Elke markt biedt maar zoveel ruimte voor groei. Succesvolle bedrijfseigenaren overwegen uiteindelijk om hun activiteiten uit te breiden om te blijven groeien en meer klanten te bereiken.
Om meer omzet te genereren of een groter marktaandeel te veroveren, is een strategie voor bedrijfsuitbreiding nodig. Veelgebruikte expansiestrategieën zijn het toevoegen van nieuwe locaties, het ontwikkelen van nieuwe producten en het aangaan van partnerschappen of fusies met andere bedrijven. De gebruikte strategie wordt vaak beïnvloed door de bedrijfstak en de doelgroep.
Er komt veel kijken bij het betreden van een nieuwe markt of het uitbreiden van je aanbod. Voordat je een nieuw product of een nieuwe marketingcampagne op de markt kunt brengen, heb je een plan nodig.
Gebruik de volgende gids om een uitbreidingsstrategie te ontwikkelen om je kansen op succes te vergroten. Je zult strategieën vinden om je bedrijf uit te breiden met een laag budget, startups uit te breiden en andere oplossingen om je bedrijf te laten groeien. hier vind je de ultieme gids voor bedrijfsuitbreiding
Biologische versus niet-biologische groeistrategieën
Bedrijfsuitbreiding is het proces van het vergroten van je marktaandeel, klantenbestand of omzet. Je kunt deze doelen bereiken met een breed scala aan groeistrategieën. De meeste expansiestrategieën worden echter geclassificeerd als organisch of niet-organisch.
Organische groei ontstaat door de output of efficiëntie van je bedrijf uit te breiden. Je kunt nieuwe producten ontwikkelen, nieuwe markten betreden of de productiviteit van je huidige bedrijfsprocessen verhogen.
Niet-organische groei komt van externe activiteiten. Fusies, overnames en partnerschappen zijn allemaal voorbeelden van externe expansie.
Voordelen van organische groei
Organische groei komt voort uit je gevestigde bedrijfspraktijken. Je kunt de verkoop van huidige producten verhogen, nieuwe producten creëren of nieuwe markten betreden.
Ondanks de naam komt organische groei niet vanzelf. Je moet nog steeds plannen en strategieën opstellen. Hier zijn een paar redenen om een organische groeistrategie te overwegen:
- Beperkte herstructurering
- Meer controle behouden
- Verhoogde duurzaamheid
- Lagere initiële kosten
Organische groei gaat vaak gepaard met minder interne herstructurering in vergelijking met anorganische/niet-organische strategieën. In plaats van te fuseren of samen te werken met een ander bedrijf, breid je bestaande praktijken uit of voeg je nieuwe toe.
Organische groei vereist dat je toegewijd blijft aan je kernactiviteiten. Je vindt manieren om te verbeteren en uit te breiden zonder input van partners of overgenomen bedrijven. Dit geeft je meer controle over je zakelijke beslissingen.
Organische groei is ook essentieel voor duurzaamheid. Je moet organisch blijven groeien als je klanten wilt blijven werven. Elke markt heeft een limiet aan beschikbare klanten. Een kleinere markt kan groei op lange termijn niet ondersteunen, daarom breiden veel bedrijven uiteindelijk uit naar andere markten.
Vergeleken met een partnerschap of een overname kunnen organische groeistrategieën resulteren in lagere aanloopkosten. Bij de meeste organische groeimethoden gaat het om kleinere transacties waarvoor minder kapitaal nodig is in vergelijking met een overname.
Voordelen van niet-biologische groei
Niet-organisatorische groei houdt in dat je externe bronnen gebruikt om je marktaandeel of omzet uit te breiden. Deze middelen zijn afkomstig van andere bedrijven. De meeste externe groeistrategieën draaien om fusies, overnames en partnerschappen.
Een fusie is een strategie die plaatsvindt door middel van een overname of een samenvoeging. Een overname houdt in dat je een meerderheidsbelang in een andere organisatie koopt. Nadat je het bedrijf hebt gekocht, neem je de controle over de activiteiten over.
Samenvoeging is het proces waarbij twee of meer organisaties fuseren tot een nieuwe entiteit. Overnames en samenvoegingen bieden grotere schaalvoordelen. Je kunt onmiddellijk je bereik vergroten en genieten van de volgende voordelen:
- Snellere vooruitgang
- Verhoogd marktaandeel
- Concurrentievoordeel
- Kennis en ervaring
Fuseren met een ander bedrijf kan leiden tot een snellere voortgang van je uitbreidingsplannen. Organische groei houdt vaak in dat je geleidelijk een voet tussen de deur van een nieuwe markt krijgt. Met anorganische groei kun je snel profiteren van externe middelen van een ander bedrijf.
Je kunt ook snel je marktaandeel vergroten. Door gebruik te maken van het bestaande klantenbestand van een ander bedrijf krijg je een groter marktaandeel met minder inspanning dan bij organische/interne uitbreiding.
Het vergroten van je marktaandeel door een fusie levert ook een concurrentievoordeel op. Het gecombineerde klantenbestand van de bedrijven die betrokken zijn bij de fusie kan groter zijn dan het marktaandeel van de grootste concurrenten.
Toegang tot kennis en ervaring is een vaak over het hoofd gezien voordeel van fusies. Na de fusie kunnen belangrijke leidinggevenden van de andere bedrijven bij de organisatie blijven, wat toegang biedt tot hun expertise.
Vergeet niet dat externe groei ook nadelen kan hebben. Afhankelijk van de voorwaarden van de overeenkomst, kunnen fusies de controle over de richting van het bedrijf beperken. Het kan ook zijn dat je meer kapitaal moet aantrekken en meer tijd moet besteden aan de herstructurering van de gecombineerde activiteiten.
Is een joint venture een interne of externe groeistrategie?
Een joint venture is een vorm van externe groei. Hierbij wordt samengewerkt met een of meer partners om nieuwe bedrijfsactiviteiten op te zetten. Joint ventures kunnen ook inhouden dat je je krachten bundelt om een groter marktaandeel te verwerven. Hoewel een joint venture een externe groeistrategie is, kun je hiermee een aantal risico's van een overname of fusie vermijden.
De initiële kosten zijn bijvoorbeeld vaak lager in vergelijking met een overname. Je behoudt ook de controle over je kernactiviteiten. U kunt echter nog steeds besluitvormingsprocessen delen waarbij de joint venture betrokken is.
Of je je moet richten op interne of externe uitbreiding hangt af van je huidige situatie. Samenwerken of fuseren met een ander bedrijf lost interne problemen misschien niet op. Als je momenteel te maken hebt met afnemende groei, kun je baat hebben bij het verbeteren van interne processen voordat je externe groei nastreeft.
Aan de andere kant van het spectrum kunnen bedrijven die een langzame, gestage groei doormaken op zoek gaan naar externe expansiemogelijkheden om voort te bouwen op hun huidige succesniveau.
10 soorten uitbreidingsstrategieën
Je hebt verschillende strategieën om intern of extern uit te breiden. Hier zijn 10 van de meest voorkomende strategieën voor bedrijfsuitbreiding:
- Marktpenetratie
- Uitbreiding van de markt
- Geografische uitbreiding
- Diversificatie
- Verticale integratie
- Nieuwe distributiekanalen
- Productontwikkeling
- Investeringen
- Groei van het aandeel in de portemonnee (SOW)
- Marktsegmentatie
Elk van deze strategieën gaat gepaard met afzonderlijke stappen, risico's en kansen. Verken de details van elke strategie terwijl je nagaat of deze aansluit bij je bedrijfsdoelen.
1. Marktpenetratie
Marktpenetratie is jouw aandeel van de markt waarop je momenteel concurreert. Je kunt een grotere marktpenetratie bereiken door organische of anorganische groeistrategieën.
Producten ontwikkelen en de productiviteit verhogen zijn bijvoorbeeld interne strategieën. Fusies zijn externe strategieën. Alle drie de methoden kunnen je helpen meer klanten te werven in je huidige markt.
Veelgebruikte strategieën voor marktpenetratie zijn onder andere:
- Prijzen aanpassen
- Producten verbeteren
- Meer distributiekanalen gebruiken
- Marketinginspanningen verhogen
Prijzen aanpassen is een veelgebruikte methode om een grotere marktpenetratie te bereiken. Je prijzen verlagen kan je producten toegankelijker maken voor een groter deel van de door jou gekozen markt. Prijzen verlagen kan echter ook de inkomsten beperken als je er niet in slaagt nieuwe klanten te werven.
Je kunt je ook richten op het verbeteren van je producten of diensten. Verbeteringen kunnen resulteren in een grotere klantenbinding naast het veroveren van een groter marktaandeel.
Het verhogen van de kwaliteit van je aanbod biedt ook voordelen op de lange termijn. Het geeft je een solide basis voor het opbouwen van een grotere klantenloyaliteit en klantenbinding.
Meer distributiekanalen toevoegen is een andere manier om meer klanten te bereiken in je huidige markt. Als je momenteel alleen afhankelijk bent van online verkoop, kan het vinden van lokale verkooppunten of distributeurs ervoor zorgen dat meer klanten je producten of service vinden.
Naast het gebruik van meer distributiekanalen, kun je ook proberen meer marketingkanalen te gebruiken. Je kunt bijvoorbeeld gebruikmaken van offline marketingkanalen, zoals televisie, radio en gedrukte media. Flyer- en folderverspreiding zijn ook effectieve offline marketingoplossingen.
In onze gids voor uw marketingstrategie aanpassen aan het nieuwe normaal na de opkomst van COVID bleek dat één klant een conversie van 30% behaalde met hun folderverspreidingscampagne.
Door meer distributiekanalen en marketingstrategieën te gebruiken, kun je in contact komen met een groter segment van je markt. Je kunt misschien meer aandacht trekken voor je producten of diensten om een diepere marktpenetratie te bereiken.
Voordelen
- Vereist vaak minder middelen
- Kan je helpen de concurrentie te overtreffen
Nadelen
- Je prijzen aanpassen kan extra risico's met zich meebrengen
- Beperkt potentieel voor duurzame groei
2. Marktuitbreiding
Net als bij marktpenetratie is de marktuitbreidingsstrategie gericht op je huidige markt. Maar in plaats van een groter deel van je bestaande doelgroep te veroveren, probeer je je klantenbestand uit te breiden.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld zijn productaanbod uitbreiden om een onontgonnen marktsegment te bereiken. Een softwareontwikkelingsbedrijf kan zich richten op verschillende bedrijfstakken. Een plaatselijk restaurant kan menu-items toevoegen die verschillende demografische groepen aanspreken.
Je kunt bestaande of nieuwe producten of diensten gebruiken als onderdeel van je marktuitbreiding. Als je van plan bent om bestaande producten te gebruiken, kan het uitbreiden van je marktcampagnes je helpen om een groter publiek te bereiken.
Als je van plan bent een nieuw product te ontwikkelen, richt je dan sterk op de behoeften van het publiek dat je wilt aanspreken. Voer grondig consumentenonderzoek uit om hun pijnpunten te identificeren en ervoor te zorgen dat je nieuwe product aan hun behoeften voldoet.
Fusies bieden ook een oplossing voor marktuitbreiding. Fuseren met een bedrijf in dezelfde branche met een ander marktaandeel vergroot direct je klantenbestand.
Een van de uitdagingen van marktuitbreiding is het schalen van je activiteiten. Je moet plannen voor een verhoogde output om te voorkomen dat je middelen te dun worden uitgesmeerd.
Voordelen
- Je kunt een groter publiek bereiken
- U hoeft misschien niet van bedrijfstak of markt te veranderen
Nadelen
- Je loopt het risico dat je bestaande bronnen uitdunt
- Kleinere markten hebben beperkte ruimte voor expansie
3. Geografische uitbreiding
Geografische expansie is een vorm van expansie waarbij je nieuwe markten in verschillende regio's betreedt. Je kunt het bereik van je marketing uitbreiden om je te richten op klanten in andere steden, staten of landen. Een geografische expansiestrategie houdt echter meestal ook in dat je in dezelfde bedrijfstak blijft.
Je kunt bijvoorbeeld nieuwe vestigingen openen in een andere stad of staat om een groter klantenbestand te bedienen. Je productie verhogen en verkopen via distributeurs in een andere regio is ook een voorbeeld van geografische expansie.
Het betreden van nieuwe markten biedt veel voordelen, waaronder de kans op consistente, duurzame groei. Wanneer je een nieuwe markt betreedt, heb je een geheel nieuwe groep klanten om je op te richten. Je kunt je ook blijven richten op je bestaande branche in plaats van je activiteiten uit te breiden.
De geografische expansiestrategie brengt ook uitdagingen met zich mee, waaronder de logistiek van het distribueren van je producten of diensten in nieuwe regio's. Misschien moet je nieuwe kantoren openen, meer werknemers aannemen of je producten lokaliseren om te voldoen aan andere voorschriften en normen.
Voordelen
- Hiermee kun je meer markten bereiken in dezelfde branche
- Biedt de mogelijkheid voor duurzame groei
Nadelen
- Logistieke uitdagingen bij het betreden van een nieuwe markt
- Lokalisatie kan nodig zijn voor sommige producten en diensten
4. Diversificatie
Diversificatie is het proces van het creëren van nieuwe producten voor een nieuwe markt. Je kunt beginnen met de verkoop van een nieuw product op een internationale markt of proberen door te breken in een aanverwante sector in je lokale omgeving.
Gediversifieerde bedrijven zijn vaak actief in meerdere sectoren. Grote conglomeraten hebben gediversifieerde inkomstenstromen. General Electric produceert bijvoorbeeld goederen en diensten in de luchtvaart-, energie-, wapen-, locomotief- en financiële sector.
Het diversifiëren van je activiteiten kan helpen om economische risico's te beperken. Door je activiteiten te spreiden over meerdere industrieën en markten kun je beter bestand zijn tegen volatiliteit als gevolg van verstoringen in specifieke industrieën.
Diversificatie kan ook een effectieve oplossing zijn voor bedrijven die te maken hebben met afnemende groei. Als je kernactiviteit afneemt, kan het betreden van een nieuwe markt of sector leiden tot meer inkomsten en nieuwe klanten.
Maar diversificatie vereist ook dat je nieuwe vaardigheden aanleert en nieuwe middelen verwerft. Misschien moet je nieuwe producten of diensten ontwikkelen of een partner zoeken om je te helpen nieuwe sectoren te bereiken.
Voordelen
- Diversificatie helpt economische risico's te verminderen
- U kunt nieuwe markten toevoegen aan uw groeiende klantenbestand
Nadelen
- Voor het betreden van een nieuwe bedrijfstak zijn meer middelen nodig
- Je kernactiviteiten kunnen lijden onder de toegenomen aandacht voor een nieuwe bedrijfstak
5. Verticale integratie
Verticale integratie houdt in dat je minder afhankelijk bent van derden om je bedrijfsactiviteiten uit te voeren. Bedrijven die verticale integratiestrategieën onderzoeken, kunnen distributie of verpakking intern gaan afhandelen in plaats van samen te werken met een externe partner.
Verticale integratie stelt je in staat om meer controle te krijgen over de processen die betrokken zijn bij de productie en distributie van je producten. Het invoeren van nieuwe bedrijfsprocessen kost echter geld. Het kan zijn dat je nieuwe faciliteiten moet aanschaffen, nieuw personeel moet opleiden en moet leren navigeren in andere gebieden van je industrie.
Verticale integratie kan gepaard gaan met hogere aanloopkosten om alles op poten te zetten. Toch kan het je winstmarges op de lange termijn helpen vergroten.
Voordelen
- Verticale integratie geeft je meer controle
- U kunt uw winstmarges verhogen
Nadelen
- Kan hoge aanloopkosten met zich meebrengen
6. Nieuwe distributiekanalen
Door gebruik te maken van nieuwe distributiekanalen kunt u uw inkomsten maximaliseren zonder nieuwe producten te ontwikkelen of een nieuwe markt te betreden. Je vindt gewoon nieuwe manieren om klanten te bereiken.
Bijvoorbeeld, na de opkomst van het internet begonnen fysieke winkels producten online te verkopen. Ze profiteerden van een nieuw distributiekanaal om in contact te komen met een groter klantenbestand.
Meer distributiekanalen toevoegen is een van de strategieën om de marktpenetratie te vergroten. Het kan je ook helpen om je markt uit te breiden of nieuwe markten te betreden. Probeer op zoek te gaan naar distributeurs of partners die buiten je bestaande markten of geografische regio opereren.
Het gebruik van een nieuw distributiekanaal helpt je om meer mensen te bereiken, maar brengt ook extra kosten met zich mee. Het kan ook zijn dat je te maken krijgt met onvoorziene kosten wanneer je een distributiekanaal gebruikt waar je weinig ervaring mee hebt.
Voordelen
- Hiermee kun je meer klanten bereiken
- Je kunt distribueren naar nieuwe of bestaande markten
Nadelen
- Verhoogd risico op ongeplande kosten
7. Productontwikkeling
Productontwikkeling is een van de meest voorkomende strategieën voor bedrijfsuitbreiding. Het is typisch een vorm van interne groei. Je ontwikkelt intern een product en verkoopt het aan klanten. Maar joint ventures en fusies kunnen ook de ontwikkeling van nieuwe goederen en diensten inhouden.
Door nieuwe producten te ontwikkelen kunnen bedrijven zich richten op nieuwe en bestaande klanten. Je koopt bijvoorbeeld om de paar jaar een nieuwe telefoon of tablet. De toonaangevende elektronicafabrikanten brengen schijnbaar elk jaar nieuwe telefoons en tablets uit, waardoor de behoefte ontstaat om te upgraden naar een nieuwer model.
Productontwikkeling kan tijdrovend zijn in vergelijking met andere strategieën voor bedrijfsuitbreiding. De tijd die nodig is voor het ontwikkelen van een nieuw product varieert van een paar weken tot een paar jaar, afhankelijk van de hoeveelheid onderzoek en ontwikkeling die nodig is.
Productontwikkeling brengt ook grotere risico's met zich mee. U kunt bijvoorbeeld te maken krijgen met vertragingen die uw uitbreidingsplannen vertragen. Volgens een onderzoek van Gartner, 45% van productlanceringen worden uitgesteld minstens een maand.
Voordelen
- Productontwikkeling is vaak een noodzakelijke stap voor voortdurende groei
- Het uitbrengen van nieuwe producten helpt je om klanten te behouden en te werven
Nadelen
- Het ontwikkelen van een product is vaak een grote investering in arbeid, geld en tijd.
- Productontwikkelingsprojecten hebben vaak te maken met vertragingen
8. Investeringen
Mensen denken vaak aan beleggen als een methode om persoonlijke rijkdom te vergroten. Bedrijven kunnen echter ook investeren. De grootste bedrijven investeren een deel van hun inkomsten om hun vermogen te laten groeien.
Investeren kan de aankoop van aandelen of obligaties inhouden. Bedrijven kunnen ook rechtstreeks investeren in andere bedrijven in ruil voor gedeeltelijke eigendom.
Investeringen vormen een afdekking tegen het risico van een daling van de verkoop in je kernactiviteiten. Uw beleggingen kunnen blijven groeien, ongeacht het succes of falen van uw bedrijf.
Investeren in andere bedrijven is ook vaak een startpunt voor partnerschappen en fusies. Naarmate je investering in een bedrijf groeit, vergroot je geleidelijk je aandeel in het eigendom. Grote aandeelhouders kunnen zetels krijgen in de raad van bestuur van het bedrijf. Je vermindert ook het resterende kapitaal dat nodig is om een fusie te voltooien.
Voordelen
- Investeringen dekken risico's in uw kernactiviteiten af
- Investeren in andere bedrijven kan leiden tot fusiemogelijkheden
Nadelen
- Alle soorten beleggingen brengen risico's met zich mee die u niet kunt beheersen
9. Groei van het aandeel in de portemonnee (SOW)
Share of Wallet (SOW) is het bedrag dat de gemiddelde klant uitgeeft aan een specifiek merk in plaats van aan de belangrijkste concurrenten van het merk in dezelfde categorie. Om je SOW te verhogen is meestal interne groei nodig.
Als je bijvoorbeeld de kwaliteit van je diensten of producten verhoogt, kunnen bestaande klanten meer uitgeven. Het doel is om de inkomsten van je bestaande klanten te maximaliseren (dit zal ook de levenslange waarde van een consument verhogen). Veelgebruikte strategieën om de SOW te verhogen zijn het introduceren van meer producten, het verbeteren van bestaande producten of het uitbrengen van add-ons voor bestaande producten.
De inspanningen voor SOW-groei zijn vaak minder duur in vergelijking met het uitbreiden van je totale marktaandeel. Je richt je op bestaande klanten door upselling- en cross-sellingstrategieën. Upselling houdt in dat je een duurder product promoot, terwijl cross-selling inhoudt dat je verwante of aanvullende producten promoot.
Voordelen
- SOW-groei helpt je marktpenetratie te vergroten
- SOW-groeistrategieën zijn vaak kosteneffectief
Nadelen
- Kleinere markten bieden mogelijk beperkte ruimte voor omzetgroei
10. Marktsegmentatie
Marktsegmentatie is een vorm van interne expansie die zich richt op een kleiner segment van een markt. Het houdt meestal in dat je je concentreert op een nichesegment en je producten of diensten bouwt rond hun specifieke behoeften.
Marktsegmentatie is een veelgebruikte strategie voor kleine bedrijven die willen concurreren met grotere bedrijven. Door een niche in de markt aan te boren, kan een klein bedrijf een meer persoonlijke of consistente service bieden.
Marktsegmentatiestrategieën bestaan vaak uit het identificeren van een doelgroep binnen een bestaande markt. Vervolgens stem je je aanbod af op hun grootste pijnpunten. Door je te richten op een nichegroep kun je risico's minimaliseren door marketing te richten op de consumenten die het meest waarschijnlijk je producten of diensten zullen kopen.
Voordelen
- Marktsegmentatie helpt risico's te minimaliseren
- Focussen op een nichemarkt kan minder middelen vereisen
- U kunt uw activiteiten terugschroeven om uw kernactiviteiten efficiënter te maken
Nadelen
- Focussen op een nichegroep kan inkomsten en uitgaande expansie beperken
Strategieën voor bedrijfsuitbreiding
Als je niet zeker weet in welke richting je je bedrijf moet uitbreiden, overweeg dan de volgende ideeën voor een uitbreidingsstrategie:
- Verlaag uw kosten
- Identificeer je sterke punten
- Marktonderzoek uitvoeren
- Nieuwe kansen vinden
- Een uitbreidingsplan ontwikkelen
- Kies de juiste marketingtools
- Volg de voortgang in real-time
Deze ideeën kunnen helpen om je bedrijf organisch te laten groeien, terwijl je tegelijkertijd kansen kunt vinden die het meeste potentieel bieden voor verdere groei.
1. Verlaag uw kosten
Laat je bedrijf groeien door je bedrijfskosten te verlagen. Door je kosten te beperken, verhoog je je winstmarge, waardoor je bij elke verkoop meer inkomsten krijgt.
Kosten besparen kan je bedrijf slanker en efficiënter maken. Je kunt onnodige of dure processen elimineren, wat kan leiden tot een hogere productiviteit en minder verspilling.
2. Identificeer uw sterke punten
Benut de sterke punten van je kernactiviteiten. Door je te richten op de sterke punten van je bedrijf in plaats van op de zwakke punten, kun je in kortere tijd meer inkomsten genereren.
Studies tonen aan dat ontwikkeling op basis van sterke punten meestal meer resultaat oplevert dan het proberen te verbeteren van zwakke punten. U kunt meer omzet, winst, klantbetrokkenheid en andere voordelen ervaren door simpelweg te versterken wat al werkt.
3. Marktonderzoek uitvoeren
Doe altijd marktonderzoek als je je voorbereidt op het uitbreiden van je bedrijfsactiviteiten. Of je nu een nieuw product wilt ontwikkelen of een nieuwe markt wilt betreden, je moet de markt onderzoeken om potentiële winsten en risico's te analyseren.
Marktonderzoek moet een overzicht bevatten van concurrenten, marktomvang en demografie. Je moet ervoor zorgen dat er voldoende vraag is naar je producten of diensten om uitbreiding de moeite waard te maken.
4. Nieuwe kansen vinden
Ga op zoek naar nieuwe kansen die je in het verleden misschien over het hoofd hebt gezien. Tijdens je marktonderzoek kun je nieuwe gebieden voor groei vinden. De omvang van je lokale markt kan bijvoorbeeld gegroeid zijn sinds je je bedrijf oprichtte, wat een kans biedt voor marktuitbreiding of -penetratie.
Mogelijk ontdek je ook problemen die je concurrenten niet aanpakken. Zoek naar hiaten in de behoeften van klanten die door jouw producten of diensten kunnen worden vervuld.
5. Ontwikkel een uitbreidingsplan
Nadat je de efficiëntie van je kernactiviteiten hebt verhoogd en je sterke punten hebt gepromoot, kun je beginnen met het ontwikkelen van je uitbreidingsplan. Gebruik het marktonderzoek dat je hebt afgerond om kansen te verkennen en de beste groeistrategie te kiezen.
Bedrijven die het financieel moeilijk hebben, kunnen baat hebben bij diversificatie of een joint venture. Het betreden van een nieuwe markt kan deuren openen naar nieuwe klanten. In de meeste gevallen is het echter het beste om te beginnen met wat je al kent. Richt je op het veroveren van bestaande markten en het overtreffen van de concurrentie voordat je uitbreidt naar nieuwe regio's of industrieën.
6. Creëer een marketingstrategie
Voor alle soorten uitbreidingsplannen is marketing nodig. Je moet marketing gebruiken om bekendheid te geven aan je nieuwste inspanningen, of je nu van plan bent nieuwe producten te introduceren of een nieuwe markt te betreden.
Bedrijven behalen vaak betere resultaten als ze online en offline marketingtactieken combineren. De componenten die worden gebruikt voor online marketing zijn vaak:
- Websites en landingspagina's
- Inhoud creëren (blogberichten, video's, downloadbare gidsen)
- E-mailmarketing
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
- Betaald adverteren (zoekmachines, advertenties op sociale media, website-advertenties)
90% van de shoppers gebruikt internet om producten te zoeken en diensten. Hoewel de meeste mensen het internet gebruiken om onderzoek te doen, blijft traditionele offline marketing nuttig voor elke marketingstrategie.
Offline marketing kan meer impact hebben door een blijvende indruk achter te laten. Je vangt de aandacht van je publiek met minder afleiding. Offline marketingkanalen zijn ook minder druk. Gebruikelijke offline marketingopties zijn onder andere:
- Verspreiding van pamfletten en flyers
- Televisie- en radioreclame
- Advertenties in kranten en tijdschriften
- Billboards en andere out-of-home (OOH) reclame
Het integreren van online en offline marketingstrategieën zorgt voor een beter afgeronde aanpak om een nieuw product of een nieuwe dienst onder de aandacht te brengen. Je kunt je op meerdere fronten op klanten richten, wat de bekendheid helpt vergroten.
Het vertalen van webinhoud naar offline inhoud, zoals het omzetten van een blogpost in een informatief pamflet, is één manier om meer integratie te brengen. Je kunt ook proberen QR-codes en website-URL's toe te voegen aan flyers en andere gedrukte advertenties. Bekijk onze gids over Offline en online marketing integreren voor meer tips.
7. Vooruitgang in realtime volgen
Er zijn verschillende tools beschikbaar voor het bijhouden van digitale marketingcampagnes. Je kunt websitestatistieken bekijken, SEO-scores analyseren en advertentiecampagnes monitoren.
Naar volg uw offline marketingcampagnesoverweeg dan het gebruik van Oppizi. Je kunt gemakkelijk meer dan 14 belangrijke prestatie-indicatoren (KPI) met betrekking tot je offline marketingstrategieën plannen, controleren en volgen.
Je moet de voortgang bijhouden van alle marketinginspanningen, verkopen, feedback van klanten en elk ander gebied dat je kan helpen bij het analyseren van het succes van je uitbreidingsplannen. Het bijhouden van de voortgang helpt je te bepalen welke strategieën vruchten afwerpen en welke strategieën verbetering behoeven.
Hoe uw bedrijf uitbreiden naar nieuwe markten
Het betreden van een nieuwe markt kan diversificatie of uitbreiding naar een nieuw geografisch gebied inhouden. Elke optie heeft zijn eigen risico's en beloningen. Diversificatie omvat het betreden van een geheel nieuwe markt. Dit omvat internationale markten, markten in andere regio's en lokale markten in andere bedrijfstakken.
Een plaatselijk dierenziekenhuis kan bijvoorbeeld zijn activiteiten diversifiëren door dierenverzorging of dierenpension aan te bieden. Het ziekenhuis breidt zijn bereik uit naar aanverwante sectoren zonder uit te breiden naar een nieuw geografisch gebied.
In plaats van uit te breiden naar aanverwante sectoren, kan een dierenziekenhuis ervoor kiezen om nieuwe locaties in andere steden te openen. Dit is een vorm van geografische uitbreiding. Het ziekenhuis behoudt dezelfde praktijken maar vergroot zijn bereik.
De volgende stappen kunnen je helpen bij het identificeren van de beste markt voor jouw expansiedoelen:
- Onderzoek concurrerende markten
- Onderzoek verwante productmarkten
- Overweeg je bedrijfsdoelen op lange termijn
- Besteed aandacht aan feedback van klanten
- Stel een budget op voor je uitbreidingsplannen
- Stel een tijdschema op voor elke uitbreidingsfase
Naast deze stappen moet je misschien ook de regelgeving en industrienormen bekijken die betrekking hebben op de markt die je wilt betreden. Voordat je bepaalde producten of diensten in andere staten of landen verkoopt, moet je misschien licenties of vergunningen aanvragen. Misschien moet je zelfs je producten lokaliseren voor een nieuw publiek.
1. Onderzoek concurrerende markten
Een van de eerste stappen bij het betreden van een nieuwe markt is het onderzoeken van de concurrentie om hun sterke en zwakke punten te ontdekken. Ga op zoek naar de gebieden waar je waarschijnlijk een concurrentievoordeel hebt. Misschien ontdek je dat je concurrenten allemaal te veel rekenen of niet voldoende klantenservice bieden. Deze details kunnen je helpen om een groter marktaandeel te veroveren.
2. Onderzoek verwante productmarkten
Onderzoek verwante producten en diensten in plaats van je alleen te richten op bestaande markten. Zoeken naar verwante productmarkten kan je helpen nieuwe kansen voor bedrijfsgroei te vinden of de behoeften van je klanten beter te begrijpen.
3. Overweeg je bedrijfsdoelen op lange termijn
Voordat je een strategie voor bedrijfsuitbreiding kiest, moet je nadenken over je bedrijfsdoelen op lange termijn. Wil je je blijven richten op een lokale markt of internationale markten bereiken? Wil je je blijven richten op één bedrijfstak of je activiteiten diversifiëren naar meerdere bedrijfstakken? De antwoorden op deze vragen kunnen de richting van je uitbreidingsplannen bepalen.
4. Besteed aandacht aan feedback van klanten
Feedback van klanten kan nuttig inzicht bieden in de beste plaatsen om je uitbreidingsinspanningen op te richten. Gebruik opmerkingen van klanten van sociale media, beoordelingssites en enquêtes. Je kunt meer te weten komen over wat ze het meest willen van de soorten producten of diensten die je aanbiedt.
5. Stel een budget op voor je uitbreidingsplannen
Stel altijd een budget op voordat je begint met een uitbreidingsstrategie. Je moet de tijd nemen om de kosten in te schatten. Afhankelijk van de strategie die je kiest, moet je misschien geld opzij zetten om onroerend goed te kopen of te leasen, apparatuur te kopen en nieuwe werknemers aan te nemen.
6. Stel een tijdschema op voor elke uitbreidingsfase
Ongeacht je uitbreidingsplannen moet je voor elke fase een planning opstellen. Je moet bijvoorbeeld een nieuw kantoor openen en personeel aannemen binnen een bepaald tijdsbestek of ervoor zorgen dat een nieuw product klaar is voor lancering op een specifieke datum.
Na het ontwikkelen van je plan, het vaststellen van een budget en het plannen van een planning, kun je beginnen met je strategie. Blijf je voortgang volgen met behulp van alle beschikbare analysesoftware.
Hoe je bedrijf uitbreiden met een laag budget
De beste manier om een bedrijf uit te breiden met een laag budget is door je te richten op interne uitbreiding. Met een interne (organische) groeistrategie kun je de efficiëntie van je huidige bedrijfsactiviteiten optimaliseren om je inkomsten te maximaliseren.
Interne groei geeft prioriteit aan productiviteit en efficiëntie. Als je een beperkte cashflow hebt, moet je je richten op het winstgevender maken van je huidige bedrijfspraktijken. Zoek manieren om verspilling en inefficiënte processen uit je dagelijkse activiteiten te verwijderen.
Probeer te besparen op je grootste uitgaven buiten arbeid. Denk hierbij aan huur, apparatuur en inventaris. Downsizen naar een kleiner pand of kantoor kan helpen om te besparen op de huur. Door samen te werken met leveranciers kun je besparen op apparatuur en inventaris.
Je marketingbudget kan ook een groot deel van je maandelijkse uitgaven zijn. Maar in plaats van te bezuinigen op je marketinguitgaven, moet je manieren vinden om het rendement op je investering te verhogen.
Haal meer uit uw marketinggeld door campagnes die geen positieve resultaten opleveren te elimineren en de best presterende campagnes te versterken.
Het verlagen van de uitgaven kan de winst verhogen, wat leidt tot een gematigde groei van de activa. Om je bedrijf uit te breiden, moet je meer klanten werven. Nadat je de efficiëntie van je activiteiten hebt verbeterd, kies je een uitbreidingsstrategie met minimale aanloopkosten.
Kosteneffectieve groeistrategieën omvatten marktsegmentatie, groei van het aandeel in de portemonnee (SOW), marktpenetratie en marktexpansie. Met deze strategieën kun je je blijven richten op interne expansie terwijl je klantenbestand groeit.
Hoe een startend bedrijf uitbreiden
Investeringen van buitenaf zijn de meest gebruikelijke manier om een startup te laten groeien. Een startup met een innovatief product, dienst of bedrijfsmodel kan financiering zoeken om meer momentum op te bouwen voor snelle groei.
Veel startups krijgen hun startkapitaal van angel investors en investeringsbedrijven. Dit wordt vaak "zaaikapitaal" genoemd, omdat het de startup in staat stelt om zijn activiteiten te starten. Wanneer een startup extra fondsen nodig heeft, kan het beginnen met Serie A-financiering.
Volgens Investopedia is de gemiddelde Serie A-financiering was $10 miljoen. Startups die Series A-financiering ontvangen, hebben meestal een groeiende gebruikersbasis en consistente inkomsten. Serie A-financiering wordt vaak gevolgd door serie B- en serie C-financiering, waardoor startups hun bedrijf naar het volgende niveau kunnen brengen.
Maar als een startup moeite heeft om consistente inkomsten te behouden of een klantenbestand op te bouwen, zal het waarschijnlijk moeite hebben om financiering te krijgen. Als je startup te maken heeft met dalende inkomsten, gebruik dan de vorige suggesties voor bedrijfsuitbreiding met een beperkt budget. Richt je op het verbeteren van de efficiëntie van je activiteiten om winst te maken voordat je uitbreidt.
Startups die geen klantenbestand kunnen opbouwen, moeten misschien ook terug naar de basis. Gebruik een marktsegmentatiestrategie om je inspanningen te concentreren op een kleiner deel van de markt. Verklein je activiteiten en richt je op een nichemarkt om winstgevender te worden.
Als je je bedrijfskosten met 10% verlaagt, heb je meer geld voor marketing, waarmee je jouw nichepubliek kunt bereiken.
Startups kunnen hun kansen op succes ook vergroten door te verhuizen naar een ander geografisch gebied. Overstappen naar een andere stad, staat of land kan meer potentieel bieden.
Je hebt bijvoorbeeld te maken met beperkte groeimogelijkheden op je huidige locatie. Verhuizen naar een grotere stad of een grotere regio biedt toegang tot meer klanten. In plaats van meer klanten, kan verhuizen naar een andere locatie toegang bieden tot lagere kosten, zoals goedkopere huur of lagere lonen.
Hoe uw strategie voor bedrijfsuitbreiding ontwikkelen
De strategieën die je kiest, hangen waarschijnlijk af van je budget, je huidige groeisnelheid en de omvang van je huidige markten. Het betreden van nieuwe markten vereist meestal meer geld en middelen dan het dieper ingaan op bestaande markten.
Bedrijven met beperkte budgetten kunnen baat hebben bij het focussen op interne groei. Het verhogen van de efficiëntie en productiviteit kan een bedrijf winstgevender maken, wat leidt tot meer kansen.
Startups vertrouwen vaak op financiering om hun expansie te stimuleren. Het aantrekken van externe investeerders kan je helpen om sneller op de markt te komen en toegang te krijgen tot meer distributiekanalen.
Voor aanvullend advies over het ontwikkelen van een effectieve strategie, bekijk onze Ultieme gids voor bedrijfsuitbreiding.
Conclusie
Bedrijfsuitbreiding is noodzakelijk voor duurzaamheid. In de meeste sectoren moet je klanten blijven werven of bestaande klanten meer laten uitgeven om een consistente groei te bereiken.
De meeste strategieën voor bedrijfsgroei zijn intern/organisch of extern/niet-organisch. Organische uitbreiding omvat acties die je intern onderneemt, zoals het verbeteren van de productiviteit of het ontwikkelen van nieuwe producten. Je kunt ook proberen uit te breiden naar nieuwe markten of de penetratie in een bestaande markt te vergroten.
Anorganische expansie omvat strategieën die vertrouwen op externe bronnen, zoals andere bedrijven. Voorbeelden zijn fusies en joint ventures.
Welke weg je ook kiest, je moet een grondig uitbreidingsplan ontwikkelen met duidelijke strategieën en doelen. Vergeet niet om een combinatie van online en offline marketing te gebruiken om je inspanningen te promoten en je offline KPI's bij te houden.
Nederlands 
English 
Français 
Deutsch 
Español