Diez consejos para diseñar un excelente correo directo para su próxima campaña de marketing fuera de línea

La postal de correo directo debe ser lo suficientemente creativa y atractiva para que su público objetivo actúe. Ya sea visitando un sitio web, contactando a su marca, escaneando un código QR o usando un código de descuento, el folleto de marketing enviado a través de una campaña de correo directo debe ser lo suficientemente convincente como para llevar a sus clientes a completar la acción deseada. Entonces, con todo esto en juego, ser creativo con su correo directo es esencial.

Desde elegir los colores, la ubicación del logotipo y las imágenes correctos hasta incluir la oferta adecuada para atraer a su audiencia, las marcas con campañas de correo directo experimentan un mayor retorno de la inversión y se han vuelto más creativas que nunca.

Con eso en mente, hemos recopilado diez consejos para ayudar a planificar, diseñar y crear un folleto de correo directo que le ayudará a generar más conversiones para su próxima campaña de correo directo.

Planificación de su correo directo

Antes de empezar a crear tu campaña de correo directo, deberá planificar lo que va a decir, cómo lo dirá y definir claramente cuáles son sus KPI y objetivos generales para la campaña.

Los objetivos de marketing pueden variar según las necesidades y objetivos particulares de su empresa. Algunos objetivos de marketing comunes incluyen aumentar las ventas o la participación de mercado, mejorar el conocimiento de la marca, mejorar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento de los ingresos. 

Los KPI o indicadores clave de rendimiento en una campaña de folletos pueden ser cualquier cosa, desde la cantidad de veces que se visita una URL hasta la cantidad de escaneos que se obtienen de un código QR. Algunas de las mejores campañas directas son pequeñas pero potentes en lo que respecta a las mediciones de KPI porque se han enviado a las personas más relevantes y tienen contenido atractivo o útil. 

1. Comprenda a su audiencia

Su audiencia es la parte más crucial de cualquier campaña de marketing. Comprender quiénes son sus audiencias y qué quieren es esencial para crear una campaña de correo directo eficaz. Es posible que tenga la mejor oferta de la ciudad, pero si el correo directo llega a la puerta de alguien que no lo necesita, no funcionará. Esto perjudicará aún más los presupuestos de marketing, el tiempo dedicado a diseñar el folleto, crear contenido e incluso distribuirlo. Entonces, el mejor lugar para comenzar es comprender con quién está hablando.

Una de las mejores formas de comprender a su audiencia es realizando una investigación. Esto podría implicar encuestas, grupos focales, entrevistas u otras formas de recopilación de datos. Al recopilar información sobre la demografía, los intereses, los comportamientos de compra y las preferencias de medios de su audiencia, podrá comprender mejor quiénes son como individuos y qué los motiva.

Una vez que comprenda a su audiencia, podrá adaptar sus materiales y contenido de marketing por correo directo para hablarles directamente. Esto podría significar utilizar un lenguaje y una terminología que les resuene, abordar sus puntos débiles e inquietudes u ofrecer soluciones específicas que satisfagan sus necesidades. También puede ser útil segmentar su audiencia en diferentes grupos para que pueda crear mensajes específicos para cada segmento.
Planifique con quién desea comunicarse o hablar primero antes de decidir lo que quiere decir

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2. Definir objetivos de marketing y KPI.

Una vez que sepa con quién está hablando, deberá decidir cómo será un objetivo o una conversión. Esto es muy importante para medir el éxito de sus campañas de correo directo. ¿Está buscando suscribirse o atraer más personas a su sitio web para obtener una nueva línea de productos?

Asegúrese de planificar los KPI y utilizar una empresa MarTech confiable (como nosotros) para realizar un seguimiento preciso de cada escaneo, registro y conversión. El uso de tecnología confiable para medir y realizar un seguimiento de su campaña ayudará a su empresa a comprender qué salió bien, cuándo las personas generalmente respondieron mejor y cuántas personas completaron su llamado a la acción. Esto también ayuda a comprender el retorno de la inversión para la próxima campaña que realice, al rastrear los datos hasta el momento del día en que es más probable que las personas interactúen con su folleto.

Esto maximizará el ROI de su campaña y actualizará instantáneamente el diseño de su correo directo para dirigirse a una audiencia más amplia.

3. Elija el tamaño adecuado para su campaña de correo directo

 

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El siguiente paso en el diseño de su campaña de correo directo es considerar cuidadosamente el tamaño de sus folletos. Al elegir el tamaño de un folleto para su campaña de correo directo, es esencial considerar tanto sus objetivos de marketing como las necesidades de su público objetivo.

Algunos tamaños de folletos populares incluyen A4, A6 y A5. Son los más adecuados para el marketing general y se pueden distribuir fácilmente por correo tradicional. Otros tamaños estándar incluyen DL, similar a una postal, y US Letter, que tiene dimensiones mayores que una hoja A4 pero más pequeñas que una hoja A3.
¿Cuál será el tamaño correcto? Piense en la cantidad de texto que desea, la cantidad de imágenes que está utilizando, la visibilidad de su CTA, el código QR que está incluyendo y el costo total de elegir una postal estándar en lugar de un sobre desplegable de tres paneles.

Por ejemplo, si intenta llegar a personas que viven en áreas urbanas densamente pobladas, puede ser más eficaz utilizar un tamaño de folleto más pequeño, como DL o A6, para reducir los costos de impresión y aumentar la cantidad de personas que los verán. Por otro lado, si se dirige a clientes de zonas rurales o pueblos pequeños donde los costos de envío son más altos, entonces un folleto más grande, como una carta estadounidense, puede ser más apropiado.

Elegir el tamaño de volante correcto que tenga en cuenta las dimensiones y las marcas de sangrado es esencial para el éxito de su campaña.

Diseño de correo directo: ¿qué se necesita?

 

4.Hazlo personal

También debes hacerlo personal y relevante para tu audiencia. Eso significa incluir aspectos básicos como el uso de nombres y tal vez incluso obtener datos inteligentes. Personalice su correo en función de la información que tiene que atraerá a su audiencia; 

• Localización geográfica
• Su edad y sexo. 
• Lo que normalmente compran; Piense en los supermercados adaptando vales a los compradores.
• Otros factores que les animarán a interactuar

Hacer que las cosas sean lo más personales y relevantes posible ayudará a sus conversiones generales y hará que los clientes se sientan especiales. Se relaciona tanto con los clientes potenciales como con los existentes.

5. Utilice los colores y fuentes de su marca

Usar los colores y fuentes de tu marca puede parecer obvio, pero muchas marcas se desvían de sus fuentes habituales en la impresión. ¡No! A menos que sus colores primarios sean el rojo y el negro, que pueden parecer demasiado emocionantes o "gritosos", es mejor utilizar las fuentes y los colores primarios de su marca en el correo.

Los colores de fondo serán difíciles de leer ya que el diseño del correo directo difiere del contenido web. Asegúrese de incorporar también espacios en blanco, a veces conocidos como espacios negativos, ya que usarlos ayudará a los lectores a concentrarse en la información sin distraerse. A veces, también menos es más cuando se trata de colores, así que deja que el espacio en blanco te ayude y no te sientas obligado a llenarlo todo.

6. Utilice imágenes geniales

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Si utiliza imágenes distintas a la imagen de su marca cohesiva, asegúrese de que sean de la mejor calidad posible y que encajen en los elementos de diseño cuando esté creando el borrador. Habrá una resolución mínima que su diseñador probablemente mencionará, pero generalmente es una buena práctica utilizar fotografías de 1200 ppp o más. También deberá utilizar imágenes originales o pagas de sitios con licencia como imágenes de Shutterstock o Getty.

Evite el uso de imágenes por el simple hecho de hacerlo; Recuerde, ¡los espacios en blanco también son geniales! Y no ocupe demasiado su correo con imágenes, ya que sus lectores se distraerán.

7. Escribe un texto atractivo 

Una gran parte del diseño que llama la atención es un texto atractivo, así que no escatime en obtener un mensaje de marketing atractivo y bien escrito. Asegúrese de que no haya errores gramaticales. A menudo, menos es más cuando se trata de palabras, así que intenta transmitir tu mensaje de forma breve y concisa. Los anuncios publicitarios no son masivos y no tendrán la misma capacidad que un correo electrónico o una página web, así que mantenga su copia breve y relevante.

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Conecta tus canales en línea

Aunque las campañas de correo directo son marketing fuera de línea, también debes intentar conectar tus canales en línea. Ya sea que utilice la dirección de su sitio web, un correo electrónico o una red social, conectar canales en línea y fuera de línea crea una experiencia integral y ayudará a generar una mayor presencia de marca en todos los canales.

8. Recuerde conectar las campañas offline con el seguimiento online. 

Las campañas de correo directo están fuera de línea, pero eso no significa que no pueda utilizar la tecnología digital para realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas. Varios métodos para conectar campañas fuera de línea con seguimiento en línea incluyen el uso de códigos QR y códigos de cupón y agregar una URL personalizada o una página de destino en materiales de marketing como folletos, folletos, carteles y otros materiales impresos.

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Luego, los clientes potenciales pueden escanear este código para acceder a descuentos, cupones u otros incentivos exclusivos que solo están disponibles a través de la plataforma en línea. Esto ayuda a conectar directamente a un cliente con un recorrido en línea desde una campaña fuera de línea. 

Aquí en Oppizi, confiamos en nuestra exclusiva tecnología de códigos QR para ayudar a rastrear y recopilar datos de campañas fuera de línea y, al integrar íconos digitales como un código QR, podemos recopilar datos con precisión y con el mismo nivel de detalle que si fueran digitales. pero también de una campaña de folletos.

9. Asegúrese de que la oferta y el llamado a la acción sean claros

Otra parte crucial de una campaña de correo directo bien diseñada es elegir un llamado a la acción sólido. Es la única razón por la que estás invirtiendo en este canal de marketing y tu marca querrá ver resultados. Al medir cuántas veces las personas realizan conversiones como resultado directo de recibir su folleto a través de un excelente llamado a la acción, podrá medir el éxito calculando el costo por adquisición e incluso obteniendo una tasa de conversión.

Su llamado a la acción podría ser utilizar una URL personalizada para registrarse, un código de descuento al finalizar la compra o simplemente escanear un código QR para comenzar a navegar. Elijas lo que elijas para tu campaña, asegúrate de que sea claro y, sobre todo, ¡funcione!

10. Pruebe su creatividad y decida el acabado

¡Prueba, prueba y prueba otra vez! Cuantos más ojos estén puestos en su versión borrador, mejor, ya que a veces se pasan por alto los errores más simples. Involucre a su diseñador o a un tercero para que brinde su opinión honesta, ya que a menudo nuestro contenido nos puede cegar. Ejecute también el corrector ortográfico, ya que está invirtiendo su presupuesto de marketing en esto, para que cada centavo cuente.

Y decida el acabado para su sobre cuando finalmente esté impreso, ya sea que elija un acabado brillante, satinado o intacto. Al terminar, no hay nada bueno o malo, pero mejorará la apariencia final de su campaña de correo directo.

Conclusión

Como todos los demás canales de marketing, el correo directo es una inversión, así que asegúrese de que valga la pena con un folleto bien diseñado. Como hemos comentado, asegurarse de que sus materiales estén preparados antes de escribirlos garantizará que su presupuesto no se desperdicie en errores tontos. La distribución de folletos fuera de línea continúa funcionando al igual que las campañas digitales. entregando un excelente CPA para muchas industrias a la mitad del costo de herramientas como Adwords. Asegúrese de planificar lo que quiere decir y a quién, e invierta en un texto excelente que le ayude a transmitir su mensaje, ya que esto maximizará el retorno de la inversión de su campaña fuera de línea.

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