Comment augmenter votre trafic sur le web grâce à des stratégies de marketing hors ligne ?

Si vous souhaitez développer votre entreprise, la règle d'or du marketing est d'augmenter le trafic sur votre site web. Nous supposons naturellement que les stratégies de marketing en ligne sont la solution, voire la seule. Mais, étonnamment, nous constatons que de nombreux spécialistes du marketing de haut niveau tirent parti avec succès des stratégies traditionnelles de marketing en ligne. stratégies de marketing hors ligne pour générer du trafic sur le web. 

Traditionnel stratégies de marketing hors ligne Les campagnes publicitaires comprennent la télévision, la radio, la presse écrite et les publicités extérieures, ainsi que les événements, le publipostage, le porte-à-porte et les campagnes de main à main. Nous regardons toujours la télévision, écoutons la radio et passons devant les panneaux d'affichage, mais ce sont les bons vieux courriers directs, les dépliants et les boîtes aux lettres qui génèrent du trafic sur le web. Cela semble étrange, n'est-ce pas, surtout quand COVID-19 a forcé la plupart des entreprises à passer à l'Internet ?

Comment le bon vieux publipostage peut-il stimuler les achats en ligne alors que presque tout le monde communique par courrier électronique ? Les stratégies de marketing en ligne telles que les blogs et les publications dans les médias sociaux ne sont-elles pas le moyen éprouvé d'augmenter le trafic sur le web ? Oui, elles permettent d'obtenir des chiffres, mais pas nécessairement des prospects de qualité. Toutefois, les campagnes hors ligne fondées sur des données peuvent cibler des clients potentiels qui répondent à nos objectifs de marketing.

Commençons par comprendre pourquoi le trafic web figure en tête de la liste des objectifs de tous les spécialistes du marketing, qu'il s'agisse d'une entreprise en ligne ou d'un magasin en dur.

L'importance du trafic web

Nous savons que les gens ne se contentent pas de cliquer sur un site web ou d'entrer dans un magasin pour acheter un produit. L'achat n'a lieu qu'après que le client a visité plusieurs fois le site web et s'est renseigné sur l'entreprise et le produit. Nous devons également encourager périodiquement les clients réguliers à maintenir leur intérêt et leur fidélité. Plus il y a de visiteurs sur un site, plus il y a d'opportunités de générer des leads et de construire des relations avec de futurs clients.

L'augmentation du volume de trafic sur le web est la seule première étape. Notre objectif devrait être d'amener les visiteurs à acheter la voiture et pas seulement à l'essayer. L'étape suivante est la conversion, qu'il s'agisse de s'inscrire à la lettre d'information, de demander un devis ou d'acheter le produit. Plus le taux de conversion est élevé, moins le nombre de nouveaux visiteurs nécessaires pour atteindre nos objectifs marketing est important. 

Comprenons donc comment l'approche fondée sur les données stratégies de marketing hors ligne peut générer du trafic sur le web.

Stratégies de marketing hors ligne pour promouvoir votre site web

‍

‍

Traditionnel stratégies de marketing hors ligne impliquent une interaction en face à face : appels à froid, dépliants, salons professionnels, événements ou publipostage. Si le contact personnel peut permettre de conclure une affaire, la logistique ne permet pas de développer une activité ou d'identifier et de se concentrer sur le public cible souhaité. Autrefois, nous distribuions des prospectus au hasard en espérant qu'ils atteignent le bon public, mais la technologie GPS en temps réel a changé la donne. Désormais, nous pouvons suivre notre cible, sélectionner nos heures de distribution et suivre notre campagne en temps réel sur un tableau de bord interactif. 

L'astuce consiste à relier le numérique et le physique de manière transparente. Par exemple, nous pouvons connecter le destinataire à notre site web à l'aide d'un code QR sur notre dépliant. Les stratégies simples sont donc les suivantes : 

Faire figurer l'adresse du site web sur tous les supports de marketing hors ligne

Qu'il s'agisse de cadeaux, de dépliants ou de publipostages, ajoutez l'adresse du site web sur chaque élément de communication. Si les prospects ont besoin d'en savoir plus, ils iront rapidement en ligne, ce qui augmentera notre trafic de recherche. En utilisant les cadeaux, ils peuvent se rendre compte qu'ils ont besoin de notre produit ou service. Ils peuvent se connecter immédiatement au site, grâce à l'adresse pratique figurant sur le matériel de marketing. Il est judicieux de choisir des cadeaux comme des blocs-notes, des t-shirts et des sacs à provisions où l'on peut facilement insérer l'adresse du site web.

Aujourd'hui, presque tout le monde utilise les médias sociaux. Nous devons donc inclure des liens vers les médias sociaux dans le matériel de marketing hors ligne. Des mises à jour fréquentes de la campagne renforceront notre lien avec les consommateurs et contribueront à les convertir. Et un lien personnel via une URL personnalisée est encore mieux.

Technologie PURL : Le changement de cap dans les campagnes de publipostage

Nous disposons d'un nouvel avatar du publipostage spécialement conçu pour ramener le trafic en ligne. Ce nouvel avatar est le PURL.

Un PURL est une URL personnalisée qui conduit le prospect à une page web personnalisée. Alors qu'il n'est pas rare de recevoir un courriel ou un publipostage personnalisé, une page web personnalisée incitera le consommateur à s'intéresser à notre marque. Nous pouvons créer un PURL pour chaque membre de notre liste de publipostage. Lorsqu'ils cliquent sur un PURL, le contenu personnalisé, y compris les images, est automatiquement téléchargé sur le microsite.

Les PURL ne sont pas seulement une tactique "intelligente" pour attirer l'attention des consommateurs. Ils nous permettent également de suivre leur activité sur leur page de destination personnalisée, de comprendre leur comportement et de personnaliser l'engagement. Lorsque quelqu'un navigue sur son PURL, nous recevons une alerte instantanée : c'est une excellente occasion d'assurer le suivi par un chat, un courriel ou un appel téléphonique. De plus, en créant différentes URL pour différentes stratégies de marketing, nous pouvons évaluer laquelle est la plus efficace.

‍

Conseils pour générer du trafic sur un site web à partir de publipostages

Bien qu'un PURL crée un canal vers notre site web, il n'est souvent pas suffisant pour inciter nos prospects à aller sur le lien PURL de notre publipostage. Nous devons donner aux gens une bonne raison de visiter notre site web.

Voici quelques conseils qui permettent de diriger efficacement le trafic du publipostage vers le site web.

1. Faire une offre convaincante

‍

‍

Nous devons inclure une incitation dans le publipostage. Il peut s'agir d'un cadeau, d'un coupon ou même d'un livre blanc. L'idée étant d'augmenter le trafic sur le site web, nous devons demander au prospect de s'inscrire sur le site web pour bénéficier de l'incitation, comme le fait Uber dans son programme de parrainage.

Si tout le monde aime les réductions, l'avantage financier n'est pas le seul facteur convaincant. Une autre idée géniale consiste à créer une URL exclusive pour des groupes spécifiques tels que les enseignants, les entraîneurs de fitness ou tout autre groupe en rapport avec notre activité. Les gens s'inscriront volontiers pour entrer en contact avec d'autres personnes partageant les mêmes centres d'intérêt.

Un autre excellent moyen de générer du trafic sur le web consiste à créer un contenu significatif dans le cadre de notre campagne de publipostage. Un exemple mémorable est la campagne de publipostage 2015 Campagne "pull-over commun de Target, le grand magasin américain. Conçu pour s'adapter à plusieurs personnes, ce pull a été envoyé par l'agence de création à des célébrités qui se sont associées pour promouvoir le message de solidarité et ont partagé leur joie en ligne. La campagne a créé un buzz autour de la collaboration entre Target et Toms.

Pour ramener le trafic en ligne, nous devons relier les points de contact des deux mondes - physique et numérique - et trouver des moyens créatifs de communiquer le message. Mais quel que soit le contenu, nous devons veiller à ce que le parcours en ligne du prospect soit fluide.

2. Garder les URL courts et simples

• Créez une URL générique et facile à taper pour votre campagne afin d'augmenter le nombre de prospects.

Les gens peuvent mal orthographier même le PURL le plus simple du monde. Ils peuvent également hésiter à cliquer sur une URL personnelle. Nombreux sont ceux qui suppriment leur nom pour vérifier le domaine. Une version générique de l'URL personnalisée permet à quiconque d'entrer dans le domaine de la campagne, y compris à ceux qui orthographient mal leur PURL. Elle permet également de suivre les pistes de la campagne. La page de la campagne peut également être utilisée sur le site web principal, sur les pages des médias sociaux et dans d'autres communications, ce qui permet d'obtenir une campagne cohérente.

• Utiliser le nom du destinataire dans les PURL

Les gens aiment voir leur nom. Il est donc préférable d'utiliser le nom du destinataire dans les PURL de la campagne. Il est préférable d'éviter toute sorte de code à la fin du nom, par exemple, peter7652. N'oubliez pas non plus de faire précéder le nom du prospect par le nom de domaine. Par exemple, lorsque vous créez un PURL pour Marie John, il est préférable d'utiliser www.mariejohn.dealernet.com au lieu de ww.dealernet.com/directmai/marie.john.

• Utiliser un vanity URL

Un vanity URL est un lien court et personnalisé. Également appelé lien de marque, il décrit la campagne ou l'appel à l'action. Par exemple, il peut s'agir de http://peterjohn.save sur fuel.biz au lieu de http://peterjohn.sdg. objectifs.fordmotors.com. Un vanity URL est facile à mettre en place, et les enregistrements de domaine existants ne doivent pas être modifiés.

3. Personnalisez votre copie  

Qu'il s'agisse d'une page d'atterrissage PURL ou d'un contenu imprimé sur le courrier, l'impression de données variables (IDV) personnalise toute la communication. Il n'y a pas de meilleur moyen d'attirer l'attention du consommateur et de l'inciter à agir.

4. Inclure un appel à l'action clair

Acheter maintenant" ou "Télécharger maintenant" sont des exemples typiques d'appels à l'action (AAE) clairs. Mais un appel à l'action plus long permet de préciser l'objectif. Par exemple, "partagez votre histoire aujourd'hui et influencez de nombreuses vies". L'appel à l'action est le point d'orgue d'une campagne de marketing. Il doit enthousiasmer le prospect et lui donner des instructions claires, par exemple : "Achetez aujourd'hui et gagnez votre cadeau ! Offre valable jusqu'à épuisement des stocks". Tirer parti de l'instabilité du prospect n'est pas une nouvelle tactique de marketing.

5. Indiquez une date limite pour votre offre

Une date limite permet toujours d'obtenir une réponse de la part des hésitants. Un exemple typique est "Rush Now. Offre limitée dans le temps. La vente se termine le 31 décembre."

6. Créer une page d'atterrissage axée sur la campagne 

‍

‍

Des études montrent que les gens réagissent aux liens dans le publipostage, en particulier à un PURL. La page d'atterrissage est l'endroit où les accrocher - les éloigner des moteurs de recherche et de la concurrence. Cependant, il est important de se rappeler qu'une page d'atterrissage et une page d'accueil ne sont pas identiques. 

Une page d'atterrissage est un microsite temporaire conçu pour un objectif spécifique, comme l'inscription à une lettre d'information ou à un webinaire. Un lien dans un courriel ou un clic sur une annonce Google conduit le prospect à la page d'atterrissage. Il serait utile de maintenir une continuité visuelle et de contenu avec la source. Il est préférable d'éviter la présence d'une barre de navigation sur la page d'atterrissage, de peur que le prospect ne quitte la page en cliquant dessus.

Stratégies de marketing hors ligne : Des preuves à l'appui

‍

‍

Il y a suffisamment d'exemples concrets pour nous montrer que l'ancien système d'information et de communication de l'Union européenne n'est pas une panacée. stratégies de marketing hors ligne peuvent être efficaces, même aujourd'hui, pour créer une notoriété de la marque, une mémorisation et d'autres objectifs de marketing.

Amazon et d'autres détaillants en ligne utilisent des catalogues imprimés pour promouvoir leurs produits et leurs offres. Pourquoi les consommateurs répondent-ils encore à un message de publipostage ? Parce qu'il ne les dérange pas lorsqu'ils sont au travail ou en société. Il arrive tranquillement à leur domicile lorsque d'autres choses ne sollicitent pas leur attention. Et bien sûr, ils ont un accès rapide à l'internet à la maison. Alors, si notre offre est attrayante, pourquoi ne se rendraient-ils pas sur notre site de commerce électronique pour acheter ?

Uber Eats est une autre marque internationale qui a utilisé le flyering avec succès. Son objectif était d'être leader sur un marché très concurrentiel : la livraison de nourriture. Elle devait acquérir des clients rapidement et de manière efficace. En utilisant des solutions "online to offline" en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Royaume-Uni et en France, Uber Eats livre désormais dans 500 villes et est leader sur ces marchés. Lire l'étude de cas Uber Eats ici.

Getaround, une société de location de voitures, est une autre marque qui a combiné le marketing en ligne avec une campagne de porte-à-porte pour soutenir son lancement au Royaume-Uni - sauf qu'il ne s'agissait pas de la porte d'une maison, mais de celle d'une voiture. La campagne visait à inciter les propriétaires de voitures à louer leur véhicule. L'équipe a conçu un accroche-portes et a touché plus de 2 millions de propriétaires de voitures sur 200 sites pendant huit semaines. En plus de l'accroche, un cadeau de 200 euros était offert lors de l'inscription sur le site web. La campagne a permis de réduire considérablement le coût par acquisition (CPA) de l'organisation de 70%. Lire l'étude de cas Getaround ici.

‍

À emporter : Une stratégie de marketing en ligne et hors ligne 

Les stratégies de marketing en ligne et hors ligne fonctionnent mieux en tandem. Il faut donc sortir du cloisonnement entre le marketing en ligne et le marketing hors ligne. Grâce à la technologie, le marketing hors ligne n'est plus la règle d'or. Nous pouvons étendre notre activité à l'échelle nationale et internationale, mesurer les taux d'engagement et de conversion, et bien plus encore. C'est pourquoi nous devons utiliser des stratégies de marketing hors ligne de manière extensive et efficace afin de générer du trafic vers nos sites web.

Le moyen d'y parvenir est d'établir des relations avec les consommateurs par le biais d'informations fondées sur des données. stratégies de marketing hors ligne et les diriger ensuite vers l'univers numérique de la marque. 

Alors, tout en travaillant sur notre prochaine campagne de médias sociaux, n'oublions pas les opportunités qui s'offrent à nous. stratégies de marketing hors ligne fournir. Un publipostage ou un cadeau promotionnel n'obtiendra peut-être pas de "likes" ni de "shares", mais il peut inciter nos futurs clients à nous rechercher en ligne.