10 conseils pour concevoir un excellent publipostage pour votre prochaine campagne de marketing hors ligne

Les cartes postales de publipostage doivent être suffisamment créatives et attrayantes pour inciter votre public cible à passer à l'action. Qu'il s'agisse de visiter un site web, de contacter votre marque, de scanner un code QR ou d'utiliser un code de réduction, le prospectus marketing envoyé dans le cadre d'une campagne de publipostage doit être suffisamment convaincant pour amener vos clients à accomplir l'action souhaitée. C'est pourquoi il est essentiel de faire preuve de créativité dans le cadre de votre publipostage.

Qu'il s'agisse du choix des couleurs, de l'emplacement du logo, des images ou de l'offre adéquate pour attirer votre public, les marques qui mènent des campagnes de publipostage bénéficient d'un meilleur retour sur investissement et sont plus créatives que jamais.

C'est pourquoi nous avons rassemblé dix conseils pour vous aider à planifier, concevoir et créer un prospectus de publipostage qui vous permettra d'augmenter le nombre de conversions lors de votre prochaine campagne de publipostage.

Planifier votre publipostage

Avant de commencer à créer votre campagne de publipostagePour ce faire, vous devez planifier ce que vous allez dire et comment vous allez le dire, et définir clairement les indicateurs clés de performance et les objectifs de la campagne.

Les objectifs marketing peuvent varier en fonction des besoins et des objectifs particuliers de votre entreprise. Parmi les objectifs marketing les plus courants, citons l'augmentation des ventes ou de la part de marché, l'amélioration de la notoriété de la marque, l'amélioration de la satisfaction de la clientèle et l'augmentation du chiffre d'affaires. 

Les indicateurs de performance clés d'une campagne de prospectus peuvent aller du nombre de fois qu'une URL est visitée au nombre de scans d'un code QR. Certaines des meilleures campagnes directes sont petites mais puissantes lorsqu'il s'agit de mesurer les indicateurs clés de performance parce qu'elles ont été envoyées aux personnes les plus pertinentes et qu'elles ont un contenu engageant ou utile. 

1. Comprendre votre public

Votre public est l'élément le plus important de toute campagne de marketing. Pour créer une campagne de publipostage efficace, il est essentiel de comprendre qui est votre public et ce qu'il veut. Vous pouvez avoir la meilleure offre de la ville, mais si le publipostage arrive sur le pas de la porte d'une personne qui n'en a pas besoin, cela ne fonctionnera pas. Les budgets de marketing, le temps passé à concevoir le prospectus, à en créer le contenu et même à le distribuer en pâtiront encore plus. Le meilleur point de départ est donc de comprendre à qui vous vous adressez.

L'une des meilleures façons de comprendre votre public est de mener des recherches. Il peut s'agir d'enquêtes, de groupes de discussion, d'entretiens ou d'autres formes de collecte de données. En recueillant des informations sur les caractéristiques démographiques, les intérêts, les comportements d'achat et les préférences médiatiques de votre public, vous pouvez mieux comprendre qui il est en tant qu'individu et ce qui le motive.

Une fois que vous avez compris votre public, vous pouvez adapter votre matériel de marketing direct et son contenu pour vous adresser directement à lui. Il peut s'agir d'utiliser un langage et une terminologie qui leur correspondent, d'aborder leurs problèmes et leurs préoccupations ou d'offrir des solutions spécifiques qui répondent à leurs besoins. Il peut également être utile de segmenter votre public en différents groupes afin de créer des messages ciblés pour chaque segment.
Planifiez d'abord qui vous voulez atteindre ou à qui vous voulez parler avant d'élaborer ce que vous voulez dire.

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2. Définir les objectifs de marketing et les indicateurs clés de performance

Une fois que vous savez à qui vous vous adressez, vous devez déterminer à quoi ressemble un objectif ou une conversion. C'est très important pour mesurer le succès de vos campagnes de publipostage. Cherchez-vous à obtenir des inscriptions ou à attirer davantage de visiteurs sur votre site web pour une nouvelle gamme de produits ?

Veillez à planifier les indicateurs clés de performance et à faire appel à une société MarTech fiable (comme nous) pour suivre avec précision chaque scan, inscription et conversion. L'utilisation d'une technologie fiable pour mesurer et suivre votre campagne aidera votre entreprise à comprendre ce qui s'est bien passé, à quel moment les gens réagissent le mieux et combien de personnes ont répondu à votre appel à l'action. Cela permet également de comprendre le retour sur investissement de la prochaine campagne, en suivant les données jusqu'à l'heure à laquelle les gens sont le plus susceptibles d'interagir avec votre prospectus.

Vous maximiserez ainsi le retour sur investissement de votre campagne et actualiserez instantanément la conception de votre publipostage afin de cibler un public plus large.

3. Choisissez la bonne taille pour votre campagne de publipostage

 

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L'étape suivante de la conception de votre campagne de publipostage consiste à étudier soigneusement la taille de vos dépliants. Lors du choix de la taille des dépliants pour votre campagne de publipostage, il est essentiel de tenir compte à la fois de vos objectifs de marketing et des besoins de votre public cible.

Les formats les plus courants sont le A4, le A6 et le A5. Ces formats conviennent mieux au marketing général et peuvent être facilement distribués par courrier traditionnel. Parmi les autres formats standard, citons le DL, semblable à une carte postale, et le US Letter, dont les dimensions sont supérieures à celles d'une feuille A4, mais inférieures à celles d'une feuille A3.
Quelle est la bonne taille ? Pensez à la quantité de texte que vous souhaitez, au nombre d'images que vous utilisez, à la visibilité de votre CTA, au code QR que vous incluez et au coût global du choix d'une carte postale standard par rapport à un dépliant à trois volets.

Par exemple, si vous essayez d'atteindre des personnes vivant dans des zones urbaines densément peuplées, il peut être plus efficace d'utiliser un dépliant de petite taille (DL ou A6) afin de réduire les coûts d'impression et d'augmenter le nombre de personnes qui le verront. En revanche, si vous ciblez des clients vivant dans des zones rurales ou des petites villes où les frais d'affranchissement sont plus élevés, un dépliant plus grand, comme une lettre américaine, peut être plus approprié.

Le choix du bon format de flyer, en tenant compte des dimensions et des marques de fond perdu, est essentiel pour la réussite de votre campagne.

Conception d'un publipostage - que faut-il faire ?

 

4. Personnalisez-le

Vous devez également faire en sorte qu'il soit personnel et pertinent pour votre public. Cela signifie qu'il faut inclure les éléments de base tels que les prénoms et peut-être même des données intelligentes. Personnalisez votre courrier en fonction des informations dont vous disposez et qui intéresseront votre public ; 

• Situation géographique
• Leur âge et leur sexe 
• Ce qu'ils achètent habituellement ; pensez aux supermarchés qui adaptent les bons d'achat aux consommateurs.
• Autres facteurs qui les inciteront à interagir

En rendant les choses aussi personnelles et pertinentes que possible, vous augmenterez vos conversions globales et ferez en sorte que les clients se sentent spéciaux. Cela permet d'engager le dialogue avec les clients potentiels et les clients existants.

5. Utiliser les couleurs et les polices de votre marque

L'utilisation des couleurs et des polices de votre marque peut sembler évidente, mais de nombreuses marques s'éloignent de leurs polices habituelles dans l'impression. C'est faux ! À moins que vos couleurs primaires ne soient le rouge et le noir, qui peuvent sembler trop excitantes ou "criardes", il est préférable d'utiliser les polices et les couleurs primaires de votre marque sur l'envoi.

Les couleurs d'arrière-plan seront difficiles à lire, car la conception d'un publipostage diffère de celle d'un site web. Veillez également à intégrer de l'espace blanc, parfois appelé espace négatif, afin d'aider les lecteurs à se concentrer sur les informations sans être distraits. Parfois, en matière de couleurs, moins c'est mieux, alors laissez l'espace blanc vous aider et ne vous sentez pas obligé de le remplir entièrement.

6. Utiliser de superbes images

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Si vous utilisez des images autres que votre image de marque cohérente, assurez-vous qu'elles sont de la meilleure qualité possible et qu'elles s'intègrent dans les éléments de conception lorsque vous élaborez le projet. Votre concepteur mentionnera probablement une résolution minimale, mais la meilleure pratique consiste généralement à utiliser des photos de 1 200 ppp ou plus. Vous devrez également utiliser des images originales ou payantes provenant de sites sous licence tels que Shutterstock ou Getty images.

Évitez d'utiliser des images pour le plaisir ; rappelez-vous que l'espace blanc est également très utile ! N'alourdissez pas non plus votre publipostage avec des images, car vos lecteurs seront distraits.

7. Rédiger un texte attrayant 

Une grande partie de la conception qui attire l'attention est un texte attrayant, alors ne lésinez pas sur la rédaction d'un message marketing attrayant et bien écrit. Veillez à ce qu'il ne contienne pas de fautes de grammaire. Souvent, le moins est le plus souvent le mieux, alors essayez de faire passer votre message de manière courte et concise. Les publipostages ne sont pas massifs et vous n'aurez pas la même capacité qu'un courrier électronique ou une page web.

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Connectez vos canaux en ligne

Même si les campagnes de publipostage relèvent du marketing hors ligne, vous devez essayer de connecter vos canaux en ligne également. Qu'il s'agisse de l'adresse de votre site web, d'un courriel ou d'une adresse dans les médias sociaux, la connexion des canaux en ligne et hors ligne crée une expérience holistique et contribue à renforcer la présence de la marque sur tous les canaux.

8. N'oubliez pas de relier les campagnes hors ligne au suivi en ligne 

Les campagnes de publipostage sont hors ligne, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser la technologie numérique pour suivre l'efficacité de vos campagnes. Plusieurs méthodes permettent de relier les campagnes hors ligne au suivi en ligne, notamment l'utilisation de codes QR et de codes de coupon et l'ajout d'une URL personnalisée ou d'une page d'atterrissage sur les supports marketing tels que les dépliants, les brochures, les affiches et d'autres documents imprimés.

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Les clients potentiels peuvent alors scanner ce code pour accéder à des réductions exclusives, des coupons ou d'autres incitations qui ne sont disponibles que sur la plateforme en ligne. Cela permet d'établir un lien direct entre un client et un parcours en ligne à partir d'une campagne hors ligne. 

Chez Oppizi, nous nous appuyons sur notre technologie unique de code QR pour aider à suivre et à rassembler les données des campagnes hors ligne. En intégrant des icônes numériques comme le code QR, nous sommes en mesure de collecter des données avec le même niveau de détail que s'il s'agissait d'une campagne numérique, mais aussi d'une campagne de prospectus.

9. S'assurer que l'offre et l'appel à l'action sont clairs

Un autre élément essentiel d'une campagne de publipostage bien conçue est le choix d'un appel à l'action solide. C'est la seule raison pour laquelle vous investissez dans ce canal de marketing, et votre marque voudra voir des résultats. En mesurant le nombre de conversions résultant directement de la réception de votre prospectus par le biais d'un excellent appel à l'action, vous serez en mesure de mesurer le succès en calculant un coût par acquisition et même en obtenant un taux de conversion.

Votre appel à l'action peut prendre la forme d'une URL de vanité pour s'inscrire, d'un code de réduction au moment du paiement ou simplement d'un code QR à scanner pour commencer à naviguer. Quel que soit votre choix pour votre campagne, assurez-vous qu'il est clair et, surtout, qu'il fonctionne !

10. Vérifiez votre création et décidez d'une finition

Corrigez, corrigez et corrigez encore ! Plus il y a d'yeux sur votre version préliminaire, mieux c'est, car les erreurs les plus simples passent parfois inaperçues. Faites appel à votre concepteur ou à un tiers pour qu'il vous donne son avis en toute honnêteté, car nous sommes souvent aveuglés par notre contenu. Passez-la également au correcteur orthographique, car vous investissez votre budget marketing dans ce projet, et chaque centime compte.

Décidez de la finition de votre publipostage une fois imprimé, que vous optiez pour une finition brillante, satinée ou non retouchée. En matière de finition, il n'y a pas de bon ou de mauvais choix, mais l'aspect final de votre campagne de publipostage s'en trouvera amélioré.

Conclusion

Comme tous les autres canaux de marketing, le publipostage est un investissement, alors assurez-vous qu'il soit rentable avec un prospectus bien conçu. Comme nous l'avons vu, en veillant à ce que votre matériel soit préparé avant de prendre la plume, vous vous assurez que votre budget n'est pas gaspillé dans des erreurs stupides. La distribution de prospectus hors ligne continue d'être aussi performante que les campagnes numériques, fournir un excellent CPA pour de nombreux secteurs d'activité, à la moitié du coût d'outils comme Adwords. Veillez à planifier ce que vous voulez dire et à qui, et investissez dans un excellent texte pour faire passer votre message, car cela maximisera le retour sur investissement de votre campagne hors ligne.

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