La distribution de prospectus fait partie intégrante du marketing de toute organisation. Il peut être considéré comme la plus ancienne forme de publicité, mais il reste l'un des moyens les plus efficaces de faire entendre votre message et d'atteindre des clients potentiels. Malgré cela, la distribution de prospectus comporte son lot de problèmes, que l'on travaille en interne ou que l'on coordonne une campagne de grande envergure avec une entreprise externe.
De la gestion des ressources et des problèmes de programmation à la distribution du contenu et à l'optimisation du retour sur investissement, de nombreux problèmes peuvent survenir en cours de route !
Cet article de blog aborde cinq problèmes liés au flyering et les stratégies à mettre en œuvre pour les surmonter. Alors, plongeons dans le vif du sujet !
Cibler le bon public grâce à la distribution de dépliants
Le ciblage du bon public est un problème important pour la distribution de prospectus, car il nécessite une attention particulière au lieu et à l'heure de la distribution. Un ciblage imprécis ou une distribution à des moments et dans des lieux inappropriés peuvent faire en sorte que les prospectus ne soient pas vus par le public visé.
Un autre facteur essentiel à prendre en compte est que les entreprises qui optent pour la distribution de dépliants ont besoin de plus de ressources ou d'expertise pour atteindre leur public cible. Il est difficile de trouver le bon équilibre entre portée et précision, car de nombreuses variables doivent être prises en compte, notamment les caractéristiques démographiques du public, ses habitudes et la manière dont il interagit avec les différents types de médias.
Targeting the right audience with flyer distribution requires significant research and insight into the target demographic and the most effective way of reaching them. Sans ces connaissances, les organisations dépensent un temps précieux et de l'argent pour des campagnes inefficaces ou finissent par envoyer des messages destinés à un groupe à un autre.
Vous pouvez utiliser quelques stratégies pour vous assurer que vos efforts de distribution de prospectus sont ciblés :
- Identifiez votre public cible : Réfléchissez aux personnes que vous souhaitez atteindre avec vos dépliants et adaptez votre message et vos efforts de distribution en conséquence.
- Choisissez des lieux de distribution appropriés : Réfléchissez aux endroits où votre public cible est susceptible de se trouver et distribuez vos dépliants dans ces zones. Par exemple, si vous ciblez les étudiants, envisagez de distribuer des dépliants sur un campus universitaire ou dans un quartier à forte concentration d'étudiants.
- Établissez des partenariats avec des sociétés de distribution de prospectus : Envisagez un partenariat avec des entreprises qui proposent la distribution de prospectus en tant que service. Ces entreprises utilisent une technologie avancée pour enregistrer le comportement des utilisateurs sur la base des campagnes précédentes et seront en mesure de fournir des informations précieuses sur le trafic des utilisateurs en fonction de leur localisation. Elles disposent également de l'expertise et des ressources nécessaires pour lancer et exécuter des campagnes de distribution avec une plus grande efficacité.
La distribution de prospectus demande beaucoup de temps et de travail.
La distribution de dépliants nécessite de se rendre physiquement sur chaque site et de placer manuellement les dépliants dans la zone désignée ou de les remettre à des particuliers. Cela peut prendre beaucoup de temps si la zone de distribution est vaste ou s'il y a beaucoup d'endroits à couvrir.
Si les dépliants sont distribués à des particuliers, il peut être nécessaire d'engager une conversation ou de répondre à des questions sur le dépliant, ce qui peut allonger le temps nécessaire à la distribution.
Un autre facteur contribuant au temps et à la main-d'œuvre nécessaires à la distribution des dépliants est la nécessité de suivre et d'enregistrer le processus de distribution. Il peut s'agir de comptabiliser le nombre de dépliants distribués à chaque endroit, ainsi que les réactions ou réponses reçues. Ces informations peuvent être importantes pour évaluer l'efficacité de la campagne de distribution de dépliants, mais elles peuvent également augmenter le temps et les efforts nécessaires.
Il existe plusieurs façons de rendre le processus de distribution de prospectus plus efficace :
- Faites appel à un service de distribution de prospectus : De nombreuses entreprises proposent des services de distribution de prospectus qui peuvent vous faire gagner du temps et vous épargner des efforts. Ces entreprises emploient souvent des personnes ou disposent d'un réseau de personnes qui peuvent distribuer vos dépliants dans des lieux spécifiques à des publics cibles. Elles utilisent également une technologie qui leur permet de savoir où et quand vos dépliants sont distribués et combien sont distribués à chaque endroit.
- Utilisez le marketing ciblé : Au lieu de distribuer des prospectus à un large public, envisagez de cibler des groupes démographiques spécifiques ou des lieux où vous savez que votre produit ou service est demandé. Cela vous permettra d'atteindre un public plus pertinent.
- Formez votre personnel ou vos bénévoles : Si vous distribuez les prospectus manuellement, il est essentiel de former votre personnel ou vos bénévoles aux méthodes de distribution les plus efficaces.
Suivi de l'efficacité de la distribution des dépliants
Challenges qui peuvent rendre difficile le suivi de l'efficacité de la distribution des dépliants :
- Le manque de données : Il peut être difficile de suivre l'efficacité de la distribution de prospectus si vous n'avez pas accès à des données sur les personnes qui lisent vos prospectus et sur la façon dont elles y réagissent. Sans ces informations, il n'est pas facile de savoir si vos efforts portent leurs fruits.
- Difficulté à mesurer le retour sur investissement : Il peut être difficile de mesurer le retour sur investissement (ROI) de la distribution de flyers, car il peut être difficile de quantifier la valeur des prospects ou des ventes générés par les flyers.
- Contrôle limité de la distribution : Il est difficile de savoir combien de dépliants ont été distribués par lieu. Vous n'aurez que peu de contrôle sur le lieu et la manière dont les dépliants sont distribués, en particulier si vous faites appel à des bénévoles.
- Difficulté à mesurer l'impact de plusieurs canaux de marketing : Si vous utilisez plusieurs canaux de marketing pour atteindre votre public, il peut être difficile d'attribuer le succès ou l'échec de vos efforts de marketing à un seul canal, y compris la distribution de dépliants.
Il est possible de surmonter ces difficultés en utilisant la technologie numérique pour suivre l'impact des dépliants avec plus de précision. Par exemple, si vos prospectus comportent un code QR qui renvoie à un site web ou à une page de renvoi, vous pouvez utiliser des outils d'analyse pour savoir combien de personnes visitent cette page et quel type d'action elles entreprennent une fois qu'elles y sont arrivées. Grâce à ces données, vous pouvez vous faire une idée de l'efficacité de vos efforts de distribution de prospectus.
Le suivi par GPS est un outil puissant pour évaluer l'efficacité de la distribution de prospectus. Cette technologie permet aux entreprises de suivre, en temps réel, l'endroit exact où les bénévoles distribuent les prospectus et l'efficacité avec laquelle ils suscitent l'engagement, ce qui vous donne un meilleur contrôle sur les campagnes.
La géolocalisation permet également aux entreprises d'identifier facilement les tendances au sein d'une zone particulière ou d'un groupe démographique au fil du temps. En analysant les données des campagnes précédentes, les entreprises peuvent mieux comprendre quels sont les segments de clientèle qu'elles devraient cibler dans leurs futures campagnes en fonction des succès ou des échecs passés.
Vous pouvez également utiliser ces outils pour examiner des indicateurs clés tels que le nombre total de prospectus distribués, le nombre total de réponses à vos campagnes de distribution de prospectus, le nombre total de pistes générées ou les ventes réalisées dans un certain délai après la distribution des prospectus. Vous pouvez même vérifier si les mêmes clients reviennent plusieurs fois (suivi de la fidélité des clients). Ces données fournissent des informations précieuses sur les initiatives qui fonctionnent le mieux et sur les points à améliorer.
Le suivi de l'efficacité de la distribution des dépliants nécessite des efforts supplémentaires et l'utilisation d'une technologie marketing avancée. Toutefois, ces tactiques vous aideront à obtenir un retour maximal sur votre investissement en termes de temps et d'argent consacrés aux campagnes publicitaires.
Manque de personnalisation
Dans une campagne de publipostage, la personnalisation consiste à adapter le matériel de marketing et le message à des individus ou à des groupes spécifiques. Par exemple, une campagne ciblant les étudiants peut inclure des informations sur des événements locaux ou des réductions particulièrement pertinentes pour ce groupe démographique. En revanche, une campagne ciblant les familles peut mettre l'accent sur des activités et des promotions adaptées aux familles.
Si le matériel de marketing n'est pas adapté aux besoins et aux intérêts spécifiques du public cible, il risque de ne pas être aussi efficace pour attirer son attention ou l'intéresser. Cela peut entraîner un taux de réponse plus faible et une campagne moins réussie.
Un manque de personnalisation peut également donner aux supports marketing un aspect impersonnel et moins authentique, ce qui peut rebuter les clients potentiels. À l'ère du numérique, les gens s'attendent à un niveau élevé de personnalisation dans leurs expériences marketing, et un manque de personnalisation peut donner l'impression qu'une campagne est dépassée ou inauthentique.
Pour résoudre ces problèmes, il est essentiel d'examiner attentivement le public cible de la campagne de publipostage et d'adapter le matériel de marketing et le message à ses besoins et intérêts spécifiques. Pour ce faire, une étude de marché détaillée, la segmentation et la personnalisation permettent de s'assurer que la campagne est aussi ciblée et efficace que possible.
La distribution de prospectus peut être illégale dans certains cas
La distribution de tracts est généralement considérée comme une forme de liberté d'expression. Toutefois, certaines restrictions peuvent la rendre illégale dans certaines circonstances.
Par exemple, la distribution de tracts peut être illégale si elle est effectuée sur une propriété privée sans l'autorisation du propriétaire. Il peut également être illégal si la distribution de tracts est effectuée d'une manière qui interfère avec le flux normal de la circulation ou cause une nuisance publique. En outre, certaines lois locales peuvent interdire la distribution de tracts dans certaines zones ou à certaines heures.
Avant de distribuer des prospectus, il est important de se familiariser avec les lois et règlements régissant la distribution de prospectus dans votre région. Si vous n'êtes pas sûr que la distribution de tracts soit légale dans un endroit particulier, il est toujours bon de vérifier auprès des autorités locales ou de demander un avis juridique.
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