{"id":15013,"date":"2025-05-19T13:33:07","date_gmt":"2025-05-19T13:33:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.oppizi.com\/fr\/blog\/uncategorized\/bottom-of-funnel-marketing\/"},"modified":"2025-05-19T13:36:51","modified_gmt":"2025-05-19T13:36:51","slug":"bottom-of-funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/blog\/marketing-fundamentals\/bottom-of-funnel-marketing\/","title":{"rendered":"9 tactiques de marketing \"bottom-of-funnel\u00a0"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous obtenez des clics mais pas de conversions ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre pipeline est plein de prospects mais que les conversions sont lentes, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de regarder de plus pr\u00e8s votre strat\u00e9gie de bas de l'entonnoir (BOFU). Il s'agit de l'\u00e9tape d\u00e9cisive du parcours de l'acheteur, celle o\u00f9 la confiance se transforme en action et o\u00f9 les clients potentiels deviennent des clients payants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreuses petites et moyennes entreprises se concentrent sur <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/branding\/10-strategies-to-boost-your-companys-brand-awareness\/\">sensibilisation<\/a> et l'augmentation du trafic, mais ils oublient que c'est dans la derni\u00e8re ligne droite que les clients potentiels sont gagn\u00e9s ou perdus. Vous n'avez pas seulement besoin d'un plus grand nombre de prospects, vous avez besoin des bonnes tactiques pour convertir ceux que vous avez d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.dashly.io\/blog\/sales-funnel-statistics\/\">80% des ventes<\/a> exigent au moins cinq suivis apr\u00e8s le premier entretien. Si votre strat\u00e9gie ne consiste pas \u00e0 entretenir vos prospects, vous risquez de laisser de l'argent sur la table.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet article, nous allons vous guider \u00e0 travers les tactiques les plus efficaces de marketing du bas du tunnel et vous montrer comment les utiliser pour conclure l'affaire.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-DM-CTA-copia-1-1024x260.webp\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\" class=\"wp-image-15042 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-DM-CTA-copia-1-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15042\"><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le marketing \"bottom-of-funnel\" ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le marketing du bas de l'entonnoir se concentre sur la conversion des prospects en clients. \u00c0 ce stade de la <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/what-is-a-marketing-funnel\/\">entonnoir marketing<\/a>Votre public conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 votre marque et r\u00e9fl\u00e9chit activement aux options qui s'offrent \u00e0 lui. Ils comparent les caract\u00e9ristiques, lisent les avis et les t\u00e9moignages, et \u00e9valuent les prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre travail ? Donnez-leur toutes les raisons de vous choisir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela signifie qu'il faut instaurer la confiance, rassurer et r\u00e9pondre aux derni\u00e8res objections ou aux derniers doutes avant que la d\u00e9cision d'achat ne soit prise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le marketing \"bottom-of-funnel\" est-il important ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez travaill\u00e9 dur pour attirer et nourrir les clients potentiels - il est maintenant temps de conclure la vente. Voici pourquoi le marketing BOFU est important :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il g\u00e9n\u00e8re des revenus : <\/strong>C'est la derni\u00e8re \u00e9tape avant l'achat. Une tactique BOFU faible est synonyme d'opportunit\u00e9s et de ventes perdues.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9duit le nombre de chutes : <\/strong>Les gens sortent de l'entonnoir pour de nombreuses raisons, telles que les doutes, la confusion et les questions sans r\u00e9ponse. Un contenu BOFU solide peut dissiper tous les doutes afin que les clients n'aient aucune raison de ne pas vous choisir.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elle instaure un climat de confiance et de loyaut\u00e9 : <\/strong>Cette \u00e9tape comprend souvent des touches personnelles, telles que des d\u00e9monstrations de produits ou des <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/direct-mail\/personalized-direct-mail-marketing\/\">les publipostages personnalis\u00e9s<\/a>qui contribuent \u00e0 renforcer la confiance et \u00e0 am\u00e9liorer la satisfaction des clients.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Raccourcit le cycle de vente : <\/strong>Lorsque les clients potentiels sont correctement pris en charge au bas de l'entonnoir, ils passent plus rapidement de l'\u00e9tape \"r\u00e9flexion\" \u00e0 l'\u00e9tape \"achat imm\u00e9diat\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-1-1024x784.webp\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"Avantages du marketing du bas de l&#039;entonnoir Augmente le chiffre d&#039;affaires : Des tactiques solides transforment l&#039;int\u00e9r\u00eat en ventes.R\u00e9duit l&#039;abandon : un contenu clair et cibl\u00e9 \u00e9limine les doutes.\u00c9tablit la confiance et la loyaut\u00e9 : Les touches personnelles telles que les publipostages renforcent la confiance.raccourcit le cycle de vente : Le soutien ad\u00e9quat aide les clients potentiels \u00e0 acheter plus rapidement.\" class=\"wp-image-15038 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-1-1024x784.webp\" alt=\"Avantages du marketing du bas de l&#039;entonnoir Augmente le chiffre d&#039;affaires : Des tactiques solides transforment l&#039;int\u00e9r\u00eat en ventes.R\u00e9duit l&#039;abandon : un contenu clair et cibl\u00e9 \u00e9limine les doutes.\u00c9tablit la confiance et la loyaut\u00e9 : Les touches personnelles telles que les publipostages renforcent la confiance.raccourcit le cycle de vente : Le soutien ad\u00e9quat aide les clients potentiels \u00e0 acheter plus rapidement.\" class=\"wp-image-15038\"><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 tactiques de marketing \"bottom-of-funnel\" pour augmenter les conversions<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tactique du bas de l'entonnoir consiste \u00e0 cr\u00e9er de la clart\u00e9, de la confiance et de la cr\u00e9dibilit\u00e9. Voici quelques strat\u00e9gies qui vous permettront d'atteindre ces trois objectifs :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Campagnes de courrier \u00e9lectronique personnalis\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personnalis\u00e9 <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/online-marketing\/email-marketing-guide\/\">courriels<\/a> sont tr\u00e8s efficaces \u00e0 l'\u00e9tape du BOFU. Elles vous permettent de r\u00e9pondre directement aux besoins, au comportement et \u00e0 l'\u00e9tape du processus de d\u00e9cision de chaque prospect. D'apr\u00e8s le <a href=\"https:\/\/www.ama.org\/marketing-news\/email-personalization-strategies\/\">Association am\u00e9ricaine du marketing<\/a>Les courriels personnalis\u00e9s ont 26% plus de chances d'\u00eatre ouverts et peuvent augmenter les ventes de 20%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliser le contenu dynamique des courriels pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proposer des recommandations de produits sur mesure<\/li>\n\n\n\n<li>Partager des \u00e9tudes de cas pertinentes pour leur secteur d'activit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Mettre en \u00e9vidence les remises ou les d\u00e9monstrations sensibles au temps.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conseil de pro :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluez toujours un CTA clair comme \"Planifiez votre d\u00e9monstration\" ou \"R\u00e9clamez votre offre maintenant\".<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. D\u00e9monstrations de produits et essais gratuits<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Laissez votre produit parler pour vous. Proposer des d\u00e9monstrations ou des essais r\u00e9duit le sentiment de risque de vos clients potentiels et leur donne une exp\u00e9rience directe de la mani\u00e8re dont votre produit ou service r\u00e9sout leurs probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facilitez les choses :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Simplifier les inscriptions<\/li>\n\n\n\n<li>Guider les nouveaux utilisateurs \u00e0 l'aide de courriels d'accueil, de tutoriels ou de pr\u00e9sentations en direct.<\/li>\n\n\n\n<li>Fournir une assistance par chat ou par courrier \u00e9lectronique pendant la p\u00e9riode d'essai<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemple :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9cisions d'achat, une soci\u00e9t\u00e9 de SaaS B2B peut proposer une p\u00e9riode d'essai gratuite de 7 jours comprenant une assistance par chat et des vid\u00e9os tutorielles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00c9tudes de cas et exemples de r\u00e9ussite<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'\u00e9tape inf\u00e9rieure de l'entonnoir consiste \u00e0 instaurer la confiance, et rien ne permet d'instaurer la confiance comme la preuve sociale. Les \u00e9tudes de cas montrent comment votre produit apporte de la valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les plus belles r\u00e9ussites :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mettre en \u00e9vidence un d\u00e9fi client r\u00e9aliste<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9crivez comment votre produit r\u00e9sout le probl\u00e8me<\/li>\n\n\n\n<li>Partagez des r\u00e9sultats clairs et quantifiables (par exemple, \"Augmentation des ventes de 35% en 3 mois\").<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conseil de pro :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez un format ax\u00e9 sur l'histoire avec des citations, des images et des mesures. Cela permet de donner vie aux r\u00e9sultats et d'attirer l'attention de vos interlocuteurs.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-2-1024x784.webp\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"Tactiques de marketing pour l&#039;entonnoir inf\u00e9rieurCampagnes de courrier \u00e9lectronique personnalis\u00e9esD\u00e9monstrations de produits et essais gratuits\u00c9tudes de cas et t\u00e9moignages de r\u00e9ussitePublicit\u00e9s de reciblageR\u00e9ductions et offres sp\u00e9cialesChat en ligne et assistance \u00e0 la client\u00e8leCourrier direct cibl\u00e9Guides de comparaisonPages d&#039;atterrissage personnalis\u00e9es\" class=\"wp-image-15039 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-2-1024x784.webp\" alt=\"Tactiques de marketing pour l&#039;entonnoir inf\u00e9rieurCampagnes de courrier \u00e9lectronique personnalis\u00e9esD\u00e9monstrations de produits et essais gratuits\u00c9tudes de cas et t\u00e9moignages de r\u00e9ussitePublicit\u00e9s de reciblageR\u00e9ductions et offres sp\u00e9cialesChat en ligne et assistance \u00e0 la client\u00e8leCourrier direct cibl\u00e9Guides de comparaisonPages d&#039;atterrissage personnalis\u00e9es\" class=\"wp-image-15039\"><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Annonces de reciblage<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/fr\/fr\/blog\/marketing-fundamentals\/retargeting-vs-remarketing\/\">Annonces de reciblage<\/a> vous aident \u00e0 rester en t\u00eate de liste des prospects qui ont visit\u00e9 votre site mais ne se sont pas convertis. En outre, des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que <a href=\"https:\/\/www.demandsage.com\/retargeting-statistics\/\">les efforts de reciblage<\/a> peut augmenter les taux de conversion de 150%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez-les pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rappeler aux visiteurs les produits qu'ils ont consult\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Mettre en \u00e9vidence une r\u00e9duction limit\u00e9e dans le temps<\/li>\n\n\n\n<li>Promouvoir un t\u00e9moignage ou une d\u00e9monstration pertinente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemple :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une marque de commerce \u00e9lectronique pourrait recibler les clients abandonnant leur panier avec un code de r\u00e9duction 10% et des frais de port gratuits pendant les 48 prochaines heures.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. R\u00e9ductions et offres sp\u00e9ciales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsque des clients potentiels sont presque pr\u00eats \u00e0 acheter, des r\u00e9ductions bien cibl\u00e9es peuvent les inciter \u00e0 conclure l'affaire. Tout le monde appr\u00e9cie une bonne offre, en particulier lorsqu'ils envisagent d\u00e9j\u00e0 d'acheter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les tactiques qui marchent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e (\"\u00c7a se termine vendredi !\")<\/li>\n\n\n\n<li>Offres exclusives pour les abonn\u00e9s au courrier \u00e9lectronique ou les visiteurs r\u00e9guliers<\/li>\n\n\n\n<li>Remises group\u00e9es ou promotions de livraison gratuite<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Chat en direct et assistance \u00e0 la client\u00e8le<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parfois, une simple question ou un doute suffit \u00e0 emp\u00eacher un client potentiel de se convertir. Faites en sorte qu'il soit facile d'obtenir des r\u00e9ponses en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mise en place :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Invitations proactives \u00e0 discuter sur les pages de prix ou de produits<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9clenchements bas\u00e9s sur le comportement de l'utilisateur (par exemple, s'attarder sur la page de paiement)<\/li>\n\n\n\n<li>Une base de connaissances ou un chatbot pour une assistance 24\/7<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conseil bonus :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assurez-vous que les repr\u00e9sentants en ligne sont form\u00e9s pour r\u00e9pondre aux questions techniques et commerciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Le publipostage<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/direct-mail\/\">Courrier adress\u00e9 intelligent<\/a> est une technique de marketing efficace qui offre une exp\u00e9rience unique et m\u00e9morable, renfor\u00e7ant l'impact personnel de votre offre. Selon l'Association of National Advertisers, cette approche permet d'obtenir des r\u00e9sultats significatifs. <a href=\"https:\/\/www.ana.net\/content\/show\/id\/71311\">le retour sur investissement (ROI) du 112%<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez-le pour :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Envoyer une carte postale ou une brochure personnalis\u00e9e avec un CTA clair<\/li>\n\n\n\n<li>Inclure <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/qr-code-generator\/ultimate-guide-how-to-make-a-qr-code\/\">Codes QR<\/a> qui renvoient \u00e0 des pages d'atterrissage personnalis\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>Mettez en avant les r\u00e9ussites de vos clients ou les promotions \u00e0 court terme.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemple :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les produits de grande valeur <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/direct-mail\/b2b-direct-mail\/\">Perspectives B2B<\/a>Dans le cas d'une campagne de publipostage, envisagez une campagne de publipostage personnalis\u00e9e comportant une offre solide et un lien vers un calendrier permettant de planifier un appel.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-3-1024x260.webp\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"\" class=\"wp-image-15041 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4272x1084-Oppizi-CTA-copia-3-1024x260.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-15041\"><\/noscript><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Guides de comparaison<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au stade de la d\u00e9cision, les acheteurs \u00e9valuent activement leurs options. Un guide comparatif bien con\u00e7u contribue \u00e0 faire pencher la balance en votre faveur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment proc\u00e9der :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9er des comparaisons c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te entre votre produit et ceux de vos concurrents<\/li>\n\n\n\n<li>Mettez en avant vos caract\u00e9ristiques uniques, vos avantages et votre soutien<\/li>\n\n\n\n<li>Soyez honn\u00eate - reconnaissez les points forts de vos concurrents, mais mettez l'accent sur votre avantage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Conseil de pro :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adaptez les guides aux pr\u00e9occupations sp\u00e9cifiques des acheteurs, comme le prix, la facilit\u00e9 d'utilisation ou les int\u00e9grations.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Pages d'atterrissage personnalis\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les pages g\u00e9n\u00e9riques ne convertissent pas. Les pages d'atterrissage personnalis\u00e9es s'adressent directement aux besoins, aux objectifs et aux probl\u00e8mes des diff\u00e9rents segments de client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segment par :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Industry<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00f4le ou titre du poste<\/li>\n\n\n\n<li>Comportement (par exemple, t\u00e9l\u00e9chargement d'un guide, visite d'une page de tarification)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veillez \u00e0 ce que le CTA corresponde au message. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/sales\/personalization-strategies-used-by-amazon-to-upsell-and-cross-sell-products\/\">Personnalisation<\/a> peut augmenter consid\u00e9rablement les taux de conversion.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemple :&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une plateforme CRM pourrait adapter les pages de renvoi en cr\u00e9ant une page pour les start-ups mettant l'accent sur les prix abordables et la facilit\u00e9 d'utilisation, et une autre pour les entreprises mettant en avant des caract\u00e9ristiques telles que l'\u00e9volutivit\u00e9 et l'assistance \u00e0 la client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment mesurer le succ\u00e8s du \"bottom-of-funnel\" ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au bas de l'entonnoir, le succ\u00e8s est mesur\u00e9 par les conversions. Mais il y a quelques indicateurs cl\u00e9s \u00e0 suivre :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taux de conversion :<\/strong> Quel est le pourcentage de prospects qui se transforment en clients ? Suivi par source ou par campagne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taux de d\u00e9mo\/essai-pay\u00e9 :<\/strong> Combien d'utilisateurs d'essai ou de participants \u00e0 des d\u00e9monstrations deviennent des clients payants ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taux d'abandon du panier :<\/strong> S'il est \u00e9lev\u00e9, cela peut indiquer des objections tarifaires, des CTA peu clairs ou une mauvaise exp\u00e9rience utilisateur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9lai de r\u00e9ponse :<\/strong> Un suivi rapide peut faire ou d\u00e9faire une vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Co\u00fbt d'acquisition des clients (CAC) :<\/strong> Combien d\u00e9pensez-vous pour acqu\u00e9rir chaque client ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-3-1024x784.webp\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" alt=\"80% des ventes n\u00e9cessitent au moins 5 suivis apr\u00e8s leur interaction initiale avec une marque, soulignant l&#039;importance d&#039;optimiser les efforts de marketing du milieu et du bas de l&#039;entonnoir.Source : Dashly\" class=\"wp-image-15040 lazyload\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/oppizi.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/BOFU-marketing-3-1024x784.webp\" alt=\"80% des ventes n\u00e9cessitent au moins 5 suivis apr\u00e8s leur interaction initiale avec une marque, soulignant l&#039;importance d&#039;optimiser les efforts de marketing du milieu et du bas de l&#039;entonnoir.Source : Dashly\" class=\"wp-image-15040\"><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ sur le marketing bottom-of-funnel<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. En quoi les tactiques BOFU diff\u00e8rent-elles des strat\u00e9gies MOFU (middle-of-funnel) ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/fr\/fr\/blog\/marketing-fundamentals\/mid-funnel-marketing-tactics\/\">Marketing du milieu de l'entonnoir<\/a> nourrir l'int\u00e9r\u00eat - pensez aux s\u00e9quences d'e-mails et aux aimants \u00e0 prospects. Le marketing du bas de l'entonnoir est celui o\u00f9 les d\u00e9cisions sont prises. Il se concentre sur la conversion des prospects en clients payants.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Les petites entreprises doivent-elles investir dans le marketing BOFU ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Absolument. M\u00eame si votre budget est serr\u00e9, l'optimisation de votre site web, l'ajout de t\u00e9moignages ou l'offre d'une courte d\u00e9monstration peuvent am\u00e9liorer de mani\u00e8re significative les taux de conversion. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/marketing-fundamentals\/marketing-for-small-business\/\">petites entreprises<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Comment savoir si ma strat\u00e9gie BOFU fonctionne ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Surveillez les taux de conversion, les pistes qualifi\u00e9es pour la vente et les r\u00e9actions des clients. Une baisse du nombre de prospects \u00e0 l'\u00e9tape finale peut indiquer des probl\u00e8mes de confiance ou de clart\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le marketing du bas de l'entonnoir est le moment o\u00f9 l'int\u00e9r\u00eat se transforme en action. Si vous g\u00e9n\u00e9rez des prospects mais que vous avez du mal \u00e0 les convertir, l'optimisation de cette derni\u00e8re \u00e9tape peut d\u00e9bloquer une croissance importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qu'il s'agisse d'\u00e9tudes de cas convaincantes, de d\u00e9monstrations utiles ou de t\u00e9moignages qui renforcent la confiance, vos tactiques BOFU doivent rassurer les prospects et simplifier leur d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne laissez pas les prospects de qualit\u00e9 passer entre les mailles du filet. Cr\u00e9ez un moteur de conversion qui fonctionne, et regardez vos ventes augmenter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec Oppizi, vous pouvez lancer des campagnes d'information hypercibl\u00e9es. <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/direct-mail\/why-use-direct-mail-marketing-in-overall-marketing-strategy\/\">le publipostage<\/a> ou <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/flyer\/13-stats-that-show-the-effectiveness-of-flyer-marketing\/\">campagnes de d\u00e9pliants<\/a> pour inciter les prospects \u00e0 se convertir. Combinez vos <a href=\"https:\/\/oppizi.com\/fr\/fr\/us\/en\/blog\/offline-marketing\/how-to-integrate-offline-and-online-marketing-for-better-brand-building\/\">strat\u00e9gies num\u00e9riques et hors ligne<\/a> pour conclure l'affaire en toute confiance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pr\u00eat \u00e0 convertir plus de prospects ? <\/strong><a href=\"https:\/\/app.oppizi.com\/sign-up\/\"><strong>Lancez votre campagne hors ligne<\/strong><\/a><strong> avec Oppizi aujourd'hui.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Getting clicks but not conversions? If your pipeline is full of leads but conversions are slow, it might be worth taking a closer look at your bottom-of-funnel (BOFU) strategy. This is the make-or-break stage of the buyer journey, where trust turns into action and leads turn into paying customers. 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