Los cinco mejores consejos de marketing inmobiliario sin conexión que te ayudarán a vender más

El marketing es un aspecto crucial de cualquier negocio de inversión inmobiliaria. Una comprensión clara de las mejores ideas de marketing inmobiliario a menudo separa lo bueno de lo excelente. La mayoría de las empresas exitosas creen en el uso de estrategias de marketing en línea y fuera de línea y en encontrar un equilibrio adecuado para garantizar que los esfuerzos de marketing de la empresa lleguen a diversas audiencias y sean efectivos a largo plazo.

Antes de pasar a los mejores canales de marketing fuera de línea que puede considerar para su estrategia de inversión, primero comprendamos qué es el marketing fuera de línea en el sector inmobiliario.

El marketing fuera de línea incorpora canales y medios que usaría para comercializar su negocio que no está en línea. Dependiendo de los objetivos de su campaña, hay varias herramientas fuera de línea disponibles, desde redes y correo directo hasta el patrocinio de eventos comunitarios y tarjetas de presentación. El marketing tradicional o fuera de línea, que alguna vez fue una norma, aún mantiene su valor único y sigue siendo efectivo para los propietarios de negocios inmobiliarios que buscan generar más clientes potenciales y aumentar las ganancias generales a pesar del aumento de los métodos de marketing en línea.

Las mejores estrategias de marketing fuera de línea adoptadas por las empresas variarán. Sin embargo, algunos consejos esenciales han demostrado ser exitosos para muchos y pueden ser un punto de partida para futuras campañas de marketing.

1. Marketing de referencia

El marketing de recomendación es una Iniciativa de boca en boca diseñada por una empresa para incentivar a los clientes existentes a presentar a sus familiares, amigos y otras conexiones para convertirse en nuevos clientes.. En el ámbito inmobiliario, el marketing de referencia se considera un resultado orgánico de esfuerzos combinados, como una excelente atención al cliente, una experiencia de visualización única, servicio posventa, etc., que sirve como un punto de venta único para que los clientes existentes recomienden el negocio a sus contactos, familiares. y amigos. 

Las referencias se consideran la herramienta de generación de leads más valiosa y son muy rentables. NAR (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios) declaró recientemente que los agentes creen que reciben más del 89% de sus clientes potenciales a través de referencias. Si trabaja en un entorno local, las referencias pueden ayudarlo de muchas maneras. Las empresas de bienes raíces pueden verse contactadas por amigos o familiares de clientes existentes o miembros de la comunidad que les ofrecen nuevas oportunidades comerciales. De acuerdo a Invescro, Los clientes potenciales referidos convierten 30% mejor y tienen un valor de vida útil 16% más alto. que los clientes potenciales adquiridos a través de otros canales.

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Para asegurar su El enfoque de marketing de referencia está en la cima del juego., puede construir un sistema más robusto considerando lo siguiente,

• Ofrecer un incentivo o descuento a los clientes por referencias.
• Colabora con otros agentes y negocia el reparto de la comisión.
• Oferta para dividir las tarifas de cualquier referencia
• Considere ofrecer una comisión a los clientes anteriores si lo recomiendan a su red.
• Establezca un acuerdo de referencia con consultores locales de mejoras para el hogar, empacadores, empresas de mudanzas y paisajistas como incentivo adicional para clientes anteriores.

Recordar, Las referencias convierten a tus clientes satisfechos en animadores muy convincentes. Es fundamental hacer lo mejor que pueda con sus primeros clientes para que su satisfacción se convierta en defensa de la marca y alimente la principal fuente de referencias. 

2. Aprovechar el correo directo

El correo directo es una de las estrategias de marketing inmobiliario fuera de línea más populares y comunes en las que las empresas han confiado una y otra vez. Es uno de los métodos probados para generar clientes potenciales, impulsar la presencia de marketing y un enfoque rentable para llegar a nuevas audiencias.

Dependiendo del público objetivo, las campañas de correo directo pueden incluir cualquier cosa, desde cartas de marketing personalizadas hasta tarjetas y productos. La mayoría de las empresas inmobiliarias utilizan uno o una combinación de ambos. Una carta personalizada es muy eficaz a la hora de contar una historia, comunicar detalles o cubrir diversos aspectos de su producto o servicios. Por otro lado, las postales son breves y de un solo enfoque y la forma más rentable de correo directo. Son más baratos de imprimir y pueden ayudar a ahorrar en gastos de envío postal (sin necesidad de doblarlos ni insertar sobres) y gastos de envío. Por ejemplo, si decide utilizar postales impresas para asegurarse de que su mensaje llegue al público objetivo; cuanto más los pida en número, menor será el precio que pagará. Además, dado que las postales se utilizan para mensajes u ofertas breves y atractivas y tienen un enfoque único, le ayuda a ahorrar en costos de envío y envío. Las postales como herramienta son una estrategia muy eficaz para captar la atención del destinatario e impulsarlo a la acción.

Lo mismo se aplica a las cartas personalizadas como herramienta para llegar a sus clientes objetivo. Sin embargo, si bien esto puede ser muy eficaz para comunicar detalles e historias más profundas sobre su marca, puede generar costos de envío, como por ejemplo, no tener que doblar ni insertar sobres.

De acuerdo a DMA Según la investigación, existe una tasa de respuesta promedio de 9% para campañas de correo directo. Según el informe del Comité Conjunto de la Industria del Correo (JICMAIL), “En En el segundo trimestre de 2019, los consumidores interactuaron con el 91% de todo el correo directo. En el segundo trimestre de 2020, esta cifra se había disparado a 96%”. Las cifras recientes de JICMAIL revelan que 56% de todos los artículos postales todavía están en el hogar después de 28 días, lo que integra la marca en el hogar y abre puertas para una mayor participación en línea, lo que puede conducir a una conversión.

JICMAIL identifica que el correo directo es una de las formas más efectivas de llegar a la audiencia de la Generación Z. Esta audiencia tiene 40% más probabilidades de afirmar que el correo puede hacerles cambiar de opinión sobre una marca que el adulto promedio de GB.

El correo directo puede resultar una excelente estrategia de marketing fuera de línea a largo plazo para las empresas inmobiliarias que buscan generar clientes potenciales con el tiempo. Independientemente del formato de correo que elija, el correo debe captar la atención del cliente potencial y presentar una oferta interesante y relevante para el destinatario. Siempre es una buena idea investigar e identificar su público objetivo y su ubicación. Un ejemplo podría ser explorar los tipos de propiedades que buscan estas audiencias objetivo (Zoopla, Right Move) y los propietarios que pretendemos convertir.

‍3. Distribución de folletos y folletos mano a mano

Flyer Distribution es un método de marketing fuera de línea probado en el tiempo que se ha utilizado ampliamente durante décadas en el sector inmobiliario y no se ha visto afectado por ninguno de los cambios tecnológicos que han tenido lugar durante estos años. Los agentes inmobiliarios, ya sean grandes o pequeños, han estado utilizando folletos con regularidad.

La distribución de folletos o marketing de folletos es una de las herramientas tangibles más populares para cualquier negocio inmobiliario. Los especialistas en marketing creen que esta herramienta es fundamental para generar conciencia y reconocimiento de marca. Hay diferentes maneras de hacer llegar sus folletos a las manos y a los hogares de las personas. Los dos métodos más utilizados son,

• Entrega puerta a puerta
• Distribución de folletos mano a mano

Puerta a puerta es la mejor manera de hacer llegar sus folletos al público objetivo. Este método de entrega depende de que el distribuidor coloque sus folletos en buzones de direcciones residenciales privadas en áreas seleccionadas.

Distribución de folletos mano a mano, puedes colocar un grupo de distribuidores o embajadores de marca en una zona concurrida en un momento estratégico del día y hacer que repartan folletos a las personas que pasan. Históricamente, muchas empresas han utilizado ampliamente esta técnica y todavía están aprovechando su alcance más amplio y aumentando el conocimiento de la marca. 

Ya sea que adopten la distribución puerta a puerta o la distribución de folletos, el negocio de inversión en bienes raíces debería considerar tener un sistema de mapeo de alta calidad desarrollado por una empresa de distribución de folletos acreditada para rastrear, escalar y optimizar sus campañas de distribución de folletos mano a mano.

Existe una idea errónea común de que marketing de folletos no se puede medir con precisión o su seguimiento lleva mucho tiempo. Ese no es el caso. La comercialización de folletos en la calle, el correo directo o los colgadores de automóviles, por nombrar algunos, pueden aumentar enormemente la adquisición de clientes, disparar las ventas y mejorar el conocimiento de la marca.

DiDi se asoció con Oppizi para distribución de folletos campaña para impulsar la adquisición de clientes, atrayendo a más de 165.000 nuevos clientes en cinco ciudades. Eso es impresionante, ¿verdad?. Gracias a Oppizi, con su exclusiva solución de distribución de folletos y folletos con tecnología, rastrear, escalar y optimizar sus campañas fuera de línea no podría ser más fácil.

4. Participación comunitaria y patrocinios 

Otra idea única de marketing inmobiliario implica involucrarse con la comunidad que lo rodea, lo que puede tener un impacto significativo en su negocio y su confiabilidad. Puede proporcionarle clientes potenciales, referencias y conocimientos de primera mano de valor incalculable sobre su mercado objetivo. Las interacciones con la comunidad pueden darle nueva vida a su marca.

Vale la pena considerar algunas formas interesantes de involucrarse en su comunidad organizando,

Casa abierta – Las jornadas de puertas abiertas tienen más que ver con conocer nuevos clientes potenciales que con vender una casa. Este tipo de evento te brinda la oportunidad de conocer tu vecindario, hablar sobre tu negocio y hacer importantes networking.

Ventas de garaje de barrio– esta es una gran idea para facilitar y organizar algo juntos y lograr que todos salgan. Muestre a sus vecinos que es organizado y creativo mientras muestra a sus clientes potenciales lo animada que es su comunidad.

Patrocinar una carrera/torneo local o participar en un proyecto de jardinería o feria de verano.– Ambas actividades pueden ser una forma interesante de dar exposición a su marca. Por ejemplo, hay muchos maratones divertidos de 5 km que se llevan a cabo durante los meses de verano en los que puede participar (con una camiseta con la marca de la empresa) o patrocinar ferias de verano en las que puede participar.

A la gente le gusta trabajar con personas que conocen y en las que confían. Las interacciones con la comunidad pueden darle nueva vida a su marca, ayudarlo a elevar el valor de su marca, crear reconocimiento, desarrollar confianza y aumentar la visibilidad de la marca.

5. Construya una red local sólida 

En particular, la creación de redes juega un papel crucial en un negocio de inversión inmobiliaria cuando se trata de esfuerzos de marketing fuera de línea. Una red sólida puede ayudarlo a generar clientes potenciales calificados.

Puedes construir tu red local a través de: 

• Participar en todos los eventos sociales como ferias, actividades comunitarias, exposiciones locales, etc.
• Sea voluntario en organizaciones benéficas locales o en programas sociales.
• Únase a reuniones y sesiones con personas clave en su comunidad local
• Unirse a su organismo rector estatal o local (lo ayudará a conectarse con mentores potenciales y profesionales de la industria)
• Afíliate a la cámara de comercio, a la asociación exclusiva de agentes inmobiliarios y a otras organizaciones que pueden ayudarte a mejorar tu crecimiento profesional. 

Además de esto, puede entregar códigos QR vCard en los eventos locales para que a sus pares y contactos les resulte más fácil guardar la información de su empresa sin la molestia de perderla. También puedes ser creativo convirtiéndote en un experto local o embajador de la marca: muestra a tu vecindario que te preocupas por ellos y mantente actualizado sobre todo lo que sucede en tu área. Ejemplos como realizar una vigilancia vecinal u organizar un día de plantación pueden impulsar una experiencia positiva y brindar a los lugareños más razones para pensar en usted.

El marketing tradicional fuera de línea sigue siendo muy eficaz para los agentes inmobiliarios que buscan generar más clientes potenciales y aumentar las ganancias generales.

La DMA establece que las empresas no necesitan un consentimiento explícito para enviar correos directos a los hogares. Siempre que haya un interés legítimo, están listos. Este no es el caso cuando se trata de marketing en línea, donde necesita consentimiento para todos los datos que necesita recopilar de audiencias o individuos y proporcionar la información necesaria sobre cómo pretende utilizar dichos datos para sus fines de marketing. Los datos y las comunicaciones no solicitados van estrictamente en contra del RGPD cuando se aplican al panorama del marketing online, a menos que pueda demostrar que se encuentra dentro de una excepción.

De acuerdo a DMA, 51% de correos electrónicos se eliminan en 2 segundos en comparación con los materiales de marketing fuera de línea que tienen una vida útil de 17 días, algunos incluso llegan a los 38 días. Para que pueda ver cuán poderoso puede ser el marketing fuera de línea para su marca.

El marketing fuera de línea exitoso para empresas de inversión inmobiliaria puede ayudar a difundir sus servicios y aumentar el conocimiento de la marca cuando se hace correctamente. Con una investigación y evaluación cuidadosas, puede ayudar a garantizar el éxito de cualquier campaña de marketing fuera de línea que decida adoptar para su negocio. Es fundamental tener en cuenta que dispone de un sistema establecido para realizar un seguimiento de las campañas de marketing fuera de línea para maximizar sus esfuerzos.

Empiece a mirar fuera de lo común si su objetivo es darle a su empresa un verdadero impulso de marketing este año.

Averiguar qué Oppizi puede hacer hoy para sus necesidades de marketing fuera de línea.

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