Covid-19: Cómo adaptar su estrategia de captación mediante el correo directo
por Arturo Favier
Las empresas que antes se relacionaban con los clientes en el ámbito público (recaudación de fondos en centros comerciales, distribución de folletos en las esquinas o publicidad fuera del hogar) se enfrentan a un reto especial. En varias grandes ciudades, las calles y los comercios permanecen inactivos porque se pide a los ciudadanos que se queden en casa, lo que reduce inevitablemente las oportunidades de captar clientes potenciales. El mes pasado Las ventas minoristas australianas bajaron 1,5% respecto a juliolo que sugiere que, aunque las restricciones disminuyan en muchas partes del país, la afluencia a los comercios sigue siendo baja. Además, muchos de nosotros hemos observado que las calles de las ciudades de todo el país, antes muy transitadas, aún no han vuelto a ser las vías públicas que eran antes de Covid. Como consecuencia de la disminución de las oportunidades de exposición al público, la publicidad en línea, como era de esperar, ha disminuido. se convierten en una prioridad para las empresas (aunque algunos siguen mostrándose reticentes a destinar más presupuesto al marketing). Los clientes potenciales están inundados de opciones en Internet, así que ¿cómo puede usted destacar entre la multitud?
Atraer a los consumidores a casa
La publicidad directa. En un mundo en el que la gente se queda en casa más que nunca, nunca ha habido un momento mejor para captar a un cliente potencial en su propio terreno. La publicidad directa ha sido, por supuesto, una opción publicitaria para las empresas en el pasado, pero ¿cuál es la diferencia ahora? En primer lugar, la presencia de un público cautivo. Este año, la gente de todo el mundo ha aprendido a amoldar su vida a un molde más estricto, por ejemplo, permaneciendo a menos de 5 km de su residencia, o renunciando a viajes que normalmente les llevarían al interior del estado o al extranjero. Asimismo, la investigación ha puesto de relieve que, desde la introducción de las restricciones de Covid-19, casi la mitad de la población trabajadora de Australia ha pasado tiempo trabajar desde casa. Aparte del impacto a corto plazo de este cambio en el entorno de trabajo, muchos han teorizado que esto conducirá a una tendencia en curso por la que las organizaciones estarán cada vez más abiertas a que el personal trabaje desde casa. La publicidad directa es, por tanto, una excelente forma de llegar a un consumidor cada vez más difícil de alcanzar.
Además, en 2020 los consumidores se sienten más cómodos comprando a marcas a las que nunca han estado expuestos cara a cara. Un folleto de publicidad directa informativo y bien diseñado puede informar eficazmente a los clientes potenciales sobre lo que usted hace y generar interés en su producto o servicio. Correo directo puede considerarse un "término medio" entre la publicidad en línea, rentable pero saturada, y los métodos de marketing tradicionales, más caros.
Portal del cliente de publicidad directa de Oppizi
En Oppizi reconocemos el valor de crear una conexión personal entre la marca y el consumidor, por lo que nuestra experiencia en marketing y nuestra tecnología le permitirán conectar con su público objetivo a través de la distribución de publicidad directa. Estamos revolucionando el marketing por correo directo en Australia ofreciendo a nuestros clientes una visión sin precedentes del progreso y el éxito de las operaciones de distribución de correo directo.
El portal de clientes de Oppizi es una herramienta integral y dinámica que le permitirá utilizar:
- Planificación geográfica específica
- Seguimiento GPS en directo
- Seguimiento en tiempo real de sus indicadores clave de rendimiento mediante paneles de campaña y conversiones en directo
- Informes de auditoría y optimización
El diseño de su material de publicidad directa también es totalmente personalizable, para adaptarlo a los objetivos de su campaña. Tomemos como ejemplo dos de nuestras últimas campañas de publicidad directa;
- Jimmy Brings - Campaña de notoriedad de marca - Sídney julio 2020
El servicio de reparto de alcohol "Jimmy Brings" se asoció con Oppizi en julio de 2020 para mejorar el conocimiento de la marca en el mercado de Sídney. Utilizando el correo directo para distribuir imanes a lo largo de una campaña de nueve semanas, Oppizi llegó a 175.000 personas en nombre de Jimmy Brings. La marca Jimmy Brings es audaz y fácilmente reconocible, por lo que era importante que el material de publicidad directa del cliente estuviera en consonancia con otros flujos de marketing.
- Goodlife Health Clubs - Campaña de adquisición - Brisbane Septiembre 2020
En septiembre, Goodlife Health Clubs utilizó el servicio de publicidad directa de Oppizi para lanzar una campaña de captación en los suburbios del norte de Brisbane. La campaña llegó a más de 3.000 residentes de los suburbios del norte de Brisbane. Como una de las organizaciones de fitness más conocidas de Australia, el material gráfico del correo directo de Goodlife Health Clubs era coherente con la marca existente e incluía una oferta especial para atraer a nuevos socios. Las ofertas personalizadas en folletos de publicidad directa son una forma estupenda de ofrecer a los clientes una oferta exclusiva de su producto, además de proporcionar datos medibles que aparecerán en el portal de clientes de Oppizi.
Si te interesa saber cómo puedes utilizar la plataforma de distribución de correo directo de Oppizi para llegar a tus clientes o generar notoriedad de marca, nos encantaría que nos lo comunicaras.
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