Ventajas de los folletos que hacen inmutable el marketing offline

En la actual era digital, las ventajas de los folletos publicitarios a menudo se pasan por alto. De hecho, casi corremos el riesgo de que las nuevas generaciones se pregunten "¿qué son los folletos?". Al haber sido tachadas de ineficaces y anticuadas, las estrategias publicitarias basadas en folletos a menudo han quedado relegadas a un segundo plano. Sin embargo, los folletos tienen numerosas ventajas a la hora de comercializar un producto o negocio y, si se hacen bien, pueden ser visualmente atractivos y muy eficaces, ya que transmiten información vital sobre el producto o negocio en cuestión. Mientras sigamos utilizando papel en la sociedad moderna, las octavillas y los folletos nunca quedarán del todo obsoletos, y pueden seguir representando una de las herramientas de marketing más eficaces a su disposición. 

Los folletos o flyers son pequeños trozos de papel que pueden utilizarse en una campaña publicitaria distribuyéndolos en persona, exponiéndolos en edificios o colocándolos en los buzones. Se trata de una forma de publicidad tanto pasiva como activa que resulta especialmente útil para dirigirse a grupos demográficos locales y, si se emplea correctamente, esta forma de publicidad garantizará al menos una sola vista por parte del destinatario, ya que un folleto debe manipularse físicamente para tirarlo. Cuando los folletos están bien hechos, son más memorables y visualmente más atractivos que cualquier pieza de publicidad digital en línea. 

Con esto en mente, echemos un vistazo a las ventajas e inconvenientes de los folletos como parte de su estrategia de marketing y descubra la ventaja publicitaria que pueden aportarle a usted y a su empresa, incluso en el moderno mundo digital. 

Los folletos son rentables 

La publicidad en soportes físicos, como los folletos, tiene muchas ventajas y desventajas, pero una de las principales es que resulta muy rentable. Es mucho más rentable producir folletos que invertir en marketing digital en línea, y los folletos también ofrecen un mayor retorno de la inversión. Rápidos de producir y distribuir, los folletos permiten a las empresas crear numerosas ideas y diseños por el mismo precio que un único anuncio digital. Los costes de impresión y distribución son bajos, e incluso se dispone de software gratuito que permite crear el folleto a un precio asequible. 

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Dado que muchas empresas son muy cautelosas a la hora de gastar demasiado en un canal de marketing incorrecto, está claro que los folletos ofrecen una ventaja significativa. Suponen un riesgo financiero mínimo, ya que son mucho más baratos que la publicidad en radio, prensa o televisión. Su creación y producción sólo cuestan unos céntimos cuando se encargan al por mayor, y además tienen un impacto duradero, algo que no puede decirse de un anuncio de televisión o radio, que probablemente se olvide casi instantáneamente después de oírlo o verlo. Los folletos le permiten hacer llegar el mensaje de su marca a un amplio sector del público, promocionando su servicio, evento o producto en una amplia zona geográfica y ofreciéndole un excelente rendimiento de su inversión. 

Los folletos contienen mucha información 

Uno de los inconvenientes del marketing digital es la restricción que supone el bajo límite de caracteres o de palabras, que le impide dar todos los detalles que desea. Los folletos impresos, en cambio, no tienen esas restricciones y, siempre que tengan un aspecto organizado y llamativo, pueden llenarse de información vital sobre tu oferta, tu marca y tus productos. 

Los folletos pueden dirigirse a un grupo demográfico específico

Normalmente, los folletos se distribuyen en buzones o se entregan a la gente por la calle. Esta estrategia rentable le permite dirigirse a la demografía local de una forma que el marketing digital puede tener dificultades para conseguir. Es posible distribuir sus folletos en zonas con un mayor porcentaje del mercado objetivo de su negocio. Por ejemplo, si coloca folletos sobre un producto de lujo en los buzones de las viviendas situadas en los códigos postales con mayores ingresos, se asegurará de llegar a las personas con más probabilidades de convertirse en clientes. Esta es una gran ventaja frente a los anuncios en línea, que a menudo recurren en gran medida a cadenas masivas de correo electrónico y correo basura para promocionar ofertas, una técnica que puede acabar malgastando el dinero al dirigirse a personas que no estarán interesadas en aceptarlas. 

Los folletos pueden atraer eficazmente al público

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Un folleto bien elaborado suele ser el primer punto de interacción con sus clientes potenciales y le permite causar una buena primera impresión presentando su empresa o marca de la forma más positiva posible. Incluir cupones, servicios gratuitos o descuentos en su folleto es una de las mejores formas de atraer a los clientes y de crear la impresión correcta de su empresa en sus mentes. 

Un folleto también le permite hablar directamente con sus posibles clientes, pedirles su opinión y ofrecerles formas de hacerla llegar. Si añade sus datos de contacto junto a su horario comercial, los destinatarios podrán ponerse en contacto con usted de forma rápida y sencilla, y le dará la oportunidad de consolidar una reputación de marca positiva en sus mentes respondiendo a tiempo y cumpliendo sus promesas. 

Los folletos pueden distribuirse de muchas maneras

Existe la idea errónea de que las octavillas y los folletos impresos están pasados de moda, pero en realidad pueden ofrecer a su empresa un alcance excelente cuando se utilizan con prudencia. Hay muchas formas diferentes de distribuir folletos, y puedes aprovechar sus posibilidades únicas para adaptarlas a las necesidades de tu marca y promoción. 

Distribuir folletos directamente a los clientes es una forma perfecta de llegar a mucha gente rápidamente y también de dirigirse a grupos demográficos geográficos específicos. Colocar folletos en las puertas, colocarlos en vehículos, repartirlos en la calle o en eventos, o incluso insertarlos en paquetes que envíe a sus clientes actuales son opciones eficaces. 

También puede cubrir una zona con folletos para que su mensaje y su marca sean omnipresentes. Es una forma ideal de llegar a un público amplio con un presupuesto bajo. Las opciones de distribución pública incluyen la colocación de folletos en tablones de anuncios dentro de las comunidades, en edificios municipales, en estaciones de autobús, tren o metro, en máquinas expendedoras o en baños públicos, entre otras. 

Incluso puedes colaborar con otras personas para repartir folletos en otros lugares, como restaurantes, cafeterías, guarderías, bancos, consultas médicas, colegios, tiendas, iglesias y bibliotecas, o publicar tus folletos en línea en plataformas de redes sociales, listas de clasificados de la comunidad o la página web de tu empresa. 

Por supuesto, no hace falta decir que debe asegurarse de que cumple la ley y las normativas locales sobre volanteo o distribución de folletos cuando reparta sus medios impresos, pero siempre que se tome el tiempo necesario para comprobar las normas de su zona, podrá aprovechar las flexibles opciones de distribución que le ofrecen los folletos. 

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Los folletos ofrecen a los clientes algo tangible

Cuando entrega a su público un folleto impreso, tienen algo tangible que pueden sentir, sostener y relacionar con su marca. De este modo, su campaña de marketing pasa de ser un intento pasivo de llegar a su mercado objetivo, que podría ignorarse fácilmente, a convertirse en una experiencia más auténtica y activa que tanto los clientes potenciales como los actuales recordarán a largo plazo. Si se lleva este concepto aún más lejos y se incluyen artículos promocionales, regalos y descuentos, se pueden crear asociaciones positivas de la marca en sus mentes. 

Los folletos tienen una larga vida útil 

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Hoy en día, es demasiado fácil eliminar los correos electrónicos de marketing sin mirarlos ni leerlos realmente. Sin embargo, un folleto bien elaborado y pensado puede permanecer en sus hogares durante muchos meses. Aunque no lo miren constantemente, puede servirles como recordatorio visual de su marca. Si incluye un calendario, por ejemplo, su folleto tendrá una vida útil aún más larga y permanecerá en el mercado mucho más tiempo que un anuncio en línea, lo que aumentará enormemente las posibilidades de que sea leído y comprendido y, con suerte, de que se actúe en consecuencia en el futuro. 

Los folletos fomentan los comentarios instantáneos 

Una parte del éxito de cualquier campaña de marketing consiste en analizar la eficacia de la estrategia para orientar los esfuerzos futuros. Los folletos facilitan la obtención instantánea de esta información, sobre todo si se distribuyen en persona. Podrá calibrar la reacción del destinatario de inmediato y eso le permitirá ver de un vistazo si los folletos están siendo bien recibidos o no. 

Aunque no reparta sus folletos de forma individualizada, puede utilizarlos eficazmente para controlar el éxito de su campaña. Si añade al folleto una dirección de correo electrónico o un número de teléfono concreto, podrá saber cuántas personas han encontrado su marca a través de esos folletos. Si decide añadir un vale o una oferta de descuento al folleto, también podrá determinar el éxito de su campaña al ver cuántas personas aprovechan su oferta. 

Los folletos son muy fáciles de leer

Cuando diseñe sus folletos, piense detenidamente en la información más importante que debe incluir. Aunque los folletos te dan la oportunidad de incluir muchos más detalles sobre tu oferta, producto o marca de los que estarían disponibles a través de mensajes digitales, sigue siendo crucial que tu folleto esté bien diseñado, despejado y sea legible para lograr el efecto deseado. 

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Recuerde que el texto debe atraer la atención de los posibles clientes, y eso significa que debe ser fácil de leer, con un tipo de letra claro y contrastado. También debe asegurarse de que su folleto sea visualmente atractivo y vaya rápidamente al grano para que capte la atención del destinatario con rapidez y eficacia. El uso de un lenguaje sencillo y de viñetas hará que su folleto sea más fácil de digerir, mientras que el uso de colores contrastados y el dejar suficiente "espacio en blanco" o zonas sin imprimir en el folleto garantizarán que su mensaje no quede "ahogado" en el contenido. Recuerde también que debe incluir la llamada a la acción (CTA): ¿qué quiere que haga el lector cuando vea el folleto? 

Aunque puede resultar tentador incluir toda la información posible en su folleto, recuerde que lo más importante es transmitir sus servicios, productos u oferta al posible cliente. Si su folleto les interesa lo suficiente como para que quieran saber más sobre lo que ofrece, siempre pueden ponerse en contacto a través de su sitio web, número de teléfono o presencia en las redes sociales si añade estos datos al folleto. 

La prensa escrita sigue siendo un medio de confianza 

Aunque vivimos en una era cada vez más digital en la que el marketing en línea está cobrando cada vez más protagonismo, cabe señalar que la gente sigue confiando en los materiales impresos, sobre todo cuando tienen un aspecto profesional. De hecho, una reciente encuesta internacional realizada entre más de 10.000 personas demostró que la gente confía más en la información impresa que en los mensajes digitales. Sólo en el Reino Unido, casi 80% de los encuestados dijeron que preferían las revistas impresas a los sitios web. Teniendo esto en cuenta, se demuestra que los folletos bien dirigidos y diseñados siguen teniendo, en general, más probabilidades de resonar en su destinatario que un mensaje digital aleatorio. 

Por supuesto, eso no significa que su marca no deba tener una fuerte presencia en Internet para llegar a un mercado más amplio, pero todavía hay mucho margen para el marketing físico dirigido a través de folletos y octavillas que pueden convertir a los clientes potenciales. Con tanta competencia en la red, puede resultar difícil y costoso hacerse un hueco en Internet y aparecer en los primeros puestos de los motores de búsqueda. Cada día se publican en Internet más de dos millones de artículos, por lo que no es de extrañar que resulte tan difícil destacar y hacerse notar. Mientras trabaja en la consecución de este objetivo de marketing, el envío de folletos impresos puede ayudarle a completar una campaña publicitaria doble. 

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Los folletos son versátiles 

Los folletos son herramientas de marketing sorprendentemente versátiles que puede utilizar para múltiples fines, desde establecer la identidad de su marca en el mercado hasta promocionar eventos, ventas y productos. También puede añadir vales de descuento o cupones a sus folletos para animar a los destinatarios a aprovechar el incentivo y realizar una compra o ponerse en contacto con su empresa. Como hay folletos de muchas formas y tamaños, tiene muchas opciones de diseño. Desde simples folletos planos hasta folletos plegados de formas complejas, representan una forma flexible y creativa de comercializar su marca o producto. 

Los folletos son muy personalizables 

Una de las principales ventajas de utilizar folletos como parte de su estrategia de marketing es su capacidad de personalización. Puede crear mensajes personalizados para su público objetivo y, al mismo tiempo, garantizar la coherencia de la marca utilizando el mismo diseño, colores, fuentes y logotipos para que el destinatario reconozca inmediatamente el estilo de su empresa. 

Modificar el texto, las imágenes y las llamadas a la acción actualizará un folleto ya diseñado para un nuevo producto o evento, ahorrándole mucho tiempo y esfuerzo en crear un folleto completamente nuevo desde cero. 

Los folletos se pliegan de forma llamativa 

Los folletos son un medio de comunicación impreso, y eso significa que pueden hacer algo que ningún mensaje de marketing por correo electrónico o anuncio digital puede hacer: ¡se pueden doblar! 

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Un folleto atractivo no sólo le ofrece la capacidad y el espacio necesarios para sacar el máximo partido a su contenido, sino que también le permite ser realmente creativo en términos de diseño para que pueda mostrar el mensaje de su marca de una manera elegante y eficaz que resuene en el destinatario. 

Puede que no se haya dado cuenta de lo ingenioso que puede ser utilizar folletos plegados, pero si da rienda suelta a su lado creativo, conseguirá que su folleto plegado no sólo destaque entre la multitud, sino que sea inolvidable. 

Por supuesto, siempre puede optar por algo sencillo, como un diseño díptico o tríptico que le ofrezca el máximo espacio para destacar su oferta y mostrar su marca, pero cuando realmente quiera sorprender al destinatario, hay muchas otras formas de crear el efecto deseado, por ejemplo convirtiendo su folleto en una ilusión óptica o doblándolo con una forma que se adapte a su marca o nicho. Jugando con la tipografía, puede utilizar los pliegues para revelar mensajes diferentes cada vez que se da la vuelta al folleto, o colocar el texto a lo largo de los pliegues del folleto para crear un impresionante efecto tridimensional. Algunos de los tipos de pliegues más populares son: 

• La puerta plegable. Esta opción utiliza dos pliegues paralelos que crean tres paneles a cada lado que se abren de la misma forma que un portón doble. 
• El pliegue en acordeón. A veces se denomina pliegue en zigzag y consiste en imprimir el folleto en forma de acordeón. 
• El plegado en cruz. Este pliegue consiste en tomar una hoja grande impresa y reducir su tamaño doblándola varias veces hacia abajo. 

Cuanto más inusuales sean sus pliegues, más probable será que el destinatario recuerde su marca y vuelva a buscarla en el futuro. 

Los folletos son fáciles y rápidos de producir 

Elaborar una campaña de marketing online eficaz puede llevar mucho tiempo. Las técnicas de optimización de motores de búsqueda tardan meses en dar resultados, y ampliar el alcance de su marketing de forma orgánica requiere un gran esfuerzo por su parte para impulsar su empresa en los resultados de los motores de búsqueda hasta el codiciado primer puesto. 

Sin embargo, si utiliza técnicas publicitarias basadas en folletos, podrá ver los resultados de su campaña de marketing casi de inmediato. Los folletos son cómodos, rápidos y sencillos de producir y preparar. Tanto si los diseña y produce usted mismo como si recurre a los servicios de una imprenta profesional, sus folletos pueden estar hechos y listos para su distribución en muy poco tiempo. En pocos días, podrá dar a conocer su marca o su nuevo producto en el mercado y empezar a ver una respuesta prácticamente instantánea de sus clientes potenciales. 

Ventajas de la publicidad en folletos 

Como puede ver por todos los puntos que hemos esbozado anteriormente, el marketing mediante folletos es sin duda una forma muy eficaz y asequible de dar a conocer su empresa y promocionar los servicios o productos que ofrece. Gracias a su rentabilidad, su comodidad y la facilidad y rapidez con que pueden producirse y distribuirse, representan una solución ideal para empresas de todo tipo y sector, especialmente las que acaban de empezar y necesitan una solución publicitaria económica. 

Está claro que las estrategias de marketing digital son las campañas preferidas en el mundo actual, cada vez más en línea. Sin embargo, aunque el marketing con folletos debe formar parte de una campaña de marketing más amplia que incluya redes sociales, carteles, boletines informativos, publicaciones en blogs y un sitio web, no está ni mucho menos muerto. No cabe duda de que los folletos publicitarios siguen siendo una herramienta extremadamente útil para cualquier empresa. Siempre que los folletos estén bien diseñados, representan una forma fantástica de hacer llegar el mensaje de una marca a su público objetivo y de interactuar eficazmente con el mercado al que se dirige, a un precio que no supondrá un gasto excesivo ni tardará una eternidad en dar resultados. 

Hay que tener en cuenta, además, que una proporción significativa de los adultos mayores rara vez utiliza Internet, y los que lo hacen sólo realizan compras en línea con poca frecuencia. Por lo tanto, utilizar el marketing digital para atraer a este grupo demográfico puede no ser una opción rentable. Si a esto le añadimos que los usuarios de Internet de todas las edades utilizan cada vez más el software de bloqueo de anuncios para reducir el "ruido" de las páginas web y conseguir un aspecto más optimizado, podemos ver claramente que llevar a cabo una campaña de marketing digital para su marca puede no ser siempre lo mejor ni lo más eficaz. 

Los medios de comunicación tradicionales, como los folletos impresos, siguen manteniendo una porción constante y considerable del mercado publicitario, lo que significa que debería emplearlos como parte de la estrategia de marketing de su empresa. Puede constituir una base fundamental sobre la que asentar el resto de sus campañas publicitarias y atraer a un público que permanecerá fiel a su marca durante muchos años más.