La publicité par prospectus est-elle efficace ?

Avant de vous lancer dans la conception, la rédaction et l'impression de dépliants publicitaires, vous voudrez sans doute savoir si cette méthode traditionnelle pour susciter l'intérêt pour votre entreprise est réellement efficace. Personne n'a envie de passer des heures sous un soleil de plomb à distribuer des prospectus à des gens qui les jetteront immédiatement !

Même si les stratégies de marketing modernes sont principalement axées sur les stratégies numériques, la réponse à la question "Les prospectus sont-ils efficaces ?" est un oui catégorique. Ce n'est pas pour rien que cette méthode de marketing a survécu pendant tant d'années. L'ancienne stratégie consistant à distribuer des prospectus est un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels, de se démarquer et de diffuser des informations sur votre entreprise auprès d'un large public.

Bien entendu, l'efficacité de votre campagne dépend de plusieurs facteurs, dont la conception et la stratégie de distribution. Tant que vous suivez les lignes directrices pour mener une campagne de marketing par prospectus efficace, vous constaterez qu'elle est très efficace.

Quelle est l'efficacité des dépliants pour le marketing ?

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Avant d'intégrer une stratégie de marketing dans votre entreprise, que vous vous lanciez dans le numérique ou que vous envisagiez d'imprimer des dépliants, vous devez vous assurer de son efficacité. Après tout, il ne sert à rien de consacrer tous vos efforts à une méthode publicitaire que la plupart des gens ignoreront.

La bonne nouvelle, c'est que les dépliants font partie des formes de publicité les plus efficaces pour susciter l'intérêt. Selon certaines études, plus de 75% des personnes qui reçoivent un prospectus jettent au moins un coup d'œil au message qu'elles reçoivent. Un grand nombre de ces personnes conservent les prospectus qu'elles ont reçus ou les partagent avec leurs voisins.

On ne saurait trop insister sur l'importance de cette statistique. Les consommateurs d'aujourd'hui sont bombardés de publicités dans toutes les directions, ce qui signifie qu'ils sont également devenus des experts dans l'art d'ignorer les publicités. Environ 81% des consommateurs ignorent tout simplement les publicités imprimées dans les médias et un nombre encore plus important d'entre eux passent devant les publicités numériques sans les regarder.

Attirer l'attention des gens est très important, mais votre stratégie de marketing par le biais de flyers conduira également à plus de conversions que les publicités numériques ou imprimées. Grâce à ces statistiques, vous pouvez constater que les flyers sont très efficaces !

Pourquoi les dépliants sont-ils si efficaces ?

Pourquoi des dépliants ? Qu'est-ce qui permet à ces supports imprimés de se démarquer du bruit publicitaire et d'attirer des clients potentiels ? Plusieurs raisons expliquent l'efficacité de cette méthode publicitaire.

Les prospectus sont tangibles. Il est plus difficile d'ignorer un morceau de papier dans le courrier ou sur la porte que d'ignorer une publicité imprimée dans une circulaire. Le rappel physique de votre entreprise l'ancrera dans l'esprit des gens. Si vous utilisez des dessins et des textes accrocheurs, votre message restera encore plus présent dans l'esprit des gens.

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Les prospectus facilitent le ciblage des personnes les plus susceptibles d'être vos clients payants. Bien que le ciblage publicitaire numérique soit de plus en plus sophistiqué, il n'y a rien de tel que de tracer un rayon autour de votre entreprise et d'aller à la rencontre de vos voisins. De plus, les dépliants vous permettent d'atteindre des personnes qui risquent d'ignorer les autres méthodes publicitaires, intentionnellement ou non, parce qu'elles n'utilisent pas Internet ou n'achètent pas de journaux.

L'efficacité des flyers contraste avec leur coût relativement faible. L'impression et la conception de flyers sont peu coûteuses. Si vous les distribuez à la main, vous n'avez même pas à payer les frais de distribution. Pour les entreprises qui démarrent, les dépliants constituent donc une méthode de publicité essentielle. Non seulement les dépliants sont efficaces, mais ils le sont également sans affecter vos résultats.

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Plus d'informations sur les dépliants publicitaires

Maintenant que vous savez pourquoi les dépliants sont efficaces, vous devriez en savoir plus sur cette méthode publicitaire en général.

Les dépliants sont des publicités sur papier qui contiennent des informations sur une entreprise. Ils existent en plusieurs tailles et formats. Vous pouvez imprimer des dépliants pleine page qui contiennent de nombreuses informations sur votre entreprise ou des dépliants en carton étroit qui sont faciles à distribuer et à glisser dans les sacs des clients. Vous disposez également de nombreuses options en termes de méthodes de distribution et de stratégies de livraison.

L'histoire des prospectus remonte à l'histoire de l'imprimerie de masse et de l'alphabétisation. Pendant des siècles, les prospectus ont joué un rôle essentiel dans la communication, le marketing et même les campagnes politiques. Même si une grande partie de l'économie de la publicité est passée au numérique, personne ne peut nier que les prospectus restent un moyen efficace d'atteindre de larges groupes de personnes.

Comment réaliser un bon dépliant publicitaire

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Quels que soient la taille et le format de vos dépliants, une chose reste inchangée : vous devez concevoir un dépliant efficace pour que la campagne fonctionne. Heureusement, les principes de création d'un flyer efficace sont assez simples.

La publicité d'un dépliant est un support très visuel qui s'appuie sur une conception solide pour attirer l'attention du spectateur. Utilisez des couleurs vives et contrastées, sans être criardes ou contradictoires, pour attirer l'attention des gens. Essayez d'utiliser les mêmes couleurs que pour le reste du marketing de votre marque afin de maintenir une identité visuelle cohérente. Si quelqu'un a déjà vu la vitrine de votre entreprise ou votre marketing en ligne, vous voulez qu'il ait un sentiment de familiarité lorsqu'il voit vos dépliants.

Le choix des images est un autre élément important de la conception de vos dépliants imprimés. La majeure partie de l'espace de votre prospectus doit être consacrée à une image qui attire l'attention. Utilisez une photo de haute qualité prise par un professionnel ou un dessin net qui montre clairement au lecteur ce que vous essayez de vendre. Par exemple, si vous faites de la publicité pour une entreprise d'aménagement paysager, utilisez une photo d'une pelouse magnifiquement entretenue.

La conception est importante, mais cela ne signifie pas que vous pouvez négliger le texte. Le design est un moyen d'attirer l'attention des gens, mais vous pouvez aussi les intriguer avec un titre intelligent et accrocheur. Le reste du texte doit fournir suffisamment d'informations sur votre entreprise pour que les gens voient comment vous pouvez les aider à améliorer leur vie. Incluez des informations essentielles, telles que les heures d'ouverture et les coordonnées, mais évitez de surcharger le lecteur.

Enfin, aucun prospectus n'est complet sans un appel à l'action fort. Avant de lancer votre campagne, vous devez être très clair sur ce que vous voulez que les gens fassent : doivent-ils visiter votre magasin ? Vous appeler ? Énoncez clairement votre appel à l'action. Les prospectus sont d'autant plus efficaces qu'ils sont accompagnés d'une incitation ou d'une offre spéciale, par exemple une réduction pour avoir apporté le prospectus ou une vente urgente à laquelle les clients doivent se rendre avant qu'il ne soit trop tard.

Comment mesurer l'efficacité du marketing par prospectus ?

Votre stratégie de marketing par prospectus doit également inclure une stratégie de suivi de l'efficacité de votre campagne de marketing. Le suivi de l'efficacité peut vous aider à recueillir des informations pour les campagnes futures en examinant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Pour évaluer le succès de vos dépliants publicitaires, vous disposez de plusieurs options, allant de l'ère numérique à la vieille école. Cependant, toutes ces stratégies bénéficient de quelques conseils. Le plus important est de comprendre à quoi ressemble pour vous une campagne de prospectus réussie. Essayez-vous d'attirer plus de visiteurs ou de vendre un produit particulier ? Une fois que vous savez ce que vous essayez d'atteindre, vous savez ce que vous devez suivre.

L'autre clé du succès est de commencer à mesurer l'efficacité de votre campagne immédiatement. Vous ne savez jamais quand les conversions de clients commenceront, alors soyez prêt avec vos informations de suivi dès que vous distribuez vos premiers dépliants. Vous voulez avoir une idée précise de la réussite de votre campagne, et non pas vous inquiéter d'avoir échoué parce que vous avez commencé le suivi trop tard.

Mesurer le trafic

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Le moyen le plus simple d'évaluer l'efficacité de vos dépliants est de mesurer le nombre de visiteurs, tant en magasin qu'en ligne si vous dirigez les clients vers un site web, avant et après la distribution des dépliants. Si vous constatez une augmentation significative du nombre de visiteurs au moment où vous avez distribué vos dépliants, vous pouvez constater que votre idée fonctionne.

Cette méthode est la plus simple, mais aussi la moins sophistiquée. Vous ne pourrez jamais savoir avec certitude combien de vos nouveaux visiteurs sont venus grâce à vos dépliants (à moins qu'ils ne vous le disent) et combien sont venus pour une autre raison.

Technologie du harnais

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Même si les prospectus sont une méthode de publicité ancienne, vous pouvez toujours utiliser la technologie à votre avantage. Ajoutez l'URL d'un site web spécial ou un code QR à chaque prospectus, puis suivez le nombre de personnes qui visitent ces liens. Une fois le lien créé, il ne vous reste plus qu'à observer le nombre de visiteurs.

Toutefois, cette méthode requiert un certain niveau de connaissances techniques pour savoir comment créer des liens personnalisés. Elle n'est pas non plus très efficace si votre objectif est plus physique, comme l'augmentation du nombre de visiteurs dans votre magasin.

Créer un coupon

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Une méthode très efficace pour augmenter le nombre de visiteurs et suivre le succès de votre prospectus est d'offrir un coupon ou une réduction si les gens apportent les prospectus au magasin. Vous pouvez même utiliser cette méthode pour les ventes en ligne en équipant chaque prospectus d'un code unique qui permet aux clients de bénéficier d'une réduction. Bien que la création d'une remise nécessite quelques efforts supplémentaires au départ, par exemple pour définir des conditions générales claires, elle contribue grandement à susciter l'intérêt des consommateurs pour votre entreprise.

Comment distribuer des prospectus

Une fois que vous avez conçu et imprimé vos dépliants et que vous avez mis en place une stratégie pour les distribuer et suivre leur succès, il ne vous reste plus qu'à les distribuer. Il existe plusieurs méthodes pour distribuer les prospectus, en fonction de vos ressources et de vos stratégies.

Documents à distribuer en personne

Une méthode qui a fait ses preuves consiste à se tenir dans la rue près de votre entreprise et à distribuer des prospectus aux passants. Avant de le faire, vérifiez la réglementation locale en matière de sollicitation afin de ne pas vous exposer à des problèmes de troubles de l'ordre public.

C'est un excellent moyen d'établir des relations personnelles avec des clients potentiels, car vous pouvez leur parler de votre entreprise tout en distribuant des dépliants. Toutefois, vous devez avoir l'endurance nécessaire pour rester dehors pendant plusieurs heures et les ressources nécessaires pour que l'abandon de vos tâches principales ne nuise pas à votre entreprise.

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Distribution de porte à porte

Une autre méthode pour atteindre directement les clients consiste à distribuer des prospectus de porte à porte. Cette méthode est particulièrement efficace si vous disposez d'accroche-portes. La plupart des régions autorisent les entreprises à distribuer des prospectus dans les maisons, à condition de ne pas sonner aux portes et de ne pas déranger les gens, mais vérifiez les règles locales avant de vous rendre sur le terrain.

Vous pouvez distribuer des prospectus vous-même, payer vos employés pour qu'ils le fassent ou engager un entrepreneur pour le faire à votre place. Si vous menez une campagne politique, vous pouvez même demander à vos bénévoles de distribuer des prospectus pendant leur tournée. La distribution en porte-à-porte nécessite des ressources et une certaine coordination, mais c'est un excellent moyen d'atteindre les personnes qui font partie de votre public cible.

Une alternative au porte-à-porte consiste à aller de voiture en voiture et à placer des prospectus sous les essuie-glaces des voitures en stationnement. Privilégiez les rues proches de votre entreprise afin d'atteindre les personnes qui vivent ou travaillent près de chez vous.

Par la poste

Enfin, vous pouvez également envoyer des prospectus par la poste. Vous pouvez obtenir une liste d'adresses dans votre région et les imprimer directement sur vos prospectus. Ensuite, pour distribuer les dépliants, il suffit de payer l'affranchissement et de se rendre au bureau de poste.

L'envoi de prospectus par la poste est plus facile que de battre le pavé, mais il est plus coûteux car vous devez payer l'affranchissement. Si vous ne voulez pas payer uniquement pour l'envoi de prospectus, vous pouvez essayer de fusionner les prospectus avec un autre paquet. Par exemple, vous pouvez joindre un prospectus annonçant de nouveaux produits à une commande existante ou vous coordonner avec un journal local pour glisser des prospectus dans le journal.

Conclusion

Ne croyez pas ceux qui vous disent que la publicité imprimée n'est plus efficace. La distribution de prospectus est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces. Les gens sont plus enclins à regarder les prospectus et à les partager avec leurs amis qu'ils ne le sont avec n'importe quelle autre méthode de publicité.

Pour autant que vous disposiez d'une stratégie de marketing bien conçue, avec un design accrocheur, un plan de distribution efficace et une méthode de suivi de votre succès, les dépliants peuvent attirer un grand nombre de personnes vers votre entreprise.