¿Es eficaz la publicidad en folletos?

Antes de tomarse la molestia de diseñar, redactar e imprimir folletos publicitarios, probablemente querrá saber si este método de la vieja escuela para generar interés en su negocio funciona realmente. Nadie quiere pasarse horas de pie bajo un sol abrasador repartiendo folletos a gente que los tirará inmediatamente.

Aunque las estrategias de marketing modernas se centran sobre todo en estrategias digitales, la respuesta a "¿Funcionan los folletos?" es un rotundo sí. Hay una razón por la que este método de marketing ha sobrevivido durante tantos años. La vieja estrategia de repartir octavillas es una forma estupenda de entrar en contacto con clientes potenciales, destacar y distribuir información sobre su empresa a un público amplio.

Por supuesto, la eficacia de su campaña de octavillas dependerá de varios factores, como el diseño y la estrategia de distribución. Siempre que siga las directrices para llevar a cabo una campaña eficaz de marketing con octavillas, comprobará que es muy efectiva.

¿Qué eficacia tienen los folletos en el marketing?

‍

‍

Antes de incorporar cualquier estrategia de marketing a tu negocio, tanto si te estás expandiendo al mundo digital como si estás pensando en imprimir folletos, quieres saber hasta qué punto será eficaz. Después de todo, no tiene sentido volcar todos tus esfuerzos en un método publicitario que la mayoría del público simplemente ignorará.

La buena noticia es que los folletos son una de las formas más eficaces de publicidad para generar interés. Según algunos estudios, más del 75% de las personas que reciben un volante echan al menos un vistazo al mensaje que reciben. Muchas de esas mismas personas conservan los folletos que reciben o los comparten con sus vecinos.

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de esta estadística. Los consumidores de hoy en día son bombardeados con publicidad en todas direcciones, lo que significa que también se han convertido en expertos en ignorar anuncios. Alrededor del 81% de los consumidores ignoran los anuncios impresos en los medios de comunicación y aún más pasan de largo los anuncios digitales sin mirar.

Llamar la atención de la gente es muy importante, pero su estrategia de marketing con flyers también generará más conversiones que los anuncios digitales o impresos. Gracias a estas estadísticas, puede ver que los flyers son muy eficaces.

¿Por qué son tan eficaces los folletos?

¿Por qué folletos? ¿Qué tienen estos medios impresos que les permiten atravesar el ruido de la publicidad y atraer a clientes potenciales? En realidad, hay varias razones que explican la eficacia de este método publicitario.

Los folletos son tangibles. Es más difícil ignorar un trozo de papel en el correo o en la puerta que un anuncio impreso en una circular. El recordatorio físico de su empresa hará que se fije en la mente de la gente. Si utiliza diseños y textos llamativos, su mensaje calará aún más en la mente de la gente.

‍

‍

Los folletos facilitan la selección de las personas con más probabilidades de convertirse en clientes. Aunque la segmentación de la publicidad digital es cada vez más sofisticada, no hay nada como trazar un radio alrededor de su negocio y salir a conocer a sus vecinos. Además, los folletos le permiten llegar a personas que pueden pasar por alto otros métodos publicitarios, ya sea intencionadamente o no, porque no utilizan Internet ni compran periódicos.

La eficacia de los folletos contrasta con su coste relativamente bajo. Imprimir y diseñar folletos es barato. Si distribuye los folletos a mano, ni siquiera tiene que pagar los costes de distribución. Para las empresas que acaban de empezar, esto convierte a los folletos en un método publicitario vital. Los folletos no sólo funcionan, sino que además lo hacen sin afectar a su cuenta de resultados.

‍

Más información sobre los folletos publicitarios

Ahora que ya sabe por qué funcionan los flyers, debería aprender más sobre este método publicitario en general.

Los folletos son anuncios en papel que contienen información sobre una empresa. Los hay de distintos tamaños y formatos. Puede imprimir folletos a toda página repletos de información sobre su empresa o folletos estrechos en forma de tarjeta que son fáciles de repartir y meter en el bolso de la gente. También tiene muchas opciones en cuanto a métodos de distribución y estrategias de entrega.

La historia de los folletos se remonta a la historia de la impresión masiva y la alfabetización. Durante siglos, los folletos fueron vitales para la comunicación, el marketing e incluso las campañas políticas. Aunque gran parte de la economía publicitaria se ha trasladado a lo digital, nadie puede negar que los folletos siguen siendo una forma eficaz de llegar a grandes grupos de personas.

Cómo hacer un gran folleto publicitario

‍

‍

Independientemente del tamaño o el formato que elija para sus folletos, una cosa sigue siendo la misma: tiene que diseñar un folleto eficaz para que la campaña funcione realmente. Por suerte, los principios para crear un folleto eficaz son bastante sencillos.

La publicidad en folletos es un medio muy visual que se basa en un diseño sólido para atraer la atención del espectador. Utilice colores vivos y contrastados que no sean chillones ni desentonen para llamar la atención de la gente. Intente utilizar los mismos colores que en el resto del marketing de su marca para mantener una identidad visual coherente. Si alguien ha visto antes el escaparate de su negocio o su publicidad en Internet, querrá que tenga una sensación de familiaridad cuando vea sus folletos.

Otra parte importante del diseño de sus folletos impresos es la elección de las imágenes. La mayor parte del espacio de su folleto debe dedicarse a una imagen llamativa. Utilice una foto de alta calidad tomada por un profesional o un diseño nítido que muestre claramente al lector lo que intenta vender. Por ejemplo, si está anunciando un negocio de jardinería, utilice una foto de un césped magníficamente cuidado.

El diseño es importante, pero eso no significa que pueda descuidar el texto. El diseño es una forma de captar la atención de la gente, pero también puedes intrigarla con un titular ingenioso y pegadizo. El resto del texto debe ofrecer a la gente suficiente información sobre su negocio para que vean cómo puede ayudarles a mejorar sus vidas. Incluya información vital, como el horario de apertura y los datos de contacto, pero evite sobrecargar al lector.

Por último, ningún folleto está completo sin una fuerte llamada a la acción. Antes de lanzar su campaña, debe tener muy claro qué quiere que haga la gente: ¿deben visitar su tienda? ¿Que le llamen? Exponga claramente su llamada a la acción. Los folletos son más eficaces cuando tienen un incentivo o una oferta especial, como un descuento por traer el folleto o una venta urgente a la que los clientes deben acudir antes de que sea demasiado tarde.

Cómo medir la eficacia del marketing con folletos

Su estrategia de marketing con folletos debe incluir también una estrategia para hacer un seguimiento de la eficacia de su campaña de marketing. El seguimiento de la eficacia puede ayudarle a recopilar información para futuras campañas observando lo que funciona y lo que no.

Tiene unas cuantas opciones para hacer un seguimiento del éxito de sus folletos publicitarios, desde las muy digitales hasta las de la vieja escuela. Sin embargo, todas estas estrategias se beneficiarán de algunos consejos. El más importante es comprender qué significa para usted una campaña de folletos de éxito. ¿Quiere conseguir más visitantes o vender un producto concreto? Una vez que sepa lo que quiere conseguir, sabrá lo que tiene que controlar.

La otra clave del éxito es empezar a medir la eficacia de su campaña inmediatamente. Nunca se sabe cuándo empezarán las conversiones de clientes, así que tenga preparada la información de seguimiento en cuanto distribuya sus primeros folletos. Lo que quiere es tener una idea clara del éxito de su campaña, no preocuparse por si está fracasando pero ha empezado a hacer el seguimiento demasiado tarde.

Medición del tráfico

‍

‍

La forma más sencilla de hacer un seguimiento de la eficacia de sus folletos es simplemente medir el tráfico que recibe, tanto en la tienda como en línea si dirige a los clientes a un sitio web, antes y después de la distribución de los folletos. Si observa un aumento significativo del número de visitantes en torno al momento en que distribuyó sus folletos, entonces puede ver que su idea está funcionando.

Este método es el más sencillo, pero también el menos sofisticado. Nunca podrá saber con certeza cuántos de sus nuevos visitantes llegaron gracias a sus folletos (a menos que se lo digan) y cuántos llegaron por otro motivo.

Tecnología de arneses

‍

‍

Aunque los folletos son un método de publicidad de la vieja escuela, puedes utilizar la tecnología en tu beneficio. Añada una URL especial o un código QR a cada folleto y haga un seguimiento de cuántas personas visitan esos enlaces. Una vez configurado el enlace, todo lo que tiene que hacer es sentarse y observar el número de visitantes.

Sin embargo, este método requiere ciertos conocimientos técnicos para saber cómo crear enlaces personalizados. Tampoco es tan eficaz si su objetivo es algo más físico, como conseguir más visitantes para su tienda.

Crear un cupón

‍

‍

Un método muy eficaz para conseguir más visitantes y hacer un seguimiento del éxito de su folleto es ofrecer un cupón o un descuento si la gente lleva los folletos a la tienda. Incluso puede utilizar este método para las ventas en línea equipando cada folleto con un código único que ofrezca un descuento a los clientes. Aunque crear un descuento requiere cierto esfuerzo adicional al principio, por ejemplo a la hora de establecer términos y condiciones claros, contribuye en gran medida a que más gente se interese por su negocio.

Cómo repartir folletos

Una vez que haya diseñado e impreso sus folletos, y tenga una estrategia para repartirlos y hacer un seguimiento de su éxito, lo único que le queda es repartirlos realmente. En función de sus recursos y estrategias, puede utilizar varios métodos para repartir los folletos.

Entregas en persona

Un método de probada eficacia es situarse en la calle cerca de su negocio y repartir folletos a los transeúntes. Antes de hacerlo, consulta la normativa local sobre venta ambulante para no meterte en problemas por alterar el orden público.

Es una forma estupenda de entablar relaciones personales con clientes potenciales, porque puedes hablarles de tu negocio mientras repartes folletos. Sin embargo, hay que tener la resistencia necesaria para estar fuera varias horas y los recursos necesarios para que el abandono de tus tareas principales no perjudique a tu negocio.

‍

Distribución puerta a puerta

Otro método para llegar directamente a los clientes es distribuir folletos puerta a puerta. Esto es especialmente eficaz si tiene folletos colgantes en la puerta. La mayoría de las zonas permiten que las empresas distribuyan folletos en las casas, siempre que no se toque el timbre ni se moleste a los vecinos.

Puede distribuir folletos usted mismo, pagar a sus empleados para que lo hagan o contratar a un contratista para que lo haga por usted. Si está llevando a cabo una campaña política, puede incluso pedir a sus voluntarios que repartan folletos durante sus turnos de prospección. La distribución puerta a puerta requiere algunos recursos y coordinación, pero es una forma estupenda de llegar al público objetivo.

Una alternativa a ir de puerta en puerta es ir de coche en coche y colocar folletos debajo de los limpiaparabrisas de los coches aparcados. Vaya a las calles cercanas a su negocio para llegar probablemente a la gente que vive o trabaja cerca de usted.

Por correo

Por último, también puede enviar folletos por correo. Puede obtener una lista de direcciones de su zona e imprimirlas directamente en los folletos. Luego, distribuir los folletos es tan fácil como pagar el franqueo e ir a la oficina de correos.

Enviar folletos por correo es más fácil que salir a la calle, pero es más caro porque hay que pagar el franqueo. Si no quiere pagar sólo por enviar folletos por correo, puede intentar combinarlos con otro paquete. Por ejemplo, incluya un folleto publicitario de nuevos productos con los pedidos existentes o coordine con un periódico local la distribución de folletos con el periódico.

Conclusión

No crea a nadie que le diga que la publicidad impresa ya no es eficaz. Repartir folletos es una de las estrategias de marketing más eficaces. Es más probable que la gente mire los folletos y los comparta con sus amigos que con cualquier otro método de publicidad.

Siempre que tenga una estrategia de marketing bien elaborada, con un diseño llamativo, un buen plan de distribución y un método de seguimiento del éxito, los folletos pueden atraer mucho tráfico a su negocio.