Con la llegada y el auge del marketing online, muchas organizaciones olvidan a menudo las probadas tácticas del marketing offline a la hora de planificar su estrategia de marketing. Por supuesto, Internet es una de las formas más eficaces de llegar al público objetivo, ya que permite una interacción en tiempo real con la marca y unos parámetros fáciles de medir. Sin embargo, el compromiso offline con los clientes sigue teniendo un valor único y diferenciado. No es de extrañar que muchas organizaciones hayan aumentado su presupuesto de marketing offline en los últimos años. Según los informes elaborados por el Digital Marketing Institute, 9 de cada 10 profesionales del marketing esperan que su presupuesto de marketing digital y offline siga creciendo en 2022. Los métodos modernos de marketing offline, como la televisión, la radio, las vallas publicitarias, los folletos en la calle y los eventos en persona, siempre han sido la forma más popular para que las marcas lleguen a su público objetivo y ayuden a respaldar sus esfuerzos en línea.El marketing offline utiliza diversos medios fuera de línea (televisión, prensa, radio, OOH, etc.) para ayudar a los profesionales del marketing a impulsar el conocimiento de su marca y la familiaridad con sus productos y servicios. Abarca todo lo que hoy conocemos como un método de marketing más "tradicional" que las empresas han estado utilizando durante décadas antes de la popularidad de Internet. Las tácticas de marketing fuera de línea pueden ser muy eficaces para apoyar y construir la marca en línea de su organización y se ha demostrado que influyen en las decisiones de compra de los compradores en línea.
He aquí cinco tácticas de marketing offline que no requieren un gran presupuesto de marketing y han demostrado su eficacia:
1. Participación comunitaria y creación de redes
Aunque sean virtuales, las interacciones y conexiones cara a cara siguen desempeñando un papel vital en la creación de redes y la comunicación offline. Ofrecen una increíble oportunidad de "personificación" para construir relaciones que el intercambio digital a menudo "no puede".
De acuerdo a Entreprenuer.comPero lo cierto es que una parte de los clientes objetivo no pasa mucho tiempo utilizando teléfonos inteligentes ni ordenadores. Estas personas siguen creyendo en el contacto personal y en el toque humano a la hora de entablar relaciones. No son partidarios de interactuar y relacionarse con la gente a través de Internet o del teléfono. Si ignoramos esto, lo más probable es que esté perdiendo una buena parte de sus consumidores objetivo.
A medida que el mundo empieza a abrirse de nuevo, las organizaciones tienen una oportunidad real de participar en su comunidad local. Ya sea apoyando una iniciativa local de reparto de alimentos, trabajando como voluntario en el centro de vacunación local, patrocinando al equipo de fútbol local o participando en un proyecto de jardinería comunitaria, los compromisos con la comunidad le ayudarán a conseguir buenas oportunidades de relaciones públicas y aumentar la visibilidad de su marca.
También puede considerar la posibilidad de patrocinar un proyecto comunitario local que considere alineado con su marca; esto elevará su valor de marca, creará reconocimiento y ayudará a desarrollar la confianza en la marca de una empresa.
2. Distribución estratégica de folletos
Las estrategias de marketing que consiguen un impacto más significativo utilizan una combinación de técnicas online y offline para llegar a su público objetivo y ayudar a interactuar y dar a conocer su marca en tiempo real. El marketing con folletos o panfletos es una de las herramientas tangibles más populares para cualquier empresa. Los profesionales del marketing creen que esta herramienta es fundamental para crear conciencia y reconocimiento de marca.
Según un Informe Forbes Según los últimos descubrimientos de la investigación neurocientífica, "los contenidos y anuncios en papel ofrecen ventajas especiales a la hora de conectar con nuestro cerebro", sobre todo en lo que respecta al recuerdo de marca y el impacto emocional.
Puedes pensar marketing de folletos puede ser opaco, no puede medirse con precisión o su seguimiento lleva mucho tiempo. Pero se equivoca. El marketing de folletos en la calle, el correo directo o los carteles colgantes en el coche, por nombrar algunos, pueden aumentar enormemente la captación de clientes, disparar las ventas y mejorar el conocimiento de la marca.
Uber Eats alcanza los 45 millones personas con sus campaña de reparto de folletos y adquirió 750 mil nuevos usuarios. Impresionante, ¿verdad? Gracias a Oppizi, con su exclusiva solución tecnológica de distribución de folletos y octavillas, el seguimiento, la ampliación y la optimización de tus campañas offline no podrían ser más fáciles.
Para competir en las grandes ligas, su marca tiene que ser visible en todas partes, no sólo a través de los canales en línea, y el marketing con folletos podría ser una forma de conseguirlo.
3. Campañas creativas de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla ha tenido mucho éxito en los últimos años. El término "marketing de guerrilla" fue acuñado por primera vez por Jay Convard Levinson en su famoso libro "Guerrilla Advertising" en 1984. El marketing de guerrilla se centra en estrategias poco ortodoxas que crean expectación y causan una impresión duradera en los clientes. También actúa como puente perfecto para llevar a los compradores del mundo offline al online. A diferencia de otras formas de marketing que siguen un conjunto de reglas estándar, las ideas de marketing de guerrilla se basan únicamente en la creatividad y la ejecución. Dado que los canales de marketing online están estrechamente estructurados, el offline es el mejor escenario para desplegar el músculo del marketing de guerrilla de su empresa.
La expresión "guerrilla" tiene su origen en "guerra de guerrillas", es decir, el elemento sorpresa. Si una empresa puede adoptar un enfoque sólido basado en la guerrilla, puede obtener un enorme rendimiento de la inversión y poner su negocio en el punto de mira convirtiéndose en "viral". Sin embargo, de todas las ideas de marketing offline, el marketing de guerrilla requiere el enfoque más creativo, la originalidad no se consigue fácilmente. Se necesita un equipo excelente con el que hacer una lluvia de ideas. Algunas ideas de marketing de guerrilla offline pueden ser:
- Utiliza el marketing de pegatinas para impulsar tu marca.
- Utilice tiza para promociones publicitarias en metros, aceras o estaciones.
- Montar una tienda pop-up
- Donar marcapáginas de marca a su biblioteca local.
- Street Marketing (Regale muestras )
Un gran ejemplo de marketing de guerrilla es el Papel de cocina marca Bounty. Crearon objetos de plástico gigantes y los colocaron por toda la calle. Entre los objetos había un café derramado y un helado que parecía derretirse en la acera, con un cartel al lado que decía: "Makes small work of BIG spills". Cuando se trata de marketing de guerrilla, tienes la oportunidad de ser creativo por un coste relativamente bajo.
4. Publicidad en radio/televisión y vallas publicitarias, anuncios físicos
Llegue a su público cuando tenga su atención: las personas que ven la televisión, escuchan la radio, miran los anuncios/vallas publicitarias de una estación de tren o leen un periódico suelen estar bastante concentradas en la tarea que están realizando. Estos anuncios ofrecen a su marca la oportunidad de hacerse notar y de prestar toda su atención a su marketing. Por el contrario, quienes se desplazan por las redes sociales o navegan por Internet no están tan concentrados como los anteriores.
Los grandes anuncios físicos captan sin duda la atención de más público y siguen funcionando bien en la era digital actual. Promociona su marca entre un público mucho más amplio. No solo los ve tu público objetivo, sino que también puedes llegar a un nuevo público objetivo que nunca antes habías considerado.
En cuanto a los anuncios de televisión, todos tenemos nuestros favoritos: desde algo retro, como el famoso anuncio de Coca-Cola, hasta algo más moderno, como el Puppy Love de Budweiser.
Aunque los servicios de streaming son los mejor valorados, millones de personas siguen prefiriendo los canales de televisión normales. Sabemos que este método promociona su marca entre un público cautivo y ofrece la flexibilidad de seleccionar la hora del día en que desea que se publiquen sus anuncios. También garantiza que sus anuncios sean vistos en el momento adecuado por el público adecuado.
Con campañas de marketing de marca offline. Utilizar jingles pegadizos para los anuncios de radio o televisión, usar colores vivos o atrevidos en los anuncios. publicidad exterior etc., le harán destacar en un mercado tan concurrido. El mundo offline ofrece muchas más opciones que el online, lo que hace más fácil destacar. Una advertencia al respecto: aparte de la contaminación visual que pueda parecer a algunos, este tipo de anuncios requieren mucho mantenimiento continuo si piensa mantenerlos en funcionamiento durante mucho tiempo, así que prepárese.
5. Tarjetas de visita
Las tarjetas de visita siguen siendo las herramientas tangibles más populares para cualquier negocio. No es sólo una de las grandes ideas de marketing offline; es más o menos esencial para cualquier negocio. Las tarjetas de visita le permiten ofrecer a alguien una forma compacta de ponerse en contacto rápida y eficazmente, no solo con usted, sino con su empresa en su conjunto.
En la era digital, cada vez menos gente confía en las tarjetas de visita. Asumen que una tarjeta de visita es más o menos redundante cuando todo el mundo tiene presencia en Internet. Se equivocan. Mucha gente te recuerda por lo que pone en tu tarjeta de visita. Incluye detalles como la URL de su sitio web, el logotipo, números de contacto y direcciones de correo electrónico. Como ya se ha mencionado, una parte de los clientes objetivo sigue creyendo en los contactos personales y en el toque humano a la hora de entablar relaciones, y en realidad no pasan mucho tiempo utilizando smartphones. Si ignora esto, es probable que esté perdiendo una buena parte de su mercado.
Si dispone de conocimientos y tiempo, las herramientas tradicionales de software de diseño e ilustración, como Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, son los estándares del sector de software de diseño y pueden ofrecerle el mayor nivel de flexibilidad para el diseño de tarjetas de visita. Para los propietarios de pequeñas empresas que disponen de poco tiempo, un sitio de diseño en línea puede ofrecer plantillas de tarjetas de visita personalizables con su logotipo e información. Hazte tarjetas de visita y empieza a repartirlas allá donde vayas.
Las tácticas de marketing offline pueden ser muy eficaces para apoyar y construir la marca online de su organización y está demostrado que influyen en las decisiones de compra de los compradores online.
El gasto tradicional en publicidad B2B (TV, prensa, radio y exterior) se han desplomado en los últimos tres años en 10%, y está en camino un repunte. Este año, el gasto tradicional B2B alcanzará los $15b, con un crecimiento de 11,2% (EE. UU.), y se prevé que el gasto tradicional alcance los $15,78b en 2023. Cabe señalar que con el GDPR y otras leyes de privacidad, el marketing en línea se está volviendo aún más difícil de rastrear, ya que las empresas buscan otras formas de relacionarse con sus clientes potenciales.
Combinando estrategias tanto offline como online, puede conseguir que su marketing mix cierre el círculo, aumente la visibilidad de su marca y, al mismo tiempo, atraiga más atención.
Empiece a mirar fuera de lo común si su objetivo es darle a su empresa un verdadero impulso de marketing este año.
Averiguar qué Oppizi puede hacer hoy para sus necesidades de marketing fuera de línea.
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