierung
- Interne Verlinkung
- Backlink-Aufbau
- Branchenbucheinträge
SEO liefert nicht über Nacht Ergebnisse. Die Schritte, die Sie jetzt unternehmen, werden möglicherweise erst nach mehreren Monaten spürbare Ergebnisse bringen. Wenn Sie sich jedoch entscheiden, SEO zu ignorieren, schränken Sie das Potenzial Ihrer Website ein, mehr Umsatz zu generieren.
Schlüsselwort-Recherche
Die Recherche nach Schlüsselwörtern hilft Ihnen, die Wörter zu ermitteln, die Menschen am ehesten verwenden, wenn sie nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Das Ziel ist es, eine Vielzahl von Schlüsselwörtern zu finden, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen.
Die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter sollten Hunderte bis Tausende von Suchanfragen pro Monat umfassen. Sie sollten jedoch Schlüsselwörter vermeiden, die Zehntausende von Suchanfragen oder mehr erhalten. Schlüsselwörter mit einem höheren Suchvolumen haben in der Regel auch mehr Wettbewerb.
Schlüsselwort-Platzierung
Nachdem Sie relevante Schlüsselwörter gefunden haben, müssen Sie diese richtig verwenden. Wie die meisten Menschen wissen, bestrafen Suchmaschinen Websites, die mit Schlüsselwörtern vollgestopft sind. Die Qualität des Inhalts ist in der Regel wichtiger als die Schlüsselwörter. Dennoch sind Schlüsselwörter nützlich, damit Suchmaschinen Ihren Inhalt "lesen" können.
Sie sollten relevante Schlüsselwörter in Seitentitel, Überschriften und Metabeschreibungen einbauen. Ihre Zielkeywords sollten auch ganz natürlich in Ihrem Inhalt verwendet werden.
Strukturiertes Markup
Ein strukturiertes Markup ist eine zusätzliche Option, um Suchmaschinen das Verständnis des Inhalts Ihrer Seiten zu erleichtern. Sie enthält Code zur Beschreibung und Kennzeichnung von Elementen auf der Seite.
Die meisten Suchmaschinen, einschließlich Google, verwenden Schema-Markup. Schema.org unterhält eine Liste aller Tags, die Sie zur Kennzeichnung von Informationen auf Ihrer Website verwenden können. Sie können zum Beispiel Markierungen verwenden, um die Art der Webseite, die Kontaktinformationen Ihres Unternehmens und Produktinformationen zu beschreiben.
Interne Verlinkung
Interne Verlinkung hilft Ihnen, Ihre SEO und Ihr Website-Engagement zu steigern. Interne Links erleichtern es den Suchmaschinen, Ihre Website zu durchsuchen und die einzelnen Seiten zu indizieren. Durch das Hinzufügen interner Links können Besucher auch verwandte Inhalte finden und mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen.
Verlinken Sie immer zu verwandten Inhalten auf Ihrer Website. Wenn Sie z. B. einen neuen Blogbeitrag verfassen, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, auf frühere Beiträge zu verlinken.
Backlink-Aufbau
Der Aufbau von Backlinks ist eine Form der Off-Page-SEO, da er außerhalb Ihrer Website stattfindet. Die besten Backlinks kommen von seriösen Websites mit hoher Domain Authority (DA). DA ist eine Analyse der Fähigkeit Ihrer Website, in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) zu ranken.
Ein Backlink von einer großen Publikation hat zum Beispiel mehr Gewicht als ein Backlink von einem anderen kleinen Unternehmen.
Der Aufbau von Backlinks beginnt mit der Erstellung hochwertiger Inhalte, auf die andere verlinken möchten. Sie können auch Möglichkeiten für den Aufbau von Backlinks finden, indem Sie Gastblogs schreiben, Social Media Marketing betreiben und sich mit anderen führenden Unternehmen Ihrer Branche austauschen.
Branchenbucheinträge
Bei Google My Business, Yelp, den Gelben Seiten und anderen Plattformen können Sie Ihren Unternehmenseintrag anmelden und die auf der Plattform angezeigten Informationen bearbeiten. Google My Business (GMB)-Einträge enthalten zum Beispiel die URL Ihrer Website, die Öffnungszeiten und andere nützliche Informationen für Kunden.
Achten Sie darauf, dass Ihre Informationen in allen Verzeichnissen einheitlich sind. Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer (NAP) sollten überall dort, wo sie online erscheinen, gleich sein.
Nachdem Sie eine Website mit den neuesten SEO-Praktiken entwickelt haben, können Sie mit der Vermarktung Ihrer Websites fortfahren und mehr Besucher generieren.
3. Umstellungstrichter
Ein Konversionstrichter ist ein Marketinginstrument, das Ihnen hilft, mehr Besucher zu konvertieren. Er umfasst zielgerichtete Landing Pages mit Anmeldeformularen und E-Mail-Autorespondern, um das Interesse der Interessenten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten.
Die meisten Vermarkter glauben an die "7er-Regel", die besagt, dass durchschnittlich sieben Interaktionen mit einem Kunden erforderlich sind, bevor dieser einen Kauf tätigt. Ein Konversionstrichter bietet die Möglichkeit, mit einem Besucher nach seinem ersten Besuch auf Ihrer Website weiter zu interagieren.
In einem Konversionstrichter durchlaufen die Interessenten mehrere Phasen. Mit jeder Interaktion bringen Sie einen Teil Ihrer Leads näher an eine Kaufentscheidung heran.
Am Anfang des Trichters steht eine Landing Page, die so viele Besucher wie möglich anziehen soll. Sie können bezahlte Anzeigen, Social Media Marketing und andere Marketingstrategien einsetzen, um Besucher auf eine gezielte Landing Page zu leiten. Die Seite kann ein spezielles Angebot enthalten, z. B. die Möglichkeit, einen Leitfaden herunterzuladen oder ein Video anzuschauen, nachdem sich der Besucher in Ihren Newsletter oder Ihre Mailingliste eingetragen hat.
Nach diesem ersten Besuch können Sie die Besucher weiter betreuen, indem Sie ihnen regelmäßig E-Mails schicken. Die E-Mails enthalten weitere Informationen, um die Interessenten über den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären. Sie können auch auf zusätzliche Landing Pages und Inhalte verlinken.
Die Verwendung einer E-Mail-Marketing-Plattform oder einer Verkaufstrichter-Plattform kann diese Schritte vereinfachen. Beide Optionen ermöglichen Ihnen die Einrichtung von Autorespondern. Ein Autoresponder sendet automatisch eine E-Mail, wenn ein Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt oder eine bestimmte Zeitspanne vergeht.
Sie können zum Beispiel automatisch eine Follow-up-E-Mail senden, 24 Stunden nachdem sich ein Besucher für Ihren Newsletter angemeldet hat. Das Ziel ist es, zunächst Aufmerksamkeit zu erzeugen, bevor Sie Interesse wecken. Anschließend informieren Sie den Besucher und ermutigen ihn, auf Ihr Angebot einzugehen.
4. Erstellung von Inhalten
Die Erstellung von Inhalten ist eine weit gefasste Kategorie des Marketings, die alle Formen von Inhalten umfasst, die an potenzielle Kunden verteilt werden. Beispiele hierfür sind Blogbeiträge, Beiträge in sozialen Medien, Weißbücher, Pressemitteilungen, Video-Tutorials, Wissensdatenbanken und herunterladbare eBooks und PDFs.
Wenn Sie mehr Inhalte erstellen, können Sie die Besucherzahlen und den Umsatz steigern. Die Suchmaschinen können mehr Inhalte indizieren, was bedeutet, dass Ihre Webseiten in mehr Suchergebnissen erscheinen können.
Dennoch ist es wichtig, sich auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren. Stellen Sie sicher, dass jeder Inhalt einen gewissen Wert hat. Eine Anleitung zur Erledigung einer bestimmten Aufgabe sollte zum Beispiel umsetzbare Schritte und klare Anweisungen enthalten.
5. Bezahlte Werbung
Bei der bezahlten Werbung werden Anzeigen über die Kommunikationskanäle geschaltet, die von Ihrer Zielgruppe am ehesten genutzt werden. Traditionelle Werbung umfasst Anzeigen in Radio, Fernsehen, Zeitschriften, Zeitungen und auf Plakatwänden. Mit Online-Werbung können Sie Anzeigen auf Websites, in Suchmaschinen und mobilen Apps schalten.
Auch wenn es mehrere Monate dauern kann, bis Sie durch SEO Besucher generieren, können Sie mit bezahlten Anzeigen schnell Besucher gewinnen. Vielleicht sollten Sie eine Kombination aus Online- und Offline-Werbung in Betracht ziehen.
Unabhängig von der von Ihnen gewählten Plattform sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige Ihre Zielgruppe anspricht. Konzentrieren Sie sich auf das Hauptproblem, das Sie lösen wollen. Nutzen Sie Ihre Anzeigen, um das größte Problem Ihrer Kunden hervorzuheben.
Wie Sie das Wachstum Ihrer Website verfolgen können
Jede Branche und jeder Markt ist anders, so dass Sie Ihre Marketingstrategien wahrscheinlich anpassen müssen, um Ihre Ergebnisse weiter zu verbessern. Durch die Überwachung des Wachstums Ihrer Website können Sie feststellen, welche Strategien funktionieren und welche verbessert werden müssen.
Nutzen Sie die Analysetools, die mit den von Ihnen eingesetzten Marketingplattformen geliefert werden. Ihr CMS, Ihre E-Mail-Marketingplattform und Ihre Werbekampagnen in den sozialen Medien sollten alle Zugang zu Metriken zur Verfolgung des Website-Traffics und anderer wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) bieten.
Hier sind einige der wichtigsten KPIs für Websites, die Sie verfolgen sollten:
- Einmalige Besuche insgesamt
- Seiten pro Sitzung
- Dauer der Sitzung
- Absprungraten
- Verkehrsquellen
- Seitengeschwindigkeit/Ladezeit
- Umrechnungskurse
Sie können die Liste der von Ihnen verfolgten Metriken auch um KPIs erweitern. Konzentrieren Sie sich bei der Auswahl der KPIs auf Messgrößen, die quantifizierbare Daten liefern. Quantitative Daten können gezählt oder gemessen werden, z. B. der Prozentsatz der Besucher, die eine bestimmte Aktion auf einer Landing Page durchführen.
1. Einzelne Besuche insgesamt
Achten Sie genau auf Ihren gesamten Webverkehr, insbesondere nach dem Start einer Marketingkampagne oder der Einführung von SEO-Taktiken. Ein Anstieg des Datenverkehrs kann ein Hinweis darauf sein, dass Ihre Marketingstrategien funktionieren.
Einige Analysetools bezeichnen Besuche als "Sitzungen". Jede Sitzung ist ein einzelner Besuch. Die Sitzung beginnt, wenn ein Besucher zum ersten Mal eine der Seiten auf Ihrer Website öffnet, und endet, wenn er die Seite schließt oder 30 Minuten lang inaktiv bleibt.
2. Seiten pro Sitzung
Seite pro Sitzung gibt Ihnen Aufschluss darüber, ob die Besucher Ihre Website erkunden oder nur eine einzige Seite ansehen, bevor sie sie verlassen. Diese Kennzahl erfasst die durchschnittliche Anzahl der Seiten, die ein Nutzer besucht.
Beachten Sie, dass die Kennzahl "Seiten pro Sitzung" bei der Nachverfolgung von Landing Pages keine große Rolle spielt. Nutzer besuchen möglicherweise nur eine Seite, bevor sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen und die Website verlassen.
Dennoch ist "Seiten pro Sitzung" eine nützliche Kennzahl, um festzustellen, ob sich organische Besucher mit Ihrer Website befassen. Eine geringe Beteiligung an der Website kann bedeuten, dass die Nutzer Ihre Informationen nicht hilfreich finden. Das Hinzufügen von Ankertexten in Ihren Inhalten kann dazu beitragen, das Engagement zu erhöhen.
3. Dauer der Sitzung
Die Sitzungsdauer gibt an, wie lange die Besucher auf Ihren Webseiten verweilen. Das Lesen einer informativen Landing Page oder eines Blogbeitrags kann mehrere Minuten dauern. Wenn Besucher eine Seite in kurzer Zeit verlassen, lesen sie Ihren Inhalt möglicherweise nicht.
Eine kurze Verweildauer kann ein Zeichen dafür sein, dass Sie den Inhalt verbessern müssen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen. Wenn Ihr Inhalt aus langen Textblöcken besteht, sollten Sie versuchen, den Inhalt in kleinere Absätze zu unterteilen. Die Verwendung hochwertiger Bilder kann ebenfalls dazu beitragen, dass Ihre Inhalte besser lesbar sind.
4. Absprungraten
Die Absprungrate einer Webseite gibt den Prozentsatz der Besucher an, die die Seite verlassen, ohne eine Aktion auszuführen. Wenn ein Besucher beispielsweise eine Landing Page erreicht, den Inhalt durchsucht und die Seite verlässt, ohne sich in Ihre Mailingliste einzutragen oder auf einen Link zu einer anderen Seite zu klicken, wird sein Besuch als "Bounce" betrachtet.
Eine hohe Absprungrate deutet darauf hin, dass der Inhalt der Seite bei den Besuchern nicht ankommt. Möglicherweise müssen Sie den Text, das Angebot oder das Seitenlayout ändern, um die Besucher zum Handeln zu bewegen.
5. Verkehrsquellen
Verkehrsquellen helfen Ihnen zu analysieren, woher Ihr Verkehr kommt. Mit Google Analytics und anderen Analysetools können Sie die Quelle Ihres Traffics verfolgen:
- Bio
- Direkt
- Soziales
- Verweis
Der organische Verkehr umfasst Besucher, die über Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Ein Anstieg des organischen Traffics bedeutet in der Regel, dass Ihre SEO-Techniken funktionieren.
Der direkte Verkehr umfasst Besucher, die die URL Ihrer Website in ihren Browser eingeben. Die Menge des direkten Verkehrs kann sich nach dem Start einer Offline-Marketingkampagne ändern. So können Sie beispielsweise die URL Ihrer Website in einer bezahlten Fernseh- oder Radiowerbung, auf einer Plakatwand oder in von Ihnen verteilten Flyern angeben.
Sozialer Verkehr kommt von Social-Media-Plattformen. Die Entwicklung einer effektiven Social-Media-Marketingstrategie kann dazu beitragen, den Traffic von Facebook, Twitter und anderen Plattformen zu steigern.
Der E-Mail-Verkehr stammt von den E-Mails, die Sie im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen oder Konvertierungstrichter verschicken. Nach dem Versand einer Massen-E-Mail an Ihre Abonnenten sollten Sie einen Anstieg des E-Mail-Verkehrs feststellen.
Der Empfehlungsverkehr kommt von anderen Websites. Je mehr Ihr Ansehen und Ihre Autorität wachsen, desto mehr Websites werden auf Ihre Inhalte verlinken.
6. Seitengeschwindigkeit/Ladezeit
Die Seitengeschwindigkeit/Ladezeit wirkt sich auf das Kundenerlebnis aus. Wenn Ihre Seiten zu lange brauchen, um zu laden, werden die Besucher Ihre Website verlassen und woanders suchen.
Google empfiehlt eine Seitenladezeit von ein bis zwei Sekunden. Allerdings ist die eine durchschnittliche Webseite braucht 10,3 Sekunden, um auf dem Desktop vollständig geladen zu werden und 27,3 Sekunden zum Laden auf dem Handy.
Technisch gesehen muss nicht die gesamte Seite in ein paar Sekunden geladen sein, aber der Hauptinhalt sollte schnell erscheinen. Wenn Ihre Seiten zu lange zum Laden brauchen, versuchen Sie, die Bilder auf der Seite zu optimieren.
Wenn Sie einen "Mobile-First"-Ansatz verfolgen, kann jede Webseite nur ein oder zwei Bilder enthalten. Sie können die Bilder verkleinern, damit sie auf die Seite passen, anstatt die Originaldateien zu verwenden.
Sie können auch die Auflösung verringern. Die empfohlene Auflösung für Web-Bilder beträgt 72 PPI. Bilder von einer Digitalkamera oder einem Smartphone können eine Auflösung von bis zu 480 PPI haben.
7. Umrechnungskurse
Die Konversionsrate einer Webseite ist eine der wichtigsten Metriken. Sie hilft Ihnen, die Effektivität einer Landing Page bei der Umwandlung von Besuchern in neue Leads oder Kunden zu bestimmen.
Die Konversionsraten korrelieren stark mit den Absprungraten. Wenn Sie eine hohe Absprungrate haben, werden Sie auch niedrige Konversionsraten haben.
Niedrige Konversionsraten deuten oft darauf hin, dass die Besucher nicht an Ihrem Angebot oder dem Inhalt Ihrer Website interessiert sind. Die Recherche von Schlüsselwörtern und die Einbeziehung verschiedener Phrasen in Ihre Webinhalte, bezahlten Anzeigen und Social-Media-Beiträge können Ihnen helfen, Besucher mit hoher Konversionsrate anzuziehen.
Wie Sie mehr Menschen zum Kauf auf Ihrer Website bewegen
Um mehr Menschen zum Kauf auf Ihrer Website zu bewegen, ist eine Kombination aus Marketing- und Werbestrategien erforderlich. Sie müssen Menschen dazu bringen, Ihre Website zu besuchen. Dann müssen Sie diese Besucher in Leads umwandeln und die Leads zu neuen Kunden machen. Hier sind einige der besten Möglichkeiten, diese Ziele zu erreichen:
- SEO
- Marketing für soziale Medien
- Pay-per-Click-Werbung
- Optimierung der Konversion
- Offline-Marketing
Nutzen Sie diese Strategien, um Besucherzahlen, Konversionsraten und Website-Verkäufe zu steigern.
1. Verwenden Sie SEO, um den Umsatz zu steigern
Suchmaschinenoptimierung (SEO) trägt dazu bei, mehr organischen Verkehr auf Ihre Website zu bringen. Sie können SEO auch nutzen, um Konversionsraten und Verkäufe zu steigern.
Der Schlüssel zu mehr Besuchern, die auf Ihrer Website einkaufen, liegt darin, die richtige Art von Besuchern anzulocken. Dies können Sie erreichen, indem Sie Long-Tail-Keywords verwenden und hochwertige Inhalte produzieren.
Long-Tail-Keywords sind Phrasen, die drei oder mehr Wörter enthalten. Ein Long-Tail-Keyword ist im Vergleich zu einem einzelnen Keyword spezifischer.
So ist beispielsweise die Frage, wie man den Umsatz einer Website steigern kann, spezifischer als die Frage nach dem Umsatz einer Website. Jemand, der nach "Website-Verkauf" sucht, ist möglicherweise auf der Suche nach Produktangeboten und nicht nach Ratschlägen, wie man den Umsatz mit seiner Website steigern kann. Die Verwendung von Long-Tail-Schlüsselwörtern hilft Ihnen, spezifischere Suchanfragen zu stellen, was sich positiv auf die Konversionsraten auswirken dürfte.
Qualitativ hochwertige Inhalte sind auch wichtig, um durch SEO mehr Umsatz zu erzielen. Durch das Hinzufügen von langen Blogbeiträgen und hilfreichen Anleitungen auf Ihrer Website erhalten Suchmaschinen mehr Inhalte, die sie indizieren und in den Suchergebnissen anzeigen können.
Sie sollten auch die bereits erwähnten SEO-Strategien umsetzen, einschließlich der Auswahl von Schlüsselwörtern mit weniger Wettbewerb, der Beantragung von Unternehmenseinträgen und dem Aufbau von mehr Backlinks.
2. Nutzen Sie Social Media Marketing zur Umsatzsteigerung
Social Media Marketing bietet mehrere Strategien zur Umsatzsteigerung:
- Rasche Lösung von Kundenbeschwerden
- Interaktion mit Ihrem Zielpublikum
- Kuratieren und erstellen Sie hilfreiche Inhalte
- Nutzen Sie Influencer Marketing, um Produkte zu bewerben
Sie können soziale Medien nutzen, um Ihre Online-Präsenz auszubauen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Bevor Sie jedoch eine der folgenden Strategien anwenden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie geschäftliche Profile erstellen und nicht Ihre persönlichen Profile in den sozialen Medien verwenden.
Die Verwendung eines Geschäftsprofils ist professioneller als ein persönliches Profil. Facebook hindert Sie auch daran, bezahlte Anzeigen mit einem persönlichen Konto zu verknüpfen.
Soziale Medien sind eine hervorragende Ressource, um mehr über Ihre Zielkunden zu erfahren. Sie können Social-Media-Plattformen nutzen, um Fragen zu stellen, auf Fragen zu antworten und Anregungen von Ihrer Zielgruppe zu sammeln.
Die Interaktion mit Nutzern sozialer Medien zeigt, dass Sie sich für ihre Gedanken interessieren. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, auf Kommentare zu antworten, kann das Ihrem Online-Ruf zugute kommen. Sie können auch mehr Kunden gewinnen und eine größere Loyalität aufbauen, indem Sie das Feedback Ihrer Kunden kommentieren.
Soziale Medien bieten auch die Möglichkeit, Inhalte für Ihre Zielgruppe zu kuratieren und zu erstellen. Zu den kuratierten Inhalten gehören Artikel und Videos, die Ihre Follower hilfreich finden könnten. Sie können auch Originalinhalte wie Blogbeiträge auf Ihrer Website veröffentlichen.
Sie sollten auch versuchen, Kunden auf den Plattformen zu erreichen, die sie am häufigsten nutzen. Facebook, Snapchat, YouTube, Twitter, TikTok und Instagram haben alle unterschiedliche Demografien und Vor- und Nachteile für das Marketing.
Influencer Marketing ist eine weitere Option, um schnell ein größeres Publikum zu erreichen. Dabei wird jemand mit einer großen sozialen Fangemeinde dafür bezahlt, für Ihr Unternehmen zu werben.
Siehe unser Leitfaden für den Einsatz sozialer Medien zur Steigerung des Website-Umsatzes um mehr über Influencer Marketing und andere Formen des Social Media Marketing zu erfahren.
3. Pay-Per-Click-Werbung zur Umsatzsteigerung nutzen
Mit Pay-per-Click (PPC)-Werbung können Sie schnell hohe Besucherzahlen auf Ihre Landing Pages bringen. Zu den gängigen Online-Werbeoptionen gehören:
- Anzeigen in sozialen Medien
- Anzeigen in der Suchmaschine
- Website-Anzeigen
- Podcast-Werbung
Social-Media-Anzeigen erscheinen in den Social-Media-Feeds der Nutzer. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen, da einige Menschen das Internet hauptsächlich nutzen, um ihre Social-Media-Konten zu überprüfen.
Suchmaschinenanzeigen erscheinen in den Ergebnissen der Suchmaschine. Mit Google Ads können Sie zum Beispiel Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen schalten. Da Sie nur für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen, sind Suchmaschinenanzeigen oft sehr kostengünstig.
Sie können auch für die Anzeige Ihrer Werbung auf Websites, Podcasts und anderen Online-Plattformen bezahlen. Dazu wird häufig eine nachfrageseitige Plattform (DSP) wie DoubleClick oder Amazon DSP verwendet.
Unser Aufschlüsselung der bezahlten Werbung bietet weitere Ratschläge und Strategien für den Einsatz bezahlter Anzeigen zur Steigerung der Website-Einnahmen.
4. Verwenden Sie Techniken zur Optimierung der Konversion
Niedrige Konversionsraten schränken die Wirksamkeit von SEO, Social Media Marketing und bezahlter Werbung ein. Die meisten Menschen schließen bei ihrem ersten Besuch keinen Kauf ab. Deshalb enthalten Landing Pages oft Anmeldeformulare und Lead-Magneten, mit denen Sie Abonnenten zu einer E-Mail-Liste hinzufügen können.
Eine Landing Page mit einer niedrigen Konversionsrate lässt einen größeren Prozentsatz der Besucher davonkommen, ohne sie in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen.
Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die Konversionsraten zu steigern und mehr aus Ihrem Marketing und Ihrer Suchmaschinenoptimierung herauszuholen:
- A/B-Split-Tests verwenden
- Vorhandene Inhalte aktualisieren
- Konzentration auf eine kleinere Nische
Mit A/B-Split-Tests können Sie zwei Versionen desselben Inhalts miteinander vergleichen, um festzustellen, welche Version besser abschneidet. Sie können zwei Versionen der gleichen Anzeige, Landing Page oder E-Mail testen.
Ändern Sie bei A/B-Split-Tests immer nur ein Element auf einmal. Sie können zum Beispiel die Kopfzeile einer Landing Page oder den Anzeigentext einer Anzeige ändern. Sie können dann die Metriken beider Versionen verfolgen, um zu sehen, welche besser abschneidet.
Die Aktualisierung bestehender Inhalte kann die Konversionsraten verbessern. Wenn zum Beispiel eine Landing Page schlecht abschneidet, sollten Sie versuchen, den Inhalt mit hilfreicheren Informationen zu aktualisieren. Gehen Sie die gesamte Seite Zeile für Zeile durch und suchen Sie nach Informationen, die Sie entfernen oder verbessern können.
Die Konzentration auf eine kleinere Nische kann auch Ihre Konversionsraten erhöhen. Anstatt zu versuchen, ein breites Publikum anzusprechen, sollten Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass sie ein kleineres Segment Ihres Marktes ansprechen. Führen Sie Marktforschung durch, um Ihren Markt in kleinere Segmente zu unterteilen. Wenn Sie sich jeweils auf einen Nischenmarkt konzentrieren, können Sie die Marktdurchdringung verbessern und Kunden erreichen, die Sie sonst vielleicht übersehen hätten.
5. Offline-Marketing zur Umsatzsteigerung nutzen
Neben dem Online-Marketing können Sie auch Offline-Marketing einsetzen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken. Zu den gängigen Offline-Marketing- und Werbeoptionen gehören:
- Fernsehwerbung
- Radio-Werbung
- Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften
- Verteilung von Flugblättern und Broschüren
Zu den traditionellen Werbemaßnahmen gehören Fernseh-, Radio- und Printanzeigen. Obwohl alle drei Optionen dazu beitragen können, den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen, bietet die Verteilung von Flugblättern möglicherweise einen besseren Nutzen.
Die Verteilung von Broschüren, Prospekten und Flugblättern kann im Vergleich zu Fernseh-, Radio- und Printanzeigen eine größere Wirkung haben. Mit einem Flugblatt können Sie die Verbraucher informieren, anstatt zu versuchen, ihre Aufmerksamkeit mit einer kurzen Anzeige zu erregen. Es handelt sich um eine Form des Inhaltsmarketings, da Sie potenziellen Kunden helfen, mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.
Sie können auch Ihre Offline-Marketingbemühungen leicht verfolgen. Oppizi ist eine führende Plattform für die Planung, Überwachung und Verfolgung von Flugblattverteilungskampagnen.
Denken Sie daran, dass Offline-Marketing nicht auf Ihr lokales Gebiet beschränkt ist. Sie können Flugblätter und Broschüren an potenzielle Kunden auf anderen Kontinenten verteilen.
So ist Oppizi beispielsweise auf drei Kontinenten (Nordamerika, Europa und Australien) und in über 60 Großstädten tätig. Ausweitung der Verteilung von Flugblättern auf dem ganzen Kontinent oder in der ganzen Welt kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu erweitern, indem Sie Ihre Marktbasis vergrößern.
Schlussfolgerung
Wenn Sie ein Unternehmen haben, brauchen Sie eine Website. Eine Website macht Ihr Unternehmen glaubwürdiger und ist für potenzielle Kunden leichter zu finden.
Der Aufbau einer Website zur Steigerung des Umsatzes braucht Zeit, ist aber nicht übermäßig komplex. Zunächst brauchen Sie eine professionell aussehende Website, die auf mobilen Geräten perfekt geladen wird. Ihre Website sollte auch die neuesten SEO-Praktiken enthalten, um die Markenbekanntheit und den organischen Verkehr zu steigern.
Nachdem Sie eine Website entwickelt haben, können Sie Marketingtechniken einsetzen, um mehr Besucher auf Ihre Landing Pages zu bringen. Konversionstrichter, bezahlte Werbung und Social Media Marketing können dazu beitragen, den Webverkehr zu erhöhen. Allerdings müssen Sie auch Ihre Ergebnisse verfolgen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht.
Überwachen Sie Website-Kennzahlen wie die Gesamtbesucherzahl und die Sitzungsdauer, um herauszufinden, welche Seiten verbessert werden müssen. Wenn Sie Ihre Seiten und Marketingkampagnen weiter optimieren, können Sie die Konversionsraten erhöhen und so mehr Besucher in Kunden umwandeln.
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