Qu'est-ce que le marketing par accroche-portes et comment le faire correctement ?

L'une des plus grandes difficultés rencontrées par les professionnels du marketing et les propriétaires de petites entreprises est de savoir comment attirer l'attention des gens à une époque où il semble que le monde entier soit en concurrence pour la même chose. Lorsque les gens sont bombardés de publicité à la seconde où ils ouvrent Internet ou franchissent le seuil de leur porte, comment se démarquer ?

L'un des moyens de se démarquer est d'aller au-devant d'eux, avec des accroches-portes accrocheurs. La publicité sur les accroches-portes est un moyen sous-estimé pour les entrepreneurs, à tous les stades de leur activité, de créer un engouement pour leur entreprise et d'obtenir des clients payants.

Cela ne veut pas dire que le marketing des accroches-portes est un billet instantané vers le succès. Une campagne réussie nécessite toujours de la planification et de l'organisation. Pour réussir votre propre campagne, voici tout ce que vous devez savoir sur les affichettes de porte.

Qu'est-ce que le marketing de l'accroche-porte ?

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Vous est-il déjà arrivé, en rentrant chez vous, de remarquer un prospectus collé à la poignée de votre porte ? Félicitations, vous avez bénéficié d'une campagne de marketing par accrochage de porte.

Les accroches-portes marketing sont semblables aux prospectus ordinaires, à ceci près qu'ils sont munis d'un crochet ou d'un encart qui leur permet d'être accrochés directement aux poignées de porte au lieu de se perdre dans la boîte aux lettres ou sous la porte. Les accroches-portes imprimés sont généralement plus petits, de la taille d'une carte de rangement ordinaire, de sorte qu'ils peuvent facilement être accrochés à la porte des gens.

En raison de leur petite taille, les accroches-portes n'essaient généralement pas d'accumuler des tonnes d'informations sur leurs pages. Au contraire, leur principal avantage est leur visibilité qui attire l'attention. Ces campagnes de marketing se caractérisent par des graphismes lumineux et des textes courts et percutants.

Avantages de l'accrochage des portes

Depuis quelques années, la sagesse marketing conventionnelle met en avant le marketing numérique et affirme que la publicité imprimée est morte. Pourtant, les formes de marketing traditionnelles telles que les affichettes de porte ont encore beaucoup de valeur (et parfois même un meilleur retour sur investissement).

Voici quelques raisons pour lesquelles il vaut la peine d'investir dans l'impression d'accroches-portes.

Abordabilité

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L'un des principaux avantages des affichettes de porte est leur prix abordable. Les coûts les plus élevés sont liés à l'impression. Si vous avez des talents de graphiste, vous n'avez même pas besoin de payer un professionnel pour les créer.

Une fois que vous avez imprimé vos accroches-portes, vos dépenses sont terminées. Vous n'avez pas à payer d'enveloppes ni de frais d'affranchissement, car vous les distribuez physiquement, et non par courrier. Même les publicités numériques ont un coût, car vous devez payer l'espace publicitaire. Si vous menez une campagne de distribution plus importante, vous pouvez faire appel à une entreprise pour placer vos accroches-portes, mais si vous n'avez pas d'espace dans votre budget pour cela, il est assez facile de le faire soi-même.

Le prix abordable permet de lancer facilement une campagne d'accrochage de portes, même si votre entreprise n'en est qu'à ses débuts.

Messages personnalisés et ciblage

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Votre seule limite lorsque vous concevez vos accroches-portes est l'espace. À part cela, vous pouvez y mettre tout ce que vous voulez. Les accroches-portes personnalisés vous permettent d'adapter facilement vos graphiques et votre texte à la campagne que vous menez. La souplesse et l'accessibilité de ce support signifient également que vous pouvez mener une campagne d'accrochage de porte pour chaque promotion de votre entreprise.

Outre la personnalisation du contenu, vous pouvez également personnaliser la distribution. Les accroches-portes vous permettent de cibler les personnes qui, selon vous, sont les plus susceptibles de devenir des clients payants, en termes de localisation et de profil démographique. Par exemple, si vous proposez une activité de garde d'animaux, vous pouvez cibler les maisons dont la porte d'entrée est équipée d'une laisse. Vous disposez ainsi d'un contrôle bien plus important que celui que vous exercez sur la diffusion des publicités numériques, qui peuvent cibler des personnes trop éloignées pour devenir des clients payants.

Attirer l'attention des clients

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De nos jours, les gens sont tellement désensibilisés à la publicité qu'ils ignorent automatiquement la plupart de ce qu'ils voient. Les publicités numériques se perdent immédiatement dans le bruit des médias sociaux et de l'internet. Les prospectus sont automatiquement jetés dans le tiroir des courriers indésirables.

En revanche, les accroches-portes imprimés obligent les gens à s'arrêter et à les remarquer grâce à leur positionnement accrocheur. Les gens retirent instinctivement votre accroche-porte avant d'entrer chez eux, ce qui signifie qu'ils la regarderont pendant au moins quelques secondes. Il ne tient qu'à vous de savoir si vous parviendrez à retenir leur intérêt suffisamment longtemps pour les convertir en clients payants.

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Quelles sont les entreprises qui peuvent utiliser le marketing par accrochage de porte ?

Pratiquement tout le monde peut utiliser les accroches-portes comme stratégie de marketing, mais il y a quelque chose dans cette stratégie de marketing qui la rend idéale pour les petites entreprises. Si vous menez une campagne avec un budget réduit, les accroches-portes sont la solution la plus judicieuse.

Le marketing par accrochage de porte est également le plus judicieux pour les entreprises qui sont physiquement enracinées dans la communauté. Ce type de campagne vous permet de cibler les personnes qui vivent près de chez vous. Si vous avez une entreprise qui dépend de votre communauté locale, comme une agence immobilière ou une entreprise de paysagisme, les campagnes de marketing par accrochage de porte sont plus judicieuses que si vous exploitez une entreprise exclusivement en ligne.

Les accroches-portes sont également populaires dans les campagnes qui ne sont pas liées aux entreprises, telles que les campagnes politiques. Si vous faites campagne pour un candidat, les accroches-portes sont un excellent moyen d'établir un contact avec les électeurs, même s'il n'y a personne à la maison lors de vos séances de démarchage.

Quand utiliser le marketing par accroche-portes ?

Le principal facteur de réussite de votre campagne d'accrochage de porte est la force de votre offre. Les accroches-portes imprimés ne doivent pas servir uniquement à faire connaître l'existence de votre entreprise. Idéalement, votre campagne devrait être accompagnée d'une offre et d'un appel à l'action solides.

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Les experts ne recommandent l'utilisation d'accroches-portes que pour sensibiliser le public, lorsque vous venez d'ouvrir votre entreprise. Vous fournissez alors à vos clients des informations cruciales sur l'existence d'un nouveau service dans leur région. Cependant, vous ne devez pas vous contenter d'envoyer des prospectus expliquant que votre entreprise est ouverte. Essayez d'associer votre ouverture à une remise spéciale qui attirera l'attention des clients.

Si votre entreprise est déjà bien établie, lancez une campagne d'accrochage de portes lorsque vous avez une offre intéressante à proposer, par exemple des articles en stock limité ou une vente spéciale. Les études de marketing montrent que la force de votre offre représente plus de la moitié du succès de votre campagne. Si votre offre n'est pas convaincante, les gens jetteront votre accroche-porte et oublieront votre entreprise.

Créer un appel à l'action efficace

Il ne suffit pas d'avoir une bonne offre, il faut aussi bien communiquer son message. C'est là qu'intervient l'appel à l'action. Un appel à l'action est une directive claire donnée aux clients pour qu'ils fassent ce que vous voulez qu'ils fassent, qu'il s'agisse d'appeler pour prendre rendez-vous ou de visiter votre magasin.

Votre appel à l'action doit être parfaitement clair. Lorsque les gens finissent de lire votre accroche-porte, ils ne doivent avoir aucun doute sur ce que vous voulez qu'ils fassent. Ce n'est pas le moment d'être timide. Répétez votre appel à l'action plusieurs fois. Utilisez des tailles de police et des couleurs différentes pour le faire ressortir des autres informations figurant sur vos prospectus.

Un autre facteur qui distingue un bon appel à l'action d'un excellent est l'urgence. Vous devez donner à vos clients potentiels l'impression qu'ils doivent répondre à votre appel à l'action maintenant, faute de quoi ils passeront à côté de l'offre de leur vie. Utilisez des mots qui traduisent l'urgence, tels que "dépêchez-vous" ou "disponibilité limitée". Il est également utile de fixer une date précise pour la fin de l'offre, afin que les clients l'inscrivent dans leur agenda au lieu de se dire qu'ils finiront par l'obtenir et l'oublier.

Concevoir un bon accroche-porte

Si la force de votre offre contribue grandement au succès de votre campagne publicitaire d'accrochage de porte, cela ne veut pas dire que vous devez vous relâcher lorsqu'il s'agit de la conception même du dépliant ! Si vous n'avez pas confiance en vos capacités de conception, il peut être utile de faire appel à un professionnel. Un graphiste professionnel vous aidera à créer un dépliant percutant qui se démarquera.

Que vous décidiez de vous charger vous-même de la conception ou que vous souhaitiez simplement donner des instructions claires à votre graphiste, voici quelques facteurs à prendre en compte lors de l'élaboration de votre dépliant.

Texte

Les panneaux d'accrochage sont généralement plus étroits que des pages entières. Bien que vous disposiez encore de beaucoup d'espace pour insérer des informations sur votre entreprise, vous n'avez pas autant d'espace que sur du papier de format lettre. Il peut être tentant d'essayer de faire entrer autant d'informations que possible en réduisant la taille du texte, mais évitez cette idée. Un texte plus petit est plus difficile à lire et vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de quelqu'un avant qu'il ne jette votre prospectus comme du courrier indésirable.

La clé d'un texte réussi sur un accroche-porte est un texte percutant et mémorable. Rédigez (ou faites appel à un rédacteur professionnel) un titre accrocheur. La première chose que les clients potentiels doivent voir est un titre qui explique les services offerts par votre entreprise et les avantages qu'ils en retireront.

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Lorsque vous réduisez le texte de votre accroche-porte, veillez à ce que toutes les informations essentielles restent sur le prospectus. Vous voulez que les clients connaissent le nom de votre entreprise, son logo, ses heures d'ouverture et ses coordonnées, telles que son adresse, son adresse électronique, son numéro de téléphone et ses éventuels contacts sur les réseaux sociaux. Vous devez également fournir suffisamment d'informations sur votre offre pour attirer les clients potentiels.

Comme mentionné ci-dessus, un appel à l'action fort est la clé du succès de votre flyer. N'hésitez pas à répéter votre appel à l'action de différentes manières tout au long du texte.

Graphique

Sans nier l'importance d'une bonne rédaction, le texte n'est probablement pas la première chose que les clients potentiels verront lorsqu'ils regarderont votre accroche-porte. C'est pourquoi le graphisme et la conception sont si importants pour cette forme de publicité.

Vos accroches-portes personnalisés doivent être centrés sur une photo ou un dessin qui attire l'attention. Vous voulez attirer l'attention de vos clients sur quelque chose. Utilisez la photo ou le graphique de la plus haute qualité que vous pouvez trouver - évitez les photos de smartphone si possible. Vous devez également choisir judicieusement vos photos. Vous voulez une image qui indique instantanément aux clients ce que vous vendez et comment vous pouvez les aider. Ne soyez pas trop abstrait dans votre réflexion, car vous ne voulez pas semer la confusion.

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Outre l'image centrale, la conception du reste de votre dépliant est également importante. Lorsque vous choisissez votre palette de couleurs, optez pour des couleurs vives et contrastées qui attirent l'œil sans s'opposer. Vous ne voulez pas attirer l'attention au détriment de la lisibilité.

Enfin, gardez à l'esprit l'identité visuelle globale de votre entreprise. Si le reste de votre matériel de marketing utilise une certaine combinaison de couleurs, utilisez également ces mêmes couleurs sur vos accroches-portes. Veillez à placer votre logo à un endroit visible sur l'accroche-porte.

Qualité d'impression

Lorsque vous imprimez des accroches-portes, la qualité du papier est un facteur souvent ignoré qui peut faire ou défaire votre campagne. Le papier doit être solide, brillant et recto-verso afin de maximiser l'espace dont vous disposez pour communiquer des informations sur votre merveilleuse entreprise.

Il existe des raisons pratiques pour lesquelles la qualité d'impression est importante. Par exemple, vous ne savez pas combien de temps votre accroche-porte devra attendre que quelqu'un rentre chez lui et la remarque, vous ne voulez donc pas imprimer sur un papier fragile qui se déformera après quelques heures.

La qualité de votre impression envoie également un message tacite à vos clients potentiels. Si vous imprimez sur du papier de bonne qualité, vous indiquez que vous vous souciez suffisamment de votre entreprise pour prendre soin de détails apparemment insignifiants. Si votre papier est de mauvaise qualité, vous montrez que vous n'êtes pas prêt à investir dans votre entreprise et que vous ferez probablement preuve de la même négligence à l'égard de vos clients.

Il est essentiel d'établir une relation avec un bon imprimeur. Si vous le pouvez, demandez à faire imprimer un échantillon avant d'imprimer l'ensemble du lot, afin de pouvoir détecter les éventuelles erreurs.

Distribuer vos accroches-portes

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Une fois que vous avez imprimé vos accroches-portes avec votre propre maquette, l'étape suivante consiste à placer vos accroches-portes sur les portes. Une opération aussi simple que la pose de prospectus sur les portes implique en réalité de prendre en compte quelques facteurs plus mentaux. En planifiant votre campagne d'accrochage à l'avance, vous en garantirez le succès. Voici quelques facteurs à prendre en compte avant d'aller sur le terrain, ainsi que des conseils pour réussir une fois que vous aurez commencé à accrocher des dépliants.

Que devez-vous rechercher à l'avance ?

Avant de vous lancer dans votre campagne de marketing avec des affichettes de porte, vous devez vous asseoir et planifier la manière dont vous allez distribuer vos affichettes.

Une partie de cette planification concerne votre propre sécurité. Certaines réglementations locales interdisent les campagnes de distribution de prospectus parce qu'elles sont considérées comme du racolage, tandis que d'autres vous autorisent à accrocher des prospectus à condition que vous ne parliez pas aux gens et que vous ne les dérangiez pas. Certaines régions imposent des restrictions quant aux horaires de distribution des prospectus. Vous ne voulez pas avoir de problèmes juridiques parce qu'un membre irrité du public décide de vous poursuivre en justice pour les avoir dérangés, c'est pourquoi il est toujours préférable de vérifier les réglementations locales.

Une fois que vous avez abordé l'aspect juridique, vous devez planifier votre terrain de prospection. Faites des recherches sur les zones où vous souhaitez accrocher des prospectus. Quelle est la probabilité que les personnes qui s'y trouvent deviennent des clients payants ? Par exemple, vous ne voulez pas accrocher des prospectus pour votre restaurant dans un quartier qui n'est pas dans votre rayon de livraison.

Après avoir limité votre campagne de porte-à-porte à certains quartiers ou à certaines rues, vous pouvez effectuer des recherches démographiques plus poussées et adapter votre campagne en conséquence. Par exemple, si vous avez une entreprise d'aménagement paysager, vous pouvez cibler les personnes qui ont une pelouse et éviter celles qui n'ont pas de terrain.

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Qui le fera ?

Une fois que vous savez où vous comptez accrocher vos affichettes de porte et que vous avez terminé l'impression des affichettes de porte, vous devez savoir qui va se mettre au travail et poser les affichettes de porte sur les portes.

L'option la plus abordable consiste à tout faire soi-même. Cela vous permet de mieux contrôler la campagne de distribution et, si quelqu'un s'arrête pour vous parler, vous pouvez lui donner une réponse éclairée sur votre entreprise (et vous n'aurez pas à limiter les dégâts si quelqu'un d'autre commet un faux pas). Cependant, distribuer des dizaines et des centaines de prospectus tout seul est épuisant. Ne le faites que si vous couvrez un petit terrain.

Une autre option consiste à payer des personnes pour qu'elles placent des affichettes de porte pour vous. Vous pouvez faire appel à vos propres employés, mais cela impliquerait de les détourner de leurs tâches principales ou de leur payer des heures supplémentaires.

Il existe des entreprises contractantes qui placent des prospectus pour vous. Ces entreprises ont l'habitude de mener des campagnes réussies et savent donc comment faire le travail pour vous. Toutefois, vous devez examiner soigneusement le prestataire, car vous ne voulez pas engager quelqu'un qui s'aliénerait des clients potentiels alors qu'il représente votre entreprise. L'embauche d'un sous-traitant est également coûteuse et impersonnelle - si un client potentiel souhaite poser une question sur votre entreprise, il risque d'être découragé si la personne ne connaît rien à votre entreprise.

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La dernière option consiste à faire appel à des bénévoles pour accrocher les dépliants à votre place. Vous n'êtes pas tenu de les rémunérer, mais vous devez tout de même les dédommager pour leur travail, par exemple en leur offrant une soirée pizza. La plupart des campagnes politiques font appel à des bénévoles pour accrocher les prospectus. Vous pouvez vous en sortir si vous menez une campagne ou si vous demandez à vos amis de vous aider à lancer une toute nouvelle entreprise, mais les gens ne voudront probablement pas travailler gratuitement si vous avez déjà une entreprise prospère.

Toutes ces méthodes de distribution ont leurs avantages et leurs inconvénients. Celle qui vous convient le mieux dépend de votre activité.

Quand le faire ?

Une fois que vous savez qui distribue vos prospectus et où, vous devez savoir quand les envoyer dans le cadre d'une campagne.

Pensez au moment où vous proposez votre offre. Si vos soldes ont lieu le mois prochain, il est trop tôt pour commencer à distribuer des prospectus dès maintenant, car les gens les oublieront le temps que votre offre soit mise en place. Toutefois, vous ne devez pas non plus attendre la dernière minute. Les gens sont occupés et ont besoin de temps pour intégrer le shopping dans leur emploi du temps et leur budget.

Outre le choix de la bonne semaine pour distribuer des prospectus, vous devez également penser à l'heure de la journée. Même si vous ne sonnez pas aux portes des gens, le bruit les dérangera, alors n'y allez pas tôt ou tard dans la journée. Il se peut même que votre région ait des restrictions quant à l'heure à laquelle les entreprises peuvent distribuer des prospectus.

Autres facteurs

Lorsque vous vous préparez à distribuer des prospectus, soyez prêt à parler aux gens. Même si vous ne sonnez pas aux portes, les gens peuvent ouvrir la porte s'ils sont chez eux et vous entendent déposer un prospectus. Préparez vos employés, vos bénévoles et vous-même avec un rapide discours d'ascenseur sur votre entreprise et des points de discussion sur votre offre spéciale afin de ne pas être pris par surprise. Les contacts en face à face qui se produisent à l'occasion d'une campagne d'accrochage de porte sont une excellente occasion de nouer des liens.

Pendant que vous planifiez votre campagne, prévoyez la façon dont vous suivrez votre succès. Par exemple, si votre objectif est d'obtenir plus d'appels, notez le nombre de personnes qui appellent après la distribution de votre prospectus. Vous voulez connaître le succès de vos accroches-portes marketing afin de pouvoir planifier les options futures.

Conclusion

Même à l'heure où le marketing numérique domine, les campagnes de marketing traditionnelles telles que les accroches-portes constituent une excellente occasion d'attirer de nouveaux clients. Les accroches-portes sont particulièrement utiles aux petites entreprises en raison de leur faible coût, de leur facilité de personnalisation et de leur grande efficacité.

La clé la plus importante pour planifier une campagne d'accrochage de porte est d'avoir une offre et un appel à l'action forts. En outre, vous devez disposer d'un texte percutant et de graphiques accrocheurs imprimés sur du papier de qualité. La dernière étape consiste à planifier une excellente stratégie de distribution de vos prospectus, puis à attendre que les clients affluent !