3 vacíos que puede llenar el marketing offline

1. Llega a un grupo demográfico diferente

Aunque ahora parece que todo el mundo está conectado, en realidad no es así. Según un artículo publicado por The Independent, más de cinco millones de británicos nunca han utilizado Internet. Por eso, si no tiene en cuenta el marketing offline, puede estar perdiéndose a estos clientes. 

Todo se centra en el marketing online, los presupuestos se centran en el gasto online y los presupuestos de marketing offline, si los hay, se utilizan para dar a conocer la marca en televisión, radio o vallas publicitarias. Pero, ¿qué pasa con los folletos, los carteles colgantes y el correo directo?

Se trata de tácticas offline que pueden ayudarle a llegar directamente a las salas de recepciónEn la calle, en el hogar, o con los clientes. Somos seres sociales, y si se te acerca un embajador de una marca sobre la que estás realmente interesado en saber más, no tienes distracciones; son sólo dos personas hablando, se convierte en algo más personal. Nos reconecta con la publicidad tradicional.

2. Llegar a personas que utilizan bloqueadores de anuncios 

Si su público objetivo tiene entre 16 y 24 años y entre 25 y 34 años, es posible que sus anuncios no les lleguen, porque son más propensos a utilizar bloqueadores de anuncios. ¿Cómo puede hacer llegar su mensaje a través de una plataforma bloqueada por publicidad? Pues no puede. 

Las personas son bloquear anuncios porque son molestos¿Cuántos anuncios cierras a diario mientras navegas por Internet? Los estadounidenses están expuestos a De 4.000 a 10.000 anuncios diarios. Y junto con la ventana emergente obligatoria de "permitir cookies" y la de "suscribirse a nuestro boletín de noticias", se puede entender por qué los usuarios están hartos de que aparezcan cosas en sus pantallas.

Aquí es donde el marketing offline, es decir comercialización de folletospuede tapar ese agujero en forma de bloqueador de anuncios en sus esfuerzos de marketing. El marketing de folletos es una experiencia que se acaba en segundos, pero el cliente se lleva materiales de marketing físicos. Si el diseño es acertado y el mensaje impactante, tiene muchas posibilidades de convertirlos o, al menos, de captar su interés. 

3. Una campaña de marketing offline ofrece la posibilidad de ultra geotargeting 

Todos somos conscientes de la importancia del marketing local. Recientemente, Google ha ha lanzado una nueva campaña en todo el Reino Unido con el boxeador Anthony Joshua. La campaña subraya la importancia de comprar y apoyar a los comercios locales en un mundo post-COVID. El marketing local ayuda a todas las marcas -desde las tiendas más pequeñas hasta los nombres más conocidos- a tener un impacto en la comunidad local. Pero el marketing local va más allá de Google My Business.

La distribución de folletos puede desbloquear la posibilidad de un ultra geotargeting; piense más allá de su escaparate o restaurante (o del radio que lo rodea), como hicimos con Eataly). Comercializar tan cerca de su negocio significa que el comercio de paso puede aumentar rápidamente: está eliminando barreras a las ventas, está facilitando que los clientes se relacionen con su negocio. Están justo en la puerta, así que pueden tomar la decisión de pasar a curiosear. O, al menos en su próxima visita, sabrán exactamente dónde se encuentra usted (y que existe).

La gente toma decisiones rápidas. Y estar allí delante de su negocio, armado con una oferta o descuento, sacará el máximo partido a su campaña de distribución de folletos.

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Nicolás de Resbecq

Autor