La stratégie de mise sur le marché simplifiée : étapes, conseils et exemples

Vous avez un produit ou un service prêt à être lancé. Et maintenant ? Vous devez trouver un moyen de le présenter aux bonnes personnes. C'est là qu'intervient la stratégie de mise sur le marché (également appelée stratégie GTM).

Que vous lanciez quelque chose de nouveau, que vous entriez sur un marché différent ou que vous touchiez un nouveau groupe de clients, ce plan vous aide à rester concentré. Il couvre l'essentiel : ce que vous dites, à qui vous le dites et comment vous les atteignez, afin de ne pas perdre de temps ni d'argent.

Ce guide vous montrera ce qu'est une stratégie GTM, comment en construire une et comment elle fonctionne dans la vie réelle. Même si vous n'en avez jamais créé auparavant, ne vous inquiétez pas. Les choses resteront simples.

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

85% des spécialistes du marketing déclarent que leur stratégie de mise sur le marché contribue à générer des revenus ou à atteindre les objectifs de l'entreprise.: 30% disent qu'il est très efficace, 55% disent qu'il l'est un peu. Qu'est-ce que c'est ? Il s'agit d'un plan simple pour le lancement de votre produit et d'atteindre les bons clients. Il répond à trois grandes questions :

• Qui cherchez-vous à atteindre ?
• Quel problème résolvez-vous ?
• Comment allez-vous les atteindre et les inciter à agir ?

Ce plan vous permet de rester sur la bonne voie, d'éviter les gaspillages budgétaires et de donner à votre équipe une orientation claire. Pensez-y comme à une carte. Sans elle, vous devinez où aller. Avec lui, vous pouvez vous diriger directement vers vos clients idéaux.

L'importance d'une stratégie de mise sur le marché

Même les meilleurs produits peuvent échouer s'ils sont lancés sans plan. Cependant.., les entreprises dotées d'une stratégie claire de mise sur le marché (GTM) ont 30% plus de chances de réussirselon des études. Voici pourquoi une stratégie GTM est utile :

• Économiser de l'argent: Vous ne gaspillerez pas votre budget en ads ou des efforts qui ne fonctionnent pas.
• Un message clair: Vous savez quoi dire et à qui le dire.
• L'alignement de votre équipe: Tout le monde travaille dans le même sens.
• Détection précoce des problèmes: Vous pouvez régler les problèmes avant qu'ils ne prennent de l'ampleur.

Une bonne stratégie n'a pas besoin d'être longue ou compliquée. Elle doit simplement être claire, réaliste et axée sur vos clients.

7 éléments indispensables à tout plan de mise sur le marché

Voici comment élaborer une stratégie GTM solide, étape par étape.

1. Sachez qui vous ciblez

Commencez par déterminer clairement qui vous voulez atteindre. Soyez précis.

• Quel est leur secteur d'activité ?
• Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ?
• Qu'est-ce qui les inciterait à acheter votre produit ?

Pour ce faire, vous pouvez créer des profils de clients. Il s'agit de descriptions simples de vos clients idéaux.

Exemple : Une application de fitness peut s'adresser à des professionnels très occupés, âgés de 20 à 30 ans, qui souhaitent s'entraîner à la maison.

2. Comprendre le marché

Avant de vous lancer, prenez le temps de comprendre le marché sur lequel vous vous lancez. Il s'agit d'étudier les concurrents, les clients et les tendances qui pourraient avoir un impact sur votre stratégie.

Voici comment commencer :

• Recherchez vos concurrents: Trouvez 3 à 5 entreprises qui proposent des produits similaires. Vérifiez leur sites web, les prix, les avis, et médias sociaux. Qu'est-ce qu'ils font bien ? Quels sont leurs points faibles ? Qu'est-ce qui distingue votre produit ?
• Rechercher les tendances du marché: Utilisez des outils tels que Google Trends, AnswerThePublic ou Statista pour voir ce que les gens recherchent et comment leurs besoins évoluent.
• Étudier le comportement des clients: Comprenez comment vos clients cibles résolvent actuellement le problème auquel votre produit répond. Font-ils appel à un concurrent ? S'en occupent-ils eux-mêmes ? Ou ne savent-ils même pas qu'il existe une solution ?
• Tenir compte des barrières à l'entrée: Réfléchissez à ce qui pourrait rendre le lancement plus difficile. Existe-t-il des exigences légales ? Des coûts élevés ? Une forte présence de la concurrence ?

En comprenant le marché, vous trouverez de nouvelles opportunités et éviterez d'entrer dans un espace encombré ou non préparé. 

3. Clarifiez votre proposition de valeur

Votre proposition de valeur explique aux gens pourquoi ils devraient s'intéresser à votre produit. C'est l'une des parties les plus importantes de votre plan.

Une proposition de valeur solide répond à trois questions :

• Qui vous aidez
• Quel est le problème à résoudre ?
• En quoi votre solution est-elle meilleure que les autres ?

Voici une formule simple à utiliser : "Nous aidons [public cible] à résoudre [problème] avec [solution unique]".

Exemples :  "Nous vendons des logiciels de comptabilité. (Trop vague)

"Nous aidons les freelances à gagner du temps sur les impôts grâce à un logiciel de comptabilité automatisé et facile à utiliser".

Conseils pour une proposition de valeur forte :

• Mettez l'accent sur les avantages, et pas seulement sur les caractéristiques.
• Oubliez le jargon et utilisez un langage simple.
• Testez votre message auprès de personnes réelles. S'ils ne le comprennent pas en 5 secondes, modifiez-le.

Votre proposition de valeur doit être au cœur de tout ce que vous faites : publicités, pages d'atterrissage, courriels, etc.

4. Choisissez vos canaux de vente et de marketing

Où atteindrez-vous votre public ?

Parmi les options possibles, on peut citer

• En ligne publicités (Google, Facebook, TikTok)
• RÉFÉRENCEMENT et le marketing de contenu
• Marketing par courrier électronique
• Marketing hors ligne (distribution de dépliants, publipostage)
• Evénements et partenariats

Conseil: Commencez par 2 ou 3 canaux principaux. Concentrez-vous sur ceux que votre public utilise le plus.

Quand utiliser les canaux hors ligne tels que les dépliants :

• Vous vous lancez dans une ville ou un quartier spécifique.
• Vous souhaitez renforcer la confiance dans la marque dans des lieux physiques (gymnases, cafés, événements, etc.).
• Votre public n'est pas toujours en ligne ou facile à atteindre par le biais de publicités.

Chez Oppizi, nous sommes spécialisés dans dépliant qui s'appuient sur des données et des outils de ciblage. Pour de nombreuses entreprises, la combinaison de publicités en ligne et de dépliants permet d'améliorer l'engagement et d'augmenter les conversions.

5. Fixer les prix et l'emballage

La fixation des prix fait partie de votre stratégie, ce n'est pas une simple décision financière.

Pensez-y :

• Allez-vous proposer un prix unique, un abonnement ou différents paliers ?
• Comment vos prix se comparent-ils à ceux de vos concurrents ?
• Est-il facile à comprendre pour les clients ?

Si vous n'êtes pas sûr de vous, essayez de tester différents prix ou d'offrir des remises anticipées pour obtenir un retour d'information.

6. Élaborer votre plan de lancement

Maintenant, planifiez les détails de votre lancement.

Voici ce à quoi il faut penser :

• Chronologie: Quand chaque partie de votre campagne sera-t-elle lancée ?
• Messagerie: Qu'allez-vous dire et comment cela se présentera-t-il sur les différents canaux ?
• Rôles de l'équipe: Qui s'occupe de quoi ?

C'est l'occasion de susciter l'enthousiasme des gens, alors n'hésitez pas à faire preuve de créativité.

Conseil: Une campagne de prospectus menée au bon moment dans les quartiers clés permet de sensibiliser rapidement la population locale, en particulier lorsqu'elle est associée à des publicités numériques.

7. Suivre et mesurer le succès

L'un des avantages d'une stratégie de mise sur le marché est qu'elle permet de suivre l'évolution de la situation et de procéder aux ajustements nécessaires.

Commencez par fixer des objectifs clairs et mesurables :

• Trafic sur le site web
• Application téléchargements
• Ventes ou inscriptions
• Code QR scans ou rachats de billets d'avion
• Coût par lead ou coût par acquisition (CPA)

Des outils conviviaux pour les débutants afin de faciliter le suivi :

• Google Analytics: Suivi du trafic sur le site web et de la façon dont les internautes se comportent sur votre site.
• Codes UTM: Des liens personnalisés qui vous indiquent d'où vient votre trafic (parfait pour les campagnes en ligne et les dépliants).
• Codes QR: Facile à ajouter aux prospectus. Liez-les à des pages spécifiques pour suivre les résultats hors ligne.
• Tableau de bord d'Oppizi Analytics: Suivi des résultats de la campagne de prospectus par lieu et par heure.

Après le lancement, prenez le temps d'examiner les résultats obtenus. Qu'est-ce qui a fonctionné ? Quels canaux ont donné le meilleur retour sur investissement ? Utilisez ces informations pour améliorer encore vos prochaines campagnes.

Exemple de stratégie de mise sur le marché : lancement d'une entreprise de livraison de repas

Voyons un exemple de stratégie GTM en action.

Entreprises: Un nouveau service de livraison de repas à base de plantes
Objectif: Obtenez 500 abonnements payants au cours des 3 premiers mois
Public cible: Les milléniaux soucieux de leur santé dans les zones urbaines
Canaux: Annonces Instagram, partenariats avec des influenceurs et prospectus dans les salles de sport et les espaces de travail.
Proposition de valeur: Des repas sains et abordables livrés à domicile, sans avoir à cuisiner.
Tarifs: Abonnement hebdomadaire avec 3 niveaux d'options
Messagerie: "Une alimentation saine, sans tracas. Des repas frais à base de plantes pour les personnes occupées."
Suivi: Liens UTM sur les annonces, codes promotionnels sur les dépliants, analyse du site web

Calendrier de lancement:

• Semaine 1: Annoncez le lancement sur Instagram ; proposez une offre d'inscription anticipée à la liste d'attente.
• Semaine 2: Lancer des publicités sociales payantes ; commencer à distribuer des dépliants dans les zones très fréquentées
• Semaine 3: Partenariat avec des micro-influenceurs pour des articles de synthèse
• Semaine 4: Lancer un programme de parrainage et une campagne de courriels pour les premiers abonnés

Par la combinaison du numérique et du hors ligne tactiques, vous créez de multiples points de contact qui renforcent votre marque. Cela permet de renforcer la visibilité et la confiance.

Conseils pour élaborer un plan de mise sur le marché qui fonctionne réellement

Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour créer une bonne stratégie GTM. Voici ce qui peut vous aider :

• Commencer simplement: Choisissez quelques canaux et un objectif clair.
• Tester et apprendre: Considérez votre premier lancement comme une expérience d'apprentissage.
• Obtenir un retour d'information de la part des clients: Demandez ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et ce dont ils ont besoin pour la suite.
• Utilisation hors ligne et en ligne: Ne comptez pas uniquement sur le numérique. Les tactiques hors ligne, comme les dépliants, peuvent renforcer la confiance et élargir votre champ d'action.

Au OppiziNous aidons les marques à se lancer plus intelligemment grâce à des campagnes de prospectus modulables. Que vous testiez un nouveau marché ou que vous vous développiez, les stratégies hors ligne peuvent vous donner une longueur d'avance.

FAQ : Stratégie de mise sur le marché

Qu'est-ce qu'un exemple de stratégie de mise sur le marché ?

Un exemple de stratégie GTM pourrait être une startup de livraison de repas qui se lance dans une ville. Elle pourrait faire de la publicité sur Instagram, distribuer des prospectus près des gymnases et des espaces de travail, et s'associer à des influenceurs locaux. L'objectif est d'attirer les premiers abonnés et de tester leur message avant de s'étendre.

Quelle est la stratégie GTM ?

Une stratégie GTM est un plan étape par étape pour lancer un produit ou un service, atteindre vos clients et stimuler les ventes. Elle couvre l'identification de votre public, le choix des canaux de commercialisation, la fixation des prix et le suivi des performances. Elle vous aide à lancer votre produit ou service de manière plus intelligente et avec moins de surprises.

Quels sont les 6 éléments d'une stratégie de mise sur le marché ?

Bien que les détails exacts puissent varier, la plupart des stratégies GTM comprennent ces six parties :

• Public cible: Qui voulez-vous atteindre ?
• Étude de marché: Aperçu des concurrents et de la demande
• Proposition de valeur: Pourquoi les clients devraient vous choisir
• Canaux de vente et de marketing: Comment vous atteindrez les gens
• Stratégie de tarification: Comment fixer le prix de votre offre et la positionner
• Mesures de réussite: Comment mesurer les résultats

Quels sont les 6 C de la stratégie ?

Les 6 C vous aident à analyser le paysage de votre entreprise et à construire une base solide. Il s'agit des 6 C suivants

• Entreprise: Ce que votre entreprise fait de bien
• Clients: Qui vous servez et ce dont ils ont besoin
• Concurrents: Qui d'autre est sur le marché ?
• Collaborateurs: Partenaires, fournisseurs ou distributeurs
• Contexte: Tendances du secteur et facteurs externes (tels que l'économie ou la technologie)
• Canaux: Les plateformes que vous utiliserez pour atteindre votre public

Dernières réflexions : Rester simple, centré sur le client et mesurable

Une stratégie de mise sur le marché n'a pas besoin d'être compliquée. Elle doit simplement être claire, réalisable et axée sur le client.

Que vous lanciez une nouvelle application, un nouveau service ou un nouveau produit, un plan GTM solide vous fera gagner du temps, de l'argent et du stress. Commencez par comprendre votre public, définissez votre valeur, choisissez les bons canaux et testez tout au long du processus.

Si vous souhaitez un moyen évolutif et basé sur des données pour atteindre les gens en personne, la plateforme conviviale d'Oppizi peut vous aider à créer des campagnes hors ligne avec précision. Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui et commencez à développer votre activité en toute simplicité.