Por qué los expertos en marketing deben incluir los canales offline en su marketing mix

Añadir canales offline a su marketing mix tiene 4 ventajas principales y, después de leer este artículo, las conocerá todas.

1. Aumente el recuerdo de su marca atrayendo a futuros clientes con un formato diferente.

Estar todo el día bombardeado por anuncios en línea no crea un recuerdo agradable e inolvidable de su marca, sino todo lo contrario. Nuestro cerebro ha aprendido a bloquear hasta cierto punto la señal de los anuncios en línea.

Sin embargo, en la vida real, es mucho más difícil olvidarse de un folleto que está en la estantería de la entrada o ignorar la charla que tuvo con un embajador de la marca en la calle sobre una gran oferta.

La experiencia IRL que proporcionan los canales de marketing offline los hace intrínsecamente más memorables. Tanto si su objetivo es captar nuevos clientes como dar a conocer su marca, tendrá más posibilidades de éxito si utiliza canales que sus competidores no utilizan.

2. Añadir otro canal sin la molestia adicional de la atribución

Uno de los mayores mitos sobre el marketing offline es que es imposible hacer un seguimiento. En realidad, es todo lo contrario.

La ventaja de los canales fuera de línea es que no interfieren en el seguimiento habitual del rendimiento de las campañas en línea. No tiene que preocuparse de identificar la canibalización.

Podría ayudarle con la atribución de canales si lo rastreas de la manera correcta como hacemos en Oppizi. La lucha que estás atravesando con tu mezcla digital no tiene por qué repetirse con los canales offline.

3. Transmita su mensaje a personas a las que no puede llegar por Internet

Si nos alejamos del ordenador y entramos en el mundo real, nos daremos cuenta:

1. No todo el mundo pasa horas en línea
2. Cada vez más personas encuentran formas de evitar la exposición a los anuncios

Lo más probable es que estas personas representen una parte de su público objetivo al que usted no puede dirigirse. Utilizando canales fuera de línea podrá transmitirles su mensaje en la calle o incluso directamente en su casa, mediante buzoneo o correo directo, por ejemplo.

Y esto no sólo se aplica a los grupos demográficos de más edad. Todas las franjas de edad están cada vez más informadas sobre cómo optimizar su experiencia en Internet: Los bloqueadores de anuncios se están convirtiendo en algo bastante habitual. En 2019, alrededor de 25% de los usuarios de internet los utilizaban, y esta cifra sigue creciendo. El marketing offline es una forma de compensar a la cuarta parte de tu público objetivo que ha perdido el contacto

4. Evite la saturación del canal y reduzca su CAC

Todas las marcas intentan hacerse oír y recordar en Internet. Esto explica por qué los CPA online siguen una tendencia al alza: según las previsiones, este coste crecerá +60% en los próximos cinco años, según Profitwell.

E incluso si consigue que su mensaje llegue a su público, es probable que su impacto se vea disminuido por el otro torrente de solicitudes de marketing, suyas o de otras empresas.

Benefíciese de canales offline como el volanteo o el buzoneo para transmitir un mensaje diferente en un formato diferente. ¿Cuál es el resultado? Mantener bajo control su presupuesto de marketing a la vez que ofrece 360 campañas que llaman la atención.

¿Tiene curiosidad por saber cómo puede aprovechar el poder del marketing offline para optimizar su marketing mix? Puede ponerse en contacto con uno de nuestros expertos aquí. Y no olvides síganos en Linkedin si no quieres perderte ninguna actualización.