Las estrategias de marketing más rentables para las startups

1. Aumente su presencia en las redes sociales

El marketing en redes sociales es una de las estrategias de marketing digital más rentables para las nuevas empresas. Las empresas pueden empezar a aumentar su presencia online con un gasto mínimo o nulo.

Según las estadísticas recopiladas por HubSpot, más de 4 550 millones de personas están activas en las redes sociales en todo el mundo. 1,3 millones de usuarios se unieron a las redes sociales cada día en 2020.

El tamaño de las plataformas de medios sociales le permite llegar a casi todo el mundo. Como la gente suele pasar mucho tiempo en las redes sociales, suele ser la forma más eficaz de conectar con su público. Además, puedes empezar de forma gratuita.

Crea perfiles en las redes sociales para tu startup en las mismas plataformas que utiliza tu público objetivo. Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp y TikTok son algunas de las plataformas más utilizadas.

2. Sentar las bases del marketing con un sitio web profesional

Un sitio web es una parte importante de cualquier estrategia de marketing. Su sitio web es la base sobre la que se construye el resto de sus esfuerzos de marketing y publicidad. Proporciona un lugar al que enviar a la gente después de descubrir una empresa a través de otros canales de marketing.

Las publicaciones en redes sociales, los correos electrónicos, los anuncios online de pago y la publicidad impresa deben dirigir a los clientes potenciales a una página de destino específica para obtener información adicional. Esto requiere un sitio web.

Internet ofrece diversas opciones para crear un sitio web con fondos limitados. Cualquiera con un poco de conocimientos técnicos puede crear un sitio web atractivo utilizando un constructor web básico como WordPress. Las agencias de diseño web también suelen ofrecer paquetes asequibles para crear un sitio profesional.

3. Utilice el marketing por correo electrónico para mantener el interés de su audiencia

El marketing por correo electrónico es una de las formas originales de marketing digital. También sigue siendo una de las mejores estrategias de marketing de bajo coste. Puedes llegar a mucha gente con un presupuesto reducido.

Cerca de 4.300 millones de personas utilizan el correo electrónico con regularidadlo que hace que el mercado del correo electrónico sea casi tan grande como el de las redes sociales. Las empresas emergentes utilizan el marketing por correo electrónico de diversas formas, como la notoriedad de marca y la captación de clientes potenciales. Las direcciones de correo electrónico suelen obtenerse mediante suscripciones a boletines o imanes de clientes potenciales.

Los imanes de clientes potenciales consisten en ofrecer a los suscriptores algo de valor a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Por ejemplo, puede regalar el acceso a un libro electrónico útil, un vídeo o un seminario web. Puede continuar el seguimiento de los clientes potenciales mediante correos electrónicos adicionales, que pueden automatizarse para simplificar sus esfuerzos de marketing.

4. Producir contenido original para generar confianza

El marketing de contenidos es uno de los métodos más antiguos para crear relaciones y confianza con los consumidores. Tras el auge de la imprenta, las empresas empezaron a producir folletos para ofrecer a los consumidores información útil. Las estrategias de marketing modernas siguen utilizando la misma fórmula, pero el contenido suele publicarse en línea.

El marketing de contenidos en línea incluye publicaciones en blogs, redes sociales y otros contenidos distribuidos a través de canales en línea. El contenido crea una mayor confianza con su audiencia al abordar una preocupación o pregunta específica.

Por ejemplo, su público puede querer saber más sobre cómo funciona su producto. Puede producir contenido informativo que describa cómo obtener más valor de sus productos. Puede incluir tutoriales, guías o preguntas frecuentes.

Producir contenidos también ayuda a aumentar la notoriedad de la marca y a seguir siendo competitivos. En 90% de las empresas utilizan el marketing de contenidos como parte de sus estrategias globales de marketing.

Aumente su presencia en línea ganando tráfico en su sitio web y seguidores en sus canales de redes sociales. Aumentar su presencia le ayuda a captar más visitantes cuando la gente busca palabras clave relevantes en lugar de dejar que los clientes potenciales se vayan a la competencia.

5. Distribuya volantes o folletos en su localidad

Junto con el marketing online, la mayoría de las empresas siguen utilizando tácticas tradicionales de marketing offline para llegar a nuevos clientes y conectar con los existentes. Entre los métodos de marketing tradicionales, la distribución de octavillas y folletos destaca como una de las estrategias de marketing más eficaces para las startups con presupuestos limitados.

Como ya se ha dicho, ofrecer a los consumidores contenidos beneficiosos genera confianza. Sus folletos deben ofrecer información relevante. El contenido debe ayudar a su público a comprender mejor sus productos o las ventajas de elegir su empresa.

Vea nuestro post sobre inmejorables estrategias de marketing offline para descubrir otras formas de llegar a los clientes fuera de línea.

6. Crea tarjetas de visita para tu startup

Las tarjetas de visita son otro ejemplo de publicidad impresa que sigue siendo eficaz en un mundo cada vez más digital. Una tarjeta de visita ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca.

Cada vez que alguien ve tu tarjeta de visita en su cartera, recuerda el nombre de tu empresa y lo que ofreces. Este reconocimiento ayuda a mantener interesados a los clientes potenciales en lugar de dejarlos escapar.

Una tarjeta de visita también ofrece la oportunidad de dejar una impresión duradera y crear una identidad de marca más fuerte. Puede utilizar características únicas para que su tarjeta destaque. Una forma personalizada, un material único y un diseño original pueden hacer que su tarjeta sea más memorable.

Por ejemplo, una tarjeta de plástico o metal causará probablemente una impresión más fuerte que las tarjetas impresas en papel normal. Algunas tarjetas de visita también ofrecen funciones útiles, como las tarjetas de visita que incorporan una regla, un marcapáginas o una multiherramienta.

7. Patrocinar o participar en eventos locales

Las startups suelen crear el reconocimiento de su marca a través de la publicidad boca a boca. Patrocinar o participar en eventos locales te permite dar a conocer tu marca y establecer una conexión más fuerte con clientes potenciales.

Muchas startups patrocinan eventos en campus universitarios locales. Los estudiantes suelen estar deseosos de conocer mejor una nueva marca o producto. Las startups también pueden alquilar puestos en eventos locales, como festivales.

Participar en eventos locales también le brinda la oportunidad de establecer contactos. Puede que establezca contactos que le ayuden a alcanzar sus objetivos empresariales, como descubrir oportunidades de marketing conjunto con empresas que compartan sus mismos valores.

8. Crear un programa de referencia para los primeros en adoptar la iniciativa

Deja que tus primeros clientes promocionen tu startup. Los programas de recomendación suelen utilizarse para aumentar la eficacia de las estrategias de marketing de las startups. 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de sus conocidos.

Con un programa de recomendación, usted ofrece a los clientes existentes algún tipo de beneficio por recomendar a un nuevo cliente. Puede dar a los clientes un artículo gratis o un descuento en futuras transacciones por cada recomendación que cumpla los requisitos.

Dependiendo del sector, puede incluso plantearse crear un programa de afiliados. Un programa de afiliación es un tipo de programa de recomendación en el que los vendedores afiliados promocionan sus productos o servicios y reciben una comisión por cada transacción.

9. Desarrolla una aplicación móvil para promocionar tu startup

Las aplicaciones móviles ofrecen una forma rentable de atraer más interés hacia tu startup. Pagar por el desarrollo de una aplicación móvil básica es relativamente asequible en comparación con otras estrategias de marketing para startups.

Una aplicación móvil es ideal para el reconocimiento de marca, ya que mantiene su empresa en la memoria del usuario. La aplicación está visible en su teléfono o tableta. Incluso puede mejorar las características de tus productos o servicios. Uno de los ejemplos más comunes es el uso de aplicaciones de atención al cliente. La app simplemente conecta a los clientes con soluciones de atención al cliente.

10. Establezca objetivos y realice un seguimiento de sus estrategias de marketing

Es posible que las estrategias de marketing para startups no ofrezcan resultados de la noche a la mañana. Tienes que seguir tus progresos para saber si tus esfuerzos han merecido la pena.

Utilice Google Analytics para realizar un seguimiento de sus esfuerzos en línea. Para realizar un seguimiento del marketing fuera de línea, como la distribución de folletos, considere la posibilidad de utilizar una plataforma como Oppizi. El seguimiento de los resultados le permite ajustar sus estrategias para aumentar continuamente la eficacia de sus campañas de marketing.

Cómo desarrollar estrategias de marketing de bajo coste que funcionen

Ahora que tienes varias opciones para comercializar tu startup, tienes que ajustar la estrategia para que se adapte a tus necesidades específicas. Aquí tienes cinco componentes clave para el éxito de las estrategias de marketing para startups:

1. Presupuesto
2. Objetivos
3. Destinatarios
4. Estudios de mercado 
5. Canales de comercialización

No desarrollar un plan le impide determinar el éxito de sus esfuerzos de marketing. Decida qué quiere conseguir con la campaña de marketing.

1. Establezca objetivos SMART para su estrategia de marketing

Los objetivos ayudan a configurar la estrategia de marketing y el presupuesto. También necesita objetivos para hacer un seguimiento del progreso. El método SMART es un enfoque común para el establecimiento de objetivos. Requiere que cada objetivo cumpla los siguientes criterios:

• Específico
• Mensurable
• Realizable
• Correspondiente
• Con límite de tiempo

Establecer objetivos claros y específicos te permite dividir la meta en pasos más pequeños. También incluye factores medibles, como llegar a millones de clientes potenciales o convertir un porcentaje concreto de los visitantes del sitio web.

Tus objetivos también deben ser alcanzables y relevantes para la misión general de tu startup. Estos detalles garantizan que tus esfuerzos de marketing merezcan la pena. Por último, asegúrate de que tus objetivos tienen una duración determinada. Establece un calendario específico para mantener el rumbo de tus esfuerzos de marketing.

2. Establezca su presupuesto inicial de marketing

El presupuesto es una de las decisiones más importantes a la hora de desarrollar estrategias de marketing de éxito para las nuevas empresas. Es probable que su presupuesto máximo se base en sus costes operativos y sus ingresos potenciales. Sin embargo, también debes tener en cuenta tus objetivos a la hora de establecer un presupuesto.

Por ejemplo, si su estrategia implica crear un sitio web, establecer una campaña de correo electrónico e imprimir folletos, debe analizar los costes de cada paso. Comprender los costes típicos de cada componente de su estrategia le ayudará a fijar una cantidad de gasto realista.

Ten en cuenta que puedes modificar tu presupuesto sobre la marcha. Si tu startup atrae la atención más rápido de lo previsto, puede que tengas que aumentar el gasto para aprovechar la mayor notoriedad.

3. Defina y analice su público objetivo

Las startups suelen centrarse en nichos de mercado con un público específico. Comprender a su público es crucial para sacar más partido a su estrategia de marketing. Saber para quién estás creando contenido de marketing ayuda a aumentar su eficacia, lo que resulta en un mejor retorno de la inversión.

Muchas empresas crean buyer personas para mantener la coherencia de su mensaje de marketing. Un buyer persona es una descripción detallada de su cliente objetivo. Incluye su edad aproximada, ubicación, intereses, poder adquisitivo y retos.

4. Demanda de investigación y competencia

Realice siempre un estudio de mercado antes de lanzar una campaña de marketing. Comprender su lugar en el mercado le ayuda a desarrollar objetivos realistas para sus esfuerzos de marketing. Debe conocer el tamaño del mercado y comprender la demanda actual de los productos o servicios que promociona. El estudio de mercado también requiere que analice la competencia y su dominio del mercado.

Si el grupo de clientes es demasiado pequeño y la competencia demasiado grande, puede que le cueste hacerse un hueco con un presupuesto de marketing reducido. Los estudios de mercado le permiten determinar si necesita aumentar el alcance de su marketing para llegar a un público más amplio.

5. Elegir los canales de comercialización adecuados

Tras considerar los detalles anteriores, seleccione los canales de marketing que mejor se adapten a sus objetivos específicos, presupuesto y público objetivo. Algunos de los canales de marketing más rentables son:

• Correo electrónico
• Redes sociales
• Imprimir folletos

El marketing por correo electrónico ofrece un gran retorno de la inversión y ayuda a convertir más clientes potenciales. Una campaña de email marketing le permite seguir interactuando con clientes potenciales para generar confianza y compromiso de forma gradual.

El marketing en redes sociales consiste en utilizar las plataformas sociales más populares para conectar con su público objetivo. Llegas a la gente en las plataformas que usan a diario, lo que crea una mayor sensación de familiaridad.

Los folletos impresos y otras formas de publicidad impresa son asequibles y eficaces para las nuevas empresas que quieren captar más atención rápidamente. Cada vez menos empresas utilizan el correo directo, lo que le permite captar más clientes potenciales.

Últimas reflexiones sobre el desarrollo de estrategias de marketing para startups

Desarrollar una estrategia de marketing que se ajuste a su presupuesto requiere planificación. Hay que pensar en los objetivos, el público objetivo, la competencia y el presupuesto. Las startups también deben plantearse utilizar una combinación de tácticas de marketing online y offline.

Los sitios web, las redes sociales y el correo electrónico le permiten ofrecer información útil a clientes potenciales. Sin embargo, el marketing fuera de línea, como la distribución de folletos, le ayuda a generar más clientes potenciales.

Independientemente de las estrategias de marketing que elija, siga controlando sus progresos. Haz un seguimiento de tus campañas de publicidad impresa con Oppizi y software de análisis para analizar las métricas online, como el tráfico web y las tasas de conversión.