13 statistiques qui montrent l'efficacité du marketing par prospectus

Qu'il s'agisse d'envoyer des messages à des amis, de se tenir au courant de l'actualité, de suivre des livraisons ou d'acheter les dernières bonnes affaires, de plus en plus de nos interactions sont numériques et non physiques. Cela concerne la manière dont nous communiquons les uns avec les autres, mais aussi la manière dont nous interagissons avec les marques et choisissons de dépenser notre argent. 

De nombreuses entreprises fondent leur stratégie de marketing sur les canaux numériques et sur la présentation de leurs produits aux utilisateurs en ligne. Toutefois, si le marketing numérique présente un intérêt certain, les entreprises ne doivent pas oublier l'importance de la publicité hors ligne et la nécessité d'atteindre des personnes réelles dans le monde réel.

En particulier, la méthode éprouvée de la distribution d'un prospectus physique a longtemps aidé les entreprises à se faire de la publicité. Même à l'ère du numérique, les prospectus ont toujours un impact considérable. Qu'il s'agisse de 

Vous ouvrez une nouvelle entreprise et souhaitez faire connaître votre marque dans la région.

Vous avez prévu un événement spécial et vous souhaitez susciter l'intérêt des gens.

Vous souhaitez offrir des réductions et élargir votre clientèle

Avec la bonne conception et la bonne stratégie de distribution, les dépliants peuvent créer une impression durable.

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Pourquoi votre entreprise a besoin d'un espace pour les dépliants dans son budget marketing ?

Les dépliants sont une méthode simple, peu coûteuse et efficace pour atteindre de futurs clients et leur faire connaître votre entreprise. De plus, ils peuvent être distribués directement aux personnes que vous souhaitez cibler. Il peut s'agir de distribuer des prospectus en personne aux personnes qui circulent à proximité de votre magasin ou de livrer des prospectus à un quartier spécifique qui bénéficierait de vos services.

Les flyers vous permettent d'accéder à des publics jusqu'alors inconnus. Peut-être des personnes que vous n'auriez même pas imaginées comme faisant partie de votre public cible. Grâce à une interaction réelle et plus personnelle, vous pouvez trouver de nouveaux consommateurs et contribuer à l'établissement de relations solides et durables, ce qui permet d'améliorer la fidélisation des clients et la mémorisation de la marque pour un réengagement en douceur. 

 

Faible coût, rendement élevé

Comparés à d'autres canaux, les dépliants peuvent produire des résultats pour une fraction du coût. Tout ce que vous avez à faire, c'est

Concevez un dépliant accrocheur - vous pouvez faire appel à des concepteurs professionnels ou le faire en interne à l'aide de divers outils ou de modèles préétablis.

Impression - de nombreux services d'impression professionnels peuvent fournir des dépliants d'une grande qualité, ou vous pouvez investir dans une imprimante dès le départ et réduire les coûts d'impression futurs.

Choisissez votre canal et votre public cible - par exemple, la main à la main, le porte-à-porte ou le publipostage, chacun de ces canaux vous permettant de cibler des personnes dans un lieu spécifique.

Distribuez les dépliants - c'est aussi simple que cela.

Pendant le temps nécessaire à la mise en place d'une campagne de prospectus bon marché, vous êtes peut-être encore à la recherche d'un concepteur de sites web pour remanier votre site ou en train d'essayer de comprendre l'écosystème des publicités Google/Facebook. 

 

Flyers et publicité en ligne

Alors que tout le monde semble passer le plus clair de son temps sur l'internet, la publicité en ligne est devenue tellement omniprésente que beaucoup d'entre nous la négligent, la font défiler et la prennent à peine en compte. Et c'est sans compter les personnes qui utilisent des bloqueurs de publicité pour ne pas voir la grande majorité des publicités en ligne. 

Étant donné que la plupart des sites web et des applications sont souvent remplis de publicités intrusives, surgissant de nulle part ou lançant une vidéo sans demande, il n'est pas étonnant que les gens se tournent vers les bloqueurs de publicité pour mettre de l'ordre dans leur expérience en ligne.

En comparaison, il est beaucoup plus difficile d'ignorer une personne réelle qui vous tend un prospectus. Même les personnes qui ne sont pas intéressées au départ jetteront quand même un coup d'œil, et c'est la fenêtre que vous avez pour attirer leur attention avec un design accrocheur ou une bonne affaire. 

En outre, de nombreux clients apprécient d'avoir un objet tangible entre les mains, un objet qui résume l'entreprise ou ses offres spéciales en un message concis et clair. Il différencie votre entreprise de toutes les autres qui essaient d'atteindre les gens en ligne.

En outre, un objet physique semble intrinsèquement plus crédible qu'une annonce en ligne. Compte tenu du nombre d'escroqueries en ligne, une "bonne affaire" vue en ligne semble trop belle pour être vraie. Si les escrocs sont malheureusement omniprésents, une entreprise qui a pris le temps de distribuer un prospectus physique a plus de chances d'être authentique, ce qui incite les gens à approfondir leurs recherches et à espérer devenir des clients.

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Atteindre les marchés hors ligne

Même si l'on n'en a pas l'impression, il reste un public important, souvent plus âgé, qui n'est pas actif en ligne. Ils n'utilisent pas les médias sociaux, ni Google pour découvrir de nouvelles choses. 

Ces personnes sont inaccessibles par les canaux numériques mais existent toujours dans le monde réel. Ils marchent dans la rue comme nous tous et ont toujours une adresse à laquelle envoyer des prospectus. Ce sont ces mêmes personnes qui font des achats en personne et qui préfèrent les magasins en dur, les entreprises idéalement placées pour tirer parti de la publicité par prospectus.

Ainsi, non seulement les prospectus permettent d'accéder à un marché difficile à atteindre par d'autres canaux, mais le public que vous atteignez est précisément celui qui est le plus enclin à utiliser votre service.

Vous n'êtes toujours pas convaincu que les prospectus conviennent à votre entreprise. Voici 13 statistiques qui montrent à quel point ils peuvent être efficaces.

13 statistiques démontrant l'efficacité des flyers

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Les dépliants font plus forte impression

Nous avons appris à ignorer la publicité à la télévision et en ligne, mais un objet tangible que vous tenez dans vos mains vous fera une impression encore plus forte. Vous vous souviendrez de l'endroit où vous étiez lorsque l'objet vous a été remis et, avec le bon message et le bon design, vous vous souviendrez de l'entreprise.

1. 89% des personnes se souviennent avoir reçu un prospectus, plus que toute autre forme de publicité. (DMA)

Les prospectus sont une forme de publicité extrêmement populaire, qui touche près de 9 personnes sur 10. Parce qu'ils s'adressent à des personnes dans le monde réel, et non à un média spécifique (télévision, Internet, radio, etc.), ils constituent la forme de publicité la plus répandue.

2. 79% des consommateurs conservent les prospectus qu'ils reçoivent, les transmettent ou au moins les regardent. (DMA)

3. 45% des personnes conservent régulièrement les prospectus qu'elles reçoivent pour s'y référer ultérieurement. (DMA)

4. 38% de prospectus sont conservés au moins quelques jours et 13% sont conservés plus d'une semaine. (DMA)

Un grand nombre de personnes conservent leurs prospectus, les transmettent à leurs amis et à leur famille ou prennent connaissance de certaines des informations qu'ils contiennent. S'il n'est pas possible de convertir quelqu'un en client sur-le-champ, il permet au moins de faire connaître votre marque. Même s'ils finissent dans un tiroir, ils peuvent être redécouverts à l'avenir et contribuer à générer des ventes.

 

 

5. 62% des personnes coupent le son ou changent de chaîne pendant les publicités télévisées et 81% sautent les publicités dans la presse (c'est-à-dire les journaux, les magazines, etc.). (DMA)

6. 42,7% des internautes dans le monde utilisent des outils de blocage des publicités au moins une fois par mois. (Hootsuite)

Il est facile d'ignorer les autres formes de publicité, en ligne et hors ligne. Elles nous gênent lorsque nous essayons de faire autre chose, comme regarder une émission, naviguer sur l'internet ou lire le journal. Les dépliants, en revanche, sont des objets tangibles, qui ne passent pas inaperçus, et contribuent donc à produire une impression plus durable sur les consommateurs.

Dépliants de réduction

La raison la plus courante d'incorporer des dépliants est d'offrir aux destinataires une réduction dans l'espoir d'en faire des clients réguliers.

7. 33% des clients conservent les prospectus contenant des coupons de réduction ou des offres en magasin. (DMA)

8. Les prospectus proposant un code de réduction ont 50% plus de chances d'être conservés pendant au moins une semaine. (DMA)

9. 71% des consommateurs pensent que les échantillons gratuits, les offres spéciales et les coupons les aident à trouver des services qui répondent à leurs besoins. (DMA)

Les bonnes affaires et les échantillons gratuits sont difficiles à refuser, et les prospectus à prix réduit stimulent l'engagement. Amener les gens à acheter est la partie la plus difficile du cycle de vente. Une fois qu'ils ont essayé votre produit, il est beaucoup plus facile de les inciter à le réessayer.

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L'impact des Flyers sur le résultat net

Ce que les entreprises veulent vraiment savoir, c'est l'impact des dépliants sur leurs résultats.

10. 88% des entreprises interrogées ont déclaré que la distribution de dépliants a permis d'accroître les services et les produits de l'entreprise. (DMA)

11. 42% des entreprises déclarent que les campagnes d'ouverture de portes sont essentielles à leur stratégie marketing globale. (DMA)

Les dépliants augmentent le chiffre d'affaires et leur livraison directement à la porte des gens est un élément essentiel pour près de la moitié des entreprises. De plus, ce chiffre concerne tous les secteurs d'activité, y compris ceux qui se prêtent moins aux campagnes de distribution à domicile, par exemple les transactions B2B.

12. 48% des consommateurs visitent le magasin annoncé, recherchent des informations supplémentaires ou achètent le produit après avoir reçu un dépliant à leur porte. (DMA)

13. 48% des consommateurs ont répondu à un prospectus publicitaire. (DMA)

Les flyers donnent des résultats, puisque près de la moitié des consommateurs réagissent et prennent des mesures sous une forme ou une autre. 

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Qui doit utiliser les dépliants ?

Si les prospectus sont une forme efficace de marketing, ils ne conviennent pas forcément à toutes les entreprises. Quelle est la première chose qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez aux prospectus ? Il y a de fortes chances qu'il s'agisse de l'épicerie :

• Prospectus du panier de la ménagère
• Dépliant Shaw's
• Dépliant Stop and Shop
• Flyer Price Chopper
• Dépliant Hannaford
• Prospectus Walgreens

Ce sont les plus connus parce qu'ils ciblent quelque chose que nous achetons tous dans un secteur encore dominé par les achats en personne.

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Mais les prospectus s'appliquent à de nombreuses autres entreprises, en particulier aux entreprises locales qui souhaitent cibler des clients à proximité. Il peut s'agir de :

• Accueil - bars, restaurants, plats à emporter, etc.
• Artisans - entrepreneurs dans la région
• Groupes communautaires - organisations caritatives, associations de propriétaires, clubs sportifs, etc.
• Services financiers - comptables locaux, comptables, avocats, agents fiscaux, etc.

Tous ces éléments, et bien d'autres encore, peuvent donner des résultats concrets grâce aux dépliants et, comme dans la plupart des autres secteurs, la clé d'un marketing efficace par dépliants est la technologie.

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Utiliser la technologie pour mener une campagne de prospectus moderne

Le marketing hors ligne ne vous empêche pas de suivre ou de contrôler vos campagnes. La publicité moderne par flyer est optimale lorsqu'elle est alimentée par des données et ciblée pour un impact maximal. Définissez votre public cible comme pour tout autre type de marketing, puis concevez le flyer parfait qui lui correspond.

En utilisant des plateformes de marketing hors ligne comme Oppizi, vous pouvez bénéficier des avantages des interactions avec le monde réel tout en conservant les outils de marketing numérique pour optimiser l'impact le plus significatif. Prenez contact avec nous dès aujourd'hui et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs marketing et à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.