Un sitio web es una herramienta inestimable para cualquier empresa, ya que le ayuda a conectar con más clientes y a compartir información útil. Entonces, ¿cómo puede un sitio web de alta conversión aumentar las ventas/ingresos?
El uso de SEO, publicidad de pago y otras técnicas de marketing ayuda a las páginas web a aumentar su tráfico. Las páginas web con altos índices de conversión convierten más de esos visitantes en nuevos clientes potenciales. Las empresas sin páginas web pierden las mismas oportunidades de venta.
La siguiente guía explica la importancia de tener un sitio web empresarial y cómo utilizarlo para generar más ventas. Aprenderá qué estrategias y herramientas funcionan mejor para hacer crecer su sitio web y mejorar sus campañas de marketing. Empecemos.
¿Por qué necesita un sitio web empresarial?
Un sitio web es una necesidad para las empresas modernas debido a la cantidad de tiempo que la gente pasa en línea. Se puede utilizar internet para hacer negocios, entretenerse, asesorarse y docenas de actividades más. Internet es también el primer lugar al que suelen acudir los consumidores cuando buscan un producto o servicio.
Los estudios demuestran que alrededor de 81% de los compradores investigan en Internet antes de comprar. Sin un sitio web, se pierde una gran parte del público y de los ingresos potenciales del sitio web.
Es muy probable que muchos de sus competidores tengan sitios web. En 2018, alrededor de 50% de las pequeñas empresas tenían sitio web. Pocos años después, más del 71% de las pequeñas empresas tienen sitios web.
Un sitio web también es beneficioso para aumentar la credibilidad de su empresa. Muchos directorios en línea le exigen que tenga un nombre de dominio antes de registrar su empresa. Tener un dominio también facilita que las empresas reciban la verificación de Twitter y reclamen su inclusión en Google My Business.
Reclamar su ficha de empresa de Google My Business le permite editar los detalles que aparecen en las búsquedas de Google Maps. Cuando un usuario realiza una búsqueda local, Google muestra los tres o cinco primeros resultados de Google Maps. Cada ficha muestra el horario de apertura, los tipos de productos o servicios, la dirección, el número de teléfono y la URL del sitio web.
Tampoco tienes excusas para no tener un sitio web en la década de 2020. Las plataformas de sistemas de gestión de contenidos (CMS), como WordPress, Square y Wix, facilitan a cualquiera la creación de un sitio web de aspecto profesional. Puedes construir un sitio sin experiencia técnica y con un presupuesto limitado.
¿Cómo puede un sitio web aumentar las ventas?
Un sitio web es necesario para competir en el mundo moderno, pero ¿cómo puede un sitio web ayudar a aumentar las ventas/ingresos? Su sitio web contribuye a las ventas al permitir que los clientes potenciales investiguen su negocio desde la comodidad de sus hogares.
Como ya se ha dicho, la mayoría de la gente utiliza Internet para investigar en línea antes de comprar un producto o servicio. La gente puede pasar por alto su negocio si no tiene un sitio web.
Un sitio web también proporciona acceso a las últimas estrategias de marketing y publicidad. Los embudos de ventas, las páginas de aterrizaje, las entradas de blog y muchos otros esfuerzos de marketing suelen funcionar mejor cuando se tiene un sitio web establecido.
Estas son algunas de las formas en que un sitio web puede aumentar las ventas:
- Accesibilidad 24/7
- Llegar a un público más amplio
- Crear una imagen profesional
- Aumentar la notoriedad de la marca
- Mejore sus esfuerzos de marketing
- Vender artículos en línea
El sitio web de su empresa es su oportunidad de mostrar a los clientes el valor de sus productos o servicios. Un diseño web profesional puede ayudarle a mostrar su oferta de la mejor manera posible. Si consigue causar una impresión más fuerte que su competencia, tendrá más posibilidades de captar una mayor cuota de mercado.
1. Accesibilidad 24/7
Un sitio web le ayuda a promocionar su negocio 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año. Le permite ofrecer a sus clientes potenciales la información que buscan a cualquier hora del día y de la noche.
Es posible que los consumidores necesiten ponerse en contacto con su empresa para obtener más información sobre sus productos o servicios. Pero sin un sitio web, no pueden ponerse en contacto con usted fuera del horario comercial normal, por lo que es posible que busquen opciones alternativas en los sitios web de sus competidores.
2. Llegar a un público más amplio
Desarrollar un sitio web empresarial le ayuda a llegar a un público más amplio. Internet ofrece acceso a la mayoría de los habitantes del planeta.
Cerca de 60% de la población mundial tiene acceso a Internet. Más de 90% de los hogares estadounidenses y 97% de los hogares británicos están abonados a Internet. Ningún otro canal de comunicación ofrece el mismo alcance.
Un sitio web puede ayudarle a llegar a clientes fuera de su área local. Muchas empresas tradicionales utilizan sitios web y el marketing online para llegar a un público más amplio y aumentar su base de clientes.
3. Crear una imagen profesional
La gente suele mostrarse escéptica ante las empresas que no tienen página web. No tener un sitio web indica falta de compromiso. A los clientes potenciales les puede preocupar si usted se toma en serio su negocio o si su empresa permanecerá el tiempo suficiente para ofrecer un servicio adecuado.
Un sitio web puede ayudar a presentar su empresa de forma profesional, lo que genera confianza y credibilidad. Un diseño web limpio con información útil puede convertir más visitantes en clientes.
4. Aumentar la notoriedad de la marca
Tener un sitio web es una forma estupenda de dar a conocer una marca. Aumentar el reconocimiento de su empresa, productos o servicios puede ayudar a incrementar las ventas.
El reconocimiento de la marca puede generar más tráfico en el sitio web, una mayor audiencia y más referencias. A medida que crece su reconocimiento, es probable que más personas descubran sus ofertas y confíen en su empresa.
5. Mejore sus esfuerzos de marketing
Un sitio web empresarial ayuda a aunar sus esfuerzos de marketing, lo que puede ayudarle a obtener un mayor rendimiento de su inversión en marketing. Por ejemplo, puede utilizar su sitio web para alojar páginas de destino para sus anuncios PPC o embudos de conversión.
Su sitio web debe ser la fuente central de información sobre su empresa. Sus perfiles en redes sociales, anuncios de pago y otros contenidos externos deben coincidir con el tono y el estilo de su sitio web. Mantener una imagen coherente puede generar aún más confianza entre los consumidores, lo que se traduce en más ventas.
6. Vender artículos en línea
Un sitio web también le permite añadir el comercio electrónico a sus ingresos. Puede añadir una nueva fuente de ingresos para su negocio ofreciendo los mismos productos que vende localmente. En lugar de centrarse en los clientes de su área inmediata, puede llegar a clientes de casi cualquier parte del mundo.
Muchos sistemas de gestión de contenidos (CMS) incluyen funciones de comercio electrónico o acceso a complementos de comercio electrónico. Puede crear fácilmente listados en línea y aumentar su base de mercado.
Cómo hacer crecer su sitio web
Un sitio web ofrece muchas formas de aumentar las ventas, pero necesita tráfico web para que sus estrategias den resultado. Tiene que conseguir que la gente visite su sitio web si espera que le ayude con las ventas.
El el sitio web medio de una pequeña empresa recibe menos de 500 visitas al mes. Alrededor de 50% de esas visitas proceden de búsquedas orgánicas. Aunque unos cientos de visitas al mes no parezcan muchas, pueden dar lugar a decenas de nuevos clientes.
Sin embargo, crear un sitio web de éxito no se consigue de la noche a la mañana. Debe tomarse el tiempo necesario para crear un sitio web que represente adecuadamente a su empresa y los productos o servicios que ofrece. El proceso de desarrollo incluye estrategias que pueden ayudar a aumentar la notoriedad tras el lanzamiento del sitio.
Por ejemplo, adoptar un enfoque mobile-first e incorporar técnicas de SEO on-page puede ayudar a sus páginas web a escalar posiciones más rápidamente. Sin embargo, aún pueden pasar varios meses hasta que empiece a generar un tráfico decente.
Cuanto antes empiece, antes obtendrá resultados. Utilice las siguientes estrategias para empezar a hacer crecer su sitio web:
- Enfoque móvil primero
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Embudo de conversión
- Creación de contenidos
- publicidad pagada
He aquí un análisis más detallado de cada estrategia.
1. Enfoque Mobile-First
Los desarrolladores web han empezado recientemente a adoptar un enfoque mobile-first a la hora de desarrollar nuevos sitios web. Un enfoque mobile-first se centra en la experiencia web de los usuarios de móviles en lugar de los usuarios de ordenadores de sobremesa.
En el pasado, los sitios web solían desarrollarse pensando en los usuarios de ordenadores de sobremesa. Con el tiempo se introdujeron los diseños web responsivos para que los sitios se vieran bien en ordenadores de sobremesa o móviles. Sin embargo, cada vez más gente utiliza dispositivos móviles para navegar por Internet.
Cerca de la mitad del tráfico de un sitio web procede de un dispositivo móvil. Si sus páginas web no se cargan correctamente en un dispositivo móvil, es probable que experimente altas tasas de rebote y bajas tasas de conversión.
Un enfoque mobile-first debe incluir un diseño que se vea muy bien en los dispositivos móviles. También debe cargarse rápidamente. Utilice las siguientes técnicas para garantizar una mejor experiencia móvil:
- Diseño web adaptable
- Navegación intuitiva
- Elimine el desorden
- Pruebas en dispositivos móviles
Si utilizas un constructor web, muchos de estos pasos ya están resueltos. Por ejemplo, muchos de los temas prediseñados ya tienen un diseño web adaptable y funciones de navegación sencillas. Sin embargo, debes revisar las siguientes áreas para asegurarte de que tu sitio web funciona bien en dispositivos móviles.
Diseño web adaptable
Un diseño web responsivo ajusta la disposición del contenido en función del tamaño de la pantalla. Los usuarios de dispositivos de sobremesa y móviles ven la misma página web. El tamaño y la posición de los elementos cambian automáticamente.
Utilizar un diseño web adaptable elimina la necesidad de redireccionamientos o de mantener varias versiones de la misma página. Simplifica la gestión de su sitio web al tiempo que garantiza que sus páginas se cargan correctamente en ordenadores de sobremesa o móviles.
Navegación intuitiva
Los usuarios de móviles necesitan funciones de navegación sencillas e intuitivas para navegar fácilmente por su sitio en una pantalla más pequeña. Muchos diseños web para móviles incluyen menús desplegables. La barra de menús permanece en la parte superior de la página mientras el usuario se desplaza por el contenido, lo que garantiza que nunca esté lejos de su alcance.
También puede incluir una función de búsqueda en su sitio. Añadir una barra de búsqueda es un paso sencillo que puede ayudar a los visitantes a encontrar rápidamente la información que necesitan.
Elimine el desorden
Largos bloques de texto, muchas imágenes y elementos interactivos pueden disminuir la legibilidad de sus páginas web, especialmente en dispositivos móviles. Mantén una interfaz limpia con el mínimo desorden.
Eliminar el desorden también implica deshacerse de funciones y plugins innecesarios. WordPress y otras plataformas CMS ofrecen acceso a cientos de miles de plugins y widgets. Cada característica que añades a una página web la ralentiza. Incluye sólo los elementos que sean necesarios para el objetivo de la página.
En la mayoría de los casos, el contenido principal de una página web incluye texto y unas pocas imágenes. Si un elemento no contribuye a convertir visitantes en clientes, deshágase de él.
Pruebas en dispositivos móviles reales
Pruebe siempre su sitio web en dispositivos móviles reales. Google Chrome y otros navegadores pueden emular las pantallas de cientos de dispositivos móviles populares. Sin embargo, la pantalla emulada no siempre coincide con el rendimiento de un dispositivo real.
Actualizaciones de software, hardware diferente y otros problemas pueden hacer que tu página funcione de forma diferente en un dispositivo móvil real. Prueba todas las funciones, opciones de menú y páginas de tu sitio web en distintos dispositivos para garantizar una mayor compatibilidad.
2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
El SEO es una parte crucial del crecimiento de un sitio web. Las técnicas adecuadas pueden aumentar el posicionamiento de sus páginas web en las páginas de resultados de búsqueda.
El SEO implica asegurarse de que sus páginas web cumplen las mejores prácticas recomendadas por Google y otros motores de búsqueda. El SEO también requiere medidas para aumentar la autoridad de su dominio, lo que puede ayudar a mejorar su clasificación en las búsquedas. Entre las tácticas SEO comunes dentro y fuera de la página se incluyen:
- Búsqueda de palabras clave
- Colocación de palabras clave
- Marcado estructurado
- Enlaces internos
- Creación de backlinks
- Directorios de empresas
El SEO no proporciona resultados de la noche a la mañana. Es posible que los pasos que dé ahora no produzcan resultados perceptibles hasta pasados varios meses. Sin embargo, optar por ignorar el SEO limita el potencial de su sitio web para generar más ventas.
Búsqueda de palabras clave
La investigación de palabras clave le ayuda a identificar las palabras que la gente suele utilizar cuando busca los tipos de productos o servicios que usted ofrece. El objetivo es encontrar una variedad de palabras clave relacionadas con su negocio.
Las palabras clave que seleccione deben incluir entre cientos y miles de búsquedas al mes. Sin embargo, puede que quiera evitar palabras clave que reciban decenas de miles de búsquedas o más. Las palabras clave con un mayor volumen de tráfico de búsqueda tienden a tener más competencia.
Colocación de palabras clave
Una vez encontradas las palabras clave pertinentes, hay que utilizarlas correctamente. Como la mayoría de la gente sabe, los motores de búsqueda penalizan los sitios que utilizan palabras clave. La calidad del contenido suele ser más importante que las palabras clave. Sin embargo, las palabras clave siguen siendo beneficiosas para ayudar a los motores de búsqueda a "leer" su contenido.
Debe incorporar palabras clave relevantes en los títulos, encabezados y meta descripciones de las páginas. Sus palabras clave objetivo también deben utilizarse de forma natural en su contenido.
Marcado estructurado
Un marcado estructurado es una opción adicional para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de sus páginas. Incluye código para describir y etiquetar los elementos de la página.
La mayoría de los motores de búsqueda, incluido Google, utilizan el marcado Schema. Schema.org mantiene una lista de todas las etiquetas que puede utilizar para etiquetar la información de su sitio web. Por ejemplo, puede utilizar el marcado para describir el tipo de página web, la información de contacto de su empresa y la información del producto.
Enlaces internos
Los enlaces internos ayudan a impulsar el SEO y la participación en el sitio web. Los enlaces internos facilitan a los motores de búsqueda la navegación por su sitio y la indexación de cada página. Añadir enlaces internos también permite a los visitantes encontrar contenido relacionado y pasar más tiempo en su sitio.
Enlaza siempre con contenidos relacionados de tu sitio. Por ejemplo, si crea una nueva entrada en su blog, busque formas de enlazar a entradas anteriores.
Creación de backlinks
La construcción de backlinks es una forma de SEO off-page, ya que se produce fuera de su sitio web. Los mejores backlinks proceden de sitios de buena reputación con una autoridad de dominio (DA) elevada. DA es un análisis de la capacidad de su sitio web para posicionarse en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).
Por ejemplo, conseguir un backlink de una publicación importante tiene más peso en comparación con un backlink de otra pequeña empresa.
La creación de backlinks comienza con la creación de contenidos de calidad a los que otros quieran enlazar. También puedes encontrar oportunidades para crear backlinks a través de los blogs de invitados, el marketing en redes sociales y la colaboración con otros líderes de tu sector.
Directorio de empresas
Google My Business, Yelp, Páginas Amarillas y otras plataformas le permiten reclamar su ficha de empresa y editar la información que aparece en la plataforma. Por ejemplo, los anuncios de Google My Business (GMB) incluyen la URL de su sitio web, el horario comercial y otra información útil para los clientes.
Asegúrese de mantener una información coherente en todos los directorios. El nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de su empresa deben ser los mismos en todos los sitios en los que aparezca en Internet.
Después de desarrollar un sitio web con las últimas prácticas de SEO, puede pasar a comercializar sus sitios web y generar más tráfico.
3. Embudo de conversión
Un embudo de conversión es una herramienta de marketing que le ayuda a convertir más tráfico. Incluye páginas de destino específicas con formularios de registro y autorespuestas de correo electrónico para mantener a los clientes potenciales interesados en sus productos o servicios.
La mayoría de los profesionales del marketing creen en la "regla del 7", según la cual se necesita una media de siete interacciones con un cliente antes de que realice una compra. Un embudo de conversión ofrece la oportunidad de seguir interactuando con un visitante después de su visita inicial a su sitio web.
Un embudo de conversión mueve a los clientes potenciales a través de varias etapas. Con cada interacción, acercas a una parte de tus clientes potenciales a tomar una decisión de compra.
En la parte superior del embudo se encuentra una página de destino que intenta atraer al mayor número de visitantes posible. Puede utilizar anuncios de pago, marketing en redes sociales y otras estrategias de marketing para dirigir el tráfico a una página de destino específica. La página puede incluir una oferta especial, como la opción de descargar una guía o ver un vídeo después de que el visitante se suscriba a su boletín o lista de correo.
Después de esa primera visita, puede continuar el seguimiento de los visitantes enviándoles correos electrónicos periódicos. Los correos electrónicos contienen más información para educar a los clientes potenciales sobre el valor de sus productos o servicios. También puede enlazar a páginas de destino y contenidos adicionales.
Utilizar una plataforma de marketing por correo electrónico o una plataforma de embudo de ventas puede simplificar estos pasos. Ambas opciones permiten configurar autorespuestas. Un autorespondedor envía automáticamente un correo electrónico cuando un usuario completa una acción específica o cuando transcurre un tiempo determinado.
Por ejemplo, puede enviar automáticamente un correo electrónico de seguimiento 24 horas después de que un visitante se suscriba a su boletín. El objetivo es crear conciencia antes de despertar interés. A continuación, se educa al visitante y se le anima a aprovechar la oferta.
4. Creación de contenidos
La creación de contenidos es una categoría amplia del marketing que abarca cualquier forma de contenido distribuido a clientes potenciales. Algunos ejemplos son las entradas de blog, las publicaciones en redes sociales, los libros blancos, los comunicados de prensa, los tutoriales en vídeo, las bases de conocimientos y los libros electrónicos y PDF descargables.
Crear más contenido le ayuda a aumentar el tráfico y las ventas/ingresos. Los motores de búsqueda pueden indexar más contenido, lo que significa que sus páginas web pueden aparecer en más resultados de búsqueda.
Sin embargo, es importante centrarse en la calidad por encima de la cantidad. Asegúrese de que cada pieza de contenido ofrezca algo de valor. Por ejemplo, un tutorial sobre cómo realizar una tarea específica debe incluir pasos prácticos e instrucciones claras.
5. Publicidad de pago
La publicidad de pago consiste en pagar para mostrar anuncios utilizando los canales de comunicación que su público objetivo es más probable que utilice. La publicidad tradicional incluye anuncios en radio, televisión, revistas, periódicos y vallas publicitarias. La publicidad online le permite mostrar anuncios en sitios web, motores de búsqueda y aplicaciones móviles.
Aunque el SEO puede tardar varios meses en generar tráfico, puede utilizar anuncios de pago para ganar visitantes rápidamente. Es posible que desee considerar el uso de una combinación de publicidad en línea y fuera de línea.
Independientemente de la plataforma que elija, debe asegurarse de que su anuncio se dirige a su público objetivo. Diríjase al problema principal que desea resolver. Utilice sus anuncios para destacar el mayor problema al que se enfrentan sus clientes.
Cómo seguir el crecimiento de su sitio web
Cada sector y mercado es diferente, por lo que es probable que tenga que ajustar sus estrategias de marketing para seguir mejorando sus resultados. Supervisar el crecimiento de tu sitio web te permite ver qué estrategias están funcionando y cuáles hay que corregir.
Utilice las herramientas de análisis incluidas en las plataformas de marketing que adopte. Su CMS, su plataforma de marketing por correo electrónico y sus campañas publicitarias en redes sociales deberían incluir acceso a métricas para el seguimiento del tráfico del sitio web y otros indicadores clave de rendimiento (KPI).
Estos son algunos de los indicadores clave de rendimiento más importantes de los sitios web:
- Total de visitas únicas
- Páginas por sesión
- Duración de la sesión
- Tasas de rebote
- Fuentes de tráfico
- Velocidad/tiempo de carga de la página
- Tasas de conversión
También puede añadir KPI a la lista de métricas que controla. Cuando elija los KPI, céntrese en las métricas que ofrezcan datos cuantificables. Los datos cuantitativos pueden contarse o medirse, como el porcentaje de visitantes que realizan una acción específica en una página de destino.
1. Total de visitas únicas
Preste especial atención al tráfico general de su web, sobre todo después de lanzar una campaña de marketing o aplicar tácticas de SEO. Un aumento del tráfico puede indicar que sus estrategias de marketing están funcionando.
Algunas herramientas de análisis se refieren a las visitas como "sesiones". Cada sesión es una única visita. La sesión comienza cuando un visitante abre por primera vez una de las páginas de su sitio web y termina cuando cierra la página o permanece inactivo durante 30 minutos.
2. Páginas por sesión
Página por sesión le permite saber si los visitantes están explorando su sitio web o mirando una sola página antes de irse. Esta métrica registra el número medio de páginas que visita cada usuario.
Tenga en cuenta que la métrica "páginas por sesión" no es un factor importante a la hora de realizar el seguimiento de las páginas de destino. Es posible que los usuarios solo visiten una página antes de suscribirse a su lista de correo electrónico y abandonar el sitio.
Sin embargo, "páginas por sesión" es una métrica útil para determinar si los visitantes orgánicos están participando en su sitio. Una baja participación en el sitio web puede significar que los usuarios no encuentran útil su información. Añadir texto de anclaje en todo el contenido puede ayudar a aumentar la participación.
3. Duración de la sesión
La duración de la sesión registra cuánto tiempo pasa la gente en sus páginas web. Una página de aterrizaje informativa o una entrada de blog pueden llevar varios minutos de lectura. Si los visitantes abandonan la página en poco tiempo, es posible que no estén leyendo el contenido.
Las duraciones cortas pueden ser una señal de que necesita mejorar el contenido para ayudar a captar la atención de sus visitantes. Si su contenido tiene largos bloques de texto, intente dividirlo en párrafos más pequeños. El uso de imágenes de alta calidad también puede ayudar a que su contenido sea más legible.
4. Tasas de rebote
La tasa de rebote de una página web le indica el porcentaje de personas que abandonan la página sin realizar ninguna acción. Por ejemplo, si un visitante llega a una página de destino, escanea el contenido y se va sin suscribirse a tu lista de correo ni hacer clic en un enlace a otra página, su visita se considera un "rebote".
Una tasa de rebote alta indica que el contenido de la página no está conectando con los visitantes. Es posible que tengas que modificar el texto, la oferta o el diseño de la página para que los visitantes actúen.
5. 5. Fuentes de tráfico
Las fuentes de tráfico le ayudan a analizar de dónde procede su tráfico. Google Analytics y otras herramientas de análisis pueden rastrear la fuente de su tráfico:
- Ecológico
- Directo
- Social
- Correo electrónico
- Remisión
El tráfico orgánico incluye a los visitantes que llegan a su sitio desde los motores de búsqueda. Un aumento del tráfico orgánico suele significar que sus técnicas de SEO están funcionando.
El tráfico directo incluye a los visitantes que teclean la URL de su sitio en sus navegadores. Pueden producirse cambios en la cantidad de tráfico directo después de lanzar una campaña de marketing fuera de línea. Por ejemplo, puede incluir la URL de su sitio en un anuncio de pago en la televisión, la radio, una valla publicitaria o en folletos que distribuya.
El tráfico social procede de las plataformas de medios sociales. Desarrollar una estrategia eficaz de marketing en redes sociales puede ayudar a impulsar el tráfico desde Facebook, Twitter y otras plataformas.
El tráfico de correo electrónico proviene de los correos electrónicos que envía como parte de sus campañas de marketing por correo electrónico o embudos de conversión. Después de enviar un correo masivo a tus suscriptores, deberías notar un aumento en el tráfico de correo electrónico.
El tráfico de referencia procede de otros sitios web. A medida que su reputación y autoridad crecen, más sitios web enlazarán a su contenido.
6. Velocidad de la página/tiempo de carga
La velocidad y el tiempo de carga de las páginas influyen en la experiencia del cliente. Si tus páginas tardan demasiado en cargarse, la gente abandonará tu sitio y buscará en otra parte.
Google recomienda un tiempo de carga de la página de uno a dos segundos. Sin embargo, el una página web tarda de media 10,3 segundos en cargarse por completo en un ordenador de sobremesa y 27,3 segundos para cargar en móvil.
Técnicamente no es necesario que toda la página se cargue en un par de segundos, pero el contenido principal debe aparecer rápidamente. Si tus páginas tardan demasiado en cargarse, prueba a optimizar las imágenes de la página.
Si adoptas un enfoque mobile-first, es posible que cada página web sólo incluya una o dos imágenes. Puedes reducir las imágenes para adaptarlas a la página en lugar de utilizar los archivos originales.
También puede reducir la resolución. La resolución recomendada para imágenes web es de 72 PPI. Las imágenes de una cámara digital o un smartphone pueden tener una resolución de hasta 480 PPI.
7. Tasas de conversión
La tasa de conversión de una página web es una de las métricas más importantes. Ayuda a determinar la eficacia de una página de aterrizaje a la hora de convertir visitantes en nuevos clientes potenciales o clientes de ventas.
Las tasas de conversión están estrechamente relacionadas con las tasas de rebote. Si tiene una tasa de rebote alta, también tendrá tasas de conversión bajas.
Unas tasas de conversión bajas suelen indicar que los visitantes no están interesados en su oferta o en el contenido de su sitio web. Realizar una investigación de palabras clave e incorporar diferentes frases en el contenido de tu web, anuncios de pago y publicaciones en redes sociales puede ayudarte a atraer tráfico de alta conversión.
Cómo conseguir que más gente compre en su sitio web
Conseguir que más gente compre en su sitio web requiere una combinación de estrategias de marketing y publicidad. Tiene que conseguir que la gente visite su sitio web. A continuación, tiene que convertir a esos visitantes en clientes potenciales y alimentar a los clientes potenciales para que se conviertan en nuevos clientes. Estas son algunas de las mejores formas de lograr estos objetivos:
- SEO
- Marketing en redes sociales
- Publicidad de pago por clic
- Optimización de la conversión
- marketing fuera de línea
Utilice estas estrategias para aumentar el tráfico, las tasas de conversión y las ventas de su sitio web.
1. Utilizar el SEO para aumentar las ventas
La optimización para motores de búsqueda (SEO) ayuda a atraer más tráfico orgánico a su sitio web. También puede utilizar el SEO para aumentar las tasas de conversión y las ventas.
La clave para conseguir que más visitantes compren artículos en su sitio web es atraer al tipo adecuado de visitantes. Puede conseguirlo utilizando palabras clave de cola larga y produciendo contenidos de alta calidad.
Las palabras clave de cola larga son frases que incluyen tres o más palabras. Una palabra clave de cola larga es más específica que una palabra clave simple.
Por ejemplo, "cómo aumentar las ventas de un sitio web" es más específico que "ventas de un sitio web". Alguien que busque "ventas de sitios web" puede estar buscando ofertas de productos en lugar de consejos sobre cómo aumentar los ingresos de su sitio web. El uso de palabras clave de cola larga le ayuda a dirigirse a consultas de búsqueda más específicas, lo que debería ayudar con las tasas de conversión.
El contenido de alta calidad también es importante para generar más ventas gracias al SEO. Añadir entradas de blog de formato largo y tutoriales útiles en su sitio web proporciona a los motores de búsqueda más contenido para indexar y mostrar en los resultados de búsqueda.
También debe poner en práctica las estrategias de SEO tratadas anteriormente, incluida la selección de palabras clave con menos competencia, la reivindicación de los listados de su empresa y la creación de más vínculos de retroceso.
2. Utilizar el marketing en redes sociales para aumentar las ventas
El marketing en redes sociales ofrece varias estrategias para aumentar las ventas:
- Resolver rápidamente las reclamaciones de los clientes
- Interactúe con su público objetivo
- Curar y crear contenidos útiles
- Utilizar el marketing de influencers para promocionar productos
Puede utilizar las redes sociales para aumentar su presencia en Internet y fidelizar a sus clientes. Sin embargo, antes de utilizar cualquiera de las siguientes estrategias, asegúrate de crear perfiles empresariales en lugar de utilizar tus perfiles personales en las redes sociales.
Utilizar un perfil de empresa es más profesional que utilizar uno personal. Facebook también impide vincular anuncios de pago a una cuenta personal.
Las redes sociales son un gran recurso para conocer mejor a sus clientes potenciales. Puedes utilizar las redes sociales para hacer preguntas, responderlas y recabar opiniones de tu público objetivo.
Interactuar con los usuarios de las redes sociales demuestra que te importan sus opiniones. Dedicar tiempo a responder a los comentarios puede ayudarle a mejorar su reputación en Internet. También puede captar más clientes y fidelizarlos simplemente comentando las opiniones de sus clientes.
Las redes sociales también ofrecen la oportunidad de curar y crear contenidos para su público objetivo. El contenido curado incluye artículos y vídeos que sus seguidores pueden encontrar útiles. También puedes promocionar contenidos originales, como entradas de blog de tu sitio web.
También debe intentar llegar a los clientes en las plataformas que más utilicen. Facebook, Snapchat, YouTube, Twitter, TikTok e Instagram tienen diferentes características demográficas y ventajas y desventajas para el marketing.
El marketing de influencers es otra opción para llegar rápidamente a un público más amplio. Consiste en pagar a alguien con muchos seguidores en las redes sociales para que promocione tu empresa.
Ver nuestro guía de uso de las redes sociales para aumentar las ventas de sitios web para obtener más información sobre el marketing de influencers y otras formas de marketing en redes sociales.
3. Utilizar la publicidad de pago por clic para aumentar las ventas
La publicidad de pago por clic (PPC) le permite atraer rápidamente tráfico de alta conversión a sus páginas de destino. Entre las opciones de publicidad online más comunes se incluyen:
- Anuncios en redes sociales
- Anuncios en buscadores
- Anuncios en el sitio web
- Publicidad en podcasts
Los anuncios en redes sociales aparecen en los feeds de las redes sociales de los usuarios. Es una forma estupenda de captar la atención de la gente, ya que algunas personas utilizan Internet principalmente para consultar sus cuentas en las redes sociales.
Los anuncios en buscadores aparecen en los resultados de los buscadores. Por ejemplo, Google Ads le permite colocar anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda. Como solo pagas por cada clic de tu anuncio, los anuncios en buscadores suelen ser muy rentables.
También puede pagar por mostrar sus anuncios en sitios web, podcasts y otras plataformas en línea. Esto suele implicar el uso de una plataforma de demanda (DSP), como DoubleClick o Amazon DSP.
Nuestra desglose de la publicidad de pago ofrece más consejos y estrategias para utilizar anuncios de pago con el fin de aumentar los ingresos del sitio web.
4. Utilizar técnicas de optimización de la conversión
Unas tasas de conversión bajas limitan la eficacia de su SEO, marketing en redes sociales y publicidad de pago. La mayoría de la gente no completa una compra en su primera visita, por eso las páginas de destino suelen incluir formularios de registro e imanes de clientes potenciales que permiten añadir suscriptores a una lista de correo electrónico.
Una página de aterrizaje con una tasa de conversión baja permite que un mayor porcentaje de visitantes se vaya sin añadirlos a su lista de correo electrónico.
A continuación se indican varias medidas que puede tomar para aumentar las tasas de conversión y sacar más partido a su marketing y SEO:
- Utilice las pruebas A/B
- Actualizar el contenido existente
- Centrarse en un nicho más pequeño
Las pruebas A/B le permiten comparar dos versiones del mismo contenido para ver cuál funciona mejor. Puede probar dos versiones del mismo anuncio, página de destino o correo electrónico.
Cuando realice pruebas A/B, cambie sólo un elemento cada vez. Por ejemplo, puede cambiar el encabezado de una página de destino o el texto de un anuncio. A continuación, puede realizar un seguimiento de las métricas de ambas versiones para ver cuál funciona mejor.
Actualizar el contenido existente puede mejorar las tasas de conversión. Por ejemplo, si el rendimiento de una página de destino es bajo, intente actualizar el contenido con información más útil. Revise toda la página línea por línea en busca de información que pueda eliminar o mejorar.
Centrarse en un nicho más pequeño también puede aumentar sus tasas de conversión. En lugar de tratar de atraer a un público amplio, adapte su contenido para atraer a un segmento más pequeño de su mercado. Realice estudios de mercado para dividir su mercado en segmentos más pequeños. Dedicar sus esfuerzos a un nicho de mercado a la vez puede ayudar con la penetración en el mercado, lo que le permite llegar a los clientes que de otro modo podría haber perdido.
5. Utilizar el marketing offline para aumentar las ventas
Junto con el marketing online, puede utilizar el marketing offline para atraer más visitantes a su sitio web. Entre las opciones más comunes de marketing y publicidad offline se incluyen:
- Anuncios de televisión
- Anuncios de radio
- Anuncios en periódicos y revistas
- Distribución de folletos y panfletos
La publicidad tradicional incluye anuncios en televisión, radio e impresos. Aunque las tres opciones pueden ayudarle a dar a conocer sus productos o servicios, la distribución de folletos puede ofrecerle un mayor rendimiento.
Distribuir panfletos, folletos y octavillas puede tener más impacto que los anuncios de televisión, radio e impresos. Un folleto le permite informar a los consumidores en lugar de intentar captar su atención con un anuncio corto. Es una forma de marketing de contenidos, ya que ayuda a los clientes potenciales a conocer mejor sus productos o servicios.
También puede realizar fácilmente un seguimiento de sus esfuerzos de marketing fuera de línea. Oppizi es una plataforma líder en planificación, control y seguimiento de campañas de distribución de folletos.
Tenga en cuenta que el marketing offline no se limita a su área local. Puede distribuir folletos y octavillas a clientes potenciales de otros continentes.
Por ejemplo, Oppizi opera en tres continentes (Norteamérica, Europa y Australia) y en más de 60 grandes ciudades. Ampliar su distribución de folletos en todo el continente o el mundo puede ayudarle a expandir su negocio aumentando su base de mercado.
Conclusión
Si tiene un negocio, necesita un sitio web. Un sitio web ayuda a que su negocio sea más creíble y más fácil de encontrar para los clientes potenciales.
Crear un sitio web para aumentar las ventas lleva tiempo, pero no es excesivamente complejo. En primer lugar, debe tener un sitio web de aspecto profesional que se cargue perfectamente en dispositivos móviles. Su sitio web también debe incorporar las últimas prácticas de SEO para impulsar el conocimiento de la marca y el tráfico orgánico.
Después de desarrollar un sitio web, puede utilizar técnicas de marketing para atraer más visitantes a sus páginas de destino. Los embudos de conversión, los anuncios de pago y el marketing en redes sociales pueden ayudar a aumentar el tráfico web. Sin embargo, también es necesario hacer un seguimiento de los resultados para determinar qué funciona y qué no.
Controle las métricas del sitio web, como el total de visitantes y la duración de la sesión, para saber qué páginas necesitan mejoras. Seguir ajustando las páginas y las campañas de marketing puede aumentar las tasas de conversión, lo que le ayudará a convertir más visitantes en clientes.
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