Vous voulez que vos publicités aillent au-delà des téléphones et des ordinateurs ? Les médias hors ligne peuvent vous aider à atteindre les gens dans la vie réelle. C'est un moyen efficace d'attirer l'attention et d'instaurer la confiance. Ce guide vous explique comment planifier, acheter, exécuter et améliorer vos campagnes hors ligne.
Qu'est-ce que l'achat d'espace hors ligne ?
L'achat de médias hors ligne consiste à placer des publicités dans des lieux tels que la télévision, radiojournaux, magazines et panneaux d'affichage. Ces canaux permettent d'atteindre un grand nombre de personnes et de rendre votre marque plus visible. Pour bien faire, vous devez
- Comprendre à qui l'on s'adresse
- Créer un message clair
- Veillez à ce que vos annonces en ligne et hors ligne soient cohérentes
Pourquoi c'est encore important
De plus en plus de personnes ignorent les publicités numériques. Un récent sondage a révélé que 81% des adultes de la génération Z et 78% des milléniaux souhaitent pouvoir se déconnecter de leurs appareils plus facilement. Les recherches sur Pinterest concernant les "idées de désintoxication numérique" et les "tableaux de vision de désintoxication numérique" sont également en plein essor, en hausse de 72% et de 273% cette année.
Globalement, 46% des membres de la génération Z limitent le temps passé devant un écran, et 17% le font quotidiennement. Si les gens s'éloignent des écrans, votre marketing doit les rencontrer ailleurs. Les médias hors ligne sont l'alternative à l'ignorance.
Bien qu'ils soient souvent négligés, les médias traditionnels fonctionnent encore, et ils fonctionnent bien. La télévision, la radio, imprimerLa publicité en ligne et la publicité extérieure font l'objet d'une grande attention. Voici pourquoi l'achat de médias hors ligne vaut la peine que vous y consacriez du temps :
- Il vous permet d'atteindre différents types de personnes
- Il renforce la confiance dans votre marque
- Elle répartit votre budget publicitaire sur un plus grand nombre de canaux
- Certains secteurs obtiennent encore d'excellents résultats, comme l'immobilier, les soins de santé et les commerces de proximité.
Les publicités hors ligne sont souvent plus personnelles. Elles apparaissent également dans des espaces moins encombrés, ce qui permet à votre message de se démarquer.
Lorsque vous combiner les publicités en ligne et hors ligneEn ligne, vous bénéficiez du meilleur des deux. En ligne, vous bénéficiez d'un ciblage détaillé. Hors ligne, vous bénéficiez de l'échelle et de l'impact du monde réel. Ensemble, ils renforcent vos campagnes.
Les gens sont attentifs aux publicités hors ligne
Une étude de la DMA a montré que 89% des personnes se souviennent avoir reçu un dépliant à leur porte. C'est le taux de rappel le plus élevé de tous les canaux. De plus, 73% de ces prospectus sont ouverts, lus ou sauvegardés. C'est le signe que les gens sont attentifs.
Les publicités hors ligne ont encore de l'importance. Et lorsqu'elles sont bien utilisées, elles peuvent faire une grande différence dans votre marketing.
Comment acheter des médias hors ligne : Un guide étape par étape
Étape 1. Fixez vos objectifs
Commencez par des objectifs clairs. Essayez-vous d'accroître la notoriété de votre marque ? D'attirer plus de monde dans un magasin ? D'augmenter le nombre de participants à un événement ? Assurez-vous de savoir comment les médias hors ligne soutiennent vos objectifs marketing globaux. Pensez également à la façon dont ils s'intègrent à vos campagnes numériques.
Étape 2. Connaître son public et choisir les bons canaux
Découvrez où votre public passe du temps, ce qu'il regarde, ce qu'il écoute, ce qu'il lit et où il voyage. Choisissez les canaux en fonction de ces éléments. Par exemple, un concessionnaire automobile peut utiliser la radio locale et des panneaux d'affichage dans les banlieues. Un centre de soins en ville choisira la presse écrite et les affiches dans les transports en commun.
Étape 3. Élaborer votre plan média
Planifiez les détails, y compris :
- Combien de personnes pensez-vous atteindre ?
- GRP pour la télévision et la radio
- Impressions pour les publicités imprimées et extérieures
- Durée de la campagne
- Budget pour chaque canal
Étape 4. Négocier et réserver
Adressez-vous rapidement aux vendeurs de médias. Demandez des remises pour des achats plus importants. Voyez s'ils peuvent ajouter des suppléments, comme des publicités bonus ou de meilleurs emplacements publicitaires. Négociez des éléments tels que le calendrier des annonces et la rotation des créations. Obtenez un contrat indiquant les dates de diffusion, les spécifications et l'endroit où votre publicité sera diffusée.
Étape 5. Créer des annonces percutantes
Votre annonce doit être facile à lire, visuellement claire et correspondre à votre marque. Le message doit être court. Utilisez des appels à l'action percutants, en demandant par exemple aux gens de se rendre dans un magasin, d'appeler un numéro ou de scanner un code QR.
Étape 6. Planifiez la façon dont vous mesurerez les résultats
Le suivi des campagnes hors ligne peut s'avérer difficile, mais il existe de bons outils :
- Utiliser des codes promo uniques pour chaque canal
- Imprimer des URL ou des pages d'atterrissage personnalisées dans chaque annonce
- Ajouter des numéros de suivi des appels
- Réaliser des enquêtes avant et après pour connaître l'évolution de la notoriété de la marque
- Mesurer la fréquentation des magasins à l'aide de données en magasin ou de la géolocalisation
- Tester si les publicités en ligne sont plus efficaces lorsqu'elles sont associées à une exposition hors ligne
Comparez les résultats obtenus en ligne et hors ligne pour déterminer ce qui vous donne le meilleur coût par piste ou par vente. Utilisez la même période pour suivre les deux.
Étape 7. Lancer, contrôler, ajuster
Une fois la campagne lancée, surveillez les indicateurs clés : site web visites, appels, utilisation de coupons ou fréquentation du magasin. Si quelque chose ne fonctionne pas, ajustez-le. Dépensez plus pour les canaux qui sont plus performants. Essayez d'abord des campagnes de test de courte durée pour savoir ce qui fonctionne.
Étape 8. Examen et rapport
Une fois la campagne terminée, comparez vos résultats à vos objectifs. Examinez le coût par impression, le coût par conversion et le rendement global. Utilisez ce que vous avez appris pour améliorer votre prochaine campagne.
Chacun a ses points forts. Le hors ligne permet d'instaurer la confiance et d'atteindre un large public. En ligne, il est possible de cibler et de suivre en détail l'évolution de la situation. Les meilleurs résultats sont souvent obtenus en combinant les deux.
Achat de médias hors ligne dans des secteurs clés
Vente au détail
Détaillants Les panneaux d'affichage à proximité des magasins, les encarts dans les journaux et les publicités à la radio pendant les heures d'ouverture des magasins donnent encore de bons résultats.
Ces formats permettent de sensibiliser les gens et de les faire entrer rapidement dans les magasins. Pour les offres locales ou les ventes à court terme, les prospectus et le porte-à-porte peuvent être encore plus efficaces. Ils touchent directement les acheteurs à proximité.
Les outils de ciblage d'Oppizi aident les détaillants à envoyer des prospectus dans les bonnes rues pour les ouvertures de magasins ou les promotions saisonnières.
Données sur l'industrie montre que 9 personnes sur 10 sont heureuses de recevoir des informations sur la santé. dépliants pour le commerce de détail à leur porte. Le dépôt de prospectus est donc un excellent moyen d'atteindre les clients qui sont déjà à la recherche de bonnes affaires.
Automobile
Marques et concessionnaires automobiles utilisent souvent des spots télévisés pendant les informations locales, des panneaux d'affichage près des autoroutes et des publicités à la radio. Ces moyens permettent d'accroître la notoriété de la marque et de la garder à l'esprit. Mais lorsqu'il s'agit d'obtenir des clients potentiels ou des essais de conduite, le publipostage est souvent plus performant.
Le courrier vous permet d'envoyer des offres telles que des offres de financement ou des invitations à des essais de conduite à des personnes qui sont plus susceptibles de répondre. En 2024, le courrier lié à l'automobile avait un taux de réponse de 45,6% taux d'ouverture et un taux de réponse de 3,84%. Ces chiffres sont parmi les plus élevés du secteur. La moyenne pour l'ensemble du publipostage était d'environ 3,6%.
Immobilier
Pour l'immobilier, les magazines locaux, les panneaux extérieurs à proximité des propriétés et les radios locales fonctionnent bien pour susciter l'intérêt. Mais les accroches-portes, les prospectus et le publipostage permettent souvent d'obtenir des clients potentiels de meilleure qualité. Ces formats vous permettent de cibler des rues ou des codes postaux spécifiques.
Avec Oppizi, les agents peuvent concentrer leurs efforts sur les personnes qui achètent ou vendent activement à proximité. Des outils comme L'imprimé sans adresse permettent également aux agents d'envoyer des annonces à tous les logements d'une zone donnée.
Rapports sur l'industrie les publipostages destinés aux listes internes (personnes que vous connaissez déjà) peuvent obtenir un taux de réponse allant jusqu'à 9%. Les courriers envoyés à de nouveaux contacts obtiennent généralement un taux de réponse de 5%.
Soins de santé et services locaux
Cliniques, gymnases et autres les prestataires de services de santé utilisent souvent les journaux locaux, les publicités dans les transports en commun et les parrainages pour développer leur marque. Ces moyens sont efficaces pour la notoriété. Mais si vous souhaitez obtenir des réservations ou des réponses rapides, les prospectus et les annonces en porte-à-porte ont tendance à être plus efficaces.
L'insertion d'offres directement dans les maisons voisines fonctionne bien pour des événements tels que les bilans de santé, les inscriptions à la salle de sport ou l'ouverture d'une nouvelle clinique.
Dans le cadre de la 2024 Focus Étude numériqueDans le cadre de l'enquête sur le courrier électronique, les prestataires de soins de santé ont obtenu un taux d'ouverture de 40,24% et un taux de réponse de 3,38% pour leurs campagnes de courrier électronique. Ces résultats sont parmi les meilleurs de tous les secteurs d'activité.
Divertissements et événements
Pour les concerts, les films et les festivals, les affiches, les magazines et les publicités à la radio permettent d'attirer l'attention. Mais si vous voulez vendre plus de billets, les prospectus et les accroches-portes sont souvent plus efficaces. Grâce à des outils qui indiquent le trafic piétonnier par rue et par heure de la journée, vous pouvez planifier exactement où et quand promouvoir votre événement.
Principaux canaux de publicité hors ligne
Télévision
La télévision reste l'un des meilleurs moyens d'atteindre un large public et de développer votre marque. Les chaînes locales et régionales sont particulièrement utiles si vous ciblez des villes ou des communautés spécifiques. Pour planifier une campagne télévisée :
- Sachez qui vous essayez d'atteindre et ce qu'ils regardent
- Décidez si vous voulez faire de la publicité sur les réseaux nationaux, les stations locales ou le câble.
- Choisissez les bons créneaux horaires, comme les heures de grande écoute ou les week-ends.
- Comprenez la valeur de chaque créneau. Les sports en direct ou les émissions de premier plan peuvent coûter plus cher mais attirer plus de téléspectateurs.
- Créer des publicités qui racontent une histoire claire sur votre marque
- Pensez à ajouter des publicités vidéo numériques pour appuyer votre message
Radio
La radio touche les gens pendant les moments de la vie quotidienne, comme les trajets domicile-travail ou les courses. Les stations locales proposent des options publicitaires flexibles, des parrainages et même des mentions en direct. Pour bien utiliser la radio :
- Choisissez des stations et des formats adaptés à votre public, comme les informations, la musique ou les sports.
- Diffusez vos annonces régulièrement pendant quelques semaines pour une meilleure mémorisation.
- Utilisez des voix connues ou des personnalités locales pour aider les gens à se souvenir de votre publicité.
- Ajouter une promotion ou un appel à l'actioncomme une page d'atterrissage ou un hashtag
- Suivre les résultats avec des codes promotionnels, des URL spéciales ou le suivi des appels
Presse écrite (journaux et magazines)
Les publicités imprimées jouissent encore d'une certaine confiance, en particulier dans des secteurs tels que immobilierLes magazines permettent de cibler des centres d'intérêt spécifiques. Les magazines vous permettent de cibler des intérêts spécifiques. Les journaux vous permettent de couvrir des zones locales. Pour les campagnes d'impression :
- Choisissez des publications déjà lues par votre public
- Choisissez un format, comme des annonces pleine page, des encarts ou des dépliants.
- Demandez des réductions si vous passez plusieurs annonces ou si vous travaillez avec plusieurs publications.
- Veillez à ce que votre annonce soit facile à lire, avec une mise en page et un titre percutants.
- Utilisation Codes QR ou des liens spéciaux vous permettant de suivre les réponses
- Vous pouvez également essayer le publipostage ou les bulletins d'information de quartier pour atteindre le public local.
Publicité extérieure (panneaux d'affichage, transports en commun, affiches)
Les publicités extérieures permettent à votre marque de rester visible dans le monde réel. Elles fonctionnent bien dans les zones très fréquentées et aident les gens à se souvenir de votre message en le voyant souvent. Pour planifier des publicités extérieures :
- Concentrez-vous sur les zones à fort trafic comme les autoroutes, les rues de la ville et les abords de vos magasins.
- Choisissez votre format, comme les panneaux d'affichage, les écrans numériques ou les publicités sur les bus et les trains.
- Réserver des placements pour des périodes plus longues afin d'obtenir de meilleurs tarifs
- Concevoir des annonces faciles à lire et qui font rapidement bonne impression
- Associer des publicités numériques ciblant les personnes se trouvant à proximité pour renforcer le message.
Impression et distribution directe
Lorsque les gens pensent aux publicités hors ligne, ils imaginent souvent la télévision, la radio ou les panneaux d'affichage. Mais les publicités imprimées et remises en mains propres restent parmi les moyens les plus abordables et les plus efficaces d'atteindre les clients locaux et de les inciter à agir. Voici comment ces canaux s'intègrent dans une stratégie hors ligne :
Les mouches
Les mouches sont flexibles, peu coûteux et faciles à produire. Ils conviennent parfaitement aux offres locales, aux lancements de produits et à la promotion d'événements. Vous pouvez les distribuer dans des endroits très fréquentés, les laisser dans les magasins ou les distribuer lors d'événements. Les flyers vous permettent d'atteindre les gens là où ils se trouvent.
Courrier adressé intelligent
Courrier adressé intelligent vous permet de cibler des quartiers ou des groupes de clients spécifiques. Vous pouvez envoyer des coupons, des offres ou des catalogues directement au domicile des gens. C'est une démarche personnelle qui permet souvent d'obtenir des réponses rapides. L'ajout de codes QR ou de codes promotionnels facilite le suivi de l'efficacité de la campagne.
Asilage colis
Cela permet de placer vos publicités imprimées ou vos échantillons à l'intérieur de la livraison de quelqu'un d'autre. Par exemple, une marque de services à domicile peut placer un coupon à l'intérieur d'un catalogue de bricolage. Asilage colis est une manière intelligente d'atteindre les personnes qui sont déjà intéressées par des produits connexes.
Distribution de porte à porte
Il s'agit notamment de chutes de porte (dépliants dans les boîtes aux lettres) et les accroches-portes (publicités accrochées aux poignées de porte). C'est un bon moyen d'atteindre les habitants d'une zone spécifique. Les prestataires de services à domicile ou les entreprises locales y ont souvent recours pour être vus par tous les ménages des environs.
Pourquoi ces canaux fonctionnent-ils ?
Ces formats mettent votre message directement entre les mains de quelqu'un. Il est donc plus difficile de l'ignorer. Il est également plus facile d'ajouter une offre claire ou un appel à l'action. Avec un code promo ou un lien spécial, vous pouvez suivre les résultats.
Les gens conservent également les documents imprimés plus longtemps. Les DMA a constaté que le courrier déposé à la porte reste dans les foyers pendant environ 38 jours, contre 17 jours avant la pandémie. En fait, 45% des personnes conservent les prospectus sur un tableau ou dans un tiroir. Cela signifie que votre publicité est vue plus d'une fois.
Ce que peut faire Oppizi
Oppizi organise des campagnes de marketing hors ligne. Nous offrons un ciblage précis, une large distribution et un suivi en temps réel. Les médias hors ligne sont donc davantage axés sur les données et mesurables, tout comme le numérique.
"Ce que la plupart des gens ne réalisent pas à propos du marketing hors ligne, c'est qu'il est entièrement basé sur des données". dit Francesco Bertolo Díaz, responsable des opérations aux États-Unis chez Oppizi. "Dans nos campagnes, nous suivons tout en temps réel, du nombre de prospectus distribués aux scans de codes QR et aux conversions. Les gens pensent généralement que les données et le suivi ne s'appliquent qu'au numérique, alors ils sont souvent surpris de voir à quel point nous sommes précis pour le hors ligne également."
Comment Oppizi a contribué à la croissance d'Uber
Lors de son lancement en Australie et en Nouvelle-Zélande, Uber avait besoin d'un moyen rentable pour gagner rapidement des utilisateurs. Uber a travaillé avec Oppizi pour mener des campagnes de dépliants ciblées.
Oppizi a distribué plus de trois millions de prospectus en utilisant un suivi en temps réel pour mesurer les résultats. En 2016 et 2017, les flyers ont obtenu de meilleurs résultats que les publicités en ligne d'Uber. Sur ces marchés, le flyering est devenu le moyen le plus efficace pour Uber d'obtenir de nouveaux clients.
FAQ : Questions courantes sur l'achat d'espace hors ligne
Q : Comment comparer les performances des campagnes en ligne et hors ligne ?
R : Utilisez les mêmes outils de suivi pour les deux. Essayez des codes promotionnels uniques, des pages d'atterrissage dédiées ou des numéros de suivi des appels. Comparez le coût par conversion et les taux de conversion. Un outil comme Oppizi peut aider à rassembler tous les éléments dans un seul rapport.
Q : L'achat de médias hors ligne est-il trop coûteux pour les petites entreprises locales ?
R : Cela dépend du marché, mais de nombreuses options locales sont abordables. Vous pouvez commencer par des annonces à la radio locale, des encarts dans les journaux, des affiches dans les transports en commun ou la distribution de prospectus. La plupart des vendeurs proposent de petits forfaits adaptés à des budgets fixes.
Q : Puis-je utiliser les données des campagnes numériques pour planifier des campagnes hors ligne ?
R : Oui. Les données numériques vous indiquent qui est votre public et où il se trouve. Utilisez-les pour choisir des canaux hors ligne. Par exemple, placez des panneaux d'affichage dans des zones où le trafic en ligne est élevé ou diffusez des annonces radio correspondant à la tranche d'âge de votre public.
Q : Quelle est la durée d'une campagne hors ligne ?
R : Lancez-la pendant au moins deux semaines pour augmenter la fréquence. Pour les campagnes plus longues, rafraîchissez votre création toutes les quatre à six semaines pour que le message reste fort.
Q : Comment mesurer l'impact de la marque ?
R : Réalisez des enquêtes avant et après la campagne. Suivez le trafic direct sur le site web, l'activité de recherche de votre marque ou utilisez des analyses basées sur la localisation pour voir l'impact à proximité des emplacements publicitaires.
Conclusion
Les médias hors ligne ont encore de l'importance. Ils mettent votre message à la portée des gens dans le monde réel, de manière à ce qu'ils puissent le voir, le tenir et s'en souvenir. Les dépliants, les panneaux d'affichage, la radio et le publipostage suscitent la confiance et attirent l'attention. Ils sont encore plus efficaces lorsqu'ils sont combinés à des publicités numériques.
Assurez-vous de fixer des objectifs clairs, de choisir les canaux utilisés par votre public, de créer des publicités simples et faciles à comprendre, et de suivre leurs performances. C'est la meilleure façon d'obtenir des résultats avec les médias hors ligne, que vous travailliez dans le commerce de détail, l'immobilier, la santé ou l'événementiel.
Et maintenant ?
Si vous êtes prêt à porter votre marketing au-delà de l'écran, Oppizi vous facilite la tâche. Notre plateforme vous donne les outils pour lancer une campagne hors ligne basée sur des données en quelques minutes. Planifiez plus intelligemment. Suivez tout. Voyez les résultats.
Démarrez votre campagne avec Oppizi et de faire entrer votre marque dans le monde réel.
