Cinq meilleures astuces de marketing immobilier hors ligne qui vous aideront à vendre davantage

Le marketing est un aspect crucial de toute activité d'investissement immobilier. Une bonne compréhension des meilleures idées de marketing immobilier permet souvent de distinguer les bons des grands. La plupart des entreprises prospères croient en l'utilisation de stratégies de marketing en ligne et hors ligne et en la recherche d'un équilibre adéquat pour s'assurer que les efforts de marketing de l'entreprise atteignent différents publics et sont efficaces à long terme.

Avant de passer aux meilleurs canaux de marketing hors ligne que vous pouvez envisager pour votre stratégie d'investissement, commençons par comprendre ce qu'est le marketing hors ligne dans l'immobilier.

Le marketing hors ligne comprend les canaux et les médias que vous utilisez pour commercialiser votre entreprise et qui ne sont pas en ligne. En fonction des objectifs de votre campagne, divers outils hors ligne sont disponibles - du réseautage et du publipostage au parrainage d'événements communautaires et aux cartes de visite. Le marketing hors ligne ou traditionnel, qui était autrefois une norme, conserve sa valeur unique et reste efficace pour les propriétaires d'entreprises immobilières qui cherchent à générer davantage de clients potentiels et à augmenter leurs bénéfices globaux malgré l'essor des méthodes de marketing en ligne.

Les meilleures stratégies de marketing hors ligne adoptées par les entreprises varient. Toutefois, certains conseils essentiels ont fait leurs preuves et peuvent servir de point de départ à vos futures campagnes de marketing.

1. Marketing de référence

Le marketing de recommandation est un initiative de bouche à oreille conçue par une entreprise pour inciter les clients existants à présenter leur famille, leurs amis et d'autres relations pour qu'ils deviennent de nouveaux clients. Dans le domaine de l'immobilier, le marketing de recommandation est considéré comme le résultat organique d'efforts combinés tels qu'une assistance clientèle de qualité, une expérience de visite unique, un service après-vente, etc. qui sert d'argument de vente unique pour que les clients existants recommandent l'entreprise à leurs relations, à leur famille et à leurs amis. 

Les recommandations sont considérées comme l'outil de génération de prospects le plus précieux et sont très rentables. NAR (National Association of Realtors) a récemment déclaré que les agents estiment que plus de 89% de leurs prospects proviennent de recommandations. Si vous travaillez dans un environnement local, les recommandations peuvent vous aider de nombreuses façons. Les entreprises immobilières peuvent être approchées par des amis ou des parents de clients existants ou par des membres de la communauté qui leur apportent de nouvelles opportunités commerciales. D'après l'étude Invespcro, les prospects référencés se convertissent 30% mieux et ont une valeur à vie 16% plus élevée que les prospects acquis par d'autres canaux.

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Pour garantir votre l'approche du marketing de référence est au sommet de son artvous pouvez mettre en place un système plus robuste en tenant compte des éléments suivants,

• Offrir une incitation ou une réduction aux clients qui vous recommandent à d'autres personnes.
• Collaborer avec d'autres agents et négocier le partage de la commission
• Proposer de partager les frais pour toute recommandation
• Envisagez d'offrir aux anciens clients une commission s'ils vous recommandent à leur réseau.
• Établissez un accord de recommandation avec les conseillers locaux en rénovation, les emballeurs et déménageurs et les paysagistes, afin d'inciter vos anciens clients à vous recommander.

Rappelez-vous, Les renvois transforment vos clients satisfaits en pom-pom girls très convaincantes. Il est essentiel de faire de votre mieux avec vos premiers clients afin que leur satisfaction se transforme en défense de la marque et alimente la source ultime de références. 

2. Tirer parti du publipostage

Le publipostage est l'une des stratégies de marketing immobilier hors ligne les plus populaires et les plus courantes, sur laquelle les entreprises se sont appuyées à maintes reprises. C'est l'une des méthodes qui a fait ses preuves pour générer des prospects, renforcer la présence marketing et constituer une approche rentable pour atteindre de nouveaux publics.

En fonction du public cible, les campagnes de publipostage peuvent inclure des lettres de marketing personnalisées, des cartes ou des marchandises. La plupart des entreprises immobilières utilisent l'un ou l'autre de ces moyens, ou une combinaison des deux. Une lettre personnalisée est très efficace pour raconter une histoire, communiquer des détails ou couvrir divers aspects de votre produit ou de vos services. Les cartes postales, quant à elles, sont brèves et ciblées et constituent le moyen de publipostage le plus rentable. Elles sont moins chères à imprimer et permettent d'économiser sur les frais d'expédition (pas de pliage ni de mise sous pli) et les frais d'affranchissement. Par exemple, si vous décidez d'utiliser des cartes postales imprimées pour vous assurer que votre message atteindra le public visé, plus vous les commandez en nombre, moins le prix sera élevé. En outre, comme les cartes postales sont utilisées pour des messages ou des offres brefs et convaincants et qu'elles sont ciblées, elles vous permettent d'économiser sur les frais d'envoi et d'affranchissement. Les cartes postales sont un outil très efficace pour attirer l'attention du destinataire et l'inciter à agir.

Il en va de même pour les lettres personnalisées en tant qu'outil permettant d'atteindre vos clients cibles. Cependant, bien que cette méthode soit très efficace pour communiquer des détails et des histoires plus approfondies sur votre marque, elle peut entraîner des coûts d'envoi tels que l'absence de frais de pliage et de mise sous enveloppe.

Selon le DMA Selon les études, le taux de réponse moyen aux campagnes de publipostage est de 9%. D'après le rapport du Joint Industry Committee for Mail (JICMAIL), "en Au deuxième trimestre 2019, les consommateurs se sont engagés avec 91% de tous les publipostages. Au deuxième trimestre 2020, ce chiffre avait grimpé en flèche pour atteindre 96%." Les chiffres récents de JICMAIL révèlent que 56% de tous les envois postaux se trouvent encore à la maison après 28 jours, ce qui permet d'ancrer la marque dans le cadre domestique et d'ouvrir la voie à un engagement ultérieur en ligne, qui peut conduire à une conversion.

JICMAIL identifie le publipostage comme l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre le public de la génération Z. Ce public est 40% plus susceptible d'affirmer que le courrier peut le faire changer d'avis sur une marque que l'adulte moyen de GB.

Le publipostage peut s'avérer être une excellente stratégie de marketing hors ligne à long terme pour les entreprises immobilières qui cherchent à générer des prospects au fil du temps. Quel que soit le format choisi, le courrier doit attirer l'attention du prospect et présenter une offre intéressante pour le destinataire. Il est toujours judicieux de rechercher et d'identifier votre public cible et sa localisation. Un exemple pourrait être l'exploration des types de propriétés que ces publics cibles recherchent (Zoopla, Right Move) et les propriétaires que nous souhaitons convertir.

‍3. Distribution de dépliants et de prospectus en main propre

La distribution de prospectus est une méthode de marketing hors ligne qui a fait ses preuves et qui est largement utilisée depuis des décennies dans le secteur de l'immobilier. Elle n'a été affectée par aucune des évolutions technologiques qui ont eu lieu au cours de ces années. Les agents immobiliers, qu'ils soient grands ou petits, utilisent régulièrement des prospectus.

La distribution de dépliants ou de brochures est l'un des outils tangibles les plus populaires pour toute entreprise immobilière. Les spécialistes du marketing sont convaincus de l'importance de cet outil pour développer la notoriété et la reconnaissance de la marque. Il existe différentes façons de mettre vos prospectus entre les mains des gens et à leur domicile. Les deux méthodes les plus couramment utilisées sont les suivantes,

• Livraison porte à porte
• Distribution de flyers de main à main

Porte à porte est le meilleur moyen de distribuer vos prospectus au public ciblé. Cette méthode de distribution repose sur le fait que le distributeur dépose vos dépliants dans les boîtes aux lettres des adresses résidentielles privées dans des zones sélectionnées.

Distribution de dépliants sur le thème de la main à la pâteVous pouvez placer un groupe de distributeurs ou d'ambassadeurs de la marque dans un lieu très fréquenté à un moment stratégique de la journée et leur demander de distribuer des dépliants aux passants. De nombreuses entreprises ont utilisé cette technique à grande échelle dans le passé et continuent de tirer parti de sa portée et de sa notoriété. 

Qu'il s'agisse de porte à porte ou de distribution de prospectus, le secteur de l'investissement immobilier devrait envisager de se doter d'un système de cartographie de haute qualité développé par une société de distribution de prospectus réputée afin de suivre, de dimensionner et d'optimiser ses campagnes de distribution de prospectus de la main à la main.

On pense souvent à tort que marketing de flyers ne peut pas être mesurée avec précision ou que son suivi prend du temps. Ce n'est pas le cas. La distribution de prospectus dans la rue, le publipostage ou l'accrochage dans les voitures, pour n'en citer que quelques-uns, peuvent augmenter considérablement l'acquisition de clients, faire exploser les ventes et améliorer la notoriété de la marque.

DiDi s'est associé à Oppizi pour une distribution de dépliants afin de stimuler l'acquisition de nouveaux clients, ce qui a permis d'attirer plus de 165 000 nouveaux clients dans cinq villes. C'est impressionnant, non ? Grâce à Oppizi- et à sa solution unique de distribution de flyers et de dépliants basée sur la technologie, le suivi, la mise à l'échelle et l'optimisation de vos campagnes hors ligne ne pourraient pas être plus faciles !

4. Engagement communautaire et parrainage 

Une autre idée originale de marketing immobilier consiste à s'engager dans la communauté qui vous entoure, ce qui peut avoir un impact significatif sur votre activité et votre fiabilité. Cela peut vous fournir des pistes chaleureuses, des recommandations et une connaissance de première main inestimable de votre marché cible. Les engagements communautaires peuvent donner un nouveau souffle à votre marque.

Cela vaut la peine d'envisager quelques moyens passionnants de s'impliquer dans votre communauté en s'organisant,

Journée portes ouvertes - Les journées portes ouvertes sont davantage destinées à rencontrer de nouveaux clients qu'à vendre une maison. Ce type d'événement vous donne l'occasion de faire connaissance avec votre quartier, de parler de votre entreprise et d'établir un réseau important.

Ventes de garage de quartier- C'est une excellente idée de faciliter et d'organiser quelque chose ensemble et de faire sortir tout le monde. Montrez à vos voisins que vous êtes organisés et créatifs tout en montrant à vos clients potentiels à quel point votre communauté est vivante.

Sponsoriser une course ou un tournoi local, participer à un projet de jardinage ou à une foire d'été.- Ces deux activités peuvent être un moyen passionnant de faire connaître votre marque. Par exemple, il existe de nombreux marathons de 5 km organisés pendant les mois d'été auxquels vous pouvez participer (avec un t-shirt à l'effigie de votre entreprise), ou des foires d'été sponsorisées dans lesquelles vous pouvez vous impliquer.

Les gens aiment travailler avec des personnes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. Les engagements communautaires peuvent donner un nouveau souffle à votre marque, vous aider à en augmenter la valeur, créer une reconnaissance, développer la confiance et accroître la visibilité de la marque.

5. Construire un réseau local solide 

En particulier, le travail en réseau joue un rôle crucial dans une entreprise d'investissement immobilier lorsqu'il s'agit d'efforts de marketing hors ligne. Un réseau solide peut vous aider à générer des prospects qualifiés.

Vous pouvez construire votre réseau local par le biais de : 

• Participer à tous les événements sociaux tels que les foires, les activités communautaires, les expositions locales, etc.
• Faire du bénévolat auprès d'organisations caritatives locales ou dans le cadre de programmes sociaux
• Participez à des réunions et à des sessions avec des personnes clés de votre communauté locale
• Adhérer à l'organe directeur de votre État ou de votre collectivité locale (cela vous aidera à entrer en contact avec des mentors potentiels et des professionnels du secteur).
• Devenez membre de la chambre de commerce, de l'association exclusive des agents immobiliers et d'autres organisations qui peuvent vous aider à améliorer votre développement professionnel. 

En outre, vous pouvez distribuer des codes QR vCard lors d'événements locaux afin de permettre à vos pairs et à vos relations de sauvegarder plus facilement les informations relatives à votre entreprise sans risquer de les perdre. Vous pouvez également faire preuve de créativité en devenant un expert local ou un ambassadeur de la marque - montrez à votre voisinage que vous vous souciez de lui et tenez-vous au courant de tout ce qui se passe dans votre région. Des exemples comme la surveillance du quartier ou l'organisation d'une journée de plantation peuvent favoriser une expérience positive et donner aux habitants des raisons supplémentaires de penser à vous.

Le marketing traditionnel hors ligne reste très efficace pour les agents immobiliers qui cherchent à générer plus de prospects et à augmenter leurs profits.

La DMA stipule que les entreprises n'ont pas besoin d'un consentement explicite pour envoyer des courriers directs aux ménages. Tant qu'il existe un intérêt légitime, elles peuvent agir. Ce n'est pas le cas lorsqu'il s'agit de marketing en ligne, où vous devez obtenir le consentement pour toutes les données que vous devez collecter auprès de publics ou d'individus et fournir les informations nécessaires sur la manière dont vous avez l'intention d'utiliser ces données à des fins de marketing. Les données et les communications non sollicitées sont strictement contraires au GDPR lorsqu'elles sont appliquées au paysage du marketing en ligne, à moins que vous ne puissiez démontrer que vous relevez d'une exception.

Selon le DMAEn effet, 51% des courriels sont supprimés en moins de 2 secondes, alors que les supports de marketing hors ligne ont une durée de vie de 17 jours, certains atteignant même 38 jours. Vous pouvez donc constater à quel point le marketing hors ligne peut être puissant pour votre marque.

Une campagne de marketing hors ligne réussie pour les entreprises d'investissement immobilier peut contribuer à faire connaître vos services et à accroître la notoriété de votre marque lorsqu'elle est bien menée. Grâce à une recherche et à une évaluation minutieuses, vous pouvez garantir le succès de toute campagne de marketing hors ligne que vous décidez d'adopter pour votre entreprise. Il est essentiel de garder à l'esprit que vous disposez d'un système établi de suivi des campagnes de marketing hors ligne afin de maximiser vos efforts.

Sortez des sentiers battus si vous voulez donner à votre entreprise un véritable coup de fouet marketing cette année.

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