Si vous débutez avec une nouvelle application, il y a de fortes chances que vous deviez faire un effort de marketing pour obtenir la publicité dont vous avez besoin pour commencer à gagner de l'argent. L'astuce consiste à trouver un moyen de le faire avec un budget limité.
1. Créer une présence en ligne
Les médias sociaux sont, à bien des égards, la présence marketing la plus puissante du monde moderne. La visibilité de votre travail sur des plateformes telles que Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok et YouTube est une première étape importante pour trouver une base de clientèle cohérente. Bien entendu, la réalisation de bonnes vidéos sur YouTube peut nécessiter un certain investissement initial, de sorte que vous finirez probablement dans les coins du web où la qualité de production est la plus faible.
Avez-vous besoin d'être présent sur tous les réseau de médias sociaux? Non, ce n'est pas le cas. En fait, si vous n'êtes qu'une seule personne, vous devriez probablement vous en tenir à celle que vous préférez ou qui correspond le mieux à votre produit. Par exemple, si vous commercialisez une application de bien-être, Tiktok peut être exactement là où vous voulez être, mais une application d'investissement peut être plus efficace sur Twitter.
Une fois que vous avez choisi la plateforme sur laquelle vous souhaitez vous implanter, vous posez les bases du reste de votre stratégie de marque en choisissant une photo de couverture et une photo de profil appropriées. Si la plateforme que vous utilisez dispose d'un bouton "contacter maintenant", veillez à consulter régulièrement l'adresse électronique que vous avez associée à ce bouton.
Vous avez maintenant besoin d'un stratégie de contenu. Votre stratégie dépendra de votre personnalité, de la plateforme que vous utilisez et de la fonction de votre application. Quoi qu'il en soit, elle doit être attrayante et intéressante si vous voulez qu'elle trouve un public.
Maintenant que vous avez un plan, vous devez publier régulièrement des messages et dialoguer avec les personnes qui vous suivent. La plupart des plateformes de médias sociaux favorisent les pages qui publient régulièrement plutôt que celles qui le font sporadiquement, ce qui est très important. Le fait de dialoguer avec les personnes qui vous suivent vous permettra d'établir une relation avec elles et de faire en sorte qu'elles se sentent plus à l'aise avec votre application et/ou votre entreprise.
Une fois que votre application ou votre entreprise s'est un peu développée, vous pouvez commencer à utiliser des outils d'analyse gratuits pour vous aider à élaborer des stratégies pour l'avenir. Tout cela vous aidera à conserver votre public et à l'élargir.
2. Utiliser l'optimisation de l'App Store
L'optimisation de la boutique d'applications (ASO) consiste à s'assurer que votre entrée dans la boutique d'applications, quelle qu'elle soit, est conçue pour attirer les clients. Il s'agit de s'assurer que le nom de votre application est descriptif et qu'il contient les mots clés appropriés. Il s'agit également de s'assurer que les aperçus de votre application (captures d'écran et vidéos) aident les clients potentiels à voir la valeur de votre application.
Tout cela est beaucoup plus simple que vous ne le pensez. Le plus difficile sera de trouver les bons mots-clés pour que votre application soit vue par les personnes qui la recherchent. Il existe plusieurs méthodes pour y parvenir, mais la meilleure façon d'éviter la concurrence est d'utiliser les mots-clés suivants mots-clés à longue traîne.
Le terme "mot clé à longue traîne" ne signifie pas, comme on pourrait le croire à première vue, un mot clé qui utilise beaucoup de mots. Il s'agit plutôt de mots clés qui font l'objet de moins de quelques centaines de recherches par mois. Cela peut sembler contre-intuitif, car cela signifie qu'il y aura moins de regards sur votre annonce. Toutefois, comme vous vous adressez à un public plus spécifique, les personnes qui verront votre application seront plus susceptibles de cliquer dessus.
L'étape suivante consiste à s'assurer que votre page comporte une bonne description et des aperçus. La description est l'endroit où vous pouvez vraiment vendre l'application, donc les caractéristiques, les témoignages et d'autres choses de ce genre y ont leur place.
Veillez à ce que vos captures d'écran soient de haute qualité. Les prendre sur le même appareil que celui sur lequel vous les téléchargez sur le site web peut être utile, selon l'appareil. Les photos granuleuses ou les incrustations qui masquent le texte important sont à proscrire et décourageront de nombreux utilisateurs avant même qu'ils n'aient eu l'occasion de voir ce que votre application peut faire.
L'ajout d'une vidéo fonctionne différemment selon que vous utilisez l'Apple Store ou le Google Play Store. L'Apple Store vous demandera de télécharger une vidéo, tandis que le Google Play Store vous demandera de lier une vidéo sur YouTube. N'oubliez pas que les vidéos de l'Apple Store se lisent automatiquement, vous devez donc être rapide et direct.
Vous pouvez également lier cette application à d'autres applications que vous avez créées. Si les clients apprécient votre ancien travail, ils seront plus enclins à essayer votre nouveau produit.
Enfin, vous pouvez améliorer l'expérience de l'utilisateur en répondant aux commentaires des utilisateurs sur votre application, soit en remerciant les bons commentaires, soit en donnant suite aux mauvais commentaires afin de résoudre les problèmes qu'ils signalent.
Comme lorsque vous suivez vos followers sur les médias sociaux, cela aidera vos clients à se sentir bien en vous soutenant, car cela montre que vous êtes impliqué dans l'amélioration de votre produit et que vous êtes à l'écoute de vos préoccupations. Cela devrait également encourager les gens à vous donner de bonnes notes, ce qui peut les rassurer et leur permettre de tenter leur chance avec votre application.
3. Être actif sur les forums
En créant votre application, vous êtes devenu un expert en la matière. Allez sur Quora ou Reddit, où les gens posent des questions auxquelles vous êtes le mieux placé pour répondre, puis présentez votre application. La plupart des gens ne voient pas d'inconvénient à ce que vous fassiez cela tant que vous répondre à leurs questions efficacement et ne sont pas trop insistants.
Vous pouvez même trouver des situations où la réponse au problème de quelqu'un est votre application. S'ils l'essaient et ont une bonne expérience, ils peuvent en parler au reste de la communauté, ce qui peut vous permettre d'attirer de nombreux nouveaux clients.
Ce n'est pas un engagement aussi important que les médias sociaux, et vous pouvez promouvoir votre travail tout en aidant réellement d'autres personnes, ce qui est bien mieux que d'autres types de marketing, c'est certain.
4. Marketing imprimé
Beaucoup de gens pensent que le marketing imprimé est mort, mais si vous êtes déjà allé dans un café où le premier mur visible du bâtiment est recouvert d'affiches pour divers produits et services locaux, vous savez que la mort ne signifie rien pour les vieux dieux du papier glacé et de l'encre d'imprimante.
Cependant, comme vous disposez probablement d'un petit budget marketing, les dieux du papier glacé vous ont probablement abandonné et votre meilleur choix est probablement d'utiliser le papier mat et l'encre noir et blanc de la HP Office Jet Pro de votre colocataire, qui sont tout aussi anciens mais nettement moins tape-à-l'œil.
Bien que la portée des dépliants imprimés soit limitée, vous pouvez les utiliser pour faire connaître votre application. Vous pouvez les distribuer dans la rue ou les laisser sur le pas de la porte, mais la façon la plus rentable de les utiliser sera probablement de les distribuer aux entreprises et aux universités locales. Cela permet de réduire le coût d'impression de nouveaux prospectus et d'économiser le travail de distribution.
N'oubliez pas que dans certaines régions du monde, il est illégal d'apposer des prospectus sur le pare-brise des voitures en stationnement. Beaucoup de gens essaient de le faire lorsqu'ils commencent à distribuer des prospectus et finissent par se voir infliger une amende, ce qui est à l'opposé du marketing gratuit car vous devez payer de l'argent et vous voulez probablement garder le secret.
Les mouches sont peut-être peu techniques, mais vous pouvez y apposer un code QR pour faciliter l'accès à votre liste sur le magasin d'applications ou à votre site web. Ils peuvent également contenir une description de vos services afin d'attirer l'attention des personnes susceptibles de rechercher un service tel que celui que vous proposez.
5. Postes d'invités
Une fois que votre application est disponible, vous pouvez rechercher des blogs dont les sujets sont en rapport avec votre application et leur demander d'écrire un article invité à ce sujet. De nombreux blogs sont favorables à cette idée, car elle leur apporte généralement un contenu gratuit ainsi qu'une partie de l'argent de Google AdSense.
Votre billet d'invité doit être simple, direct et donner aux lecteurs une idée de la manière dont votre application peut les aider. Si vous y parvenez, il est probable que vous puissiez rallier très rapidement un grand nombre de personnes à votre application, car le blog a probablement déjà des adeptes (ou au moins une place dans les classements de Google) et les gens sont beaucoup plus enclins à faire confiance à des sites qu'ils connaissent déjà et qui leur ont fait des recommandations.
Vous pouvez également être invité à participer à des podcasts si c'est votre truc. Il peut être difficile de trouver un podcast qui traite du domaine correspondant à votre application, mais une fois que vous en avez trouvé un, de nombreux podcasts seront probablement prêts à faire au moins une courte interview avec vous si vous les abordez gentiment et s'ils trouvent votre application intéressante.
6. Les micro-influenceurs
Embauche d'un célèbre influenceur dépasse largement votre budget $0. Ce n'est pas grave. Il y a beaucoup de gens qui ont des bases de fans considérables mais qui ne sont pas des influenceurs à part entière, et pour une application qui démarre, faire passer le mot à un public de quatre mille personnes, par exemple, peut être une aubaine.
Vous pouvez contacter des personnes peu suivies qui traitent de sujets en rapport avec votre application et leur proposer d'utiliser gratuitement une version complète de l'application s'ils en font un compte rendu et publient quelque chose à son sujet sur leurs plates-formes de médias sociaux. Même si vous n'êtes pas encore en mesure de les rémunérer, l'échange leur apportera du contenu, et vous bénéficierez d'une bonne publicité, surtout si vous avez mis au point une application exceptionnelle.
Si vous créez une application à but lucratif, l'objectif est très probablement de pouvoir rémunérer ces personnes pour le temps qu'elles consacrent à l'évaluation de votre produit. Ils méritent de l'argent ! Cependant, à ce stade, vous devez prendre ce que vous pouvez obtenir et espérer qu'un jour vous pourrez leur rendre la pareille.
7. Les courriels
Vous pensez peut-être savoir où cela va vous mener. La messe courriel Les listes sont fantastiques pour le marketing. Pas du tout ! Vous n'avez probablement pas encore suffisamment de personnes qui s'intéressent à votre application pour créer une liste de diffusion informative, et toute liste de diffusion que vous envoyez à un grand nombre de personnes en espérant que l'une d'entre elles y réponde sera probablement envoyée dans leur dossier de courrier indésirable.
Au lieu de cela, vous pouvez transformer vos correspondances normales avec vos amis, votre famille et vos relations de travail en marketing en ajoutant une signature de courriel qui renvoie à votre application. Cela peut sembler ennuyeux, mais les signatures d'e-mails sont assez faciles à ignorer, donc la plupart des gens n'y verront pas d'inconvénient, et les personnes qui veulent vous soutenir seront probablement heureuses de télécharger votre application.
8. Avoir une bonne application
Cela peut sembler évident, mais toute personne ayant étudié le marketing vous dira que le bouche-à-oreille est la forme de marketing la plus puissante. Des personnes réelles qui parlent à leurs amis de la vie réelle d'une application qui les a réellement aidées seront toujours un moyen plus efficace de trouver de nouveaux clients que n'importe quel autre moyen. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un excellent produit.
Si le problème auquel votre application s'attaque est un sujet qui revient souvent dans les conversations (méditation, banque, divertissement), les gens l'évoqueront naturellement sans avoir besoin d'y être invités s'ils estiment que l'application a un rapport avec la situation. S'il s'agit d'une excellente application, ce sera un point positif. Si ce n'est pas le cas, le meilleur scénario est qu'ils oublient le nom de l'application.
La qualité vous aidera également à fidéliser vos clients, car les personnes qui ont l'impression que votre application répond à leurs besoins y reviendront généralement à plusieurs reprises sans avoir besoin d'envisager d'autres solutions. Elle contribuera également à faire connaître votre application, car les utilisateurs en parleront à leurs amis.
Bien qu'il soit pratiquement impossible de créer une application parfaite, sans aucun bogue, vous pouvez traiter les plaintes des clients avec sérieux et proposer des mises à jour régulières pour les satisfaire. Ce faisant, vous renforcerez l'image positive de votre marque auprès d'eux.
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