7 "secrets" des programmes primés de marketing de contenu B2B et B2C

Il peut sembler décourageant de créer tout le contenu qu'une stratégie de marketing de contenu souhaitable peut exiger. En outre, ce contenu devra être professionnel et divertissant par rapport à la concurrence, en se concentrant sur ce que les lecteurs veulent savoir. 

Les meilleurs professionnels du marketing sont ceux qui aiment apprendre les tenants et les aboutissants du marketing de contenu primé, et c'est ce niveau de compréhension qui leur permet de se hisser au sommet de leur art. Voici donc sept des secrets de marketing de contenu les plus scintillants de ceux qui le font le mieux. Les meilleures campagnes de marketing de contenu se concentrent sur le public, savent ce qui est important pour l'entreprise et disposent du soutien nécessaire pour obtenir les résultats que l'entreprise souhaite le plus.

1. Les équipes externes et internes doivent correspondre au public visé

Lorsque vous constituez une équipe de professionnels pour créer du contenu à des fins de marketing, vous devez choisir des personnes capables de comprendre véritablement votre public, ses désirs et ses besoins. Il est essentiel de se mettre à la place de vos clients tout en recherchant des indices sur leurs préférences. Par exemple, si vous vous efforcez de créer un excellent contenu marketing sur le marketing de contenu, recherchez un rédacteur expérimenté pour vous aider à créer le contenu. 

Si un expert rédige du contenu pour vous, vos lecteurs comprendront mieux comment votre contenu est créé. Les rédacteurs, qui sont des professionnels dans leur domaine, peuvent formuler le contenu de la meilleure façon possible pour ceux qui veulent en savoir plus sur la création de contenu.

Lorsque vous constituez une équipe qui comprend parfaitement votre public, vous pouvez travailler en étroite collaboration avec une équipe multiculturelle ou spécialisée dans les marchés émergents afin de mettre en place une excellente stratégie de marketing de contenu. Si cela n'est pas possible, il sera plus judicieux de s'associer à une agence qui possède ces compétences. 

Il est essentiel de localiser correctement car, sans quelqu'un qui connaît les tenants et les aboutissants d'une région, le contenu risque de tomber complètement à plat. Lorsque le marketing de contenu comprend vraiment son public, il produit des résultats supérieurs aux attentes.

2. Ne jamais présumer de la connaissance de l'auditoire

Il peut être difficile de savoir ce que veulent les lecteurs si l'on n'étudie pas leur contenu. Dans un premier temps, il peut être tentant de présumer de ce que veulent les lecteurs, mais cela conduira à une sélection limitée de sujets pour leur contenu. Au contraire, il est essentiel d'utiliser des méthodes fondées sur des données pour générer les sujets dont les lecteurs ont envie. 

Lorsque vous créez la tempête parfaite en matière de marketing de contenu, sachez que les stratégies basées sur les données se traduiront par de nombreux sujets supplémentaires que les lecteurs aimeront.

Le contenu piloté par les données est une stratégie analytique utilisée pour les campagnes de marketing de contenu en ligne. Obtenues à partir d'un profil de client ou d'un buyer persona, ces données sont utilisées pour créer le contenu. Ces données proviennent de votre public cible qui achètera votre service ou votre produit et deviendra un client fidèle. Vous pouvez créer des campagnes de marketing de contenu efficaces en utilisant un contenu axé sur les données à l'aide d'informations sur le profil des clients. 

La difficulté de la création de contenu réside en grande partie dans le fait que le besoin de contenu frais est infini. L'offre de sujets susceptibles d'avoir un impact positif sur l'activité d'une entreprise doit donc s'élargir en permanence. L'utilisation d'un échantillon plus large en écoutant tous les commentaires des lecteurs permet de trouver de nouveaux sujets de discussion. Il s'agit donc d'une meilleure voie que celle qui consiste à trop présumer de ce que les lecteurs veulent entendre. 

Lorsque quelqu'un reçoit l'avis d'un lecteur assidu, il obtient une mine de données sur les questions que les lecteurs continuent de se poser. Cela donne une orientation parfaite pour la création d'un contenu supplémentaire que les clients potentiels continueront à vouloir lire. Les données collectées pour le contenu piloté par les données le sont par le biais d'informations et de conversations en ligne avec les clients. Neil Patel définit les données comme "des informations factuelles générées à partir d'expériences, d'enquêtes ou de tests qui servent de base à la formulation de conclusions". Les stratèges en marketing de contenu ne rencontrent généralement pas leurs clients, mais doivent établir et entretenir des relations avec les clients qui achètent des produits ou des services et restent fidèles.

3. Ne jamais cesser d'écouter les lecteurs ni de s'adapter

L'équipe chargée du contenu doit être constamment à l'écoute des commentaires et des plaintes des clients si elle souhaite continuer à fournir un contenu de haute qualité qui trouve un écho auprès de l'audience. Si l'équipe n'écoute pas les commentaires, les mêmes erreurs continueront d'être commises et votre public s'éloignera peu à peu. Il est très important de tenir compte des critiques des clients si vous voulez leur fournir les meilleurs produits et services.

Grâce à ce retour d'information, vous saurez également quel type de contenu votre public souhaite lire. Vous pourrez ainsi répondre parfaitement à leurs besoins et, en retour, ils commenceront à faire davantage confiance à votre entreprise, car vous utiliserez leurs commentaires pour améliorer vos offres.

4. Promouvoir le contenu en interne parce qu'il permettra d'établir des liens en externe

Le partage de contenu au sein d'une entreprise permet à ce contenu d'être diffusé à l'extérieur. Lorsque les employés partagent eux-mêmes le contenu marketing, cela fait des vagues à l'extérieur. Les employés qui partagent quelque chose sur leurs pages de médias sociaux aident plus qu'il n'y paraît à faire connaître le marketing de contenu d'une entreprise. 

Les employés aimeront aider à commercialiser les choses qui les passionnent. Les employés d'une entreprise seront le meilleur reflet de celle-ci lorsqu'ils partageront le contenu créé par l'entreprise. Ce faisant, ils contribuent à rester pertinents et informés sur le secteur et sur l'entreprise elle-même. 

Une entreprise est toujours au mieux de sa forme lorsque ses employés croient en sa vision. Les employés qui partagent eux-mêmes le contenu de manière proactive montrent qu'ils croient vraiment à la mission de l'entreprise. Aucune campagne de marketing de contenu n'est complète sans des employés qui veulent représenter l'entreprise en raison de son contenu.‍

5. Comprendre ce qui est essentiel pour l'entreprise

Toutes les personnes impliquées dans le marketing de contenu d'une entreprise doivent savoir ce qui compte. Il faut se préoccuper de transformer les lecteurs en clients. Il est important de savoir comment un lecteur devient un client. 

S'intéresser à ce que les lecteurs font du site web de l'entreprise après avoir lu un élément de contenu. Fournissent-ils une adresse électronique ou surfent-ils sur le reste du site ? Quel type de lecteur achète quelque chose à l'entreprise ?

Chaque élément de contenu contribue à l'entonnoir commercial au-delà de sa contribution à la notoriété de la marque. Bien que le marketing de contenu ne concerne pas la commercialisation de produits, il contribue directement à la création de prospects. 

Les lecteurs seront plus susceptibles de s'intéresser aux produits de l'entreprise et certains d'entre eux deviendront sans aucun doute des clients. Bien qu'il ne fasse pas directement partie de la vente de quoi que ce soit, le marketing de contenu sert en fin de compte la fonction de l'entreprise qui consiste à vendre un produit ou un service.

6. Trouver un siège à la table

Pour créer un marketing de contenu primé, il faut s'efforcer de faire du marketing de contenu une fonction stratégique. Veillez à ce qu'il fasse partie intégrante de tout effort de marketing. Un marketing primé n'est pas le fruit d'une nuit blanche passée par quelqu'un qui travaille plus dur que les autres. Il est le fruit d'une vision stratégique qui intègre le marketing de contenu dans le processus de réflexion sur la commercialisation des produits. 

Il faut faire un effort conscient pour servir les clients avec un contenu de haute qualité sans trop chercher à convertir un lecteur occasionnel en un client payant. Le marketing de contenu primé sait que les bonnes choses suivent ceux qui font le bien.

Veillez à ce qu'il n'y ait pas de plan d'affaires sans que l'équipe de marketing produit ne soit impliquée. Il doit y avoir un alignement et une implication avec le contenu, toute campagne de marketing et les créatifs. Chaque partie d'une entreprise fonctionne mieux lorsqu'il y a une adhésion de toutes les parties impliquées, et le marketing de contenu n'est pas différent. 

Par conséquent, plus une entreprise est en mesure d'assurer la cohérence entre toutes les personnes qui participent à la réussite du marketing de contenu, moins il y aura de problèmes liés à l'effort de marketing.

7. S'assurer de l'intégration des cadres

Le marketing de contenu a également besoin d'un champion qui présente les avantages du contenu aux dirigeants de l'entreprise. Il peut être impossible de faire des choses sans le soutien de la direction, quelle que soit l'énergie déployée dans une fonction de l'entreprise. Dans une grande entreprise, des projets peuvent être lancés et rester sans suite s'il n'y a pas assez de personnel, de ressources et d'argent. Le marketing de contenu sans le soutien de la direction peut ressembler à un filet d'articles au lieu d'un flux constant d'idées pertinentes sur les choses que les lecteurs désirent.

Il est donc logique d'obtenir le soutien de la direction lorsque l'on détaille les raisons d'un marketing de contenu primé.

Il n'est pas nécessaire que les ressources soient uniquement internes. Avec un peu de soutien financier, d'innombrables auteurs indépendants accepteront des projets qui aideront l'entreprise, et il y en a de toutes les formes et de toutes les tailles, des rédacteurs de journaux aux romanciers.

Les programmes de marketing de contenu primés sont un objectif à atteindre. Les meilleures entreprises s'efforceront d'acquérir un avantage concurrentiel dans toutes les activités qu'elles mènent. Il est donc logique de se pencher sur les détails de la création d'un contenu unique. 

Les meilleures pratiques commerciales en matière de marketing de contenu consistent à se concentrer sur le lecteur sans devenir un agent commercial pressant, à écouter et à s'adapter aux nouveaux intérêts des lecteurs, et à ne pas présumer des choses sur le public, car cela limiterait les sujets potentiels du contenu. Un meilleur marketing de contenu est à portée de main pour qui sait prendre ces secrets à cœur.

Le succès du marketing de contenu ne se limite pas à la création d'un contenu attrayant. Les entreprises doivent également s'assurer qu'elles cherchent à obtenir les bons résultats de leur marketing de contenu. En outre, la mission doit bénéficier d'un soutien suffisant de la part des dirigeants en termes d'allocation de ressources pour être couronnée de succès sur le plan opérationnel. 

Le marketing de contenu doit avoir sa place à la table et les dirigeants doivent être d'accord avec l'idée en principe. Une partie de l'objectif du marketing de contenu de base est de construire une marque, ce qui doit être l'objectif de la direction. Le marketing de contenu primé doit être la mission de l'ensemble de l'organisation pour porter ses fruits.