En tant que chef d'entreprise, vous savez que vous devez investir dans votre entreprise pour obtenir des résultats. Cela s'applique à votre capital de départ, à l'investissement de fonds pour l'expansion et même à votre budget marketing. Payer des professionnels du marketing et des publicités payantes est l'un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre entreprise à un plus grand nombre de personnes. 

De nombreux chefs d'entreprise comprennent l'intérêt de payer pour des investissements qui peuvent contribuer à la croissance de leur entreprise, y compris le matériel de marketing, mais rechignent à payer pour des publicités en ligne. Ils pensent que l'internet peut leur permettre d'atteindre la plupart de leurs objectifs publicitaires gratuitement.

Cependant, le marketing payant en ligne est l'un des meilleurs moyens d'augmenter les revenus. La publicité payante permet de cibler plus facilement les groupes démographiques spécifiques qui constituent votre public et qui sont les plus susceptibles d'acheter vos produits. Les annonces payantes augmentent également votre portée plus que l'affichage organique, générant plus de prospects qui se convertissent en clients payants.

Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont la publicité payante en ligne peut vous aider à développer votre entreprise. Pour en savoir plus sur les avantages et sur la manière d'exploiter ce puissant outil et d'en faire profiter votre entreprise, poursuivez votre lecture.

Qu'est-ce que la publicité payante en ligne ?

Le marketing payant en ligne consiste à faire de la publicité en ligne pour votre entreprise. Tout comme vous paieriez pour un emplacement sur un panneau d'affichage ou une campagne de prospectus, le marketing payant en ligne est un processus qui consiste à faire de la publicité en ligne pour votre entreprise. par l'intermédiaire d'Oppizi, lorsque vous achetez de la publicité en ligne, vous payez pour un emplacement spécifique sur Internet qui affichera votre publicité.

Les publicités en ligne peuvent prendre de nombreuses formes, en fonction de la plateforme sur laquelle elles sont diffusées. Vous pouvez placer une publicité vidéo sur YouTube ou un autre site de lecture de vidéos, une image ou un graphique sur les médias sociaux, ou créer une publicité entièrement textuelle pour les médias sociaux.

Il existe de nombreux endroits où vous pouvez placer des annonces payantes en ligne, des pages d'atterrissage des moteurs de recherche aux sites web en passant par les plateformes de médias sociaux. En fonction du comportement de votre public cible, de vos ressources et de vos objectifs, une combinaison de ces stratégies vous conviendra le mieux.

La publicité payante en ligne est parfois désignée par les termes "médias à enchères" ou "publicité au clic", qui font référence à la manière dont la plupart de ces publicités sont placées sur les moteurs de recherche et les sites web. Nous expliquerons plus en détail la signification de ces termes et la manière dont vous payez pour la publicité en ligne dans les sections suivantes. 

Comment la publicité en ligne peut-elle aider mon entreprise ?

Avant d'investir de l'argent ou des efforts dans une nouvelle facette de la publicité, vous souhaitez probablement savoir comment la publicité en ligne peut aider votre entreprise. La bonne nouvelle, c'est que le marketing en ligne payant présente l'un des taux de rendement les plus élevés de toutes les tactiques de marketing. Vous pouvez générer de nouveaux prospects, des ventes et des bénéfices grâce au marketing en ligne payant.

Effets sur la portée

L'un des principaux avantages de la publicité en ligne est l'augmentation de votre portée. La portée d'une entreprise est le nombre de personnes, ou de clients potentiels, qui découvrent votre entreprise au cours d'une campagne de marketing spécifique. La clé pour augmenter votre portée est d'aller là où se trouvent vos clients, et aujourd'hui, beaucoup de gens sont en ligne. À lui seul, Google voit des milliards de recherches tous les jours.

Paradoxalement, la publicité en ligne vous donne la possibilité de toucher un segment spécifique de personnes dans le vaste réseau des utilisateurs de l'internet. En choisissant des mots clés et des pratiques publicitaires ciblées, vous pouvez vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des personnes les plus susceptibles d'acheter des produits de votre entreprise.

Par exemple, si vous payez un panneau d'affichage sur l'autoroute pour votre entreprise de plomberie, pour chaque propriétaire local qui le voit, il y a cinq touristes, locataires ou adolescents en virée hors de l'État qui ignoreront votre annonce. La publicité en ligne vous permet de cibler vos campagnes de marketing de manière à n'atteindre que les personnes les plus susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise, comme les propriétaires locaux. Vous bénéficiez ainsi d'un meilleur retour sur investissement.

Atteindre plus de personnes permet également d'obtenir plus de clients potentiels. Les prospects sont des personnes qui expriment un intérêt pour un produit, par exemple en interagissant avec vos publicités, et que vous pouvez espérer convertir en clients payants. Optimisez vos annonces pour attirer des clients potentiels en veillant à ce qu'un clic sur l'annonce conduise à un appel à l'action fort, tel qu'un formulaire de contact ou de commande. L'objectif est de transformer le plus grand nombre possible de clients potentiels en clients payants.

Il existe d'autres moyens d'accroître votre portée en ligne, notamment en renforçant votre présence sur les médias sociaux. Cependant, la publicité en ligne est généralement le moyen le plus simple de s'assurer qu'un large public composé de votre groupe démographique cible voit réellement votre entreprise au lieu de la laisser se perdre dans l'algorithme.

Effets sur les ventes

Générer plus de prospects, c'est bien, mais plus d'e-mails sur votre liste de diffusion ne paiera pas votre facture d'électricité. Heureusement, la publicité en ligne vous aide également à augmenter vos ventes. Indirectement, la publicité facilite les ventes en augmentant le nombre de clients potentiels. Lorsque le nombre de clients potentiels augmente, le nombre de personnes qui deviendront des clients payants augmente également.

Il existe un lien direct entre l'exposition aux publicités en ligne et les ventes, en ligne ou hors ligne. Une étude publiée dans Harvard Business Review a établi un lien entre l'exposition aux annonces publicitaires sur les moteurs de recherche en ligne et une augmentation de 50% des ventes hors ligne parmi les clients potentiels d'une recherche spécifique. 

Les recherches sont claires : exposer les gens à des publicités en ligne les rend plus susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise. L'exposition à elle seule ne suffira peut-être pas à payer vos factures, mais si elle est bien menée, elle entraînera une augmentation des ventes qui alimentent votre chiffre d'affaires.

Effets sur la rentabilité

En augmentant la portée et les ventes, la publicité en ligne accroît également la rentabilité. Augmenter les ventes et attirer l'attention d'un plus grand nombre de clients potentiels est un moyen évident d'accroître la rentabilité.

La publicité en ligne contribue également à la rentabilité en augmentant le nombre de commandes. L'exposition à des publicités en ligne est plus susceptible d'entraîner des commandes plus importantes, par exemple lorsque les clients sont attirés par des offres de réduction. Des publicités ciblées peuvent également contribuer à transformer des clients ponctuels en acheteurs réguliers.

Les avantages financiers de la publicité en ligne pour votre entreprise sont immenses, mais le coût est élevé. en réalité beaucoup plus bas que la plupart des formes de publicité hors ligne telles que les annonces dans les journaux, à la télévision et à la radio. En réduisant les coûts de marketing et en augmentant les recettes potentielles, la publicité en ligne stimule la rentabilité de votre entreprise.

Quelles plates-formes soutiennent la publicité en ligne ?

La publicité en ligne est un terme générique qui désigne de nombreuses formes de publicité sur l'internet. Si la plupart des gens pensent au marketing par moteur de recherche (SEM) lorsqu'ils évoquent la publicité en ligne, il en existe en réalité plusieurs types. Voici un guide des différentes formes de publicité en ligne qui vous aidera à choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Annonces Google

Les annonces Google comptent parmi les formes de publicité les plus populaires et les plus efficaces sur l'internet. Ces annonces sont des résultats de recherche payants qui apparaissent sur la page de résultats pour des mots clés ciblés sur le moteur de recherche le plus populaire au monde. Les annonces apparaissent tout en haut et tout en bas de la page de recherche et sont généralement marquées d'un label publicitaire discret.

L'un des principaux avantages de travailler avec Google pour la publicité est que le fait de passer par ses réseaux publicitaires vous permet d'accéder à un public beaucoup plus large que les visiteurs potentiels d'un mot-clé de recherche particulier. Google est un gigantesque conglomérat qui propose de nombreux produits web différents. Vous pouvez placer des annonces dans leur onglet Shopping, via Gmail (plus d'informations à ce sujet dans la section consacrée au marketing par courrier électronique), etc.

Pour placer une annonce sur Google, vous passez par des réseaux publicitaires tels qu'AdSense ou le Réseau Display de Google. Une fois que vous avez payé pour une place sur le réseau, votre annonce est affichée sur de nombreux sites web qui sont en partenariat avec Google et qui présenteront votre entreprise dans leur section publicitaire.

L'un des avantages de Google Ads est que vous pouvez diffuser de nombreux types d'annonces différents. Vous pouvez lancer une campagne de recherche, d'achat, de vidéo, d'application ou d'affichage. Cela signifie que vous pouvez diffuser un mélange d'annonces textuelles, visuelles et vidéo, afin de présenter votre entreprise de différentes manières et d'optimiser vos ressources marketing.

Microsoft Ads (anciennement Bing Ads)

Nombreux sont ceux qui ne pensent qu'à Google lorsqu'ils évoquent les moteurs de recherche. Cependant, Bing reste un moteur de recherche populaire qui compte des millions d'utilisateurs, et vous ne devez donc absolument pas négliger ce public potentiel. Le public de Bing est plus âgé, plus riche et souvent plus intéressé par la finance et d'autres sujets similaires en raison du lien entre MSN et Bing. Si cela correspond à votre public cible, ne négligez pas Bing !

Bing appartient à Microsoft, qui possède également Yahoo et AOL (les deux autres concurrents de Google). Lorsque vous placez une publicité sur l'un des moteurs de recherche de Microsoft, elle peut être diffusée sur les trois sites, ce qui augmente votre portée d'une manière différente de celle de Google Ads.

Un autre avantage du marketing Bing Ads est que vous bénéficiez d'un retour sur investissement bien plus important. Il y a moins de concurrence pour les mots-clés sur Bing, ce qui entraîne des prix plus bas pour l'espace publicitaire et des taux de clics plus élevés. 

La meilleure façon d'utiliser Google et Bing Ads est de les associer. Le processus d'achat et de développement des annonces étant très similaire, vous pouvez utiliser la même campagne publicitaire pour les deux et toucher potentiellement un public plus large que si vous vous en teniez à un seul moteur de recherche.

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Annonces Quora

Quora est un site web populaire où les utilisateurs posent des questions sur toutes sortes de sujets. En plus d'être un endroit où les consommateurs trouvent des réponses, c'est aussi un endroit où les entreprises peuvent trouver des consommateurs potentiels, mais un endroit qui est négligé par de nombreuses entreprises.

L'un des avantages de Quora est que vous pouvez cibler les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous en posant des questions spécifiques en rapport avec votre activité. 

Il existe deux façons de faire de la publicité sur Quora. La première consiste à susciter un intérêt organique en répondant à des questions en rapport avec votre secteur d'activité. Cela montre l'expertise de votre entreprise et fidélise votre public, qui vous considère comme un expert et un contributeur à la communauté. La seconde consiste à placer des annonces de haute qualité qui apparaissent dans les premiers résultats pour les réponses aux questions liées à votre activité.

Un autre avantage de Quora est que les pages de ce site web ont tendance à être bien classées dans les résultats de recherche de Google. Vous pouvez ainsi mieux faire connaître votre entreprise aux visiteurs des moteurs de recherche ainsi qu'aux visiteurs de ce site web spécifique.

Publicité par courrier électronique

Si vous avez l'impression que la moitié du monde est enchaînée à sa boîte aux lettres électronique, c'est que vous avez raison - à peu près... la moitié de la population mondiale possède une adresse électronique, et presque tous ces utilisateurs consultent leur boîte de réception au moins une fois par jour. La publicité par courrier électronique a le potentiel d'atteindre un public très large et de bénéficier de taux d'interaction élevés.

De nombreuses entreprises connaissent les avantages de l'utilisation du courrier électronique à des fins de marketing, par exemple en envoyant régulièrement des lettres d'information. Cependant, vous pouvez également placer des annonces directement dans les boîtes de réception des internautes grâce à la publicité par courrier électronique. 

Des plateformes telles que Gmail vous permettent de placer dans la boîte de réception des internautes des publicités qui ressemblent à de véritables courriels. Ces publicités apparaissent généralement en haut de la boîte de réception, avant d'être noyées dans les boîtes de réception non lues. Alors que de plus en plus d'entreprises se disputent l'attention des clients par courrier électronique, les annonces payantes sont un moyen de s'assurer que votre entreprise reste en tête.

Publicité pour les podcasts

La publicité en ligne peut également englober toutes les formes de médias dont la distribution repose sur l'internet, y compris les podcasts. Les podcasts sont des fichiers audio numériques distribués via l'internet, un peu comme des émissions de radio en ligne qui sont diffusées épisode par épisode. Presque la moitié des Américains écoutent des podcasts au moins une fois par mois. Ils sont particulièrement populaires parmi les jeunes diplômés à hauts revenus.

La publicité sur les podcasts est un moyen innovant d'atteindre un nouveau public, et il existe plusieurs façons de le faire. Vous pouvez payer un animateur pour qu'il lise une publicité à votre place, placer une publicité avant ou après le podcast, ou l'insérer numériquement au milieu de l'épisode. Vous pouvez travailler avec une plateforme d'hébergement de podcasts telle qu'Acast ou directement avec un animateur de podcast.

Comme pour la plupart des publicités en ligne, vous payez les podcasts en fonction des impressions. Dans la plupart des cas, vous payez un podcast au CPM, ou "coût par mille". 

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil important pour tout chef d'entreprise moderne. C'est un excellent moyen d'établir la confiance, d'atteindre un public plus large et de convertir les clients potentiels en ventes (pour en savoir plus sur les avantages des médias sociaux pour les chefs d'entreprise, consultez cet article).

Outre la croissance organique de vos comptes de médias sociaux, vous pouvez également payer pour des publicités sur des plateformes telles que Facebook. Les publicités et les posts sponsorisés permettent d'éviter le bruit de l'algorithme et d'attirer plus de visiteurs sur votre profil que ne le ferait la croissance organique de vos comptes. La publicité sur les médias sociaux vous aide également à établir votre crédibilité.

Quelles techniques puis-je utiliser dans le cadre du marketing en ligne ?

Certaines des techniques nécessaires à l'élaboration d'une campagne de marketing en ligne de qualité - études d'audience, conception graphique et rédaction incisive - sont les mêmes que celles dont vous auriez besoin pour toute campagne de marketing hors ligne. Cependant, il y a une certaine courbe d'apprentissage, car certains des outils impliqués dans le développement d'une campagne de marketing en ligne ne sont pas aussi simples que de placer une publicité et d'espérer qu'elle fonctionne.

Voici quelques techniques essentielles à la réussite d'une campagne de marketing en ligne. Vous pouvez intégrer un mélange de ces techniques dans votre plan.

Ciblage par mots-clés

L'internet est un vaste espace, et votre impressionnante campagne de marketing en ligne ne débouchera pas sur de nombreuses ventes si vos annonces ne touchent pas le bon public. Le ciblage par mot-clé est l'un des moyens de s'assurer que vous atteignez le bon public.

Le ciblage par mot-clé consiste à placer vos annonces devant les yeux des personnes qui recherchent un mot-clé en rapport avec votre activité. Par exemple, si vous vendez des savons artisanaux, vous pouvez cibler le mot-clé "spa products near me". 

La première étape du ciblage des mots clés est la recherche. Vous voulez savoir quels sont les mots-clés que vos clients potentiels utilisent le plus. Essayez de rechercher des mots-clés à longue traîne, qui sont plus longs et plus spécifiques. Les mots-clés à longue traîne sont plus rentables parce qu'il y a moins de concurrence pour le placement d'annonces sur ces mots, et les visiteurs qui sont si précis dans leurs requêtes sont généralement prêts à acheter quelque chose.

Une fois que vous avez identifié les mots clés que vous souhaitez cibler, vous pouvez les sélectionner lorsque vous vous inscrivez pour recevoir des annonces sur les moteurs de recherche. Google Ads vous permet également de sélectionner une zone géographique dans laquelle vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.

Remarketing

Le remarketing est le moyen publicitaire en ligne d'essayer d'obtenir une seconde chance auprès d'un consommateur. Le remarketing, ou reciblage, consiste à adresser des publicités aux consommateurs en fonction de leur comportement en ligne. Par exemple, si des clients ont visité votre site mais n'ont pas donné leurs coordonnées, vous pouvez les recibler avec une publicité les encourageant à revenir sur votre site.

Le remarketing est légèrement différent du reciblage car il est plus direct. Au lieu d'utiliser des cookies pour proposer à un client la même publicité, votre entreprise utilise une forme de communication plus directe, comme le courrier électronique. Le remarketing est courant lorsque les clients remplissent leur panier mais ne passent pas à la caisse.

Aujourd'hui, la plupart des opérations de reciblage s'appuient sur les cookies. Lorsque des internautes visitent votre site, la balise pixel de votre site Web récupère le cookie de leur navigateur et ajoute leurs informations à une liste d'utilisateurs potentiels pour le reciblage. Toutefois, comme de plus en plus de personnes refusent les cookies et que Google commence à interdire les cookies tiers, le reciblage et le remarketing doivent s'adapter.

Le remarketing est efficace parce qu'il touche des personnes qui s'intéressent déjà à votre entreprise. Parfois, les gens ont vraiment l'intention d'acheter chez vous, mais ils ont été distraits ou ont oublié. Le remarketing sert de dernier coup de pouce pour convertir les personnes intéressées en clients payants.

Partenariats avec des influenceurs et marketing d'affiliation

Même dans la publicité en ligne, les relations personnelles sont importantes. Les consommateurs sont plus enclins à acheter des produits après avoir reçu une recommandation personnelle, que ce soit de la part d'une personne qu'ils connaissent personnellement ou d'une personnalité publique qu'ils suivent. Les personnalités publiques qui suivent un grand nombre de personnes sur les médias sociaux sont appelées "influenceurs", en raison de leur capacité à influencer les achats des gens.

Vous pouvez travailler avec des influenceurs populaires dans votre domaine et vous associer à des posts et contenus sponsorisés, où l'influenceur présente votre produit à son public en échange d'une rémunération. Lorsque vous choisissez un influenceur avec lequel établir un partenariat, n'optez pas pour les modèles ayant le plus grand nombre de followers, mais choisissez quelqu'un dans votre niche. Par exemple, si vous vendez des biscuits pour chiens, associez-vous à un Instagram populaire dans votre ville.

Pour en savoir plus sur les partenariats avec les influenceurs, consultez notre article sur le marketing des médias sociaux.

Outre la collaboration avec les influenceurs des médias sociaux, le marketing d'affiliation est un autre moyen de tirer parti des relations personnelles et de la publicité payante pour générer du trafic à partir de sources fiables. Cette forme de marketing consiste à contacter un internaute, tel qu'un blogueur, et à lui demander de promouvoir votre produit. Cette personne perçoit une commission sur chaque vente, ce qui constitue le mode de rémunération du marketing d'affiliation.

De nos jours, les gens sont bombardés de publicités et beaucoup les ignorent. En revanche, ils sont plus enclins à suivre le lien d'un blogueur de confiance ou la recommandation d'un influenceur favori.

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Publicité native

Comme indiqué plus haut, les consommateurs sont aujourd'hui bombardés par une publicité quasi constante. La plupart des gens ignorent automatiquement les publicités. Cependant, la publicité native peut inciter les gens à s'asseoir et à prendre conscience de la situation.

La publicité native est une forme de publicité qui s'efforce de correspondre au contenu de la page web sur laquelle elle apparaît. Par exemple, les publicités Google qui ressemblent à des résultats de recherche ordinaires sont une forme de publicité native, tout comme les posts Instagram sponsorisés qui ressemblent à n'importe quel autre post sur la plateforme. En général, seule une petite étiquette avertit les consommateurs que le contenu natif est une publicité.

La publicité native est bien plus efficace et génère plus d'engagement que la publicité "in-your-face". Elle permet de lutter contre la lassitude à l'égard de la publicité et est plus attrayante que le contenu marketing habituel. La publicité native n'est pas un succès parce qu'elle trompe les consommateurs : la plupart des gens savent reconnaître ces publicités. Au contraire, les entreprises sont obligées de proposer des publicités attrayantes et qui apportent une valeur ajoutée à la page, ce qui incite les consommateurs à interagir.

L'intégration de la publicité native dans votre stratégie marketing augmentera votre engagement et, par conséquent, vos ventes et vos profits. 

Comment puis-je me lancer dans le marketing en ligne ?

Maintenant que vous connaissez les avantages et certains des outils à votre disposition, vous êtes prêt à exploiter l'internet pour promouvoir votre entreprise. Cependant, passer de la compréhension du marketing en ligne à l'engrangement des bénéfices est une tâche ardue. Voici quelques étapes pour vous aider à démarrer.

1. La recherche

L'organisation d'une campagne de marketing en ligne nécessite beaucoup de recherches et de planification. Tout d'abord, vous devez définir vos objectifs. Qui cherchez-vous à atteindre et que voulez-vous qu'ils fassent ? Acheter un produit spécifique ou s'inscrire à votre lettre d'information ?

Ensuite, vous devez en savoir plus sur votre public cible. Étudiez leur comportement sur l'internet, les mots clés qu'ils sont susceptibles d'utiliser et les plateformes de médias sociaux qu'ils préfèrent. Vous devez également étudier ce que font vos concurrents sur le même marché.

Une fois que vous avez effectué toutes vos recherches, vous pouvez utiliser ces informations pour élaborer votre campagne.

2. Le budget

Comme pour toute entreprise, vous devez savoir combien de fonds vous devez allouer au marketing numérique. Les publicités en ligne, en particulier sur les médias sociaux, sont tarifées d'une manière qui est déroutante pour de nombreux nouveaux venus, mais nous en reparlerons plus tard. Une fois que vous avez compris la structure de paiement, décidez du montant que vous êtes prêt à allouer à votre budget de publicité en ligne (et adaptez vos attentes en conséquence).

3. Créer du contenu

Avant de pouvoir publier des annonces, vous devez les créer. Il s'agit de rédiger un texte publicitaire convaincant, de créer des dessins, de prendre des photos et même de réaliser de courtes vidéos si vous faites de la publicité sur une plateforme vidéo.

Vous pouvez utiliser les outils suivants pour vous aider à créer :

• Grammarly - Assurez-vous que votre texte ne contient pas d'erreurs et qu'il est grammaticalement correct.
• Canva - concevoir de beaux atouts
• Promo - Créer des vidéos époustouflantes

Lorsque vous créez votre contenu, gardez à l'esprit les différentes contraintes qui dépendent de votre plateforme. Vous devez également essayer de rendre votre contenu aussi naturel que possible, car la publicité native est beaucoup plus performante que les publicités évidentes.

4. Lancer une campagne de test

Une fois que vous avez votre contenu, votre budget et votre plan, vous pouvez lancer une campagne ! Toutefois, avant d'engager des ressources dans une campagne de marketing complète, vous pouvez lancer un petit test ou une campagne pilote avec quelques publicités ciblant votre public.

Au cours de votre campagne de test, suivez les différentes analyses et les indicateurs clés de performance, tels que les taux de clics, qui vous indiquent les performances de vos annonces. Cela peut vous aider à ajuster vos futures campagnes afin d'augmenter votre taux de retour. Les bons indicateurs clés de performance et le bon suivi peuvent également vous aider à faire du remarketing et à assurer le suivi des clients potentiels.

Comment établir un budget pour le marketing en ligne ?

L'établissement d'un budget pour le marketing en ligne est un peu plus compliqué que l'achat d'un espace sur un panneau d'affichage ou d'une publicité à la télévision, pour lesquels vous payez le prix fixé et vous n'avez plus rien à faire.

Pour la plupart des annonces Google, vous ne payez pas pour l'espace, mais pour l'action que les utilisateurs entreprennent lorsqu'ils voient vos annonces. La plupart des annonces sur les moteurs de recherche sont tarifées selon un modèle de coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous payez un petit prix chaque fois qu'un internaute interagit avec votre annonce.

Pour les publicités en ligne qui suscitent moins d'interaction, comme les publicités affichées sur les sites web vendus par l'intermédiaire du réseau Display de Google, vous pouvez payer au CPM (coût par mille impressions), ce qui signifie que vous payez le distributeur pour que votre publicité soit diffusée sur un millier d'écrans différents.

Une troisième méthode, moins courante, de paiement des publicités en ligne est la méthode du coût par acquisition (CPA), selon laquelle vous payez chaque fois qu'un clic sur votre publicité conduit à une action ciblée, telle qu'une vente.

De nombreux débutants en marketing en ligne craignent que le coût d'une annonce au CPC n'explose si, par une bizarrerie magique de l'algorithme, des milliers de personnes cliquent sur leur annonce au cours d'une même journée. Vous pouvez toutefois éviter cela en fixant une limite quotidienne au nombre de clics et au montant que vous êtes prêt à payer. Une fois cette limite atteinte, Google cessera de montrer votre annonce aux internautes.

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Comment les publicités en ligne obtiennent-elles leur prix ?

Vous ne pouvez pas consulter le prix d'une annonce Google pour votre mot-clé cible et votre lieu de résidence, car le prix des annonces sur les moteurs de recherche (et de la plupart des annonces en ligne) fluctue en permanence et est déterminé par une vente aux enchères. 

Une enchère publicitaire est un processus automatisé qui détermine les annonces à diffuser chaque fois qu'un internaute effectue une recherche sur un mot clé pertinent. Avant le début de l'enchère, vous communiquez à Google votre contenu et le montant que vous êtes prêt à payer par clic. Au cours de l'enchère, les robots de Google attribuent à votre contenu un score de qualité (pertinence pour les utilisateurs et qualité de la réalisation).